第821章 副总统的打算

坦白说，虽然知道基什内尔一定会来找自己，但他这么快就出现在了自己的眼前，陈耕还是有些惊讶。

        面对站在自己门口，笑吟吟的说了句“不请我进去坐坐吗？”的基什内尔，在极短暂的错愕之后，陈耕笑着点头：“当然，这是我的荣幸，副总统先生……”

        “叫我基什内尔，”基什内尔副总统认真的纠正着陈耕的话：“我的朋友们都叫我基什内尔。”

        “基什内尔，”陈耕从善如流，立刻更改了对基什内尔的称呼：“想要来点什么？我这里有中国最好的红茶、也有绿茶、咖啡。”

        “红茶吧，”身边只跟了几个助理的基什内尔看上去没有一点副总统的架子，虽然这是第二次和陈耕见面，但他表现的就像是与陈耕认识了许多年一样：“我喜欢红茶。”

        …………

        作为一个国家的副总统，哪怕阿根廷在国际上并没有什么太强烈的存在感，但副总统身上的事务也多的要命，基什内尔大老远的跑过来，当然不可能只是为了和陈耕聊天，简单的几句寒暄之后，基什内尔放下茶杯，望着陈耕和丁若烟说道：“陈，我是个比较讲究效率的人，所以有些话我就只说了。”

        “真巧，”陈耕微笑着道：“我也是个讲究效率的人。”

        “太好了，是这样，我听说您的公司有一款螺旋桨飞机，而且准备将这款飞机向各国政府的农业部门、渔业部门、海关部门推荐？”

        “是的。”陈耕点头道，对于基什内尔知道这件事，陈耕一点都不觉得奇怪，他倒是有些好奇，基什内尔接下来会说些什么？

        “是这样，阿根廷海关最近准备采购2架用于近海和中近海域巡逻和反走私、反海盗用途的、具备一定武装力量的固定翼巡逻机，”基什内尔毫不掩饰的说明了自己的来意，而且比陈耕猜测的更加直接、更进一步：“相关的招投标流程会在近期发布，如果您有兴趣，或许可以试着来投一下标。”

        嘿！

        听基什内尔这么一说，陈耕立刻就明白是怎么回事了，什么阿根廷海关近期准备采购2架巡逻机啊，还一本正经的说是用于近海和中近海域执行反走私、反海盗用途的，不知情的还以为海关真的打算采购这么两架飞机，但这岂不就是比着陈耕的话来的么？

        基什内尔的意思很明显，你不是想把2年的飞机使用权给我么？咱们也别那么麻烦了，我直接出钱把您这两架飞机买下来，当然，我保证最终这两架飞机的订单一定会落在你们身上，但名义上咱们还是要走个流程——老外就是这点麻烦，不管你到底是打的什么主意，整个流程和程序不能让人指摘出毛病。

        就像美国一样，你不能公开买官卖官，但如果你赞助的总统候选人成功的当选了总统，总统就可以光明正大的按照流程任命你为政府官员、驻外大使一样，哪怕你一点外交方面的事务都不懂。

        “我们当然有兴趣，谢谢你告诉我的这个消息。”

        陈耕立刻就明白了是怎么一回事，利益交换嘛，基什内尔用从润华实业采购这2架海关巡逻机当敲门砖，来换取一个和自己合作的机会（反正花费的资金也不是他基什内尔自己的钱包里掏出来的），陈耕好奇的是，基什内尔打算用这2架飞机跟自己换些什么呢？

        基什内尔有些失望，他原本觉得在听到这个消息之后，陈耕的反应应该是比较强烈——之前你可是送都送不出去的好吧？

        可看到陈耕平淡的反应之后基什内尔这才反应过来，终于意识到一点：对于陈耕这位富豪来说，飞机并不是他公司的主要业务，也就是说成功了固然可喜，如果不成功也没什么大不了的——想到这，基什内尔自觉不自觉地将自己之前的预期给调低了许多。

        不过既然对方已经表示出了对自己的善意，陈耕也就非常自然的投桃报李：“基什内尔先生，有什么需要我帮忙的，尽管开口。”

        基什内尔等的就是这句话，闻言精神一震，立刻说道：“那我就不客气了……陈先生，您知道阿根廷是一个以农业和畜牧业为主的国家。”

        “是的，”陈耕点点头：“我知道，所以……”

        “您能不能帮我游说一下你们的政府，加大从阿根廷进口的农产品和畜牧产品的数量？”望着陈耕，基什内尔满脸的诚恳之色。

        陈耕没有说话，心里却有些惊讶，他以为基什内尔会提一些能给他个人带来好处的要求，没想到竟然是希望中国从阿根廷进口农产品和畜牧产品，不过惊讶归惊讶，这种事情陈耕却不可能随便答应，略一沉吟，陈耕摇摇头：“我对农产品和畜牧产品的进口不是很懂，不过我知道对于每一个国家来说粮食都是最根本的东西，在这方面都有着非常严格的管控措施，如果您有什么私人方面需要帮忙的地方，我很乐意帮您这个忙，不过涉及到我们国家的粮食政策……”

        他缓缓的摇摇头，意思很明确：我不会在这个问题上帮忙的。

        基什内尔的脸上有点失望，不过也仅仅只是一点而已：“好吧，虽然很遗憾，但我能够理解，粮食问题确实挺重要的，我很抱歉让你为难了……”

        说到这里，基什内尔稍稍停顿了一下：“既然这样，那么……陈先生，你在阿根廷的汽车厂投产之后，生产出来的汽车和摩托车准备以什么方式进行销售？”

        擦！

        瞬间，陈耕一下子明白过来，基什内尔根本就没指望自己能够在粮食这件事上帮到他、帮到阿根廷，他之前的一切都只是在铺垫，铺垫什么呢？铺垫能够在汽车、摩托车的销售和售后当中分一杯羹。

        意识到自己被人算计了，陈耕有点哭笑不得，不过……也只是哭笑不得，在哭笑不得之余，陈耕还真的挺佩服基什内尔这家伙的眼光，作为整车的生产厂家，自己当然是分到了最大的一杯羹，但一辆车生产出来之后，最重要的是能够卖出去，这就需要有销售渠道。

        车子卖出去之后，要保养吧？坏了之后要维修吧？

        这些可都是钱。

        基什内尔这家伙倒是打的好算盘，既然整车生产这块肥肉是你梅内姆的，我尊重你的利益，但我在销售和售后环节分一杯羹总可以吧？

        话说回来，如果真的让基什内尔在销售和售后这两个环节分到的好处太多，他基什内尔和梅内姆谁捞的好处更多一些，这个还说不定呢。

        陈耕没有直接回答，而是向基什内尔反问道：“您对销售感兴趣？”

        “是的，我希望我们可以在这方面进行合作，”基什内尔点点头：“我的名下就有2家汽车销售公司。”

        擦，果然是这样，基什内尔这家伙果然从一开始就是奔着销售和售后这两块业务来的！

        虽然如此，不过陈耕并不准备拒绝，他痛快的点点头：“当然可以，不过您准备以什么方式来和我们合作？”

        “您生产的所有车辆，都交给我来代理，”基什内尔有点激动：“嗯，我保证您的车子都可以卖一个好价钱。”

        陈耕微笑着摇头，开玩笑！哥们傻了才会将所有的车子都交给你来销售！

        “这不可能，基什内尔先生，没有任何一家主机厂会做出这样的决定……我不知道您在汽车销售方面的业务规模到底有多大，但考虑到您只有2家店面，我觉得由您来负责一个市的销售就够了。”在这一点上，陈耕的态度很非常坚决——话说你采购2架巡逻机的面子可没有那么大。

        阿根廷的行政区划和国内不一样，咱们国内的行政区划从上往下是“中央—省—市—县—镇”这么走的，阿根廷的则是“中央—省—县—市/镇”，所谓的一个市可不是将这个市的代理权全给了他，基本上就和同意基什内尔做某个县的经销商差不多。

        县？这可不是基什内尔想要的，他摇摇头：“一个县的市场空间太有限了。”

        阿根廷全国人口才3000多万，全国有378个县，平均一个县还不到10万人，别说县了，阿根廷有23个省和一个自治市（布宜诺斯艾利斯），其中人口超过100万的省份只有6个，你就可想而知省下面的一个县能有多少人口了，这么点人口，能有多大的消费空间？

        陈耕问道：“那您想要多少？”

        “最少三个省。”

        “三个省？”陈耕觉得有点好笑：“基什内尔先生，您的胃口……坦白的说，有点大了。”

        阿根廷现在的情况再怎么糟糕，哪怕不考虑摩托车的销售情况，一年时间里，在三个中等人口规模的省份里卖掉五六千辆车还不是太大的问题，五六千辆车，那就是每年最少1000多万美元的净利润，你丫采购我2架飞机，就希望每年从我手里赚走至少1000万美元？

        基什内尔倒也干脆，他当然知道如果能够拿下3个省的代理权，每年1000多万的净利润是可以保证的，而且这几年来随着阿根廷经济形势的好转，他敢肯定，未来几年，阿根廷的汽车销售情况还会增长，届时一年的净利润说不定会超过2000万美元。

        一年能够净赚1000多万乃至2000万美元的生意可不多，为了得到这个机会，他并不介意多付出一些代价。不过有些事情能做却不能说，他向一旁的助理轻轻的点了点头。

        基什内尔的助理立刻说道：“陈先生，基什内尔先生非常尊重您，他很希望能够与您在更大的范围内进行合作，如果双方的合作能够达成，副总统先生坚信，润华实业在阿根廷的发展一定会更加顺利。”

        对于这番既是拉拢又是威胁的话，陈耕只是淡淡的一笑：“是吗？或许总统先生并不这么认为。”

        副总统当然很牛x，但别忘记了这个汽车厂也有总统的份儿，总统会眼睁睁的看着你这个副总统在损害他的利益而无动于衷？陈耕只能说，这个助理的威胁实在是太低级了。

        小助理一窒，下意识的扭头看向基什内尔。

        副总统就是副总统，这脸皮的厚度不是盖的，面对陈耕的反将，他哈哈一笑，好像刚刚小助理的话和他没有半毛钱的关系似的：“当然，梅内姆总统当然不会这么认为，不过我很赞同中国的一句话；多条朋友多条路……陈，或许您并不知道，在未来的5年时间里，阿根廷的农业部门、渔业部门等多个部门都准备更换一批飞机。”

        “这样啊……”陈耕心里一阵腹诽，你丫早这么说多痛快？

        “更新装备当然是好事——基什内尔先生，润华实业针对阿根廷市场的销售政策还没有出来，我们对阿根廷的市场并不是很熟悉，如果能有一家熟悉阿根廷市场的朋友来帮我们制定相关的销售政策那就再好不过了，不知道我们是否有这个荣幸，邀请您的公司来做我们的顾问？”

        基什内尔顿时笑的合不拢嘴。

        虽然陈耕只是说邀请自己的公司做他们制定阿根廷市场的销售策略的顾问，但这同样意味着自己的公司可以在其他人还不知道润华实业的销售政策的时候就已经吃透了他们制定的游戏规则，并且可以提早做出相应的准备，也就意味着自己可以吃到最肥的那块肉——果然只有付出才有收获啊。

        也顾不得维持什么副总统的面子了，基什内尔笑的合不拢嘴，用力的点头道：“陈先生尽管放心，我们一定会向贵公司提供最周到的咨询服务。”

        “好的，那我先预祝我们合作愉快。”

        ……………………

        基什内尔人都走了小一会儿了，陈耕忽然反应过来，颇为懊恼的一拍大腿：“还是让这家伙赚了便宜了！”

        想想梅内姆吧，为了拿孟山都公司那100万美元的回扣，甚至不惜损害阿根廷200多万大豆种植户的利益，自己给他基什内尔的好处可比孟山都的100万美元多的多了，他基什内尔才付出了多大一点代价？自己真的亏大了！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。


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