第8章 磋商

见房主迟迟不回电话，李静先去忙其他事，让苏俏和程宇再想想办法。

        眼看一个小时过去了，还是没有动静，客户也很焦急，苏俏和程宇商量了一下，决定主动出击。

        她记得程宇说过客户好像是交警，正好客户在，苏俏又找客户确认了一下，确实是区交警大队的。

        客户不明所以，苏俏也未做解释，她也不知道管不管用，准备先拿客户的身份试试，也许房主愿意和有这层身份的客户结交一下呢。

        心里默默想好说辞，她又给房主打了过去。

        这一遍竟然没接！

        这可不是个好信号，虽然有可能是房主在忙，但更多意味着别的可能。

        要么是房主看自己的房子挺抢手，想坐地起价。要么是他又和那边客户联系了，优先考虑那边，或者以这边为武器，刺激那边出更高的价。

        不管是哪种可能，对苏俏他们来说，都不是好消息。

        苏俏心想，不行，不能这么被动！过了大约五分钟，她又一次拨打了房主的电话。

        还好，这次房主接了电话。

        “喂，我刚才忙着呢！”房主上来先简单解释了一下，刚才为什么没接。

        苏俏当然不会傻到纠结这个，直奔主题最重要。

        “没事，陈哥，打扰您了！是这样的，刚才客户打来电话问我们约好时间了吗，倒不是他着急，因为他是交警，他们晚上也有排班，如果确定好时间，他好提前和同事换换班。”

        “交警？”房主的关注点果然是客户的身份。

        苏俏对房主的反应很满意，赶紧继续增加砝码：“嗯，是的。好像是哪个区交警大队的，还是什么队长…”

        其实客户只是普通交警，并非队长。

        苏俏相信后续双方真见面的话，房主应该不会当面问客户这个问题，即使拆穿了，只能证明她消息不完全准确，也不会影响大局。

        “哦～”房主态度耐人寻味，有所松动。

        苏俏不敢松懈，赶紧趁热打铁提出目的：“所以陈哥，您看几点合适？要不就等您下班，六点多行吗？”

        “我六点不一定有空，我看看吧，一会给你回电话！”

        “好的，陈哥！不管时间合不合适，咱尽快确定啊，我好给客户说，让人提前有个准备。”

        房主说了个好，就挂断电话了。

        再次进入等待时间。

        苏俏没想到，房主这次依然没有直接答应面谈请求，虽然也没有直接拒绝，但她心里还是没底，不知道房主会不会综合考量客户的职业优势。

        苏俏和程宇以及客户仨人中午就没有吃饭，这会，李静给他们点外卖已经到了，她让他们先吃饭。

        反正已经努力做工作了，等结果吧！

        吃饭的时候，李静又劝慰他们心态放平，说干销售就是这样，有很多不确定因素，不到最后一刻，谁也不知道什么结果。

        而且说句难听的，即使把房主约来了，也未必就一定谈成功，只是每一步都在最大努力的争取罢了。

        其实，在他们不知道的时候，房主确实通过小中介联系了那个客户，而且他的确坐地起价了！

        原本150万的房子，直接涨了5万！

        好在那个客户不想当冤大头，本身这个房子均价就高，一分没降也就罢了，还涨了五万！

        房主让苏俏等电话的时候，他们就是在让中介给互相沟通，最后的结果是，那个客户只能同意在原价基础上给长五千，房主如不同意，他们就不买了。

        当然这些，苏俏他们是不知道的，不过和他们猜测的相差不多而已。

        话说，因为对方客户不买账，房主综合考量后，竟然没有以比原价多5000的的价格，和那个客户成交，而是同意了苏俏这边的面谈邀请。

        双方最终约在五点，离此时还有一个多小时，客户先回家拿身份证，程宇嘱咐他，顺便去银行取上三万到五万的钱当定金。

        五点之前，客户就回来了，和他一起的还有他老婆。

        房主并未准时到，急的苏俏又要给他打电话催了，他才大概五点二十的时候姗姗来迟。

        按他的话说就是，没来过苏俏他们店，找不到停车位。

        不管怎么样，今晚的主角已经全员到场，磋商大戏就要开幕！

        早前和房主约好后，苏俏和程宇就提前做好了相关准备，所有签约需要用的材料也一应俱全。

        今天一组和二组都有租赁合同签约，因为时间相差不大，冯毅协助李静把两个租赁单安排在了签约室，苏俏和程宇的买卖单安排在了平常单组开会的小会议室。

        因房主如电话中给人的感觉一样，确实老练精明，李静怕苏俏和程宇镇不住场，这个单子就由她主谈，苏俏辅助。

        程宇则去帮王菊和江林谈那个租赁合同。

        从苏俏之前和房主的电话沟通来看，房主同意过来面谈，应该是做好了可小刀谈价的准备，但苏俏和程宇并未把这点提前给客户说，因为怕有变故，让客户徒增失望。

        磋商正式开始，苏俏先给双方介绍了彼此，并让他们自由交谈，甚至互留了联系方式。

        平时谈单子，这是大忌！房产经纪人不会让双方了解太多，谈成后才会让他们互留联系方式，以防素质低下之人跳单。

        今天是特意让客户这样做的，他的职业和单位苏俏他们都知道，而且杨老板还认识他的领导，所以没有跳单的顾虑。

        苏俏还指望通过客户的交警身份，诱惑房主房价作出让步。

        双方寒暄认识后，他们开始进入今天的主题。

        房价是主要争议点，李静先抛出这个话题，问房主目前的价格下还能优惠多少？

        房主不愧打太极高手，丝毫不接招。说自己就是这个价格，问客户最高出什么价格。

        客户下午离开前，苏俏特意交代他，面谈时一定不要先出价，哪怕他已经能接受目前的价格。

        俗话说，谁先出价谁先死！即使他们已经表面认识，但买卖面前无兄弟，出价太低，没有诚意，出价过高，则被房主套出了底线，轮为被动方。

        客户牢记苏俏的嘱咐，并未直接说自己的预想价位，而是又推给了房主。

        双方又你来我往说了几句废话，见时机差不多了，苏俏和李静决定分开攻略。

        客户这边基本没问题，李静只需要再确认一下，如果房主一份不降他们是不是能接受，还有商量好，他们继续不要多说话，以防被房主套话。

        苏俏则借着房主出去抽烟的机会，跟着去了门外。

        目前谈判僵持，房主也能明白他们分开谈话的用意，没有表现出不配合。

        对于房主这种有丰富社会经验的老狐狸，苏俏知道自己没有再绕弯的必要，她决定直奔主题。

        “陈哥，您也看到了，他们小两口确实看中咱房子了。中午的时候，他看完就出价142万，我都不用告诉您，直接拒绝了！

        因为我知道您这边也是诚意卖房子，没报那么多的水分。我就给他说您房价优惠力度不大，他们愿意涨价，我们就约房主谈，不愿意就算了。这不，他们也不是诚意满满的来和您见面。

        但是呢，陈哥，就咱俩人，我也不说虚套的话，您房子价格确实比其他同小区房子均价高很多，您应该也明白。”

        “嗯，然后呢？”房主抽着烟，不忘淡定的回应一下苏俏，让她继续。

        房主的表现，让苏俏心里有些没底，但还是不得不硬着头皮，佯装淡然，继续一鼓作气说完。

        “陈哥，本来买卖就是你来我往，价格有出有还，买卖不成仁义在，你们不好直接说，没关系。您给我透个底，到底咱房价最多优惠多少，让他们多少钱？”

        “我之前也没说优惠呀！”房主依然紧咬价格不动口。

        苏俏现在已经不指望能说动房主了，但是流程得走完，想好的说辞也得继续。

        “嗯，是的，您看现在也不是他们少花多少钱的问题，更多是，他们觉得您房子报了价，一分也不降，光是他们涨，多少有点心里不平衡。何况客户又是政府部门的，可能人家就是觉得您意思意思，他们也感觉面子上过的去。”

        不过，貌似她说完这段话，房主又松动了，“那你说降多少他们能接受？”

        苏俏又看到了希望，那就继续谈下去，先来个狮子大开口，吓唬一下房主，“两万？”

        “不行，太多了！如果这样，那我不卖了！”房主说完，作势要走。

        虽然知道房主有在演的成分，苏俏还是吓出一身冷汗，万一因为自己谈崩了，可真是罪过。

        她拽住房主袖子做出挽留状，及时示弱：“别生气嘛，陈哥！要不您别让我说了，你就出个最低价吧，我去给他们做工作，他们能接受咱就卖，不接受就拉倒怎么样？”

        示弱有效，房主又自以为掌握了主动性，“这还差不多！我看你一个小姑娘工作也不容易，看你的面子，我最多降5000，你要觉得行就继续，不行，那就散了！”

        苏俏心道：果然是老狐狸！

        不过，她的目的还是如愿达成，也没必要再试探房主底线，她爽快答道：“谢谢陈哥理解！好的，您在这抽根烟等我一下，我去做工作。”

        转身推门进屋的时候，苏俏嘴角的笑意都快忍不住了，别说五千，就算一千也不要紧，只要这个过程有了。

        一是证明她确实给客户努力谈价了，谈不下来，客户也不会怪他们。

        二是让房主知道客户对房价的看法，让他有所忌惮，人家并不是等着他任意宰割。

        李静和客户早就在会议室等的焦急，见苏俏自己进来，都围过来问她怎么样。

        苏俏把房主的决定，告诉了他们，并对客户！再次重申，房价真的没有再降空间，让他们不要心存侥幸，妄想再跟房主谈谈。

        客户两口子都点头答应，刚才房主的态度，他们都看的很清楚，确实难以做工作，能便宜五千，也在他们意料之外。

        苏俏把房主叫进来，准备继续签约。

        但交易一波三折，又生波澜。


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