第十五章：垫银子

“是啊！上次我来绣坊时有绣过一方牡丹，可以拿出那方帕子来看看，手法是不是一样！”叶淑儿淡定回到。

        掌柜连忙命人拿来，仔细一看，果然一模一样！

        “是我输了……”王英低着头，像只战败的斗鸡。

        “小娘子不过是让着我这个小丫头，我们是各有所长，轮手艺，我也确实比不上小娘子，所以才用了这个法子扳回一城，不过就是为了能赚些银钱罢了。”

        叶淑儿还想要和这个绣坊长期合作，自是不想和王英闹起来，况且自己的绣工确实是比不上王英。

        王英低着头没有说话，掌柜的却将叶淑儿给喊到了一个无人的地方。

        “小姑娘，那个宣传名头的点子真是你自己想的？”

        “嗯。”叶淑儿点点头。

        “你这几个绣样真的是好极了，这样吧，我给你一百两，买下你的绣样。”掌柜的狠了狠心，却见叶淑儿摇了摇头。

        “嫌价格太低了？”掌柜心中一紧，“那一百二十两如何？”

        “掌柜的，这几个样子值不了这么多钱。”叶淑儿摇了摇头，“您给的是法子的钱！”

        叶淑儿见掌柜的样子，便知道自己猜对了。

        “掌柜的您看这样如何，这绣样您给我二十两即可，这名头的主意，我们分成，您先让绣娘们做一批带有绣坊名字的绣品出来，卖卖试试，若是成，您到时候给我三七分成，卖出去一个绣品利润我拿三成，您拿七成，若是不成，我分文不要，您也赔不了多少。”

        掌柜颇有深意的看了眼叶淑儿，这小丫头倒是聪明的很，自己不出料不出工就想要三成的利润。

        “这利润太高了，我最多只能给你一成。”

        “两成，我再将绣线的方法教给绣娘，这样别人也模仿不了。”叶淑儿继续道，她刚开始说的价格就是给了掌柜砍价的空间。

        “成！”掌柜咬咬牙，这若真成了，利润不可估量，“只不过你要三天给我送一次新的绣样，我按照市场价的一倍给你，而且你回去要绣个我们绣坊的标识出来，以后也不能给别的绣坊绣了。”

        叶淑儿欣然同意。

        掌柜找了有名的一个中间人，写了一式三份收据，叶淑儿看了没有问题才摁了手印。

        待一切完成，掌柜的这才送叶淑儿出了门。

        忙了这么久，天色已经有些晚了，叶淑儿连忙去书屋给薛知安买了些笔墨纸砚。

        她听张氏说薛知安最喜欢念书写字，可后来摔坏了脑子，手里银子不富裕，只好不让薛知安再去念书了。

        叶淑儿拿着买好的东西，去了和赵大婶约定的地方，可是等了好一会儿也不见人。

        眼看着天色越来越晚，叶淑儿心里有些着急，不会是赵大婶已经走了吧？

        她心中慌的很，忙折回镇上去到药店找赵大婶。

        “掌柜的，我们一家老小就靠着这点银子过活了，你再多给点吧？”

        叶淑儿一进药铺的门，就看见赵大婶跪在地上，掌柜则像是在驱赶要饭的一样把她往外撵。

        “大娘，你咋在地上跪着，快起来。”

        叶淑儿见状连忙上前，把赵大婶搀了起来。

        “小姑娘，是你啊？又有什么好的药材拿来卖？上次那何首乌还有吗？”

        掌柜一看是叶淑儿，瞬间讨好的冲她说道，变脸简直比翻书还快。

        赵大婶听了掌柜的话，一脸古怪的看了叶淑儿一眼，没有说话。

        “没有了，我是来找大娘的，发生什么事了？”

        “也不是啥大事，这大娘拿来的草药质量不是很好，所以价格也不高，但是她非要赖着不肯走，我这也是没办法，我们还要做生意不是？”

        掌柜一脸的为难，叶淑儿扫了一眼那些草药，确实是次品，不是断根就是少须的。

        “大娘，要不咱先回去吧，再晚一点，天黑前就赶不回村子了。”

        赵大婶一听叶淑儿这话，立刻脸色一变，甩开她的手便道：“我闺女还等着我卖草药的钱治病呢，我不走。”

        说完，赵大婶又直接跪了下来，颇有一副耍无赖的架势，叶淑儿见状很是无奈。

        “掌柜的，要不这样吧？”

        叶淑儿看了眼外面的天色，心里很是着急，一咬牙，拽过掌柜，在他耳边小声说了几句。

        “行。”

        掌柜听完看了叶淑儿两眼，接着去柜台里拿出一些碎银子来，递给了赵大婶。

        “大娘，这次就算了，下次你拿这样的草药来可是不能给你这个价钱了，不然的话你爱卖给谁卖给谁，别来找我了。”

        赵大婶接过掌柜递来的银子，立刻喜笑颜开，忙鞠躬道：“谢谢，谢谢。”

        叶淑儿见状松了口气，趁着赵大婶不注意递了相同数目的银子给掌柜，两人这才离开了药铺。

        “淑儿，这次真是谢谢你了，多亏了你。”

        走在回村的路上，赵大婶一脸的开心，没等叶淑儿说话，又问道：“刚才听那掌柜的说你之前卖过何首乌？是在哪找到的？那东西可不好找，值钱着呢。”

        “就是在山上碰巧找到的，多亏了知安呢。”

        叶淑儿笑笑，并没有细说，

        “大概什么位置啊？”

        赵大婶仿佛没有看见叶淑儿脸上的不耐，继续问道。

        “我也忘了，是知安带我满山乱跑才意外找到的，山上我也不熟，实在记不得了。”

        “这样啊。”赵大婶一脸遗憾的结束了话题。

        回到村里，叶淑儿跟赵大婶道了别便回了薛家，张氏早早做好了晚饭，眼看着天黑了，却左右都不见叶淑儿回来，正焦急的在门口等着。

        “娘，大冷天的咋不进屋去？”

        叶淑儿看见张氏，心里立刻有些愧疚，她知道张氏是在门口等自己。

        “傻丫头，你咋这么晚才回来，出什么事了吗？”张氏笑着摸了摸叶淑儿的头，问道。

        “也没什么，就是赵大娘卖草药的时候有点不顺利。”

        叶淑儿说着就把发生的事告诉了张氏，包括自己跟掌柜的商量，用自己的银子垫上给赵大婶，之后再教赵大婶的女儿刺绣，然后从刺绣的工钱里扣相应的银子。

        张氏听了脸上很快闪过一丝复杂的情绪，叶淑儿正好捕捉到：“娘，有什么不妥吗？”

        “淑儿，娘知道你心善，但是以后这种事别做了，容易出问题。”

        听了张氏的话，叶淑儿点了点头，要不是为了赶紧回来，她也不会出此下策。


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