第50章 两个生意人

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贝里昂用手指摩挲着杯子，看着甘姆吉说：“这么早就过来，有什么事情啊。”

甘姆吉一看贝里昂不再跟他东扯西扯，而是直奔主题，他也不好再遮遮掩掩，只见他将怀里的箱子放到桌子上，对着贝里昂打开。

这里面装着半箱银币，上面还有一个红宝石项链和一对绿松石耳坠，甘姆吉将这个装满财物的钱箱往贝里昂跟前推了推，试探性地问道：“大人，这些东西，您是否满意？”

贝里昂爽朗地笑着说：“甘姆吉，这些东西是要送给我吗？如果是的话，我是非常满意的。”

听贝里昂如此说，甘姆吉长出了一口气，神色轻松下来，他笑道：“大人，这里有五百第纳尔的银币，这串红宝石项链和这对绿松石耳坠，加起来价值在六百第纳尔以上，这些都是我对您昨天救助之恩的感谢。”

“你太客气了，甘姆吉，这本来也是我的职责所在，你根本没必要这样，再说了，我把你请到诺兰登堡来，可不是贪图你的财物，而是想做生意。”贝里昂坦言道，话说到这个份上，双方都没有必要再耍花枪了，开诚布公地说明白是最好。

“大人想跟我做生意？”听贝里昂这么说，甘姆吉有些疑惑，“大人是想做什么生意？您也要卖秋粮吗？还是要做些其他的什么？大人，您知道，直属郡挣钱的生意基本上都被阿蒙丁商会把持着，您要想进入的话，只怕有些困难，这中间牵扯很多大人……”说到这儿，甘姆吉警觉起来。

“我不是要插一杠子，抢你们的生意，这点儿你不用多想。眼下，我们诺兰登堡产出的粮食还不够吃，我还要大量购进粮食，也不是卖秋粮的。”贝里昂一看甘姆吉误解了自己的意思，连忙解释说。

“偶，如果是这样的话，那没什么问题，大人想要做什么生意？贩卖货物包给我没问题，如果要买卖奴隶，我也可以帮您介绍，价格绝对比市价低。”甘姆吉一听贝里昂不是来跟他们争抢市场的，刚刚警觉起来一脸严肃的神情又恢复成满脸堆笑的样子。

“我是想通过你的渠道，把诺兰登堡的一些产出卖出去，同时也欢迎你和你的朋友带货物来诺兰登堡交易，我们这个地方一切都是新的，平常都没有商人过来。”贝里昂说道。

甘姆吉一听贝里昂的诉求这么简单，立马拍了拍自己的胸脯，“大人，这没问题，我们商队可以每月来收购一次，来收购的时候也会带其他货物过来进行交易。

等我回去之后，我就给我们商会的人说，大家都很乐意有一个新的可以做生意的地方，我是阿蒙丁商会的执行副会长之一，这事情包我身上没问题。”

看甘姆吉一脸诚恳的样子，贝里昂也很开心，连忙举杯，以奶代酒敬他一杯，甘姆吉一看，连忙举杯回敬。

放下杯子后，甘姆吉好奇地问道：“大人，您的领地内主要有什么特产啊，能否拿出来，让我先看一看？”说着就站了起来。

看他见生意可做迫切的样子，贝里昂摆摆手让他坐下，“你先吃完早饭，一会儿我带你去看一看，其实眼下也没有太多东西。”

这倒是实在话，很多穿越者发财的利器，贝里昂还没有敢发明出来，像玻璃、瓷器等不是贝里昂不知道制造的方法，而是现在没那个胆子搞出来。

因为诺兰登堡的军事实力还很弱，搞出来这些东西，不就是小儿持金过闹市嘛，只会引来别人的眼红和不择手段地攻击，等到实力强大到足以傲视群雄了，就可以拿出这些揽财利器，助力自己进一步壮大。

吃过早餐之后，贝里昂带着甘姆吉起码来到绿丘村，现在除了木匠作坊以外，几乎所有的作坊都在绿丘村里，等到风云顶上的城堡建设好之后，才会挪到里面。

这一路上贝里昂带着甘姆吉看了下风云顶上正在修建的城堡，在水泥路上走一走，甘姆吉对诺兰登堡的观感立马大不一样了，昨天他们天快黑了，才来到，也没能出去走走，还以为诺兰登堡就是一座木制城堡加上一些木头房子呢。

待甘姆吉亲眼见证了即将完工的城堡，并在宽阔、平坦的水泥路上走了走之后，他相信贝里昂绝对是个大有前途的骑士，而诺兰登堡也不再是一个贫瘠、荒无人烟的所在了。

由于提前安排过，贝里昂他们俩到时，马克和哈玛就在门口等着了，互相打过招呼之后，由哈玛引领着，带贝里昂和甘姆吉来到一处院落里。

院中摆放了一张长桌，桌子上摆放了好几种诺兰登堡的产出，按照彩陶，香皂，藤编，木器，动物皮毛分成了五个部分，其中彩陶和香皂是贝里昂定下的主推产品。

陶器和彩陶的历史很悠久，从人类诞生文明之初就有，在这个世界里，瓷器还没出现，陶器是使用颇为普遍的器皿，彩绘陶器也比较常见。

但是诺兰登堡出产的彩陶却与别处的彩陶有明显的不同，这得益于贝里昂前世在大学时选修过一学期艺术学院的陶艺课，让贝里昂将后世先进的制陶技艺带了过来。

首先是拉坯，至少在布里克王国的陶器作坊里，是没有拉坯技术的，人们在制作陶器时，就是用手捏泥条拼接，然后再用木制刮刀修平整，这样落后的生产方式导致生产效率低下不说，残次品率还挺高。

而贝里昂用木板做了一套畜力驱动的拉坯装置后，从流民中找出来的制陶工人就可以将整块泥变成自己想要的模样，大大提高了生产效率，成品率也非常高。

其次是陶制品形状，贝里昂来到这个时空之后，见到的陶器的形状无非就是杯子、碗、瓶、壶几种固定的器型，根本就没多少变化，很是单调，贝里昂将很多自己记忆中的陶器样子画下来。

让工人们照葫芦画瓢给做出来后，很受大家喜欢，他们都不敢相信，原来陶器还可以做出这么多漂亮的形状。

最后是彩绘图形，受制于时代，这个时空的人审美不行不说，由于宗教禁锢思想的原因，人们在艺术上缺乏美感。

贝里昂挑选了一些心灵手巧的少年男女，将自己画的一些花鸟图样交给他们，并给他们讲解了下画法，通过两周的培训，这些少年也能有模有样的在陶器上画上漂亮的图案了。

不仅如此，少年人的学习能力很强，他们还掌握了这些绘画技巧之后，就能举一反三了，创作了更多好看的图案，这些生动丰富的图案可比外面的那些彩陶制品美观多了。

果不其然，甘姆吉看到这些精美的彩陶后，立刻两眼放光，他爱不释手的拿起这个仔细瞅瞅，又拿起那个好好摸一摸。

甘姆吉边把玩，边感叹：“真是想不到，原来陶器还可以做成这样，这些花纹真是细致好看，太不可思议了。”

说着他拿起一个木茶盘上面的一套酒具，有一个酒壶，六个酒杯，酒杯的底座是可爱的兔子造型，还有彩绘，很是漂亮。

甘姆吉拿起一个酒杯对贝里昂说：“大人，这个酒杯我估计城里面不少贵妇人们应该都喜欢，哈哈哈，当然不止夫人们，小姐们也喜欢。对了，大人，您这陶器现在定的什么价格？”

听他问价格，贝里昂笑而不答，而是转过来给他介绍香皂。

在这个世界里，虽然没有香皂，但肥皂已经出现了，人们已经学会用动植物油脂制作可以去除油污的肥皂，但这些肥皂多数卖相不够美观，灰褐的颜色，粗糙的切口，里面还有些黑色的颗粒，像块方砖一样摆在那里，被茅草包裹着出售，自然讨不得贵族们的喜欢。

而贝里昂带人将蒸好的花露与肥皂融合，在充分过滤澄清后，在做好的木质模具里，将香皂倒成漂亮的形状来，并按照不同的花香摆区分摆开。

这还不是成品，贝里昂充分利用了诺兰登堡藤条资源丰富、会藤编的人多的优势，让人编织了很多小的藤盒，每一块香皂还裹着戈蓝因叶，这种树叶是贝里昂所在的世界的特产，将其阴干之后，刷上植物油，就会像纸一样柔软，不过不能写字，这个时空里，通常领主和富人们将其作为包裹食物的物品。

贝里昂让人打来一盆水来，并递给甘姆吉一个香皂盒，甘姆吉有些疑惑的打开这个盒子，刚把里面的戈蓝因叶拆开，他就闻到一股沁人心脾的香气，他赞叹不已地夸道：“真是太香了，大人，这就是您说的香皂？”

“是的，甘姆吉，你可以用它洗下脸，感受一下。”贝里昂拉着他来到水盆前，让他试一试，用香皂洗脸的感觉。

甘姆吉兴奋地捧起水来，将脸打湿，然后用香皂洗了下这张被炎炎夏日晒得有些发红的脸，最后用一张亚麻毛巾擦干脸之后，他开心地用手摸着自己的脸蛋，那姿势多少有些娘，一度让贝里昂觉得他可能是个弯的。

就在贝里昂猜测他性取向的时候，甘姆吉手足舞蹈的说道：“这个香皂真是太好了，洗完之后，这香味儿能留存下来不说，皮肤也光滑了许多，这可是达官贵人和富商们喜欢的好东西啊，大人，香皂这个东西您一定要交给我去售卖，这么好的东西，咱们一定能挣大钱。”

见甘姆吉言语之间，就想要垄断这些香皂的销售权，贝里昂自然不能让他如意，只是继续拉着他去看剩下的三样货物，藤编和木器都是常见的东西，甘姆吉兴趣不大，最后的毛皮，甘姆吉倒是愿意长期收购，毕竟守着雄鹿林，诺兰登堡猎获的毛皮数量还是很可观的。

看完东西，差不多就中午了，马克直接安排几个农妇在这个院子里做了一些烤肉，还有刚从卡尔河里捞出来的鱼，被做成了煎鱼排和豆腐鱼汤。

还有在水井里冰镇的啤酒，午餐的食物很是美味，冰啤酒在夏日中午喝很是消暑惬意，但贝里昂他们宴请的对象甘姆吉却没多少心思在食物上，他关注的重点就是彩陶和香皂的出售价格以及经销权。

贝里昂先将自己和马克、哈玛等人商量的价格报给了甘姆吉，彩陶按照大小、是否成套等，价格不一样，贝里昂给他列了一张清单。

比如前面甘姆吉看到的那套彩陶酒具，贝里昂给出的价格就是十第纳尔一套，而原料成本加上人力成本、烧制成本，不会超过一第纳尔，直接翻了十倍，利润率已经算是可以了。

至于甘姆吉在市场上出售，估计价格不会低于十五第纳尔，要不然他也没得赚，这个价位普通民众家里肯定是用不起的，还好贝里昂将彩陶的消费人群直接定位在贵族及富商人群上。

香皂的制作工艺、原料成本比较高，一块香皂根据花香的不同，价格也不一样，因为不同品种的花名贵程度不一样。

拿最便宜的矢车菊味儿的香皂来说，只需要二第纳尔就可以带走，而红玫瑰味儿的香皂则需要五第纳尔才行，毕竟诺兰登堡也没有种植玫瑰，这些玫瑰花露，都是在外面采购来的高价原料。

彩陶和香皂的价格，甘姆吉都觉得没什么问题，可以接受，毕竟这两样好东西，定价不高些，是不可能的，而且贝里昂给他的价格也不算离谱，他加几成价上去后，消费端的成交价也不是很高。

毕竟一二十第纳尔，对于贵族们来说，并不是个大数字，而且尤其是香皂这种长期使用的日化用品，这些达官贵人们用一次就会把那粗糙的肥皂扔一边去，以后天天用诺兰登堡的香皂，这可是一项能带来稳定客户和持续稳定现金流的好生意啊。

在价格上双方都没有什么异议，很愉快地达成一致，而在经销权上，甘姆吉和贝里昂却争论了起来，甘姆吉这个人野心很大，上来就想全权代理诺兰登堡的彩陶和香皂。

这点儿贝里昂是绝对不会答应的，把销售渠道全交给别人，自己只做生产方，这怎么可能呢？

过几年，这些不高明的技术升级手段流出去，或者其他地区也出现之后，甘姆吉绝对会极力压低贝里昂他们这面的出产价格，以维持自己的利润率。

前世的贝里昂在市场上听到过太多这样的案例了，不少生产原酒的厂家，因为只倚重一个大商，到最后被人拿捏得很是痛苦。


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