第9章 开店2

前期筹备工作已做好。房东是个老实可靠的男人，新开的店起名海棠记。

        这倒不是元凡有多喜欢海棠，而是与叶澜之讨论的结果。元凡想着既然短期内离不开叶澜之，就让他在店里帮忙干些杂活，平时打理店里。自己则是负责与太太们结交，多拉人关照生意，每晚在汇总下账本。

        这天清晨，海棠记特意请了舞狮队来热闹，叶澜之于店门两侧挂起了鞭炮，噼里啪啦的鞭炮声吸引了不少人群。

        大家走进海棠记，只见店里不似其他店铺装修豪华，而是设计的古典，就像门口站的老板娘一样。

        只见众人皆以为门口女子是老板娘，殊不知她是真正的老板，屋里的叶澜之每月按伙计待遇发工资。

        那老板娘此刻开了脸面，野生眉也改成了柳叶眉，五官清秀，那双杏仁眼可比天上的星星闪烁，一身青色旗袍可看出身材偏瘦，露出的四肢如莲藕般嫩滑，老板娘此刻开口说话犹如铃铛般轻巧，让人驻足难忘，忍不住就要进店看看。

        元凡此刻除了招待新客户进店，最主要是等待李夫人的来临。

        这李夫人家虽不如城里的张公馆有钱有势，却在这镇子上也算是富甲一方，听说李夫人丈夫从前做生意发达后，在参谋长手下任职，参谋长遇见困难时将全部家产捐出，因此等参谋长东山再起，这李家也水涨船高，虽住在镇子上，便是城里的也不敢轻易得罪，也因此收到张公馆的邀请函。

        约一刻钟后，李夫人的车停在了门口，仆人赶快下车为李夫人开门，元凡此刻也迎了上去问好。

        “早上好，夫人。小店刚开就能得到您的捧场，十分感谢”

        “早上好，元凡。我也是今日无事想来看看你的店。上次你的手艺我见识到了，也推荐给了我的朋友，他们一会都会来看看”

        “真的吗，谢谢您了，一会我一定尽心招待”

        元凡跟在李夫人旁边进了店，李夫人与众人想法一样，这店果然与众不同，只论装饰的话可谓是镇子上独一份。

        “夫人，您望这边看”

        李夫人只见几个人偶身上穿着元凡新设计的旗袍，平时其他店也有成衣卖，只是挂在衣架上，这店里却是套在人偶上，瞧着新奇。

        元凡与夫人交谈几句，便开口道：“诸位，感谢大家光临我们海棠记，今日元凡特意为大家准备了小礼物。先有我来给大家介绍下我们海棠记”

        “老板娘，你先说什么礼物我们再听你往下讲”

        众人只觉得新奇，没有听说过刺绣店开店能送什么礼物，只知道饭店开店最多送一壶酒。

        “诸位先别急，我张元凡给大家的礼物绝非一般，大家一会参观完店里后，由于礼物数量有限，我们玩个小游戏再给大家发放”

        “老板娘你别把游戏设置的太难就好”

        “诸位放心，我先给大家介绍下我们店。想必大家进门就看到了海棠记的标志，海棠有多种颜色的品种，我们这标记选的就是粉白色，这店里所有的衣服均有我一个人设计，我保证这是独一无二的设计，诸位若是有人愿意和我合作，我非常欢迎，稍后我们可以详谈。至于屋内的摆设，大家看到了，衣服集中整齐的挂在一起，店铺靠门口的玻璃橱窗内也放了我的一些设计，这铺子里有5个单独试衣间。若是有人还想要同色系的鞋子配饰，我们这也有。若是您不知道如何搭配一套更好的服装，我可以帮您选衣服、配饰、鞋子。大致就是这样，诸位先看看，有想要试穿的就叫我，我为您服务”

        元凡说的话极为诚恳，此刻忙着为几位打扮不凡的夫人挑选整套衣服。那几位贵夫人就是李夫人的朋友，刚才元凡讲话的时候，叶澜之已经将人请进店里。

        叶澜之则忙着为其他客户服务，有一些客户想在此订做衣服，澜之忙着登记信息。

        这几日在元凡的教导下，叶澜之已经知道如何招待客户和为客户量数据。

        眼见着贵夫人都进试衣间试穿，元凡又去招待其他客户。在她心里，有大客户更好，没有的话平民百姓也会用心服务。

        澜之登记完信息，只见有些客户逛的出汗，忙为大家端上茶水。

        五位贵夫人出来时，大家都惊叹这老板娘眼光果然不同。这五人进门时，元凡在讲话没留意，却有不少人因这五位打扮的富贵而留意。之前只看出这五人富贵，但这富贵类似暴发户，身上的装饰太多反而显得土。

        眼前的这五位，暴发户气息已不在，每个人都有自己的特点。一位清秀，一位妖娆，一位端庄，一位含蓄，一位惊艳。五人分别去试衣镜前照，身边的丫鬟也忙着夸自己家夫人，此刻都是心花怒放。

        元凡招呼完其他客户，此刻也走向五位夫人前。“各位夫人，气质独特，这身衣服在您身边只是陪衬。如果您不满意，我还可以继续为您挑选”

        “满意满意，我要多让你帮我挑选几套，一会再看看布料，到时候也为家里人定制”五人忙说

        元凡又根据几位夫人的气质，多为她们搭配了几套，夫人们更加开心。

        眼见大家逛的差不多了，叶澜之道。

        “诸位，看大家都看得差不多了，我们开始玩小游戏。这里有个小纸箱，每个人在里面抽张纸条，根据纸条上面的内容，我们发放礼物。没有收到礼物的，我们会发放优惠劵，就是除了今日外购买我们海棠记产品能打折”

        叶澜之想了想，怕遗漏什么便继续说道

        “今日开业第一天，我们都会给大家打折的。另外我们店还有修补服务，3天内只要不是故意人为毁坏，我们会更换给大家新的。超过了3天，在7天内我们除人为毁坏外免费修补”

        众人一片喝彩，从没听过这样的服务。元凡暗自得意心想，这毕竟是现代的经营模式，先进了几百年，当然好啦。

        众人抽完纸条后，元凡说。

        “抽到双数的，由叶澜之为大家登记发放手绢。这手绢选的布料都是极好的，上面我用苏绣给大家绣了海棠花，大家就当是个小玩意儿”

        没抽中双数的人，原本心里有些懊恼自己，又想着日后可当优惠劵打折，心情便好转。

        双数的人在澜之的发放手绢的时候，就已经有人惊叹老板娘的手艺。

        只见这手绢摸着光滑，的确价格不菲，且上面的海棠花栩栩如生，不说家里孩子拿着玩，就是贵夫人们参加宴会带出去，也不会有人说不好。

        没拿到手绢的人更加懊恼自己没抽到，想着老板娘这样好的手艺衬着今日打折力度大，多买几款手绢也不错。因此，又有人选择好了自己东西。

        元凡趁着叶澜之在招呼其他人，忙去对李夫人说

        “夫人，您稍等，我这有其他礼物送给您，独此一份哦，若是礼物不合意，您也别笑话我就行啦”

        李夫人笑着看她转身去后面。

        等元凡再次出来，五位夫人此时也与李夫人站在一起等，都想悄悄那礼物为何样，倒是这几位夫人的丫鬟手里拿的东西太多，已微微出汗。

        元凡打开精致木盒，把里面的旗袍拿出来众人一惊。

        “夫人，上次我帮您修补旗袍时已记下了您的身量。这件旗袍您看看，不合适的话我再改改”

        此刻众人眼前的这件旗袍虽没有华丽的珍珠装饰，却十分清雅。云雾蓝让人看着都十分舒服，上面又绣着栩栩如生的蓝雪花。这蓝雪花众人没见过，只好奇问元凡。

        “老板娘，这上面是什么花，看着从没见过，也好看的很”

        “这是蓝雪花，我从前在山林里见过，可以没有机会栽种一株。诸位要是喜欢这种样式，我可以为大家在衣服、鞋子上绣”

        众人直夸这老板娘心灵手巧。只有叶澜之知道元凡为了今天，熬了多少夜，手不小心被针刺破多少次。他浅笑着看她，也感同身受，明白她有多不易。

        “五位夫人，您几位是李夫人的朋友，也就是我的贵客。今天您购买的东西，我一律按半价卖给您，你看可好”

        五位夫人点头，忙招呼丫鬟付钱给叶澜之。

        李夫人身边的丫鬟此刻也把那木盒抱在怀里。李夫人与五位夫人寒暄后，约定要去李夫人家吃茶，于是元凡先把这几位贵客送到车前，看着她们离去的车，心里都想惊叫。虽说打了半价，这几位夫人购买的都是精品、数量又多，因此元凡心里一估计便是100大洋左右。

        转身看着满屋子的客人，元凡此刻也忙着登记、收钱，为客户打包商品。

        二人彻底忙完已是黄昏，从早忙到晚，看着满屋子客人连吃饭都忘了。此时一放松下来，肚子开始饿的叫起来。二人实在是没力气回家做饭，两人一合计今日赚的不少就直接把店门一关，带着账本奔富贵楼吃饭。

        说起来元凡和叶澜之都是第一次来这吃饭，富贵楼都是富贵人家吃饭的地方，两人吃饭最便宜的套餐都是10大洋，要知道普通人家一家五口一年的伙食费是10大洋。因此，二人先点了套餐吃起来，这菜果然不错，元凡打趣的说想以后在城里也开个比这大、比这品种多的餐馆。澜之只是默默吃饭，不语，心里确实高兴的很，今日一天的收入比自己一年攒的收入都多，自己可以从伙计做起，慢慢升到掌柜，这样元凡便能做其他产业。

        两人顺利到家，简单洗漱后进屋便直奔桌子。叶澜之刚把蜡烛点好，元凡便在蜡烛旁开始做账。澜之看着元凡做账的方式与众不同，好奇起来想细细的问她，又看她极其认真，怕自己影响她，就先去为二人铺床。

        元凡做账，叶澜之看着眼前的大床惊呆了。虽说几日前知道她订做了大床，却没想到这么大，能容纳3个人的床。元凡知道他好奇这么大的床，便边算账以一边说

        “我喜欢蹬被子，睡觉不安生，怕打扰你，因此大了些，好在蚊帐是够的，之前还觉得蚊帐做大了，如今确实刚刚好”

        澜之明白她的意思，把自己的被子铺在了最里面，把元凡的铺在了外面，二人中间留了一个能放脸盆的距离。铺好后怕元凡不放心，就说

        “你若是不放心，可在中间放碗水，早上查看水是否流在床上”

        元凡此时已经做好账，收拾好笔墨一看二人中间果然留的距离很大，便笑着开口道：“我放心，就怕放碗水我自己晚上蹬被子把水流床铺上，你别多想了”。

        澜之听此话就直接脱了鞋子和外衣上床，元凡把蜡烛一吹也上床。二人又说了会今日的事，就都昏昏沉沉入睡。


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