第一百三十四章 拼耐心

　　“请看备忘录第十条的内容。”德乌斯听到辛逸的质问，要他仔细看备忘录。

　　辛逸登时心火上升，眉头皱起来，眼神不由自主地严厉起来。他看过无数遍备忘录，每一条的内容都记得清清楚楚，其中第十条约定备忘录除了保密条款以外的内容都没有约束性。备忘录本就是一个君子协定，双方在高层领导的见证下签署,  把合作的大方向给定下来，具体内容由双方的执行人进一步沟通协商，形成商务合同、融资协议等有约束力的契约。这些后续工作也已经写在了备忘录里面，公路局作为执行单位应该遵照执行，如今局长显示出来的态度却没有诚意。

　　“你们愿意继续合作吗？”辛逸直截了当地问德乌斯，只要对方回答不愿意,  他立刻向领导汇报，领导去找对方的领导沟通。这种没有诚信的恶劣行径会让人唾弃的,  辛逸相信对方的高层领导不会那么短视。

　　德乌斯说：“我们正在合作,  不是吗？这些问题是客观存在的，我们要一个一个解决。”辛逸冷笑着说：“这些问题是领导们要解决的，你我的层面无能为力。可是局长阁下不愿意见我，我怀疑公路局没有解决问题的诚意！”

　　德乌斯面色一沉，不高兴地说：“我理解你的心情，但是你不应该怀疑我们合作的诚意，我们是严肃、认真地在探讨怎么开展合作。”他把办公桌上的问题清单转过来给辛逸看，“你仔细看，哪一个问题不是实际存在的？”

　　辛逸把问题清单转回去给他，摇着头说：“大部分是你们要解决的问题，小部分问题超出了项目范围，比如这个承诺为沿途村庄建十所学校、三个卫生站，现阶段根本没法谈。”

　　他仔细研究了局长提的一系列问题，基本上确定局长在找茬，故意提出一堆不合理的问题和要求，想让松梅集团自己退缩。他不了解为什么局长会这样做，约了德乌斯面谈，打算用强硬的态度针尖对锋芒,  看谁先退缩。

　　德乌斯胳膊撑在办公桌上，双手握拳挡住了自己的脸。辛逸继续说：“我已经请示了上级，即将有专业的工程师队伍过来踏勘，重新评估项目的技术条件和成本，如果和原来约定的价格相差太多，我们会重新报价。”

　　“非常欢迎，我们会安排人员陪同踏勘。”德乌斯脸上表情缓和了一些，好像没听见辛逸说有重新报价的可能。

　　辛逸盯着他的眼睛，严肃地说：“德乌斯先生，如果你们有诚意合作，愿意继续执行高层领导之间达成的共识，请你们坦诚地把真正的问题告诉我们，这才是解决问题的方式。”

　　德乌斯沉默了片刻，问辛逸：“这些问题怎么解决，你想过没有？”

　　辛逸说：“我没想过。”

　　德乌斯质问他：“为什么不想？我们是合作伙伴，要相互帮助解决问题！”

　　辛逸大幅度摇头：“这个清单上的内容，不是现阶段要处理的，不是我们这个层面可以解决的,  所以我没有想过。我们中国有个说法,  在发展中解决问题，请不要在双方刚开始接触的时候就制造障碍，我们没法开始合作，那这些问题的解决也就无从谈起。”

　　辛逸说着站了起来，不想和德乌斯纠缠下去。上一次见面，德乌斯的态度是积极的，当场就把他排定的进度计划表给辛逸看了，而他向局长汇报过后，态度突然发生了大转弯，很容易就能判断出问题人物不是他，而是局长。如今辛逸把己方的信息和态度表达出来了，德乌斯肯定会转达给他的上司。

　　德乌斯也跟着站起来，主动和辛逸握手：“B119项目很重要，局长一定是想和你们合作的，请不要怀疑他的诚意。”

　　“我们也一样。”辛逸脸上露出礼节性的笑容。

　　不管公路局长的态度怎么样，B119项目的合作不会那么容易中止的，需要的是慢慢磨的耐心，局长提出一堆问题、拒绝见面，意味着双方的谈判已经以一种非常规的方式开始了。辛逸不着急，谁着急谁就输了。

　　离开公路局，辛逸跑到一家汽车销售店看车子。这是杨老板介绍的地方，这一片地方聚集了好几家汽车销售店，辛逸拿到目标车型的价格，向经理部报批。

　　一位女工作人员坐在墙边的椅子上，看了一眼辛逸，没有起身。辛逸自己把展出的车辆看了一遍，全部是日本车，而且大部分是二手车，没有他想要的全新的日本丰田霸道车型。他大声招呼墙边的那位女子，女子懒洋洋地站起来，慢慢地走过来：“你好，需要什么？”

　　辛逸说出自己想要的车型，女子摇摇头：“没有现货，要预订，交货期一个月，百分之二十的定金。”她指向墙上挂的一个表格，“那些都是新车。”这种情况在辛逸意料之中，他选了车型，提出要一张形式发票。女子问了他的姓名和联系方式，到一间办公室开票。

　　辛逸一连去了几家店，都是类似的情况，只有一家规模较大的店里摆放了一台全新的黑色丰田霸道，但是车顶放了一个牌子“已售出”。

　　逛了几个小时，辛逸只得到了几张形式发票，价格都差不多，辛逸决定用有样车的那家店的形式发票报批。

　　随后辛逸让司机把自己带去找公寓楼。他原本的打算是请公路局的客户帮自己介绍合适的公寓楼，这也是一种提升双方关系的很好方法，可是如今的状况不合适开这个口，他于是找杨老板推荐，不料问道于盲，他只好买了报纸看广告。为了工作和生活方便，辛逸把目标放在达市的东边，那边是政府机构集中的地方，公路局、交通部、工程部都在那一带。

　　辛逸按照广告上的地址，看了三处公寓，大为震撼。三处公寓都是印度人经营的，装修风格简洁舒适，家具齐全，水电齐备，还有随时可以开通的卫星电视和网络，配套的健身房、游泳池、车库一应俱全；安全方面也做得很好，保安人员看上去素质不错，出入人员和车辆都有专人查验证件。

　　接下来的几天里，辛逸没有找德乌斯联系，他忙着拜访其他中资企业，一边看车看房子，还面试了几位司机，可惜没有能满足辛逸要求的人选。直到一个周末，他趁着道路畅通，进入达累斯萨拉姆火车站参观，发生了一件意想不到的事情，让他顺利找到一位司机。


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