第476章 战略伙伴

ps：兄弟们，已修改，另外，今天是2章合并为一章发布，所以这一章是是6000字的大章。

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        与赞比@亚工业部签订的年组装3000辆轻型卡车的意向协议，包括一家价值1500万的车辆组装工厂以及相应的设备，此外，赞比@亚每年还将从润华实业采购总价值超过4000万美元的全套ckd散件，合同预计执行8年；

        航程橡胶厂已经与意大利菲亚特汽车签订了轮胎供应的考察意向协议，如果最终协议能够达成，杭城橡胶厂将与很大的可能成为菲亚特汽车的轮胎供应商，初步估计菲亚特每年从杭城橡胶厂采购的轮胎总金额不低于3000万美元，将来还有很可能会更多；

        菲亚特与琴岛灯泡厂草签的灯光系统备忘录，预计将来琴岛灯泡厂每年将会向菲亚特集团提供总价值不低于1000万美元的各类灯光设备……

        润华实业如日本铃木公司初步达成了在北斗星家用微型轿车项目上进行合作的意向，具体的合作方式，双方在接下来的时间里将保持进一步的沟通，如果最终协议能够达成，这将会是自改革开放以来，中国的整车制造企业第一次向日本汽车制造厂提供技术和专利；

        被陈耕拿来当吉祥物的两款活塞式航空发动机都接到了总计8台的订单……

        …………

        开展短短的三天时间，打着润华实业的名义的中方参展团队拿到了短期内总价值超过8000万美元、未来5年内的总价值保守估计超过8亿美元的订单总量，这个数字让随团而来的中国记者们一阵阵的眼晕：难道外国真的遍地都是黄金，否则什么时候钱变的这么好赚了？

        记者们蜂拥在润华实业的展位跟前，等着采访陈耕以及整个润华实业供应商企业的老总们，几十位黑头发黑眼睛黄皮肤的记者组成的壮观的阵容甚至让不少从这儿经过的外国人都以为有什么大事情要发生，不停的打听这里是不是出了什么事，但在润华实业展位的后台，此刻却有一场争论在进行着……

        “老沈，这5%的股份我很不能收，”陈耕无论如何也没想到大家伙儿集体来找自己，竟然是来给自己送股份的，不停的摆手道：“这次咱们大家就是友情帮忙，大家都是兄弟企业，现在我们润华实业的情况比大家好点，我陈耕在这个时候帮大家一把也是理所应当的，如果要大家的股份，这算是什么？这不成了趁火打劫了么？！”

        沈金荣连同此次和润华实业一起来德国参加本届法兰克福国际车展的十几家合作供应商的老总一起来找陈耕，不是找陈耕来帮忙的，而是来给润华实业送股份的，在搞清楚到底是怎么回事之后，陈耕被吓了一大跳，忙不迭的摆手拒绝。

        虽然不知道大家为什么要给自己送股份，但不管怎么说，陈耕都觉得这股份自己不能要。

        “这怎么能说是趁火打劫呢？谁敢说您陈董是趁火打劫？这是我们大家心甘情愿的、高高兴兴的送股份给您的，是我们大家伙儿求着您收下我们的股份，谁敢胡咧咧，我老沈第一个就上去撕烂他的臭嘴！”见陈耕死活都不愿意要股份，沈金荣真的是急了，拉着陈耕的手道：“陈董，我的好陈董，不管怎么样你先听我说成不？”

        “对啊陈董，不管怎么样您先听我们说，成不？”沈金荣的话一落，周围围着陈耕的十几位老总跟着七嘴八舌的道。

        “好，好，你说，我听着，”陈耕头疼的举起手，硬着头皮点头道：“我就不信你能说出什么花来。”

        说是这么说，陈耕心里已经打定了主意，就算沈金荣说出花来，这股份自己也不能要。

        “好，我就问您一个问题，陈董，当时我们和萝卜头……罗伯特先生谈的时候，您说我们杭城橡胶厂是润华实业持股的公司，润华实业拥有一定的杭城橡胶厂股份，是这样吧？”

        “是，”陈耕大概知道沈金荣想要说什么了，他连忙解释道：“这不是为了省钱，对车展筹备委员会以及现在的组委会的说法么，要不然大家伙儿都得出钱……”

        “这个我们大家伙儿都知道，”沈金荣打断陈耕的话，道：“陈董，我就问您一句，等菲亚特汽车的人去我们杭城橡胶厂考察的时候，发现杭城橡胶厂和润华实业没有任何股份和投资方面的关系，大家只是单纯的合作关系，您说对方会怎么看？”

        “我想……他们应该是能够理解的吧，毕竟你们也有自己的难处……”陈耕这话说的自己都不是很相信。

        “陈董，你这是避重就虚！”对于陈耕这种打马虎眼的做法，沈金荣不高兴了，脸一板：“你对外国人比我们清楚，您觉得外国人会不会认为我们的做法是商业欺诈？”

        “这个……”陈耕不知道该怎么说了，这个可能的确是有的，而且还不小。

        “菲亚特汽车会不会认为如果我们在最基本的诚信问题上欺骗了他们？您曾经不止一次的和我们说过，说做外贸生意，一定要将商业诚信放在最重要的位置，一旦外商发现咱们一开始就欺骗了他们，您说他们还会不会和咱们合作？”

        陈耕的话音刚落下，大家就七嘴八舌的劝道：“对啊，陈董，您拿不拿股份，这可是关系到我们与外商的合作能不能达成，算我们求您了成不？为了让我们能够顺利的跟外商签订合作协议，给国家赚外汇，您就把股份收下吧……”

        大家说的有道理吗？陈耕承认，大家说的的确是道理，可陈耕觉得这股份自己是真的不能要，否则这成了什么了？硬着头皮道：“这个，大家可以和外方解释一下，外商也不是不讲理的人，我觉得他们还是能够体谅大家的难处的……”

        “陈董，您这话说的就不对了，”沈金荣大声的道：“咱不说能不能解释的通、对方会不会相信我们的说法，就算最好的结果，对方相信了我们的解释，那他会不会怀疑我们航程橡胶厂的实力？一家连参展费用都出不起、只能用这种方式蹭别家企业的展位的企业，只能是一家实力一般的企业，菲亚特汽车作为全球著名的汽车制造商，他们当然要现在具有一定实力的企业进行合作，一家连参展费用都出不起的企业有什么资格与他们合作？咱们都是做生意的人，这里面的道理咱们都明白吧？”

        “……”

        陈耕一句话也说不出来了，是啊，自己这话用来糊弄那些刚刚工作的毛头小子也就罢了，可用来糊弄这些商场老油条，的确是有些过分了，大家谁不知道那些老外一个个条件苛刻的要死？被他们发现了这么明显的问题，还是企业诚心方面的问题，这生意还要不要做了？

        不过陈耕认为这股自己还是不能要，没办法，陈耕只好咬着牙道：“咱们先不说这个，就算我同意，可你们还没有征得你们厂领导、你们单位主管部门的同意……”

        不等陈耕说完，沈金荣和张宝玮同时哈哈大笑：“这个就不用陈董您担心了，不瞒您说，给您的这个股份比例就是我们单位的主管部门批准的，昨天我们就把这个喜讯通知了国内，也把这个问题告诉了领导们，主管部门和主管部门的主管部门的领导们都说了，并且提出了三个必须：与外商的这个合作是为国家赚外汇的最高政治任务，必须确保其中任何一个环节都万无一失！必须要让外商挑不出任何的毛病来！必须要确保合同的顺利执行！

        就冲着这一点，陈董您一定要把股份手下，否则您信不信，我们单位的主管部门的领导，以及主管部门的主管部门的领导能急的冲到德国来找您。”

        陈耕信啊，必须得信！

        如果只是普通生意也就罢了，但这可是出口赚外汇的生意！

        如果只是一锤子买卖的出口赚外汇的生意也就罢了，大不了咬咬牙：这生意咱们不要就是了。

        可问题在于这不是一锤子买卖的生意，这是只要合作能够达成，就是未来几年甚至会长期合作的项目，也就意味着未来源源不断的外汇，试问，面对这种大事，有哪个主管部门敢等闲视之？有哪个主管部门敢任由这么大的漏洞出现？

        一旦因为这点小小的股份问题导致原本能够达成的合作协议泡了汤，没有人能够承担的起这么严重的责任，说的直接点，这可是政治责任，搞不好谁丢帽子的！这种情况下，被自己的企业通知到各主管部门的领导，除了懊恼的猛抽自己的嘴巴子、痛心疾首的骂自己当初怎么就那么小气，连这点参展费都舍不得出的同时，能做的就是拼了命的把这个漏洞给堵上，怎么堵上？当然是让“润华实业是xxxx厂的股东”这一句当初为了糊弄法兰克福国际车展组委会和外商的话变成事实。

        所以如果自己坚持不要这股份，沈金荣和张宝玮说他们主管部门的领导和主管部门的主管部门的领导会冲到德国来，抓着自己的衣领子子咆哮着逼自己收下股份，这是真的有可能发生的事情，他很清楚领导们在宝贵的外汇面前能激动成什么样子，为了赚外汇，没什么事情是他们做不出来的。

        面对这种“你不要我们的股份就是耽误我们赚外汇、就是让我们犯政治@错误”的局面，陈耕终于理屈词穷了，他勉强提出来一个不是理由的理由：“这个……可是出钱的不是我个人，是润华实业，这个股份……”

        “哈哈哈……”

        没等陈耕说完，沈金荣就得意的叉着腰大笑。

        不但沈金荣得意的大笑，张宝玮、陆冠球等几位老总也是得意的大笑。

        “没关系，既然这参展费用是润华实业出的，那这股份我们就给润华实业，现在你还能说什么？”沈金荣得意的不得了。

        “那……好吧，”话说到了这个份上，陈耕再说不要就真的不合适了，面对这种情况，他无奈的摇摇头，不过他还是打算再挣扎一下：“不过大家给的股份还是太多了，尤其是琴岛灯泡厂，10%？你们也真舍得拿出来。估计我象征性的要个一股两股你们也不乐意，这样吧，我统一说个数：1%，每家单位我只要1%的股份……”

        “1%？陈董您这是寒碜谁呢？”不等陈耕说完，沈金荣就再次打断陈耕的话，道：“我们大家伙儿商量好了，股份就是这个股份……您先别说说话，听我把话说完，咱们来之前不是有个协议么，如果在本届车展上有签订的合同，我们给您一定的比例提成，这次这个比例提成就不给您了，都已经给您折算进股份里面了……”

        “就是，”张宝玮跟着道：“陈董，这就是您考虑的不周到了，人家外国人也不是傻子，一看润华实业只持有我们单位1%的股份，一眼就知道这里面有问题啊，说实话5%我都觉得不太合适，上面的领导太小气……”

        “够了够了，”陈耕连忙摆手道：“再多，大家就是真的要逼我犯错误了。”

        “够什么啊，”张宝玮倒是对上级领导的决定充满了怨念：“这点股份一没有什么表决权，二也不能影响公司的经营，就给了一个屁用不顶的副厂长的位子，除了每年能有点分红，其他的屁用没有，那些家伙实在是太小气了。”

        话说到这里，虽然还没有签署任何书面的文件，但这件事就算是这么定了，润华实业出来一趟，竟然从10多家合作伙伴身上赚到了从5%至10%不等的股份，想想，陈耕自己都觉得不可思议。

        大家嘻嘻哈哈的说笑了一阵，张宝玮道：“陈董，现在咱们就算是一家人了，我提个建议吧。”

        陈耕点点头：“你说。”

        张宝玮认真的道：“前段时间你提的那个‘战略合作伙伴’的说法，我觉得挺好，要不咱们借着这个机会，正式结成战略合作伙伴？”

        张宝玮这话一落，不但张宝玮自己一脸期待的看着陈耕，连沈金荣、陆冠球以及其他几位老总们也都或期待、或紧张的看着陈耕，尤其是沈金荣，更是紧张的一颗心的要跳出来了。

        当初润华实业刚刚与杭城橡胶厂建立合作关系没有多长时间的时候，陈耕曾经提过想要与杭城橡胶厂建立战略合作伙伴关系，不够当时的杭城橡胶厂的顾虑不少，担心这个担心那个，陈耕也就没有再提，等到大半年之后，看到那些与润华实业达成了战略合作的企业如何得到了润华实业的全力扶持，杭城橡胶厂的领导们这才后悔莫及，只是当时不愿意进行战略合作的不是润华实业，而是自己，想要张口重提旧事就不是那么简单的了，必须要有一个绝佳的机会才行。

        事实上借着这次给润华实业“强送”股份的机会，让那些没有与润华实业达成战略合作伙伴关系的单位更进一步，本就是沈金荣提出来的。

        “这样啊……”看到大家一脸期待的眼神，陈耕知道自己不能再犹豫了，点头道：“我个人当然没问题，这样，咱们回去之后走程序？1”

        陈耕这话一出口，大家顿时松了一口气，连忙点头道：“好，回去咱们就走程序。”

        ……………………………………

        该说的都说了，大家也知道跟着大家一起来的记者朋友们早就在外民等急了，也是该出来和这些媒体的朋友们见见面、顺便说明一下情况的时候了——当然，送给润华实业股份这样的事情就不用提了。

        看着陈耕和诸位老总们陆续从后台走了出来，记者们顿时一拥而上，一个个早就准备多时的问题顿时汹涌袭来，话筒更是几乎要戳到陈耕等人的嘴里去：

        “陈董，润华实业首次参加法兰克福国际车展就取得了这么骄人的成绩，您对这次来参展取得的成果还满意吗？”

        这个问题简直就是废话，你自己都说这样的成绩是“骄人的成绩”了，难道我还能不满意？陈耕刚要回答，就被另一个话筒上面有个“中央电视台”台标的记者给拦住了：“陈董，对于润华实业在本届法兰克福国际车展上取得的成绩，您有什么要说的？”

        这个问题带着浓浓的官方媒体的腔调，无非就是希望陈耕说点“感谢d、感谢政府……”等等官方媒体最喜欢的腔调。早就把“答记者问”的稿子背的熟的不能再熟的记者立刻本能的开始背稿子：“当然，想要说的很多，润华实业能够站在法兰克福国际车展这个汽车工业的最高的舞台上，这是对我们工作的肯定，也是与d和国家对我们的支持分不开的，在此我仅代表润华实业全体员工感谢……”

        一番标准格式的官方应答之后，举着“中央电视台”台标话筒的几张满意的收回了自己的话筒，浑然不顾周围其他媒体记者们的怒目而视：作为国内第一媒体的记者，什么叫特权？这就叫特权！先不回答你们的问题也得回答我的——至于陈耕是不是在背稿子，他就不管了，这年头有几个人在回答记者的提问的时候不是在背稿子？

        下一个问题就比较能引起陈耕的兴趣了：“陈董，首先恭喜你们在本届法兰克福国际车展上取得的成绩，下一届的法兰克福国际车展，润华实业还会来参加吗？”

        “当然，”陈耕肯定的点头：“如果有机会，我们肯定回来的，同时我们也建议国内的企业多走出来，哪怕不参展，只是来参观一下也是好的。”

        “为什么？”这位记者很兴奋。

        “因为可以开拓眼界、知道世界范围内的技术发展潮流和趋势啊，”陈耕摊开手，道：“总体来说，咱们国家的技术水平还很落后，经济条件也比较有限，可我认为正因为这样，我们才应该多走出来看一看，不能故步自封，更不能只沉浸在自己的小世界里，应该多了解一下技术的发展趋势，现在的世界，科技的发展日新月异，我认为信息技术的出现给了咱们国内企业弯道超车的可能。”

        “信息技术”是个什么鬼，在场的记者们并不是很清楚，但“弯道超车”这个说法的提出，却让这位记者顿时精神一震！

        其他记者也都跟着竖起了耳朵，准备听陈耕好好说说这个“弯道超车”，同时在心里暗骂这位记者今天出门踩了狗@屎：这样的新闻为什么不是在自己身上？

        弯道超车很容易理解，对于体育有所了解的都知道，无论是赛车还是跑步，在弯道里都有着最好的超车或者“超人”的机会，基于一名记者对新闻的敏感性，他敏锐的意识到陈耕的这个说法极有可能给带来一些新东西，当即问道：“陈董，您能详细说说这个‘弯道超车’吗？您认为咱们国家在那些技术上有机会实现‘弯道超车’？是不是汽车产业？”

        “汽车行业是一个较重视技术积淀和管理积淀的行业，汽车行业能实现弯道超车的机会不大，”陈耕摇摇头：“我个人比较看好通讯产业和电子产业，尤其是计算机产业。”

        通讯产业和计算机产业？陈耕的回答让在场的记者们都有些发呆：陈耕不是汽车专业的么，他还了解通讯产业和计算机产业？

        刚想要问陈耕一些这方面的问题，陈耕却用一个更劲爆的消息震撼了大家的神经：“对了，借着这个机会告诉大家一个好消息，为了实现行业的更好发展，刚刚我和几位老总有了一个想法：在未来，润华实业将与大家一起，以‘战略合作伙伴’的关系进行更深一步的合作和相互支持……”

        陈耕这话一出口，在场的记者们顿时沸腾了……(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。


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