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第一百九十二章 签订合同


  “刘哥?我等你的电话,可是等得相当辛苦了。”苏离语气急切,“那我这件事情,有没有转机……”

  “小苏,你先听我说,不用这么着急。”刘军呵呵一笑,“我的领导,前一阵子比较忙,所以我也没来得及跟他说,最近他闲下来了,我给他看了你的产品,他很感兴趣,决定和你见一面。”

  “那感情好!具体是什么时候,我准备准备。”

  苏离琢磨着,是不是要表示表示。

  “你小子什么也不用拿,他不是那种喜欢东西的人,况且,我们这样的效益,也不差你那点,还是省省吧。”

  刘军很贼,一下就听出来了苏离的弦外之音。

  “那好吧……”苏离感觉,自己的那两下子,没有什么用武之地了。

  “明天吧,他那边有空,我记得你好像还在上学?”

  刘军问这个话,就是想知道,苏离能不能够参加。

  “我可以请假。刘哥,告诉我几点吧。”

  “十点,你过来,我带你去见我们老大。”

  “好的。”

  苏离和刘军又说了几句没营养的话,然后挂断电话。

  “终于,能够有机会了。”苏离攥了一下拳头,先前的颓然,一扫而空。

  自从前几天,方清影回到京城以后,苏离一度消沉。

  不只是因为人,还因为自己现在身边的事情,很是棘手。

  但现在,刘军的这一通电话,无疑是给了他一针强心剂。

  苏离稍微合计了一下,开始思索起应对的方式。

  在刘军的口中,那个他的领导,似乎与平常人不太一样。

  抓了几把头发,他选择放弃,因为实在是没有什么值得注意的信息。

  “走一步看一步吧……”

  晚上。

  苏离把明天将要与报刊零售公司经理谈判的消息,告诉了赵菀,这家伙一蹦三尺高,恨不得明天就去辞职。

  “什么毛病?能不能稳当两天?”苏离按住她的爪子,不让赵菀伤到自己,“明天的具体情况,我现在根本就没办法模拟,也不是说,去见一面,就一定能够敲定合作的。”

  “那可不行,你必须得成功,我下半辈子成为富婆的梦想,还都指望你呢。”

  赵菀立刻颐指气使起来。

  “好家伙,你这是将我逼上梁山啊。”苏离苦笑一声,但是赵菀说的,也不是一点道理都没有。

  他现在不拼一把,以后积累就更加艰难。

  出名要趁早,发财更要趁早。

  20岁有钱,和60岁有钱,那是完全不同的两个概念。

  “行了行了,你别捣乱,暂时也别辞职,等我这边都安排完,肯定不会少了你的位置的。”

  苏离先安抚一下赵菀,避免她得意忘形。

  赵菀努了一下鼻子,“知道了。”

  苏离摇摇头,还是去写自己的《绝仙》去了。

  …………

  第二日。

  虽然刘军说的是十点,但是苏离不可能踩点过去,他喜欢做事打好提前量。

  苏离听说过有的人不喜欢别人早到,可那毕竟是少数而已。

  一般的大公司领导,都不会有这种怪癖。

  等他揣着卡牌,到报刊零售公司的时候,是九点四十分。

  这个时间,进可攻、退可守。

  那天碰见的女人,抬起眼皮看了苏离一下,又低下头去。

  苏离没在意,知道像这种地方,指不定哪个不起眼的小员工,就来头惊人,蹦出来吓死你。

  好在,刘军看见了苏离,招呼一声,“小苏,过来吧。”

  苏离微笑着点了一下头,快步赶过去。

  “不抽烟吧?”刘军本来想递给苏离一支烟,突然想起来,苏离还是学生,手一停顿,还是将烟放在了自己的嘴上。

  “不抽不抽。”苏离摆摆手。

  刘军吐出一口烟雾,笑道,“小苏,一般的人没这待遇,因为我这老大,说句不好听的,那叫眼高于顶,一般的东西他真看不上,但是你这个东西,他就看上了。”

  “他是不是也有海外留学的经历啊?”苏离好奇问道。

  “你怎么知道?”刘军诧异的看了苏离一眼,“不过他根正苗红,在外国晃了几年,回到国内,一下子就一飞冲天,不过,属实也有能力,把我们的业绩提了不少。”

  谈到这里,刘军笑了起来,显然业绩提升,对他而言,也是一件大好事。

  苏离约莫着,这群人也有所谓的绩效考核,不然刘军不可能高兴成这个样子。

  “我和你说……”刘军本来还想继续说话,但是眼睛扫到了一个人影,立刻将手中的烟掐灭,站起身说道,“魏总!”

  那个被叫做“魏总”的男人,身形一顿,转过身问道,“老刘,什么事?”

  他的眼神掠过苏离,似乎是明白了什么,但也没想到,苏离竟然这么年轻。

  “魏总,今天就是他要和你谈合作。”刘军介绍了一下,“苏离,是这个卡牌的作者。”

  “苏离啊……年少有为。”魏总轻轻说了一句,然后竟然跨步过来,伸出一只手,“幸会。”

  苏离赶紧两只手握住,人家表现得很平易近人,却不代表好糊弄。

  “走吧,来我办公室,我们谈谈。”

  魏总松开手,往自己的办公室走去。

  苏离深吸了一口气,紧紧跟了上去。

  进到这个魏总的办公室,苏离一眼就看见了,那个巨大的高达手办。

  “高达……”苏离不由得轻轻念叨了一句。

  作为霓虹最具影响力的漫画之一,高达在全世界都有着众多粉丝,只不过,像魏总这样年纪的国人,竟然办公室内有这么大的手办,让苏离有点错乱的感觉。

  “坐吧,怎么,对这种机器人感兴趣?”魏总看见苏离的眼神,以为他并不知道高达这个东西。

  “那倒不是,魏总,我就是在你这看见高达,感觉很不可思议罢了。”

  魏总听见苏离的话,有一点意外,“没想到,你还看过高达,怪不得能做出这种桌游,卡牌上面的画风,也都是霓虹那种。”

  “当时我找的画师,特意参考了霓虹风格。”苏离坐到椅子上,轻声说道,“因为我知道,霓虹这边,比较流行三国的文化。”

  “你很有眼光,这一套卡牌,单纯论画,就已经是上等的作品了。”

  魏总接过苏离手中的卡牌,仔仔细细地端详着,“整体的游戏规则,也不复杂,很适合推广,真不知道你一个高中生,是怎么想出来的。”

  苏离讪笑一声,“就是自己瞎鼓捣,偶然间发现,可以做成一款游戏,所以就动手去做了。”

  “你不要胡说,什么偶然间?”魏总的眼神定在了他的身上,“普通的高中生,哪来这么多钱?不要以为我不识货,这种铜版纸的价格,一般都是用在比较高级的书籍上面,哪会有人用来做卡牌?就算是在霓虹,也都是稀有度比较高的卡,才会用到,平常的情况下,也就是白板纸。”

  魏总如数家珍,显然对于这方面十分了解。

  “魏总,看起来你也是一个大玩家。”苏离也不藏着掖着,“当然,我这些东西,已经策划了很久,并且现在,我的手中有几万套存货,需要出手。”

  “这么多?怪不得你这么着急。”魏总松了一下领带,将手腕上的手表摘了下来,“我现在可以与你合作,但具体的事项,还是得敲定。”

  “你说,魏总。”苏离竖起耳朵,他感觉这个魏总要狮子大开口。

  果然,魏总缓缓说道,“我需要一副牌有五块钱的利润。”

  “不可能,魏总,你要的太多,我是绝对不可能答应的。”

  苏离果断拒绝。

  开玩笑,一副牌五块钱利润分给他,加上成本,苏离自己不能说是白打工,那也是亏得很。

  “五块钱,很公平,因为没有我,你这个东西,根本就卖不出去,至少在煊城,我敢断定,你找不到更好的渠道。”

  魏总压根就不怕苏离不答应,因为,在整个煊城,他就是渠道之王。

  但苏离根本不松口,还是摇头,“魏总,不要把我当成小孩子,五块钱太多了。这样高的价格,超出了我的底线。”

  “你的底线是多少?”魏总饶有兴致地看了苏离一眼。

  “三块,这是我的极限。”

  苏离说完,就看见魏总嘴角勾起了弧度。

  “小子,你真的不一般,至少目前为止,像你这样十几岁的小孩,没有一个敢这样与我谈条件。”

  魏总身体往后一靠,带着几分审视,“假如我不答应呢?”

  “这个卡牌,我已经有带往京城销售的打算,不瞒你说,前两天我刚刚与一个京城来的销售商谈了谈合作。”

  “京城?”魏总蹙起了眉头,“你说的那个销售商……什么来头?”

  在他的心目当中,国内不可能会有人注意到这样的生意才是。

  “他姓方。”苏离隐约透露了一下。

  其实这一次是苏离扯虎皮了,像这个魏总,能够做到报刊零售公司老总的位置,都不是什么易于之辈,对于京城的情况,不说了如指掌,也应该大约知道一些。

  苏离这一句姓方,还真把魏总忽悠住了,愣了一下,问道,“姓方?是方乾的方?”

  魏总下意识地问道。

  “没有错,就是方乾的方。”

  苏离点头。

  魏总突然冷笑一声,“小子,你知道方乾是谁,就敢在我面前随随便便承认?”

  “我当然知道,方乾就是市局的副局长……我和他也算有点间接的联系。”

  苏离这么说,让魏总有点拿不准了。

  不说别的,就算是一般的商人,也都不敢这么说话。

  魏总和方乾有过几面之缘,但不熟悉,只是知道,方乾是从大家族出来的人物,具体的情况却不了解,现在也不可能因为这件事情,去找人家核实。

  “你很有胆识。”魏总站起身子,“四块钱,我之前听老刘说了,你想要定价十五块钱,我必须要拿到四块。”

  “魏总,我也说了,我的底线是三块,绝对不能够再多。”

  苏离寸步不让,开玩笑,他这么多年的历练,早就让自己的脸皮厚得像城墙,魏总从他的外表看上去,根本就猜不出来,苏离内心的真实想法。

  “如果我说不呢?”魏总哂笑一声,“你莫不是以为,我这边缺你这么一点生意吧。”

  “魏总,我知道你不缺这么一点生意,但是现在,我敢肯定,你是看中了它的前景,不然绝对不会这么和我讨价还价。”

  苏离已经猜到,这个魏总的真实意图了。

  像这种卡牌游戏,在国内有如此广阔的空间,目前国内的电脑市场还没有铺开,大家玩的东西,也就是游戏厅,纸牌、麻将之类的,能够玩上电脑的,都是家境殷实的人。

  而卡牌桌游,相对而言,已经是非常先进,而且可玩性强的游戏了。

  魏总眼睛非常贼,区区几万套,算得了什么?如果能够卖到全国,几百万套下来,靠这一个游戏就能够拿到几乎一年的利润了。

  所以,魏总才会和苏离拉锯。

  不然,他早就把苏离轰走了。

  “这样吧,魏总,我退一步,让你到四块钱,但是我有一个条件,就是这件事情,需要立刻去做,并且还是最显眼的位置,你也知道,像这种东西,我们的接受程度,还不算高。”

  “成交。”魏总没想到,苏离立刻就改变了主意。

  其实苏离心中的数目,就是四块钱。

  抛开成本,加上给报刊零售公司让的利润,定价十五卖出,其实苏离还能够拿到七块多的纯利。

  如果所有的卡牌全部售罄,他能够拿到二十多万。

  这样的数字,在后面的运营,也是足够用了。

  “要不是黄国豪……我也不用这么被动。”苏离在心中叹气,在自己小说没办法持续进账的情况下,他只能选择被宰一刀。

  不然,接下来的现金流,就很成问题。

  “成交,等一下,我会派人与你拟订合同。”魏总一笑,他的目的,终于达成了。

  双方各自都有各自的小九九,在签约的时候,倒也没有太多的龃龉。

  下午,苏离在协议上面写下名字,宣告着合作正式开启。

  “魏总,我应该感谢你,给我这样的机会。”苏离说说场面话,还是非常在行。

  “客套话就不用说了,只要是经过市场检验,能够达到我想要的效果,比什么都强。”

  魏总摆手,根本不在乎这些虚名。

  


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