开工，新款

　　李二到的时候，天也才将将亮，这个时候，大概是早上七点，起的也是很早的。
　　打了个哈欠，这让习惯睡懒觉的李二还真有些不适应。
　　不过再困也没办法，现在的人没啥事，都是早早就睡下，早早就起来，这会儿街上人还挺多，旁边的铺子也早早就开门了，人来人往，很是热闹。
　　“虽然说一日之计在于晨，这古代人起的还真早。”李二小声嘀咕了一句。
　　有车的还好，像李家村光步行到镇上就要一个时辰，也就是两个小时，摸黑走的夜路啊。
　　村里好些孩童都没有去过镇子，之前还奇怪呢，这会儿想明白了，这么远的路，小孩子可吃不消，大人在抱个孩子，更吃不消了，又舍不得那两文钱，只能就这么把孩子拘着。
　　申力的铺子开着，里面倒是有两个人，像是夫妻，穿着倒是挺显富，转着圈的拿着手指挑挑拣拣，在李二看来，不像是真心想买的，申力也在旁边陪着笑，时不时说两句介绍一下。
　　“您看，可有看上的，不是我吹，我的手艺在镇子上也是能排的上号的，您可以去打听打听，这工艺什么的您可以放心，我……”
　　“好了好了，我们知道了，走，去隔壁那家看看。”妇人不耐烦的打断申力的话，拉人男人就走了。
　　申力看着两人离开，露出了无奈的笑容。
　　最近生意时越来越不好了。
　　自从隔壁又开了一家家具店，自家的生意被挤兑的差不多了，之前还想着凭着自己的手艺，那些人总会回来的，没想到，对方用低价，吸引了大多数人，只剩下一些镇上的富户，不计较钱财的，在自家继续定做，但家具不是别的，一套好家具使用个十年不在话下，几个订单也支撑不了多久。
　　也不是没想过降价，但打听了对方的价格后放弃了这个想法，太低了，他用的都是好料，不会以次充好，这样下来，利润太薄，手底下的工人也吃不饱饭呢。
　　这不，已经好几天没有开工了，有一个去了对方的店铺，也是没办法，他家孩子在镇上上学堂，平时纸笔费用高，家里快拿不出钱了。
　　“力哥，早上好啊。”李二出声招呼。
　　看见来人是李二，申力想到了昨天几人的谈话，立马来了精神，高兴的打招呼道：“李二兄弟，你来了，年兄弟都在屋里了，进来吧。”
　　两人进去，果然余年已经到了，正在吃喝粥。
　　“婆娘早饭做多了，李二兄弟，给你来一碗。”说着，已经起身盛饭去了。
　　李二也不推辞，以后都是要打交道的，客气太过就矫情了。
　　用大米细细熬煮，熬的米油都出来了，入嘴粘稠，米香扑鼻，味道着实不错。
　　“嫂子手艺真好，米粥能烧出这个味道来。”李二竖起大拇指。
　　“那是，不然我怎么这么壮呢，都是你嫂子的功劳。”
　　虽说不是什么夸张的赞美，但是听了心里舒坦。
　　待早饭吃过，几人就在店铺里研究了。
　　谈着谈着，话题扯到了铺子上面。
　　“力哥，你铺子的位置很好，靠近主道路，现在生意不好主要是隔壁的家具店，我前两天路过他们家，根据我的观察，基本是一些老款，看着还行，不知道里面质量怎么样。”余年说出自己的看法。
　　李二赞同道：“没错，我也看了一眼，都是老样式，没什么花纹的平价款，所以，我们要推陈出新，增强购买欲。”
　　“没错，但是怎么增强购买欲呢？”
　　这是最关键的一个问题。
　　除了在木料，工艺，款式上面，还要增加美观性，申力店铺里的很多款式好看是好看，但是到处都有的款式也就不新，没有吸引力了，而且对于老百姓来说，还是实惠重要。
　　李二在铺子里转着圈的看，一边看，一边思考。
　　“有了，推陈出新啊，就走高端路线，高端，大气，上档次，看了让人觉得我这个地位，就该用这么凸显出气质的家具，买买买，必须买，不买心里还惦记的那种。”
　　两人用牙疼的表情看着李二。
　　“怎么，这个主意不好？”李二挑眉，这个主意还不错啊，怎么这幅表情。
　　“也不是。”申力说出自己的看法，“这个我们也知道，主要是，陈不是好推的，新也不知道怎么样才是新，而且还是像李二兄弟你说的那样新。”
　　几个木工也是一起开过会的，都举得这个方法好，但是出的东西没一个能看的，不是平平凡凡，就是繁琐难看，都是没怎么读书的大老粗，没见过世面，不知道那些有钱的富人喜欢什么样式的。
　　“那是你们想法不够好，我的想法绝对行。”李二给了两人一个自信的笑容。
　　
　　申力铺子也不开了，三人一起去了加工房。
　　李二画了一张图，结果众人都看不懂，就撕了，直接指挥，加工房里只有一个看木材的老陈在那里，他也是木匠，和申力两人是主力，余年辅助，李二在旁边指挥。
　　最终，成品出来了。
　　一个手掌大小的推拉式木柜，出来了。
　　“李二兄弟，你是这个。”申力对着李二举起大拇指，另外两人也是附和。
　　“别说富户了，我看了都想要一个。”余年惊叹的看着小小的柜子，这要是出售，得要多少银子啊。
　　“就这，还不是最终款呢，上面可以放一些镂空雕花，里面还可以根据喜好定制抽屉，暗柜，还有衣架，可以配套使用。”
　　申力看着小小的柜子，很是兴奋，“没错，李二兄弟，以后，你有什么事找我，你的事，就是我申力，申记木工的事。”
　　“好，力哥，说到申记木工，你会在柜子或者板凳上面刻标记吗？”类似现代的品牌效应，即使盗版做的再好，再便宜，也都是以购买正品优先，现代的女孩，手里都有几个名牌，无论是宝宝口红还是鞋子。
　　“没有，这个有什么讲究吗？”
　　“这个我知道。”余年出声道：“李二兄弟的意思是，打出‘申记木工’的名声，以后就算是有仿冒，也不担心有钱人会买仿冒的，有钱人都在乎这个。”
　　“没错，就是这个，可以定一个专属的店铺标志，放在最显眼的地方，和衣柜板凳融为一体，增加美观并且是正版标志。”
　　“李二兄弟，你简直是‘申记木工’救命恩人，就这么办……”
　　几人意见达成一致。
　　
　　几日后，大河镇百姓发现，那个关了好几天的‘申记木工’店铺重新开张了，而且在门口摆放了很多精致小巧的小衣柜，板凳之类的，款型很是别致，叫什么“模型”，还特地邀请了镇上几家有钱的地主、富户，进店参观。
　　其中一个富户小姐的丫鬟，拿了一个小衣柜，和一套桌椅找老板说了几句，给了好大一锭银子，走了。
　　“好的，一个月内给您送上门，慢走，翠竹姑娘。”余年一脸笑意的送走了钱老爷家小小姐的丫鬟。
　　高兴的咬了一口锭银子，看见上面两个牙印子，高兴地笑了。
　　将缩小版的家具送到镇上富户地主家里是余年出的主意，现在看来，这个主意非常好，这已经是今天第三个大单了，订了两个衣柜，两套桌椅，还有一个梳妆台，定金也给的爽快。
　　“别看了，是真的，又来人了，快去。”李二见他收了银子又呆住了，出声催道。
　　在银子的作用下，余年不知疲倦的奔向另一位顾客。
　　李二没有过去，只是在几人接待不过来的时候去搭把手，更多的是看顾客的意见和满意度。
　　比如这个丫鬟的小姐不喜欢镂空，喜欢雕花；那个小厮家的少爷既不喜欢雕花，也不喜欢镂空，只是碰巧想要一套桌椅；那位夫人很是豪爽，给女儿陪嫁全部家具都定了一套，而且还要上好的木材，这个余年不懂，还是申力亲自去接待的……
　　一个抽屉盒倒在桌子上，上面的银子散落在桌子上，还有两个掉在了地上，被李二捡了起来。
　　已经是夜里了，只剩下李二，申力还有余年三人，在店铺里数银子。
　　“这么多银子，我从来没有见过这么多银子，天哪……”余年惊呼，这些银子有一些是经过他的手放在抽屉的，但没有直接面对这么多银子来的震撼，激动的眼泪快要掉下来了。
　　申力已经扶着桌子哭了，一边哭一边说道：“李二兄弟，余年兄弟，我从来没想过，自己是赚大钱的人，没想到遇见你们两个，还真有这么一天，我真的……”
　　“好了，这些银子还有一些是工人的，还有一些的木材的，剩下的才是我们三个人的，而且这只是定金，只是定金，只是定金。”重要的事情说三遍，本以为两人能冷静下来，没想到反而更加激动了。
　　“没错，李二兄弟说的没错，这只是定金，后面尾款还有更多呢。”哭的更凶了。
　　“收了银子，拿什么给人送货上门？”李二等两人都冷静了，李二才慢慢悠悠说出来。
　　两人都是一愣，申力首先反应过来：“对，我明天就去找木匠，让老田也回来干活。”
　　老田就是去隔壁干活的木匠。
　　
　　


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