第31章 翻脸

本来客户就误会，张智这个举动让苏俏觉得她更解释不清了。

        顾不得张智不满，苏俏强行抽回自己的手，客套的说道：“哥，您先进吧，李哥和王姐在那边等着了，咱过去吧。”

        见苏俏如此礼貌客气，张智又冲她暧昧不明的笑笑，然后才转身往客户那里走去。

        跟在后面的苏俏，偷偷的连翻好几个白眼，才平复自己心情。

        刘凯见她不主动上前，就自己当中间人，为他们做了再次介绍。

        随后，又指引他们一起去签约室。

        往里走的时候，张智故意落后几步，回头看苏俏。

        苏俏装看不见，没搭理他。

        对她的视而不见，张智毫不介意，仿佛是故意撩拨她，又仿佛是做给别人看的。

        签约室的桌子是小长桌，一般谈判双方都是一到两人。

        经纪人会安排他们各坐桌子长的那一边，他们则坐桌子两侧短边。

        这单买卖因为不是事先谈好的，总价又高，所以李静不放心苏俏和刘凯，她过来帮忙主谈，让苏俏和刘凯帮忙辅助。

        跟在最后的苏俏，眼见众人都已落座，李静和刘凯也各坐两边。

        只剩下一个空位，就是桌子的一侧长边处两个座位中的一个。

        而另一个，张智坐着。

        苏俏快速扫视一圈，她默默往门口边一站。比起坐张智旁边，她宁愿站着。

        反正有李静和刘凯在，她觉得自己站在旁边打打下手就可以。

        刘凯见苏俏要站在他身后门口，便主动起身要把位置让给苏俏。

        苏俏告诉他不用，两人谦让推拒中，张智冲她招招手：“到这里坐。”

        场面一时静默，苏俏成为众人焦点。

        她心想，既然反正都要坐，那自然选择坐的离张智远一点。

        想着，她便去门外搬了一个圆凳回来，放在刘凯椅子旁边对桌角的地方，自己主动坐下。

        然后示意刘凯坐回原来的位置，同时还不忘礼貌回怼张智：“谢谢哥，我坐这里就行。”

        从进店一直云淡风轻笑意盈盈的张智，这会，终于笑不出来了。

        面色沉沉的他，回了句：“随便你！”

        事实是，冲动是魔鬼，嘚瑟没有打脸来的快，很快刚挑衅完张智的苏俏就后悔了。

        因为她刚才的幼稚举动，影响了张智的心情，所以，接下来的谈判进展的极为不顺利。

        450万的房子，客户问他最低多少钱，他没回应，反过来问客户出价多少。

        客户反推回来刚才的问题，继续问张智能便宜多少。

        张智也不接问题，坚持让客户先出价。

        见两人这样打太极陷入僵局，李静鼓励客户，先说说他心里的价位。

        客户没再推辞，反而来了个大砍价，出价420万。

        其实如果是房主急售或者房屋报价水分太多，客户如此砍价也不为过，但这两条这个房源都不沾，房主既不急售，房屋报价也并未比市场价高，甚至还略低。

        客户的出价，让苏俏三人都倒抽一口气，她和刘凯默默对视一眼，心里都觉得不妙。李静脸僵的笑容都维持不住了。

        最有话语权的张智，倒是淡定从容，见众人看向他，眼皮都不抬，直接似笑非笑的不回应。

        这下，气氛比刚才双方打太极都不出价还要糟糕。

        刘凯示意苏俏出言安抚一下张智，他则给客户做工作：“李哥，咱出价太低了，人家这房子本来均价就不高。”

        客户也是老狐狸一个，听了刘凯的话，直接把皮球又提回来：“低吗？不是你们让我大胆出价的吗？那不如让小张来说说，他最低多少钱卖吧，我也看看自己能承受的起吧。”

        众人又将视线转回张智身上，看他怎么回应。

        结果他拿起手机看了起来，也不接话。

        刘凯再次暗示苏俏，让她做工作。

        刚才惹了张智生气，其实苏俏现在心里也没谱。但是不得不硬着头皮出言相劝，要不分分钟谈崩。

        她暗暗给自己鼓了鼓劲，用无比温柔的语气给张智做工作：“哥，双方面谈本来就是有来有往，各自说说各自的想法。比如您觉得李哥出价低，咱们可以告诉他再涨涨。同样的，他要是觉得咱这边价位高，也会提出让我们再降降。谈不成也没关系，买卖不成仁义在嘛！”

        客户对苏俏说的话赞许的点点头，刘凯和李静也觉得她说的很有道理。

        只有被做工作的主角张智，丝毫不为所动，用明显的不能再明显的敷衍语气回复我：“嗯，那你说我该报多少？”

        “又不是我的房子，我怎么说了算！”苏俏无语。

        知道张智是故意的，她也不敢再翻脸，还是好声好气的继续劝他：“哥，房主把房子委托给您卖，就是信任你呀。您可以说说您的看法，实在不行，您再和房主落实一下嘛。”

        苏俏劝解的话对他一点没起作用，虽然她在说的时候，张智一眨不眨的注视着她，看似听的很认真。

        但他给苏俏回复，确能噎死人，直接让这次面谈以失败告终。

        “好，你说的有道理！我回去再联系房主落实一下，确定好告诉你们。今天就先这样吧。”

        在场除他以外的所有人都懵了，客户两口子也有点吃惊，但是看似并不生气，还一副吃瓜看戏和自己无关的样子。

        不给苏俏消化反应的时间，张智说完片刻，就站起身和客户握手告别，同时还不忘礼貌的对李静和刘凯说辛苦了。

        但他并未和苏俏打招呼，只往外走经过她身边时，意味深长的看了她一眼。

        虽然只是一眼，但苏俏觉得自己读懂了他的意思：他不开心，他不配合！

        而让他不开心的就是苏俏自己。

        失魂落魄的跟着李静他们，把张智和客户一一送走，返身回店的时候，苏俏心里涌出一种疲惫感，慌乱又憋屈。

        既烦张智如此情绪化的对待这么严肃的事情，又恼恨自己干嘛学他幼稚和他计较？

        李静和刘凯差不多全程围观整个过程。

        两人都知道苏俏不好受，但是安慰她的话语却不一样。

        李静和她想的一样，觉得她刚才不该和张智对着干，不给他面子。李静让她先冷静一下，调整好心态在想办法和张智修复好关系，试着约下一次。

        刘凯则不一样，他觉得张智有些过分，而且他问苏俏是不是不喜欢张智，如果不喜欢可以不用委屈自己，没必要因为一个单子就得迁就对方。

        程宇和王菊他们也听李静说了面谈的情况，都不知道该怎么安慰苏俏才好，毕竟他们也不敢说450万的单子不重要，光中介费都得□□万。

        佣金越高提成越高，如果真能成交，苏俏和刘凯各占一半业绩，四万多的业绩，工资加提成也快两万了。

        何况这可能还是刘凯走之前的最后一个买卖单。

        想到这些，苏俏有些想通了。

        张智说喜欢她，可能只是心血来潮。她不答应他，也没必要和他对着干，尤其现在房子成交很大一方面取决于他的决定，她干嘛和钱过不去，找不自在。

        再说，反正张智也没强迫她做什么，顺着他不就好了，等房子成交后，手续都办完，他到时候再无理取闹，自己不搭理就行了。

        想通了心气自然也就顺了，苏俏开始琢磨怎么和张智道歉，什么时候和他说比较合适。

        看客户临走前的表现，应该没怎么受影响，不过也不宜让他们久等，万一产生变卦岂不糟糕。

        但是今天再联系他也不合适，苏俏心想，让他也冷静一下，明天再说吧。

        计划总比变化快，第二天苏俏还没想好怎么和张智联系，程宇那边传来好消息。

        凯悦山庄的房源有了更新，房主最近好像有点着急，在不同的中介挂了好几个月，因为房价高，一个客户也没有看。

        所以最近把价格下调了五万，但还没报给各个中介，程宇因为回访，第一时间知道了这个情况。

        早会的时候程宇对大家通报了这个消息，李静和冯哥让有准客户的抓紧约带看，没有准客户的给同价位客户推荐一下。

        这个消息让原本还在为御峰山庄发愁的她，瞬间打起精神，她的准客户早已就位，就等房价降落去看呢。

        一开完会，苏俏就忙着找客户联系方式。

        程宇经过她身边的时候，问了她一句：“你客户看吗？”

        我转身抬头，疑惑的问他：“你怎么知道我有要这里的客户？

        “上次你和客户联系，我听见了。”说完，他略带狡黠的笑笑，走回自己的工位。

        自从他俩游乐场回来，工作时虽然依旧默契，但总感觉有点隔阂别扭，有事需要出去，苏俏也尽量别找别人和她一起。

        难得今天程宇和她说话这么俏皮，让苏俏心里骤然释怀，感觉又回到了往日的和谐。

        这个小插曲，让她最近原本压抑的心情变的飞扬起来，给客户打电话也变成了快乐的事。

        客户姓林，是个小姐姐，和她租房子的客户是同事。

        林姐上次给她说过，自己是要买婚房，凯悦山庄环境比较好，离她父母家也不算远，非常合适的选择。

        苏俏打过去的时候，她正在上班，因为不方便多说，让联系她男朋友，然后把自己男朋友的电话给了苏俏。

        林姐的男朋友也姓林，苏俏给他打过去，电话响到一直到歌曲唱完才接听。

        接起来的时候，也很忙，一边问我哪位，一边招呼他旁边的人把主机搬开。

        看来是在修电脑或者装电脑。

        “您好，林哥，我是嘉城房产苏俏，是林姐给我您的电话，让我联系您，现在方便接听吗？”客户很忙，苏俏简单介绍自己。

        “你好！没事，你说吧。把那个线给我拿过来。“林哥和苏俏说话的同时，还在指挥其他人。

        “好的林哥，是这样的，之前林姐联系我想看凯悦山庄的房子，因为房价太贵，我没给她约。现在房子降价五万，您和林姐有空去看看吗？”

        怕耽误客户时间，苏俏快速的把情况说完。

        “看房子是吧，行，几点？”林哥痛快的回答道。

        “晚上六七点怎么样，如果你们时间允许，我现在就给房主约。“

        苏俏说完这些，电话里传来一阵噼里啪啦键盘敲击的声音，就听林哥回道：“好，六点半吧，没问题你不用告诉我了，有问题再联系我。”说完就挂了。

        看来他的确很忙，人倒是听着性格爽快，很好沟通，没有废话。

        苏俏这边搞定，接下来就让程宇约房主，看看这次带看能否成行。

        房主今天才刚主动降价，见程宇立马给她约到了客户，显然对他们的积极态度很是满意，难得没有为难他们，顺利约好了六点半的带看。

        心情轻快，苏俏觉得时间过的也特别快，很快就到了下午下班的点。

        他们正常六点下班，其他时间都是自愿加班，或者有事不得不加班。

        凯悦山庄离他们特别近，苏俏和程宇都不着急，正好这个时间点不冷不热，还能看落日余晖，他俩就没骑车准备溜达着过去。

        因为已经和好，关系融洽了很多。

        走在路上两人有一搭没一搭的说着话，路过小吃摊的时候苏俏还买了两根烤肠请程宇吃。

        吃着烤肠的两人也不闲着，讨论起一会的带看来。

        两人意见一致，觉得只要房主不整什么幺蛾子，按她自己的照片看，户型和装修都还不错，客户相中的可能性很大。

        说着说着，苏俏开始畅想这个带看，会不会今天就能转为磋商，磋商的成功率又有多少。

        两人胡乱畅想一番，就差算是成交后的佣金有多少，业绩增加多少了。

        想的太开心，聊的太投入，以至于迎面慢慢驶过去一辆很熟悉的车，苏俏都没有注意。


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