第491章 通往胜利的康庄大道

江墨沉被曲国兴跟沈天齐敬完酒，紧跟着就是李国英，还以许久不见的缘由，多敬了一杯。
索性啤酒没白酒那么大劲儿，江墨沉喝完了一瓶半，脸不红气不喘，端坐在椅子上，看向旁边闷不吭声的钱玉生。
“今天是我来晚了，让人败了钱二哥的雅兴，也惊吓到了各位，在此，我跟我爱人一起，敬几位哥哥。”
“唉，妹夫你说这话，可是折煞我们，这就是自己家的生意，他也有摊麻烦的时候，不论如何，你来的及时，解围的也及时，你看看，这多么两全其美的事，钱老二，站起来……”
李国英说完，在桌子底下踢了钱玉生一脚。
钱玉生慢半拍的反应过来，不知道是不是因为做过一些亏心事，见到威严肃穆的江墨沉，他眼神儿有点发飘。
“来吧，咱们一起，敬妹夫。”
李国英：“来来来……”
酒过了几轮，李国英跟兄弟三人总算喝到点儿了。
苏凝雪也就跟江墨沉说了两句话，得知他是先回家，然后才找来的，就在也没机会跟他闲聊。
看江墨沉被李国英拉着说话，她干脆继续跟沈天齐说起，啤酒瓶子回收的问题。
“我们卖酒的时候，要向顾客收取押金，一个瓶子多两分钱，等到回收的时候，再将两分钱退还给他们。”
苏凝雪其实也是按照上辈子，给父亲买酒和给自己买汽水的经历总结出来的点子。
“还有就是乡下的小卖铺，别看地方小，不起眼，但乡下人一直都是白酒消费的主力军，你发现没有？”
苏凝雪见沈天齐听得津津有味儿，继续给他分析：“就拿我们村子来说吧，一个村里，但凡有事儿，只要摆席就少不了酒。”
“没错。”沈天齐赞同的点了点头。
苏凝雪继续说：“白酒平时家家户户的男人也会喝，不喝贵的，也喝便宜的，不喝多，也有喝少的，所以，那些人也是我们该去发展的客户。”
“还有……农村人不可能一辈子留在农村，祖国再建设，城市发展的时候，乡村也要发展，我们当用这件事时刻提醒自己，以后做任何生意，任何行业，都不要小看了农村那一些群体。”
“是，你的分析没有错，我们既然要打开市场，那就得是全面的。”沈天齐深知，啤酒她跟白酒不同，势必不能像运营白酒那般，采取饥饿营销。
本来就是靠薄利多销的东西，如果再饥饿，那就把自己给饿死了。
“还有一点。”苏凝雪把能想到的都想到了，趁着这会儿，一起跟沈天齐商量妥当。
“你说。”沈天齐从头至尾，都认真听取她的建议。
苏凝雪给他分析了南方啤酒的销售情况，“他们那边的工厂都不如我们的大，投放也是可着城市先来的，如果我们将农村的市场打下来，那么我们的啤酒，就是全国性的发展。”
“这个主意不错，就是你之前说过的运输，存放方面，啤酒瓶容易碎，怕这是一个不好攻克的难题啊。”
苏凝雪笑着看向李国英、钱玉生跟曲国兴三人。
“就是不知道几位哥哥，谁有兴趣，跟我再开辟一条产业。”
“再开辟一条产业……”沈天齐的声音没收住，惹得李国英等人都停住了说话，朝他看了过来。
沈天齐被几道目光齐刷刷的盯着，无辜的直摇头：“这可不是我的主意，是小苏妹妹，问咱们几个，有没有兴趣。”
“小苏有啥想法，尽管说来听听。”李国英似乎是爱上了啤酒，一杯接着一杯的，往酒杯里填不完。
苏凝雪说出，她有了想开一家快递公司的想法。
“快递？”
“没错，就是完全按照邮局投放的方式，在全国各大省会、各市跟县城开设邮寄点儿，我们自己找人，坐火车‘押件儿’运输，要么就是通过渠道，购买活着定制一些大货车，咱们聘请司机，专门跑线做配送。”苏凝雪又详细的做出诠释。
“这生意听着怪忙活人的，全国开店，投资可不小，能赚钱么？”曲国兴问。
苏凝雪笑着回：“短期快速的赚钱，肯定达不到位，但我能保证的是，只要这个生意运营起来，一天，两天，一年，两年，只要它跟群众建立起了信任关系，早晚有一天，它会成为一条主要的生意链条，承载着各行各业、各个渠道的资源输送。”
“你们还记得，前几年的口头语是什么？”沈天齐提醒几人。
钱玉生在听到有生意可做后，整个人都精神了起来，也正儿八经的加入讨论。
“要想富，先修路？”
“没错，要想富，先修路，我看小苏的建议，跟这个宗旨很贴切！”沈天齐兴奋的眼睛里都是光亮。
紧跟着，就是曲国兴与他一样兴奋的补充。
“还有，你们想想，咱们有了专业的运输干线，就可以做什么？可以将南方的资源，运向北方，将北方的资源，运往世界各地！”
李国英激动的一拍大腿：“到时候，光是这个，就赚大了！”
“那我建议咱们整一把大的，干脆承包火车！反正咱们又不是玩不起！”钱玉生端起酒杯，喝了一大口。
饭桌上的氛围，在短暂的沉默后，突然有了热烈的回响。
“哈哈，还得是老二，啥都敢想！”李国英连拍桌子带笑说。
苏凝雪心下感慨，这几位不愧是能把生意做成的大老板，她只不过是简单的描绘了一个框架，他们就在短短的几分钟，将一份事业的血肉给填补得差不多。
正当她走神的时候，李国英问道：“小苏，你说说，就我们刚才想的，还有钱老二提议的包火车，买货车、派人押运这几种方法，你觉得哪种更可行？”
苏凝雪在众人迫切得到答案的眼神里，自信一笑。
她给自己倒了一杯酒，站起身说：“我觉得这些都可行，都要行，只要是适合我们运作的方式，能够真正服务到大众群体，不光追求便捷，还要将安全放在首位，能够达成我们目标的前进方式，都是一条康庄大道！”


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