第11章 第11章

转眼就过了两天，米雯雯去了之前有意向购买花样的店子，第一家老板看了图纸，愿意以一两银子一张的价格购买，她努力讨价还价，最后以三两银子两张成交。

        设计图成本不算高，颜料是她采花草自制的，炭笔也是用随处可见的柳枝烧成，主要花费都在纸上，算下来才二十来文。

        也就是说就这么一转手，就挣了百倍的钱，绝对是暴利了！

        这里普通人家三口人，一个月的生活费大约只用得上一两银子，她和小黎迁两个人，就算每天有肉有菜，三两也够一个月的花销了。

        况且老板表示以后有好的花样还会买，米雯雯今天只是做个试探，拿出来的还只是最简单的图纸，那些大图肯定能卖出更好的价格。

        如此等于有了稳定的收入，这可比在现代的时候做社畜好多了，辛辛苦苦一个月，最后拿到手上的钱，除去房租、生活开支，几乎不剩下什么。

        而她现在只用了两天时间，就赚足了一个月的生活费，后面再有就可以存积蓄，供小黎迁读书完全没有压力。

        米雯雯已经很满意了，没想到等到了另一家店，又得到了更大的惊喜。

        之前的那家店老板，态度说不上坏，但也算不上好，如果不是他同意提价，还愿意继续约稿，她都以为人家看不上自己的作品了。

        如意布庄的掌柜却不同，一见到她拿出来的花样就满口的称赞，一口一个的“娘子好巧思”，夸得自认为脸皮不薄的米雯雯都忍不住面红。

        掌柜姓李，是中年男子，不方便请她一个年轻妇人到内室叙话，两人就坐在门面敞开的店面上，隔了半丈的距离交谈。

        他捻了捻上唇的胡子，道：“小娘子的花样构思极为巧妙，就是不知道只有这两样，还是以后还能继续提供？”

        米雯雯不急着回答，反问道：“只这两样又如何？继续提供又如何？”

        “我也不跟小娘子绕弯子，”掌柜笑道，“若是你能一直提供品质相当的花样，我愿每样出二两银，只是卖与我之后，以后再有还请莫要再供给别的布庄。”

        米雯雯顿时了然，这是见她的花样好，想搞垄断，不过他主动提出的价钱比之前那家店老板高了一倍，看起来好像很有诚意的样子。

        她有些意动：“那如果我还有更好的呢？”

        李掌柜眼睛顿时一亮，喜道：“那可好，我定会给小娘子按最高的价格算。”

        他这么爽快，米雯雯反倒有些担心了，这里面该不会有陷阱吧？可是自己有什么地方可能上当，她又想不通。

        太难了！早知道会有这一天，她以前肯定不会那么摆烂的，可惜现在后悔都迟了。

        心里哭唧唧，她始终还是不敢就这么应下来，踌蹰道：“我回去考虑考虑。”

        李掌柜有些失望，但也没有难为她：“行！这两个花样我先收了，就照刚才说的四两银子给，还请小娘子认真考虑我的建议。”

        “我敢说我给出的价格，绝对是周边所有同行里面最高的，小娘子若是不信，大可以去打听打听。”

        他说得真心实意，米雯雯忍不住就想相信他，不过在现代培养出的防骗意识，还是让她坚持了之前的想法。

        没抵过李掌柜的热情给他留了地址，她告辞离开后便去了远一点的布庄打听行情，一圈对比下来，发现果然如他说的那般，这个的价格算是高的。

        让人无语的是，有人还想用二十文就换走她的图纸，这连成本价都不够，真当人是傻的吗？

        米雯雯当时连礼貌性的笑容都维持不住了，翻了个白眼转身就走，那人欺她是个妇人还想阻拦，被她随手一推摔了个屁墩。

        不过她并没有就此下定决心，又花了几天时间四下打听如意布庄的口碑，然后发现自己或许真的想多了。

        李掌柜这个人，去过他们店铺的人，给他的评价都是实诚。

        做生意有良心，不缺尺少寸，价格也从来不虚报，哪怕听出客人是外地口音，也没有欺人不懂行情宰客的行为。

        只是有一点，布庄的料子几十年如一日都是那些，极少拿到新奇的货品，因而生意全凭老顾客撑着。

        这些信息是米雯雯从大家的口中，一点一点自行拼凑出来的，也就明白李掌柜为什么肯出那么高的价钱了。

        他的店里太需要新鲜的东西，可在货源上又竞争不过别家，难得自己主动送上门，他岂会傻到放过？

        虽然她提供的不是布料新品，但在这个纸是奢侈品，没有日常使用的卫生纸的时代，手帕是无论男女老少都必备的东西。

        假如布庄能出一些新奇的花色，引起人们争相购买，铺子里的布料也可以带着销出去，等于给布庄打了一波广告。

        想到这些，米雯雯心里不由地点了个大大的赞，给自己的！

        生意人的心思，她居然也能猜到，自己真的长进了，此处应当有掌声。

        不过因为琢磨得多了，她倒是有了些别的想法，等李掌柜按捺不住找上门的时候，和他商谈了半日，最后成功从打工仔晋升成了合伙人。

        一个月后，如意布庄门口摆出了几个木头人，上面展示的几套风格迥异的衣服，一瞬间就吸引了过往百姓的目光。

        时下无论男女，服装都是统一的斜平宽领，宽腰带和广袖，只在花纹和配饰上下功服。

        而这几套衣服却全完全打破了这些常规，主要采用的纯色布料，领口袖子和固定方式都有不同。

        其中一套女装领口竟是立起来的，袖子要窄上许多，摒弃了腰带，领子从中间分开，两排撞色的大钮扣从颈下一直到裙摆，此外再无其他装饰，却异常地抢眼。

        另一套是宽领，却呈v字型，胸口处用了另一种颜色的料子，宽大的高腰设计，袖子上窄下宽，衬得人分外高挑。

        男装也有令人亮眼的变化，纯色衣服外面套着带绣纹的马甲，看上去华贵又精神。

        还有一种被店员称为围巾的新配饰，无论男女都可以配戴，数十种不同的系法，用上之后的效果有时候竟像换了套衣服一样。

        因为有模特展示，上身效果非常直观，当即便有人被吸引入店购买，准备的数十套衣服被抢购一空之余，还收获了大量的订单。

        李掌柜虽然早预料到这些款式会受到欢迎，但也没想到生意会如此火爆，心里那个美啊，哪怕一天下来累得腰酸背痛，面上也是乐呵呵的。

        以技术入股占了两成的米雯雯，得知后也是喜得合不拢嘴，这下子她在古代也有了事业，很长一段时间内都不用担忧花销了。

        不过这种情况也就持续了半个来月，很快街面上就有了仿制品，如今这个时代没有专利保护，别人抄袭他们也没办法。

        跟风者在价格上会便宜一点，抢去了不少的顾客，但米雯雯心里一点也不虚，做生意的长久之道从来不是紧着一样吃老本，而是推陈出新，只要经常有新东西，就能抓住顾客的心。

        而她的脑子里最不缺的，就是对这个时代来说的新意，就她曾经见过的那些，足够她用个几十年的了。

        她紧跟着又推出了新的款式，果真又吸引了一大波的客户，连续几次之后，那些跟风的店铺只能望尘莫及，布庄的生意渐渐稳定下来，成为了周边最受欢迎的店子，地位无可撼动。

        之后米雯雯便不再那么频繁地出新款了，保持两三个月一次上新即可，毕竟这里不是现代，衣服对百姓来说还是一笔不小的开支。

        这个频率既可以保持新鲜感，维持良好的生意，也能叫同行跟在后面喝点汤，不至于赶尽杀绝，弄得别人太过仇视做出不理智的事。

        等忙过了一波，米雯雯略估算了一下，自己这两个月来的时间就赚了三百多两银子，且以后每个月都有几十上百两的收入。

        跟真正的富豪之家当然没法比，却是平民百姓收入的十几倍，可以算是个小富婆了。

        她懂得闷声发大财的道理，这件事除了小黎迁之外，跟任何人都没有提，李掌柜那里也请他保密。

        李掌柜深知全靠她，自己的布庄才有如今的局面，还怕有人得知之后会在中间搞鬼，弄黄了两人的合作了，不用她吩咐都晓得要守口如瓶。

        因而左邻右舍，包括原主的父母兄嫂，都只知道米雯雯靠做绣活维持生计，有时候见她往家里买鱼买肉，还会劝她省着点花钱。

        对此她只抱以淡淡一笑，言道孩子还小，需要补充营养，别人才不好再劝，背后免不了说两嘴她不会过日子，难怪之前的相公要同她和离了。

        米雯雯懒得去理会这些闲言碎语，认真地打听了一番，将小黎迁送去了蒙馆读书，看得人更加叹息。

        原本见她年轻，人勤快，容貌也不差，打算再给她介绍一个的，都默默地打了退堂鼓，这年头供个读书郎可不容易，又不是自己的血脉，哪个男人肯花那么大的价钱？

        对此她表示，真是再好不过啦！

        她自己能赚钱，小日子过得逍遥又自在，得有多想不开，才会跑去找个人在头上压着，劳心劳力地去侍候别人家的大爷？（嫌弃的大白眼）

        正当母子两人生活日趋稳定的时候，突然得到了一个消息，黎庆康复后退了之前租的房子，南下谋差事去了。


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