第334章 合伙买卖

“我也不打算给王家机会，但也不想王家借此迁怒你们，那天瞧你和那王二关系不错，就不知他为人如何，合伙买卖是否可靠？”
“你可别小瞧了他，看着纨绔，在家已经管着两家布庄了，只不过布坊是大表哥在管，布坊才是王家根本，也只有当家人来管。”
柳丹枫连忙将王家的情况简单说了一遍，又夸这位比自己大一岁关系也很好的二表哥。
看来是愿意一起合伙了。
也就是说，若有利益，他愿意与这位表哥一起分利，而不是利益当前就六亲不认。
柳如霜笑了笑，有些不屑地道：“开布庄有什么经营本事的，吃老本罢了。”
“我今天要说的合伙买卖，是开酒楼，布庄生意好不好，除了铺面好、掌柜伙计会待客、布料质量好、价格好、品种齐全，这都是固定模式，守成即可。”
“酒楼客源比布庄多且多变，口味不同消耗更快，同样的固定模式下却要时时出新，迎来送往更加考验人。”
“唉，几个月前尚阳镇有家酒楼不错，我想盘下来但爹不让，说太贵了，说人家要赚钱还会放铺？后来被别人盘走了，如今生意不错。”
说起开酒楼，柳丹枫一脸遗憾地说起旧事。
其实他原来也想开粮行，也是没机会。
如今看堂妹夫又是田庄又是粮行的，他再也不敢提自己开粮行一事了。
柳如霜没有急着说自己要开什么样的酒楼、如何经营，而是先把合伙分利、承担义务等问题大致说了一遍。
知道她要连开六家酒楼，柳丹枫惊得嘴巴都快闭不上了。
好半天才尴尬道：“妹妹，我知道妹夫他有钱，可你这野心也太大了吧，再说王家或许能拿出本钱来，我家是肯定拿不出来这么多的。”
他连一家酒楼都没能盘下，还六家？
就算合伙也要不少本钱呢。
“本钱我出五成，你表哥出四成，你出一成，你主管经营，这样你表哥只要出钱、带熟客做宣传，不用操心经营的事情。”
“去掉成本分利之时，你表哥要从自己那份里分出一成利与你，这是你投入精力负责经营应得的干股红利。”
“我不会再分利给你，因为酒楼的经营方案、菜谱、还有反季菜，都是我的，我要开的酒楼比别家酒楼更有优势，这优势来源于我的提供。”
“若你和你表哥都同意，我们就可以签合伙文书，随时可以开始。”
柳如霜淡定地说了投资和股权分配、红利率的问题。
柳丹枫虽没合伙过，但毕竟是个铺二代了，略一琢磨便明白了。
就是他以一成投入、负责经营换取另一成红利，也就是得到两成利。
一家酒楼的两成利可能不起眼，六家酒楼的两成利，就不是小数目了。
而且出手就是六家酒楼，以后怎么可能还是六家？六十家都不在话下了。
只不过……他有那能力和精力管得过来吗？
当他问出这疑惑时，柳如霜淡淡一笑。
“在我的聘礼和嫁妆之外，庄主还给了我四家酒楼，你看我出门了吗？庄主随手买了就交给手下管事去忙了。”
“因此，你其实是介于我和你表哥之间的一个平衡力量。”
“且你也是我需要的一个总管事人手，忙不过来你就得去寻找、去培养、去招请管事、掌柜、伙计等人手。”
“但我不希望王家把大户人家那阴谋算计、勾心斗角、拉帮结派的一套用到我这里来，我是与你和你表哥在合作，不是与王家。”
“你表哥可以从王家拿本钱来投入，但不许瞒天过海、移花接木变成我与王家合作，若是他敢安排王家势力插手酒楼经营。”
“相信我，我没力气但我家庄主肯定有力量踢走他，到时把王家弄垮了可别怪我没给他体面。”
“妹妹，你为何要一次开六家酒楼这么多？拉合伙人拉上王家表哥，是本钱不够还是怎么？你可以一家一家先开起来的。”
柳丹枫是聪明的，立刻有所觉察。
“第一，我想加快拓铺速度，却不想将本钱一下都投入进去，怕别处出现周转不灵的情况；”
“第二，王家有钱但我只与王子昇合作，能省下贪心人打小算盘的矛盾隐患，你们两个与我，可以纯粹一点联手，少些纷争和绊脚的麻烦。”
“第三，我想通过扶持你来扶持你家，却不想让你爹娘插手，我瞧不上你娘的品行，也不相信你爹的实力。”
“第四，你上回烦恼的你爹纳妾的问题，我虽不能帮你解决，但若你自己有了赚钱实力，你在家里的话语权变大，你爹会有顾忌，对你、对你弟弟妹妹都没坏处。”
“第五，我夫家这边生意我从不操心，他有许多帮手，也有经验和人脉，我不靠他时，我娘家无人可靠，能拿出来用的，也就是你了。”
“第六，若你们能够遵守我的要求，不玩只顾自家利益的小算盘，就会是我们三方共赢的局面。”
“……”这六点原因全是大实话，柳丹枫听得一阵沉默，好半天才开口。
“等我晚上回去找表哥说道清楚，若他有任何原因不愿或是迟疑了，那就作罢，我相信他没问题，但我也担心王家会插手。”
“那就让他别和家里说，如果他能拿出本钱，就悄悄加入好了，你在中间，他会信任你，我也同理。”
这就是柳丹枫起到平衡的价值了。
她出经营优势，王子昇让出一成利，堂哥出管理精力。
“若是能成，我会先安排几个人手给你用，万事开头难，手里得先有得力人手才好。”
她要安排的人手，自然是交给夫君大人调派，跟着堂哥既能保护、也能防备王家，还能真正干活。
“好，这样我也有些胆气了，就是不知道六家酒楼的成本得多少，我就怕一成也拿不出来。”
柳丹枫只剩下最后一点担忧了。
这么一看，曾经以为自己很有钱，实则最没钱的人反而是他。
“我说的六家，是明年要连续去开起来的，不是要一口气就开出来了，你也没有那么多精力。”
“你算上两家酒楼的成本就差不多了，等开第三家时，第一家肯定得要稳定赚钱才行，若是不赚钱，就要回头找原因，而不是继续前行。”
她计划的就是明年增加六家酒楼。
以后每年都增加六家，稳定增加下去，几年之后还不得遍地开花？
同时也得给堂哥锻炼、学习、成长的机会。
再聪明的人若非她这样带挂穿越者，也不可能一开始就这么厉害的。
知识和经验、智慧都不能缺少。
俩人又说了许多开酒楼要具备的条件、招请人手的经验、应对各种情况的想法……
柳丹枫并没有在庄上吃饭，他连糕点都没有等就离开了。
这件事情不能告诉爹娘。
因此也不能表现出急着回王家去的意识，以免被他爹猜破真相。
他回到柳家若无其事地打算留下吃晚饭，反而是柳祥生见问不出什么来，一生气就说回家。
回到镇上，柳丹枫要见到王子昇的机会就多了。


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