第九十九章 介绍大客户

蓝凌眨了眨她那双干净清澈的大眼睛，一脸疑惑道：“姐姐有什么条件，尽管提，妹妹能做的，自然都会依着姐姐！”
苏小小直言道：“妹妹若是按照一年十两银子的租金把铺子租给我的话，那凌儿妹妹必须接受我店里的一部分股份。”
蓝凌没想到苏小小会提出这样的条件，心里暖暖的。
她自幼看着家人经商，做生意的人之间都是互相算计，这还是第一次有人心甘情愿给她好处呢！
“姐姐我在京城有不少铺子呢，我可不缺你这点股份，姐姐还是自己留着吧！”
“那怎么行！你的是你的，我给你的是我给你的，若你不同意，那这铺子我也就不租了！”
苏小小故作生气状，把脸转向一侧。
蓝凌见苏小小生气，只好答应，拉着苏小小的手哄道。
“行行行，都依姐姐还不行吗！”
苏小小这才重新露出笑脸，“这还差不多！”
“既然这铺子姐姐喜欢，我现在就安排人把铺子收拾出来，方便姐姐随时搬进去。”
“我自己收拾就好。”
“姐姐不是说铺子有我一份吗？那就听我安排吧！”
苏小小想了想，也不再坚持，“行，那就听妹妹安排吧！”
两人相视而笑，蓝凌吩咐下去，又让下人送来一些水果和糕点招待苏小小。
两人聊了片刻，蓝凌突然想到什么。
“姐姐的酱油进展如何？”
“就等发酵了，等酱油好了，我就给妹妹送来。”
“姐姐不用着急，我突然想到城中的有凤来酒楼每日的顾客不少，也需要大量的酱油，不如我介绍姐姐给有凤来酒楼的掌柜认识如何？”
“那感情好啊！”
有新客户，而且还是大客户，苏小小自然不想错过。
况且，以有凤来酒楼那种高档的酒楼，若没人介绍，她一个普通小村姑想到里面去推销酱油，简直就是难如登天。
“那我现在就带姐姐去。”
两人一拍即合，直奔有凤来酒楼而去。
此时正值中午饭口，有凤来酒楼里热闹非凡。
蓝凌拉着苏小小的手直接上了二楼的包间。
“正好也到吃饭的时候了，我带姐姐尝尝酒疯来酒楼的饭菜！”
苏小小也饿了，没有客气。
“好啊！”
蓝凌点了餐，又和伙计的交代一声，请关掌柜方便时来一趟。
伙计的虽不认识蓝凌，但见蓝凌的衣着和气质就知道对方非富即贵不敢怠慢，离开包间立刻通知关掌柜。
关掌柜刚刚送走一桌顾客，听跑堂这么说，赶忙去了包间。
见到是蓝凌，立刻拱手一礼。
“没想到是蓝小姐光临小店啊，招待不周还请蓝小姐见谅！”
“关掌柜正忙，没什么招待不周的，今日找关掌柜，是想跟关掌柜推荐个人认识。”
关掌柜略带诧异，“哦？是何人啊？”
蓝凌抬手介绍苏小小。
“就是我的这位姐姐，她做的酱油很不错，郭家的酱油已经全都在她这里订购了，关掌柜的酒楼也需要不少的酱油，我就想着也推荐给关掌柜。”
关掌柜上下打量了一下苏小小。
见苏小小衣着朴素，装扮简朴，像是个村姑，但气质和仪态上端庄大方，又找不出半点村姑的影子。
他很好奇，堂堂京城有名皇上之女怎么会认识这么个人，还帮着介绍生意。
“敢问这位姑娘是？”
“是我的一位挚友。”
关掌柜恍然大悟地点点头。
原来是帮助朋友介绍生意啊！
酱油对于一个酒楼来说至关重要，没有足够的把握，酒楼是轻易不会换酱油的。
有凤来酒楼一直也有固定送酱油之人，而且这家的酱油在长明县是最好的。
除非苏小小的酱油更胜一筹，否则他根本不可能轻易做出改变。
而他们家和郭家常有生意上的往来，蓝凌又开口了，他不好不给这个面子，就象征性地走个过场。
“不知这位姑娘可有带样品来？”
苏小小略带歉意，“实在对不住关掌柜，我今日匆忙，没有带样品，明日我再带样品来给关掌柜看如何？”
“可以，明日姑娘尽管到酒楼里来找我便是！”
“多谢关掌柜！”
蓝凌也跟着感谢，“多谢关掌柜。”
“这没什么的，不用客气。”
关掌柜与蓝凌又寒暄几句，就离开了包间忙去了。
很快，蓝凌点的饭菜就上桌了。
有凤来酒楼不愧是长明县顶级的酒楼，所有菜品色香味俱全，连苏小小吃了都连连夸赞。
美美的饱餐一顿，苏小小和蓝凌告别回家。
回到家中，她就将蓝凌租她铺子和介绍生意的事情都说给赵婉竹听。
赵婉竹听了十分激动，还说着，若是和有凤来酒楼的生意谈成了，让苏小小好好谢谢人家。
第二天，苏小小在出摊时，特意装了两小坛酱油去了县城。
卖光热干面后，立刻去了有凤来酒楼。
关掌柜正在柜台里算账，看到苏小小，笑脸相迎。
“关掌柜，这是我制作的酱油，您看看！”
说着，苏小小把一小坛酱油放到柜台上，打开盖子。
在打开盖子的那一瞬间，一股独属于酱油的香味直接扑进关掌柜的鼻腔。
这味道，似乎不一般。
关掌柜顿时来了兴趣，让店小二拿了空碗和勺子。
他用勺子盛了一点酱油到碗里，浅尝了一点。
他眼前一亮，这酱油的口感也很好。
“敢问姑娘，可否让我取一些酱油让后厨的师傅炒几个菜看看。”
苏小小推了推酱油坛子，“这一坛都可送给关掌柜试用。”
要谈大生意，自然要大方些。
关掌柜没想到苏小小一点不小家子气，也不客气，让伙计把这一小坛酱油搬到了后厨。
后厨们尝了这酱油，也觉得酱油味道很不错，当即就做几个拿手菜试了试。
菜做好后，直接端给关掌柜。
关掌柜尝了尝，使用苏小小酱油做的菜，似乎比之前的味道更鲜美了。
他生怕出错，又让店里的厨子们和几个伙计都尝了尝。
在得到一致的肯定之后，才彻底放心，脸上露出难得的喜悦。
酒楼饭菜好吃，才是长存之道。
而且，来到有凤来酒楼吃饭的，多数都是有头有脸的人物，他们注重讲究，更注重口味。
只要口味好，就算价格定得高一些，他们也买账。


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