第161章 不卖贵的

吃完早饭，林天良就被柳如霜拉到隔壁的小厅上坐下，拿出一撂帐册要给他汇报这几个月的工作情况。
“霜儿，这是小帐有你管着就好了，还是看看咱们这一趟的帐目吧，那银子哗哗地淌进来，看着才开心呢。”
林天良端着茶杯无奈地看着忙碌的小丫头。
“那个有啥好看的，我收到钱就很开心啦，你对过帐就行了。”
然而柳如霜却不这么想，反而对大帐簿没兴趣，将自己记录的作坊那边的采买和安置情况日记帐摆在庄主大人面前。
“这些成本帐有什么好看的，我还是喜欢看每天收了多少银子。”
林天良却杠上了，根本不将目光移到帐面上，只不悦地瞥着她。
“要收银子也得先做出货来，把货卖出去呀。”
“既然你不肯看帐，那我问你，这趟出去可有联系好收成衣的铺子？或是大户人家订单？”
柳如霜见他故意不配合，心里郁闷但还是忍住了，明知庄主故意的若还生气岂不如了他的意？
虽不知道他故意招惹她生气的背后是什么目的，但这是庄主，可不是村子里憨厚朴实也没什么见识的农家汉子。
她可不上当！
她在一侧坐下，目光悠然地望着他，等他来说生意上的事儿。
谁不喜欢看着银子哗啦啦地淌进来呢？前提是有买家啊。
“放心吧，你的叮嘱我都记着呢，已经安排人手专门接洽成衣供货事宜。”
林天良却是微微一笑，胸有成竹地道。
“纪阳县没问题了，等着货出来拿样货与人，看好了就下单。”
“成衣铺那些卖得好的当然都是布料、花色、绣样好的，一般人家还是买布自己缝制，能节省一大笔钱。”
“咱们只提供缝制而无绣花，卖与成衣铺就是半成品，但也给成衣铺减少了缝制的时间，能增加出货速度。”
“但大户人家养着无数下人，这不绣花的成衣就是最好卖的了，因而我让人优先联络有钱人家。”
“咱们不卖贵的，就成批卖简单款式的新衣。”
“以后……还可以向兵部供货，能节省一大批人力物力而加速储备物资，你这方法绝对有效。”
“只不过……咱们没有那人脉，因而只能继续寻找有势力人脉的商家来联手了，但这是以后的事情。”
“现在……”林天良顿了顿，目光奕奕地看着柳如霜。
“就将咱们开铺的所在县城所有大户人家的信息收集起来，打听谁是采买管事，再逐一将订单拿下。”
虽不知最后能拿下多少订单，但一座县城立下千套目标，加上储备数量，今年先完成一万套再说吧。
不用他说，这道理柳如霜自然明白。
但柳如霜却拿过放在桌面的算盘迅速拨了几下，小脸上满是认真表情。
“作坊第一批先进三十人，这是缝衣机数量限制的，下个月肯定能再上三十人。”
“每人一天完成五件，或上衣、或下裳、或外衫、或棉内胆，就算五套好了，一天五套，六十人就是三百套。”
“一个月按二十七天来算，就能完成八千余套，所以呢攒货不是事儿，你的人还得加把劲儿啊。”
“光是纪阳、濮山、华阴、岐山还不够，要赶在冬天大雪封路前，将冬衣和棉内胆的货铺到越多地方越好。”
“就算以后有人能学走我的款式和制衣方法，咱们第一批货也要站稳脚跟，至少安稳地把今年的这笔钱给赚了。”
“就像卖冰一样，就算人人都在卖，咱们也能尽快用货换回哗啦啦的银子。”
“好，我会让他们跑快一点，但你这边也要有货出来，买家看到货才更好下单，不然都易成空谈。”
见她谈起赚钱的事儿就小脸奕奕、两眼放光，不由笑了笑，顺着她的话一一应下。
“嗯，有货的，在大家练习的时候，我就给她们分了组，如今三十人都已学会，剩下的只是熟能生巧了。”
“趁着练习的机会，我让她们将庄上人的秋衣都做出来了，省了人工，还有棉内胆。”
“柳山耆老父子都是弹匠，将棉花弹松的活儿交给他们了，按五十文钱一天的工价，需要时就集中来忙几天，不用每天都来。”
柳如霜就将成衣作坊的安排情况借机说了一遍。
柳山耆老不是常来的那个柳耆老，而是柳家村另一个柳姓耆老，家里三代都是弹匠，庄上弹棉被也找他们。
柳如霜的计划就是放弃已经来不及的秋衣，直接赶制冬衣。
而冬衣她用的是减少浆洗次数、增加保暖效果的棉内胆做法。
棉内胆有采用棉袍式或前襟系带蛙衣式，目前就这两种。
棉袍宽松方便穿者随意，蛙衣式是连体修身款，穿着行动更方便而不显臃肿，保暖效果更好，也更适合小孩子和爱美的女子。
内胆外再罩秋布和冬布做成的衣袍、衫裙，换洗时只洗外面罩的衣袍和衫裙即可。
否则，利用弹匠弹弓制松的棉花固然更加保暖，但洗过一次就废了。
一般夹棉冬袄洗过几回就不保暖了，只能继续换新，成本上显然高了很多。
相信她制出来的棉内胆御寒款，会有精明持家的人懂得，只不过也确实容易让人学了去。
因此她不能在意手艺，而应重视卖货的数量和铺货的速度。
等真正到了冬天，就要赶制春衣了。
因此在大量买布时，她就让四喜与布坊沟通过，早定一批春布出来，专供他们作坊使用。
既然是拿钱定的货，布坊自然不用等到冬天才去制出这样的布来，现在就能赶他们要的货了。
反季菜作坊还没到时候，现在重点说的都是初八开启的成衣作坊的事儿。
既然有让妇人们在练习时做出了第一批可以拿出去做样品的货，林天良立刻喊了张朝和岳扬过来。
柳如霜让他们去找四喜抬了五口衣箱出来。
三十人分为五组，每一组都只学了自己的款式，柳如霜并未让所有人学齐所有款式，这样更有效完成赶货任务。
柳如霜给定制的制衣区别就分为五个部分。
一个是衣，负责中衣制作既单衣，以及深衣既外衣，也就是负责长短款上衣的部分；
一个是裳，即分男女款的下裙制作，格局差不多皆归一类；
一个是裤，既中衣裤和外裤两者归于一类；
一个是裙，主要负责长款和半长款襦裙一类；
一个是袍，长款的外衫外袍氅衣一类都在这一组。
划好分类后，就按时季和款式决定某个时间段专注于哪一个细分款了。
而图样则是她亲自细画出来的衣样图纸，并不是农妇们自己的习惯做法。
等加制的缝纫机到货后就增加另三十人手，到时再分出几个组，完成她的两个棉内胆衣款以及继续细分的衣款。
刚才说的一个月能赶八千余套货，不过是个大致说法，意味着赶货不是事儿，缺的是订单。


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