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067 空城计


  
我接着又问道:“那你到市里来找工作,为什么不找一份轻松一点儿的呢,保险这个行业,据说是很辛苦的啊。更主要的是你也没怎么到这个城市里来过,人脉几乎就是个没有,在这种劣势之下你还做保险,成功的把握也不大呵。”
我的这些话确是戳中了吴雨侬的痛处,姑娘的脸色顿时黯淡了下来,道:“您说的太对啦,我做这个快一个月了,业绩基本上为零,我们老总说啦,到这个月底再不开张就让我卷铺盖走人啦。”
“所以你宁可接受了客户如此刁钻的条件,就是赶这么一个大早,也要争取成功一单,是吧!”我说。
吴雨侬不好意思地笑了,道:“啊,又让您说对啦,要不,谁会这么早跑到这儿来卖命。”
我揺了摇头,叹息着说:“雨侬姑娘啊,请恕我直言,你赶大早地来这儿,这一个单恐怕仍然还是个零。”
晨曦中,吴雨侬诧异地瞪大眼睛,问我道:“林老师……您……您别吓唬我,我都这么实诚了,难道这个单仍旧还是做不成吗?”
我苦口婆心地对了她说道:“雨侬姑娘,做好你的事情,有很多的时候它是看你的智慧和头脑,而不是靠自己卖苦而博得别人的同情。拿你的这个事来说吧,我就觉得这里面有太多的不正常。你可以想一想啊,人们谈生意肯定会选择个会馆或咖啡厅什么的,那气氛也好,环境也对,哪有谈生意定在大早晨天不亮跑公园门口的?这明明是人家在拿你这个人在开涮!人家肯定是在想,我故意地出一个极刁难的条件,你做不到这个,也就不会再谈保险这事了。这不就成功地把你甩掉了么?”
听我说的头头是道,如此地在理,吴雨侬一脸的惊异之色,听我说完后,她用手捂住胸口,叹了一口气,不无惆怅地说道:“真的会是这样子吗……唉,想不到人心竟是如此险恶……”
我说道:“你别不信啊,要不,你现在就打个电话试试。”
吴雨侬这才想起拿手机来看看,先看到的是手机上的时间显示,这一看时间顿时又让她冒了火:“这都什么时间了!对方都迟到十分钟啦,也太不守信用了吧!”于是马上拔对方的号码,结果,话筒里面传出了一个清楚的回应声:“对不起,您的号码是空号!”
这么说,我所估计的一切均是真的,人家压根就没有过诚意。
可怜了这么痴心的一个雨侬姑娘,就那么生生地把个鸡毛当成了令箭,就这么执著顽强地起了这么个大早,跑到这里来唱了一出空城计。
吴雨侬气急了,冲着话筒里面骂了句什么,这才关掉手机,向我不好意思地说道:“林老师,谢谢您,幸亏有您给指导了这么几句,要不,我还在这大寒冷天的早上等着那人呐。”
我笑了笑,道:“雨侬姑娘,谢就不必了,我倒是觉得,你通过这事应该再成熟一些,也不要生那么大的气,其实这也是个挺正常的事。面对这次失败,你应该想想吸取哪些经验和教训。”
吴雨侬道:“好啦林老师,您也不用再教训我了,现在时间也不早了,我请您去吃早点怎么样?也算做是……您为了我指点迷津的一份答谢。”
经她这么一说,我还真觉得有些饿了,不过也不好马上就接受,便婉言谢绝道:“怎么,你还在充大肚汉啊,算了吧别请我啦,你现在连工作都要丢了,收入基本上是没有了,还请客?请什么请,算了吧。”
吴雨侬道:“林老师,您越这么说我就越要请啦,我虽然是把工作混得挺惨,但吃饭还不成问题,何况只是一餐早点而已,这个真的是算不了什么,走吧,您跟我走吧。”
看姑娘如此地有诚意,我也就不好再推辞了,于是跟随着她而去


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