第368章

　　兄弟睨于墙而御外辱？

　　这样古怪的念头，忽地从智传柳的脑海里蹦了出来后，就有点一发不可收拾了。

　　对于行将崩溃的说法，智传柳也信了，所以他一直在筹划着如何将自己一手创立的幻想，转变成一个世界企业。

　　不过，智传柳是一个精致的利己主义者，在他的眼中,  其实没有国界的分别。

　　究竟是做‘金条买命90岁’的任援道，还是做‘八字轻杀两万人’的夏文运，智传柳并不介意。

　　依世局而动，择时机成事。

　　一切行动，仅凭自己的利益取向，这才是商道教父智传柳的本质。

　　二十年后，回过头去看看，其实他的所作所为，只是为了跨进‘高种姓’阶层而已。。

　　所以，此时他‘兄弟睨于墙而御外辱’的念头与他一贯的想法，并不矛盾。

　　平安县城外的胖翻译和建邺时的汪兆铭，孰轻孰重？

　　一眼便知。

　　只有幻想做大做强了，他才能更轻松的实现阶层、种族的跨越。

　　而价格战，是此时不可避免的。

　　加入WTO后，华国的整个产业必将和世界进行一次惨烈的碰撞，而后才是融合。

　　很简单，这是历史的必然。

　　20世纪80年代，打开窗户以后，华国企业的技术创新能力增强,  生产规模扩大，使成本下降,  部分行业生产能力过剩，一些商品的利润空间增大，为企业进行价格战提供了原动力。

　　进入上世纪90年代，华国经济彻底告别‘短缺’走向‘过剩’，进入买方市场阶段，导致市场竞争加剧，加之外商的大举‘登陆抢滩’，华国市场已经成为竞争最激烈的市场之一。

　　而华国国内的企业尚未积累足够的市场创新能力，只能以最原始的价格竞争手段占领和维持原有的市场。

　　而在21世纪初，国内人民的生活虽然有了一定程度的提高，但总体来说，此时依然还属于低收入、低购买力。

　　低廉的市场价格依然是最有利的竞争武器，企业的生存还是要依靠低端市场，而低端市场的主宰表现就是价格越低，消费者的认同度越高。

　　而且当前国内的有效需求不足，人们的消费欲望不够强烈，导致企业的大量生产能力闲置，库存积压严重，只有降价促销，才能不断的薄利运营。

　　因此,  随着华国成功加入WTO,  国外大量的商品倾销国内，由于受到国外商品价格的竞争，国内商品的市场价格必然要调低，国内外企业之间以及国内的企业之间不可避免的要进行一场场声势浩大的价格大战。

　　捋清背景后，智传柳也下定了决心。

　　这场仗，要打！

　　而且，要连吴楚之一起打！

　　无论这小子以后会不会变成自家人，在这個阶段，绝对不能容忍他做大。

　　攀科技树的人，一旦运气爆棚，天知道会弄出什么大杀器来。

　　为了自己的利益，必须将此刻还在摇篮里的果核扼杀掉。

　　不过在某一阶段，他也不介意和吴楚之站在一起，共同抵御外企对华国市场的入侵。

　　没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

　　见机行事，见招拆招吧。

　　智传柳从沙发里站起了身子，拉开了遮光布，正午的阳光扑面而来。

　　阳光有些刺眼，他又将遮阳帘拉了过来，屋内的光线顿时便柔和了许多。

　　该用谁来打这场仗？

　　望着窗下那个传达室，智传柳陷入了深思。

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　　坐在幻想顶楼秘书办办公室的智林，今天有点神不守舍，没有往日里那般冷静沉稳的模样。

　　其实，不仅仅是他如此，包括这个秘书办的所有人，此刻心里都有些惴惴不安，而又有些兴奋。

　　不知道公司发生了什么大事，午休结束后，幻想集团的五大少帅齐聚，同时来到智传柳的办公室。

　　同来的还有幻想集团的最高决策层，执行委员会的所有成员。

　　这在幻想的历史上，从未出现过。

　　毕竟执委会的一部分人，已经实际上荣休，一般情况都是上门征求意见，而不是在公司开会。

　　趁着伺弄茶水的功夫，小秘书们偷偷打望着巨头们的神情，回来后便开始了窃窃私语。

　　“好吓人，志远总和郭总就差摔杯子提板凳了。”

　　“谁说不是啊，朱总和国栋总还在一边看热闹呢，也不知道俩人到底有什么深仇大恨，其他人也不劝劝。”

　　“还不是因为太子之位！郭总输给了志远总，心里不服气，分家的时候又被志远总摆了一道，俩人算是结下死仇了。”

　　耳边的话语让智林有些尴尬，也有些愤怒。

　　狗屁的太子之位！

　　那本来是老子的！

　　办公室里的叽叽喳喳让智林很是心烦，闲言碎语不少，却没人在乎他这个本来天生的太子。

　　越长大，智林就越不理解，自己为什么就没有那个位置的继承权。

　　我才是血脉相承，正统的小智总啊！

　　智林手里的笔被他攥得紧紧的，手上的青筋毕露。

　　忽地，有人拍了拍他的肩头，一声低语从耳边传来，“林子，沉心静气！”

　　智林没有抬头，他知道，这是父亲大秘林旻的声音，也是自己最有力的支持者。

　　他轻轻的点了点头，是啊，还不是时候，耐心以待天时吧。

　　林旻见状微微一笑，扶了扶鼻梁上的眼镜，正常出声，“智林，帮我送一份文件去财务部。”

　　智林的表现是人之常情，任谁在这个位置，听到这些闲言碎语都不好受。

　　眼不见心不烦，这样要好受些吧。

　　“好嘞！”声音响亮的智林立刻起身，恭敬的取过文件，步履稳健的向外走去。

　　望着智林的背影，一个小秘书凑到林旻的身边，“老大，您还别说，小智总做事什么的挺板正的，很像老董事长啊。”

　　林旻垮下脸来，冷冷的看了小秘书一眼，直到对方露出讪讪的笑容后，这才缓缓的说道，

　　“智林不会进公司的，你们那份心思就收起来吧。年后他就会去自己创业。”

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　　智林挺直了背脊，步履不疾不徐的向财务部走去。

　　这样的步态，很像他的父亲智传柳。

　　一边走着，智林一边思索着，父亲这个时候召回郭伟，有什么用意吗？

　　是要厘清生产部的责任，趁此机会将郭伟在集团公司的势力一扫而光，为杨志远彻底扫清障碍？

　　显然不是！

　　父亲最爱做的事，便是掺沙子。

　　平衡之道，是刻在他骨子里的。

　　否则也不会提出‘继承人计划’五年一修正的方案来。

　　选择了杨志远，却又给了其他人一丝希望。

　　既然不是追责郭伟，那么召他回来做什么呢？

　　现在郭伟，正在负责盛洲数码，割据一方，但是和幻想主业没有一点关系。

　　而郭伟和杨志远两人可是势同水火，否则这几年，也不会逼的父亲整出分家这么个招来。

　　在2001年春天的幻想集团‘誓师大会’上，幻想公关部制作了两面蔚蓝色的大旗，一面写着‘幻想集团’，一面写着‘盛洲数码’。

　　父亲智传柳把两面大旗分别交给杨志远和郭伟。

　　“幻想的未来要靠你们去开创，”智传柳对这两人说。

　　杨郭两人挥舞大旗，一先一后高声叫道：

　　“幻想的明天在我的领导下，一定会更美好。”

谷筗</span>　　“盛洲数码一定会重新创造一个新的斯巴达克方阵。”

　　拆分大会时剑拔弩张的情形还历历在目，怎么这个时候又想起要郭伟回来呢？

　　智林有些百思不得其解。

　　其实从情感上，智林他始终认为杨志远就是脑有反骨的魏延，甚至可能是司马懿！

　　他更欣赏郭伟这个屡次救驾的赵子龙。

　　郭伟从来都是救火队长，哪里有硬仗，哪里就有他的身影。

　　郭伟进公司，第一次救火就是人們津津乐道的‘郭伟追奖’。

　　那年，国家评选科技进步奖，《人民日报》提前公布评奖结果，说幻想汉字微机系统仅获了二等奖。

　　智传柳大为不悦，郭伟于是主动去索要，面临这一不可能完成的任务，郭伟实行三步走战略：

　　一、加大宣传，新闻连篇累牍报道幻想汉卡，让评选组专家对汉卡有印象；

　　二、亲自上门拜访，邀请评选组专家光临幻想进行指导；

　　三、申请复议，在郭伟努力下，最终有10位专家联名提请复议，最终幻想汉字系统成为了一等奖。

　　孙红兵被逮捕后，全国13家分公司都陷入混乱。

　　本是公关部经理的郭伟被智传柳点将，去整顿各地分公司。

　　郭伟大刀阔斧，将渝都分公司关门，将锦城分公司经理撤职，将星城、江夏分公司换帅……

　　改革就要损害不少人利益，于是郭伟被威胁：“小心老子把你龟儿子的扔到嘉陵江里去喂鱼……”

　　即便如此，郭伟还是对全国分公司一一查账、追查违规行为，在其整顿下，幻想控制住分公司的同时还确保了营业额稳步增长。郭伟在幻想里内获得了“替老板堵枪眼”的评价……

　　1991年，智传柳把28岁的郭伟提升为集团公司的企划部总经理，进入了总裁室。郭伟制定了一系列的幻想企业文化，想出了“世界失去幻想，人类将会怎样？”这一经典口号。

　　幻想财务出现问题，郭伟又被派去抓财务工作，提出了“责任会计”的概念，并长期沿用。

　　1994年，郭伟再次被派往幻想大亚湾科技园区做房地产，负责幻想“贸工技”业务的“工”业务，做完二期工程以后，园区投资效益明显好转……

　　1996年，明珠市幻想出现亏损，在智传柳亲自带队下，郭伟又被调往明珠市整顿幻想在港的14个子公司，最终遏制了明珠市幻想的亏损势头。

　　1997年，幻想科技（盛洲数码前身）成立，郭伟将内部分散的分销、系统集成业务强力整合；3年后，营业额做到100亿。

　　在幻想的12年间，郭伟发挥了“我是革命的一块砖，哪里需要往哪搬。”精神，变换了11个职位，且每次都做得很完美。

　　比别人更知晓内情的智林知道，智传柳曾经找过郭伟，问，如果杨志远做董事长，你做总经理，同不同意？

　　当时郭伟的回答是：“第一，必须同意，第二，为什么不是我？”

　　这句话让智传柳无言以对，是啊，为什么不是他？

　　智林摇了摇头，他认为父亲在人选的抉择上出错了。

　　还有谁比郭伟更适合幻想吗？

　　而且这一次，虽然不知道发生了什么事情需要五大少帅齐聚，但显然伤透了心的郭伟还愿意再次做救火队长吗？

　　假如我坐上那位置……

　　算了，现在别瞎想那么多，旻哥说的对，静心以待天时。

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　　为什么是郭伟？

　　因为其实五大少帅里面，只有郭伟和杨志远才是搞过计算机主业的。

　　诸立楠、赵灵欢是做投资的，而敬陪末座的程国栋是做地产的。

　　望着剑拔弩张的杨志远和郭伟两人，此时智传柳也只能苦笑。

　　他何尝不知道郭伟其实比杨志远更适合。

　　可惜啊！

　　终归郭伟和他不是一路人！

　　不过，此时的状况，显然又得郭伟来控盘了。

　　这不是纯粹的内战，而是内外结合的苦战。

　　杨志远的格局不足，战略眼光也不够。

　　“准备价格战吧！”结合着资料，给众人分析完因果的智传柳一锤定音。

　　“老师，请慎重！”郭伟一脸不忿的站了起来，旗帜鲜明的表达着反对意见。

　　智传柳不以为忤，示意他说下去，开会的目的就是要统一思想。

　　在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的。

　　“老师，我们幻想还没有走到需要打价格战这一步！

　　靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。

　　因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。

　　而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。

　　靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。

　　在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。

　　而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

　　频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。

　　这样一来，原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力，我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

　　……”

　　望着郭伟那正慷慨陈词的脸庞，智传柳有些神情恍惚。

　　1988年时，他制定了“海外拓展计划”，继而成立了明珠幻想。

　　在成立明珠幻想的筹备过程中，智传柳发现老同志都是技术研发人员，长于研究，但冲劲不足，急需吸纳新鲜血液扩充团队。

　　说干就干，幻想在《华国青年报》要闻版刊登招聘广告：“加入我们，跟我们一起创业。”

　　计划只需16人，应聘者却来了500多位，笔试之后留下  280人，挑了120人参加面试，最终符合要求的还剩58人。

　　智传柳大手一挥：“都要了！”

　　25岁的孙红兵、同龄的郭伟、24岁的杨志远就这样进入了幻想……

　　当年他们都是那么的风华正茂书生意气啊。

　　率先冒头的是孙红兵，面试孙红兵的陈恒六评价他：“小伙子很务实！思路很清晰，知道自己在说什么，不来虚的。”

　　另一个出类拔萃的是郭伟，当时刚刚拿到管理学硕士学位的郭伟进入公司后不久，便被智传柳发现了才华。

　　而华亭交大计算机系研究生出身的杨志远就没那么风光了，为公司起草一份代理IBM电脑的投标书，上手就搞砸了，报价比对手高了一倍。

　　于是乎，杨志远的工作前三年，从最基层的销售做起，默默无闻……

　　郭伟从那时起，便和孙红兵一样，都是幻想接班人的重点培养对象。

　　而随后的‘郭伟追奖’事件，更是让智传柳在郭伟身上看到了一股子劲儿。

　　郭伟这种“将1%的希望变成100%现实”的努力，成了幻想的精神标杆：如果真想做成一件事，哪怕希望渺茫，仍要竭尽全力、勇往直前。

　　孙红兵事件爆发后，这块硬骨头谁都不敢碰，郭伟却不动声色，安抚人心的同时又稳住了业务，最后成功做到整顿不亏损、大乱又大治。

　　1994年，郭伟‘发配’羊城，收拾幻想大亚湾科技园烂尾工程。为此，他自学土木建筑，愣把烂尾工程建成投产，还节省了30%的预算。

　　1996年，他奔赴明珠市幻想止损，历时一年，将公司成功整合到BJ。

　　11次救驾，赵子龙都没有这么累过。

　　凭什么不是他？

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