第一百三十七章 多方协调

　　B119项目位于坦桑尼亚的南部，包括了主路和农村公路两种，其中主路延绵一百多公里，农场公路五百多公里，把南部的农业区和达累斯萨拉姆连在一起，目的是为了改善农业区的交通条件，把乡村的产品运出来,  用经济学家的说法是“扩大市场可及程度”，用农业专家的说法是“降低采后损失”。辛逸也是在接触到这个项目后才知道这两个概念的，同时也明白了为什么这个项目的融资条件如此优惠。

　　坦桑尼亚是农业国，但是农业非常落后。全国百分之七十以上的人口从事农业，但农业占GDP总额不到三分之一，造成这种落后的最大原因之一是农业基础设施不够,  土地灌溉不够，道路不通,  农民们靠天收,  他们没有扩大生产摆脱贫困的条件。他们也没有冒险扩大生产的意愿，收获了之后烂在手里了怎么办？B119项目将惠及十万公顷以上的土地，让农民可以把这些土地上产出的玉米、水稻、棉花、剑麻等运出来，销售到更大的市场上去。也可以让农民更方便地得到化肥和种子，接触到先进的种植技术，从而提高农业的种植水平。所以，B119是一个实打实的民生项目。只要项目能顺利落地，在沿途修建几个学校、医疗中心，钻几口深井，那都是水到渠成的事情。

　　徐童也知道这个项目的背景，他出的主意很朴素——羊毛出在羊身上。既然B119项目让农业受益，那么农业就应该出点钱；坦桑的农业部可能也没有钱，可是农业部下面有没有农场、耕地之类的资产呢？如果有，可以拿出来换钱，换来的钱一部分给公路局用，问题就解决了。

　　这个主意天马行空，倒不是不可行，问题是这完全是别国政府各个部委之间的事情,  松梅集团纵然规模庞大，要协调这种事情也有非常大的难度，而且还需要别家企业来配合才行。

　　戴月荷对辛逸说：“让任海涛来，他不是要农业投资机会吗？坦桑南部有机会成为全世界最重要粮食产地之一，他应该来看看，也许你们两家单位有合作的机会。”

　　辛逸看过陆主任给他的资料，已经对坦桑非常了解，他听到戴月荷这么说，脑子转得飞快，想要理清这里面的思路。不仅政府部委之间要合作，还要多家不同行业的企业来合作，这里面的协调和管理都很有挑战性。

　　“闭门造车要不得哟。”辛逸笑了笑，徐童的主意虽然有机会，但是绝不能一厢情愿在这想来想去，必须先找客户的高层沟通协商，他们同意并且支持才能往前推动。他继续说：“戴主任，代表处也出个面吧，支持我们做好B119项目,  反过来我们也支持代表处解决那纺织厂的事情。”

　　戴月荷冷冷地说：“徐胖子一开口,  我就知道躲不过去。先去找你客户,  再写个报告给代表处，我敲敲边鼓。”

　　徐胖子眨眨眼睛，傻笑着问戴月荷：“我随便说的呀，真能行吗？”不等戴月荷回答，他搂住辛逸的肩膀说，“如果事成了，发奖金不要忘了我！”

　　辛逸推开他的胳膊说：“八字还没一撇呢！”

　　“那先请一顿饭吧？今晚我不想做饭了”徐胖子声东击西，他说，“戴主任来了，你没请过一次饭吧？你要她支持你，那……”

　　戴月荷鼓掌：“对对对，辛总，你请吃饭！”

　　辛逸横了徐胖子一眼，责怪他多事。戴月荷开口了，他没法拒绝，提议去北海饭店吃晚饭，那边的厨师做的鱼不错，比如根据当地食材改良的水煮鱼、剁椒鱼头、砂锅海鲜粉丝。那两人虽然都没去过北海饭店，但是听到几个菜名都咽口水。

　　到得北海饭店，董三花兴冲冲地迎上来，嗔怪辛总这么长时间不来，人都瘦了，肯定是吃不好。她看到戴月荷和徐童，很不见外地请辛逸介绍。辛逸说是单位新来的两位同事，然后指着远处一桌子人问她，那是不是种植剑麻的丁总和他的同事？

　　虽然是出来吃饭，怎么帮公路局解决资金的事情却一直在辛逸脑子里打转，所以一看到那有点熟悉的面孔，他立刻想起了种植剑麻的丁总。董三花说那是丁总，听老板说他们单位最近有好消息，到店里来庆祝的。

　　选好桌子点好菜，辛逸主动到丁总桌边打招呼，那一桌子人兴致正高气氛热烈，丁总喝了酒的缘故面色红润，他身边的高大年轻人也是面带喜气，比起上次辛逸见到时吵吵闹闹的情形截然不同。

　　丁总想不起辛逸的名字了，经高大年轻人提醒才想起来，非常熟练地哎呀一声，握住辛逸的手，半真半假地责怪辛逸不联系，又自责最近事情太忙，没能邀请辛总到农场看看，最近瓜果丰收，景色正美，请辛总一定拨冗前往指导。

　　他年龄比辛逸大不少，说话却如此客气，姿态如此之低，辛逸有点儿不适应，不再寒暄，直接说出了心里的想法：“丁总，我正想和你联系，我一位朋友做农业的，在国内规模很大，想到坦桑来看看机会，他委托我调研这边的市场，我想请教你……”

　　“请教可不敢当！”丁总打断辛逸的话，“我在坦桑十几二十年了，就干了一件事情，种剑麻，你说，你什么时候到我那去？”

　　两人约好时间，辛逸回到自己桌上，戴月荷和徐童已经吃起来了。徐童皱着眉喝啤酒，嘴里却说这个啤酒好，苦中带甘，先苦后甜。他指着酒瓶上的图标，对辛逸说一定要去到这个地方，不然白来坦桑尼亚了。戴月荷赞同说，非洲最高峰，必须去的，辛总什么时候安排？

　　辛逸也想去，可是现在业务没打开局面，他没心情去玩。他把要去参观剑麻农场的事情说了，戴月荷也很有兴趣，要和辛逸一起去。

　　第二天，辛逸马不停蹄地跑了公路局、财政部，和德乌斯等人探讨筹集农业资金用于道路项目的可行性。德乌斯一开始没能理解过来，公路局财务负责人先赞成了，这种做法完全有可能，不过她说她只是财务上的专业人员，只负责管资金，不可能去找农业部，那是部委高层之间的事情。辛逸得到了她的专业意见，催促德乌斯向上汇报，让领导们定夺。德乌斯说还没到时候，还要找财政部咨询。

　　接下来几天，他拉上辛逸和财务负责人跑到财政部，接连找了几位负责人确定事情的可行性，这才同意向局长汇报。在他汇报的当天，局长亲自打电话给辛逸，要一起开会探讨一下：“辛逸先生，请把你们的农业投资企业请来，我们一起探讨一下。”

　　辛逸想，总算要见到这尊大佛了，真他妈不容易！


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