538 这才是人才

　　方展博带着300万港币的支票，安耐住心里对未来的不确定和一旦成功的激动心情，离开山顶大屋后。

　　第一个念头就是去找那个把伦敦钻石集团到钻石全偷走，而不得不按照李长亨的安排，躲到港岛的霍布斯老头。

　　从69年来到港岛后，霍布斯就开始帮着李长亨处理尖沙咀工程的事。

　　然后等劳拉-奎恩这女人同样来到港岛，负责建立珠宝公司，两人就互相配合开始大肆接触港岛的英格兰人和本地的名流。

　　三年多下来，关系网不说有多深，但想买下一家经营不善，但员工、印刷、发行网络完善到中等报社还是不难的。

　　霍布斯听完方展博的话后，心里很快就想到一家叫《时闻早报》的英文报。

　　因为读者越来越本地化，加上本地报纸也开始发行英文版报纸，以往专门供外籍和懂英语的本地人读的英文报，已经从50年代的十几家，一直缩水到现在连一半都不到

　　而且这5家的财务状况，也随着租金、员工薪水上升等等运营费用的增加，还有发行量不断下跌，早已入不敷出一直在惨淡，甚至赔本经营。

　　所以《时闻早报》的拥有者杰曼·米勒，在接到霍布斯的电话后，两人没谈半个小时就达成了收购协议。

　　15万英镑差不多就是180万港币。

　　心里没有天朝新年概念的杰曼·米勒，下午就和李长亨用来控股尖沙咀哪些工程的离岸公司，签下了转让协议。

　　然后方展博在霍布斯，还有律师的陪同下，来到《时闻早报》的总部。

　　这家报社当初发行量最大时，能达到2万份。

　　可十几年过去，报社不仅没越来越好，反而连每天3千份的销量都要保不住。

　　宣布了报社已经换了老板后，方展博对着仅剩的21个报社员工，公开承诺所有人的月加薪3成。

　　而且只要今后一个月里，只要某天的发行量超过5万份，这个月的奖金就翻倍。

　　这奖励一出，报社的21个人心里大骂老板疯了，3千变5万，这怎么可能？

　　但这不影响这些刚才还在担心自己工作不保的员工，在心里想着薪水加三成，老板疯了就疯了，先拿到这个月的薪水再说的念头。

　　等方展博说着报社今后发行的报纸免费时，所有人又在想着老板疯了的念头，然后整个办公室里沉默了3秒，瞬间爆发出巨大的吵杂声。

　　真免费的话，别说5万份了，20万份他们都有信心。

　　甚至主编的脑子里，第一个想到的就是在明天的头版上，打上免费两个字来做噱头。

　　加薪加奖金翻倍，而且想达成这目标，简单的就像捅破一张纸一样简单，立马就让报社所有人，连过年都顾不上的开始加班加点起来。

　　有现成、成熟的员工和发行渠道，第二天除夕的早上，两万份临时改版。

　　头版上就打着免费两字。

　　第二版的新闻素材都是炒冷饭一样的，盯着一个当红的男明星，然后马经、酒楼和美食，最后才是本港新闻里的葵涌码头枪战的报纸。

　　一送到过去的合作报亭，仅仅三个小时，就被人全拿走了。

　　而这还是港岛和九龙的86家报亭而已。

　　要是按照《时闻早报》巅峰时期，有210家合作报亭的规模来算，这两万份报纸也就一个小时多一点的时间而已。

　　接到消息的报社里，瞬间发出巨大的黄欢呼声。

　　甚至有人直接喊出明天大年初一，就发行5万份报纸的声音。

　　要是连初一这种出门人群，很少关注新闻的日子都能发行5万份的话，那么在上班期间，不说20万份，10万份真不是梦。

　　方展博在心里算了算自己手上，还剩下的120万港币，很快就决定保守一点。

　　每天增加1万份，直到饱和为止。

　　而且和李长亨担心的不一样的是，方展博这家伙在和律师讨论过后，确定没有法律问题后定下的销售方案。

　　并不是逢人就送，也不是放在报亭任由人去拿。

　　而且头三天真正免费期间，所有去报亭买报纸的人，只要买了任何一份报纸，报亭的商贩就会送他们一份新版的《时闻早报》。

　　这么做的好处就是，等于寄生在全港所有报社的身上。

　　避免被根本不看报的人反复、浪费似的十份、百份任意拿走。

　　报纸只有进入有读报习惯的人手里，才能让报社清楚真实的发行量。

　　想打广告的商家才会真的放心买广告位，才能真正体现出《时闻早报》真实的广告效率。

　　要不然，就算商家的反应再迟钝，也能在一个星期、一个月后，知道知道花的钱到底值不值。

　　所以拉拢保亭就成了必然的一步。

　　方展博在和李长亨讨论过后，确定的销售计划，看似免费，但其实也不算真正的免费。

　　有读报习惯的人，一般来说至少也是个不在乎每个月，差不多需要支出6港币的工薪阶层。

　　这种人在这年代就是消费的主力。

　　而此时港岛的大报社的报纸，一份报纸成本8分左右，售价却是1.5到2毛。

　　然后报纸免费发行的三天后，所有合作的报亭会收取每个月1港币的会员费。

　　也就是说报纸是免费的，但想看《时闻早报》的人，只需要每份报纸付出3.3分钱给保亭，就能拿到报纸。

　　而这3.3分，反而比报刊每卖出一份报纸的纯利润，还要多1分钱不到。

　　以2万份来算，86家报亭的总盈利是660港币每天。

　　平均每家每天赚7.7出头，一个月就是230港币。

　　光卖《时闻早报》的利润，就比的上一个中等收入的打工仔。

　　而要是要是每天买5万份的话，就是575港币。

　　报亭的经营者可不傻，虽然没法确定收益的情况下，有一份免费的报纸当成其他报纸的促销时。

　　至少会试着让《时闻早报》，在他们报亭试卖一个月，或者最少一个星期再看看自己赚到的钱是不是变少了。

　　而且谁都明白，一种东西便宜至少6倍后，就会吸引大量以前不看报的人。


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