第4章 初见

聚餐后，生活还得继续。

        苏俏一直用程宇那天晚上的话安慰自己，给自己鼓劲，虽然心里清楚大单哪是那么容易成交的，但也算是让她能维持着心理防线的美好遮羞布了。

        可是，还没等到有大单来拯救她，程宇的开单，就让她的心理防线直接崩溃了。

        事情还是从聚餐后说起，此时的苏俏，已经入职三个多月了。

        她和程宇为了早日开单，更加努力的找房源找客户，增加带看。

        平常是每周单休，但她和程宇这段时间都没休过，自愿加班。

        除了他俩，一组也有两个同事，一直没开单。

        其他同事甚至为了帮忙，让他们打破成交零的尴尬场面，想出主意，把有意向的租赁单偷偷挂到他们名下，成交算他们的，提成他们私下再还给对方。

        成交第一单，很多就是为了讨一个好兆头，让房产经纪人彻底实现业绩零突破，让他们有信心继续在这个行业走下去。

        所以，这个方法虽然是公司不允许的，但为了能让包括苏俏在内的四位没开单的新人，快速度过开单难关，冯毅和李静商量睁只眼闭只眼，没去管他们。

        效果不错，月底前，一组那两位同事，就通过这个方法实现了名义上的开单。

        刘凯和王菊他们，也想用这个方法帮助苏俏和程宇，但他俩都拒绝了。

        该死的自尊心，不允许苏俏走这种捷径。虽然时间越长，她的内心就越受煎熬。

        甚至她现在接待客户的微笑，都不再是发自内心的甜美，很多时候都在强颜欢笑。

        她对刘凯的心思也彻底淡了，巨大的开单压力之下，让她压根提不起任何其他的兴趣。

        事实证明，事业真的比爱情重要！

        不过，他们作为同组成员，刘凯依然处处给她关照，甚至好几次，提出把自己的优质房源客户给苏俏，向她示好。

        但是，都被苏俏笑着回绝了。

        苏俏心里的想法，是没法对刘凯言明的，本来面对喜欢的人，正常人都会有些害羞，甚至还莫名有一点点的自卑。

        眼下，苏俏这么久不开单，对她心里的影响是非常大的。

        她根本不敢想，自己还配不配得上刘凯，她现在更发愁的是，如果再不开单，她不知道自己还能坚持多久。

        杨总和李静知道苏俏和程宇没开单，压力很大，为了不再增加他们的心理负担，也没有单独开导他们，甚至还给他俩增加了值班机会。

        我们店里固定的安排，一般两人一天值班，主要负责接待上门房源客户及电话，很多优质房源都是上门登记的，因为上门更能获取天然的信任，容易签定独家委托。

        同理，上门的客户，往往买房租房需求迫切，也更容易成交。

        程宇成交的那个客户，就是有一次值班时接到的，他当时非要给苏俏，苏俏坚决不同意，最后程宇也只得作罢。

        这一天，又是苏俏和程宇值班，因为是周末，同事们大部分都出去带看了。

        店里只剩几个人，苏俏和店秘坐在前台，因为前台只有两个位置，有一个固定位置是店秘的，所以值班经纪人都是上午下午轮流在前台，晚上店秘下班了，他们再一起坐前台值班到八点关门，遇上谈单子签合同，会关门更晚。

        苏俏最近心情愈发沉重，所以整个人有点无精打采，值班的时候也在胡思乱想。

        虽心不在焉，但眼疾手快的习惯本能还在，见有个带墨镜的帅哥在店门口徘徊，她三两步走到门口拉开门。

        打起精神，戴好职业微笑，声音甜美的说道：“您好，老师！是需要买卖或者租赁房屋吗？进来看看吗？”

        省城这边称呼陌生人都是叫老师，熟悉的也可以叫哥、姐，叔叔阿姨，不知道怎么称呼的全部统称老师。

        客户带着墨镜，看不出有什么反应，盯着苏俏停顿了一下，还是顺着她的引导，跟着进了店里。

        苏俏带着客户来到待客区坐下，拿起桌子上早就准备好的值班文件夹，先抽出名片，双手递给客户：“我叫苏俏，这是我的名片，老师您是有什么需求？”

        李娜也已倒好水端过来，客户并未直接接苏俏的名片，而是先摘掉了墨镜……

        一霎那，苏俏有点惊呆，不是因为帅哥长得确实很帅，而是因为这个人她认识。

        他是御峰山庄的业主，苏俏的第一份工作，那个物业公司，服务的一个重点项目就是御峰山庄小区。

        而且苏俏还记得他的名字。

        苏俏当时在那个物业公司做办公室文员，新入职时，公司有规定，为了让新人先了解整个物业的服务流程，并且能认识业主，每个新人都要轮岗试岗至少三个月。

        这个业主是苏俏在安保部轮岗时，在门口认识的，不为别的，只因为人家进小区，落下车窗刷卡时露出的容颜，把苏俏惊到了。

        天秤座的苏俏，当然不放过任何一个欣赏帅哥的机会，心里默默记住了帅哥的车牌号，以后每到下午的那个点，就准时在大门口留意着。

        有两次，苏俏还心血来潮，看着快到点时，把指挥车辆的保安给替回来，自己借着机会，主动去和帅哥打招呼。

        后来轮岗到客服部，本来已经把帅哥抛之脑后的苏俏，竟然在客服中心又见到了这个帅哥，而且也是那次，她知道了他的名字—张智。

        为此，苏俏还主动跟客服主管申请，去做了两周张智所在楼栋的楼宇管家。

        不过，因为帅哥太冷了，所以仅有的几次服务，也没说上几句话，苏俏还偷偷给他起了个“冰山帅哥”的称号。

        后来听老员工说，张智在某个大公司当程序员，苏俏直接在心里给他贴上了“理科直男”的标签。

        再后来，轮岗结束，苏俏到公司总部干文员去了，张智这个人，自然也就被她彻底遗忘。

        苏俏是真的很惊讶，没想到在新单位，竟然又见到了他。

        不过，她虽然认出了张智，但张智表现一如既往的淡定又冷漠，所以，苏俏不知道张智还认不认识她她。

        她一时犹豫不决，到底该当作认识还是不认识呢？

        说认识怕被他打脸，当不认识又怕他万一还记得，这样就显得苏俏很没礼貌。

        这该死的半熟不熟！

        在苏俏震惊加犹豫的这几秒钟里，张智已经接过了她的名片。

        这个举动，无疑让苏俏明白，张智应该不记得她了。

        她不由暗自庆幸，幸亏自己没有自做熟悉，主动提出认得他，要不然，这会就得脸疼了。

        既然装作陌生人，那就好说了，苏俏迅速摆出自己的专业精神，再次询问了一遍他的需求。

        “您贵姓老师，咱是有买卖的需求，还是有租赁的需求”

        “张智！”

        “张哥，您是……”

        苏俏还没问完，被他抬眼看了一眼。苏俏一时不解：“难道张智不喜欢被叫“张哥””

        “智哥，您……”苏俏改了改称呼。

        但依然没说完，又被张智的反应打断了。

        他这次又看了她一眼，貌似还挑了下眉。

        “到底啥意思呀，不喜欢我套近乎？”苏俏心里郁闷极了。

        她深吸一口气，重新改口：“张老师，……”

        “你不认识我？”

        “……”

        谁发明的石化这个词，太tm准确了，苏俏现在就是这样一个状态，震惊和尴尬让她做不出一点反应。

        苏俏的心里，已经忍不住开始吐槽：什么鬼，不是你先装不认识我的吗？就算我忘记了，我问你名字的时候你为什么不说？我在为如何称呼你纠结的时候，你才冒出这个问题，有病吧！

        “我住御峰山庄……”张智看苏俏不说话，继续道。

        “我忘了！”

        “嗯～？”

        “哦，我是说，我刚才看您是有些面熟，但忘了您贵姓了，所以怕认错人。”

        苏俏认怂了，心里默念着：他是客户！他是客户！他是客户！

        “是吗？我怎么记得你来我家收物业费的时候，叫我…张老师呢？”张智是真傻还是装傻，还要继续逼问苏俏。

        眼看张智不放过她，苏俏也豁出脸皮，主动承认错误，看他还怎么揪着不放。

        “张老师，我其实真认出您了，您长得这么帅，我怎么会不记得呢？刚才，我是怕您不记得我，所以，才没有……，您别介意啊！”

        果然苏俏低头承认错误后，张智没有再说话，不过脸似乎有点微红。

        好在苏俏也并未注意，见张智未再挑刺，她继续咨询张智来这的目的。

        “张老师，您是来卖房子的吗？御峰山庄的房子不住了吗？”

        苏俏首先能想到的就是这个，但她猜错了。

        “不是我。”张智又恢复了淡漠。

        “那是……？”

        啪的一声，张智从包里拿出房产证放在桌上，堵住了苏俏的问话。

        “房子信息都在上面，卖450万，看房打我电话！”

        苏俏快速打开房产证，把上面的信息登记到房源登记表上，然后询问张智是否同意复印房产证留存，张智没反对，点头同意了。

        李娜接过房产证，转身拿去复印，苏俏和张智相对而坐，继续了解房子情况。

        苏俏：“张老师，房主为什么卖房子？”

        张智：“不住了！”

        苏俏：“哦，那他着急用钱吗？”

        张智：“不着急！”

        苏俏：“那您和他什么关系，方便说吗？”

        张智：“不方便！”

        苏俏：“…张老师，是这样的，我们了解房主卖房原因，是看看需不需要重点推荐这个房子？”

        张智：“可以！”

        苏俏：“什么…可以？”

        张智：“可以重点推荐！”

        苏俏心里默默翻了个白眼：多说一句会死呀！重点推荐个屁，又不着急卖！

        虽然心里吐槽，不妨碍她还得掩饰好情绪，继续耐心交流。

        苏俏：“张老师，一般着急卖的房子，价格也相对优惠，我们会重点推荐，好让房子早点成交拿钱。您推荐的这个房子虽然价格也符合市场价，但并不是性价比最高的，所以不符合重点推荐的标准。不过，只要有问御峰山庄的客户，我还是会优先推荐咱们这套房子的。”

        张智：“可以谈。”

        苏俏：“…？”

        张智：“价格！”

        苏俏：“好的，既然价格可以谈，能给我说说房主最低的报价吗？这样我也心里有数。”

        张智：“没想好。”

        苏俏心里无语极了，和他怎么这么难沟通。

        但不得不继续问道：“好吧，那如果客户看中了房子，房主能出面签合同吗？还是您替他办理”

        张智没回答，又从包里拿出来一份文件递给苏俏。

        是委托书！房主已经把房子全权委托给张智办理。

        至此，苏俏已经把房子信息都落实清楚，没有什么再要问的了。

        店秘也已经把房产证复印好，苏俏接过来，主动在复印件上写好“仅供房屋出售使用”几个字，拿给张智过目。

        张智没有意见，稳坐不动。

        苏俏合上文件夹，准备起身相送，结束这次接待。

        “好了，张老师，信息我都登记好了，我们会尽快发布到内外网，也会放到推荐位，重点推荐这套房子，摄影师近期会到您家里实堪拍vr，他们会提前给您联系。”

        “嗯。”张智说完，依然没有想起身的打算，继续稳坐。

        苏俏已经起身，不理解他还有什么需要，只好疑惑的望着张智。

        却见张智淡定迎向她的困惑目光，不紧不慢说道：“不需要留我的联系方式吗？”

        那一刻，苏俏脸刷一下红了。

        她真想扇自己一巴掌，怎么能把这么重要的事忘了呢！

        虽然事后她也可以找以前的同事帮忙查张智的联系方式，但说到底，忘了这个重要信息，就是很不专业的表现，尤其还是在这么事事的人面前，她感觉好丢脸呀！

        程宇不知何时，已从屋里出来，他走到苏俏这边，对她说道：“屋里有个电话找你的，你去接一下吧。张老师的电话我帮你记下来。”

        苏俏不知道是真有电话，还是程宇要替自己解围，但她下意识看了眼张智。

        张智并未抬头，正拿着手机点来点去，苏俏刚要转身，手机突然响了，一个陌生来电。

        她还未打开密码，已经挂了。

        “我的，存下来！”

        张智的声音平淡依旧，苏俏倒是没听不出来有嘲笑她的意思。

        苏俏心里松了口气，决定善始善终。

        这时张智也已起身，苏俏陪他走到门口，主动拉开门，微笑着和他告别：“再见，张老师！有事我们再联系。”


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