第17章 入驻外卖平…

叶恒的爽爽乐饮料卖得不错，就是价格低利润不高。

        只能想办法利薄多销这种路径。

        提高销量是正解。

        这是叶恒的想法。

        前段时间他看了隔壁饭店，每天中午都一大群外卖小哥排队等餐，让他有了入驻外卖平台的想法。

        这九洲城线上市场有好几个外卖平台，一个是“好吃外卖”平台，一个是“美食外卖”平台。

        “好吃外卖”平台占市场的份额相对高，差不多百分之五十左右，剩下的份额才是“美食外卖”加“快点外卖”平台。

        好吃外卖平台流量大，但是据说市场名声不好，对待自己员工苛刻，赚取商家的利润分成又高。

        不过它还是有好处的，就是准时，对台风下大雨都不误时间，百分之九十几的准时送达率，让顾客回头率很高，所以它占据了大部分市场份额。

        叶恒想到这，便决定了选择“好吃外卖”平台，于是联系了当地站点市场业务员。

        来了一个小哥，开小车来的，车身周围还贴着“好吃外卖“字帖，人长得白白净净，见了叶恒就问道：“老板，你饭店在哪里？”

        叶恒指了指自己的地摊，业务员一看整个人都诧异道：“啥？就这？”

        “对啊，不可以吗？”叶恒问询。

        “我一般都是对接大客户的，你这有点上不了台面啊，而且没固定的点”业务员沉默了数分钟，表示为难。

        “你最起码得有一台电脑吧？”业务员看着简陋的地摊，脸上露出有点嫌弃的样子。

        接着应付式地问了一句：“你卖啥？”

        “我卖油松饼和爽爽乐饮料”叶恒拿起自己的油松饼和爽爽乐饮料介绍道。

        油松饼的出名只在正街附近三公里附近，至于像业务员这种人居住距离太远的人，不了解也是正常的事。

        他要是知道叶恒的油松饼销量，肯定不是这个态度。

        “你放心，我的东西卖得不错的，你要不尝尝”叶恒递给对方一个油松饼让他试吃。

        “不用不用，我不吃地摊货的”业务员摆手表示拒绝，人也往后退了几步。

        “兄弟啊，不好意思啊，我们公司有我们公司的规则，你这一来没营业执照的，又没有固定地址为位置的，我们没法给你办理啊”说完背包一搭，就准备离开。

        “不是你说条件，我去办不就可以了吗？”叶恒见对方就要走，急着道。

        “这样吧，我今天还有其它客户，等我有时间，咱们再联系，我先走了”好吃外卖平台的业务员说完就离开了。

        路上，那业务员开着车，嘴里叨叨道：“一个地摊货也学人家做外卖，真不知道怎么想的，白白浪费我今天赚钱的时间，我呸”

        叶恒见他这么果断拒绝，没办法只好找其它平台业务员。

        没想到，来了其它平台的业务员，他们好像是商量过一样，口径一致得可怕。

        看来得自己创立一个平台才行。

        就是不知道这平台要花多少钱？

        还是说，自己在微信搞个小程序？

        对，就搞个小程序。

        叶恒想到这个主意，就是干。

        叶恒在九州西城区写字楼找了软件开发的公司，对方答应可以做，前提需要10万块钱。

        这10万快可是离谱了，就一个小小的小程序就要那么多钱？

        但爽爽乐饮料是必须要做的，这是系统布置的任务，兑换值可能可观，最后很艰难做了决定，同意花10万块支付给软件公司。

        这软件是开发了，接下来可要推广才行。

        如果网上打广告，那花钱可是流水般，叶恒没敢做，最便宜的自然是自己印一些广告纸，到处贴，自己或者找人来地推。

        想到这里，便找了一家专门印广告的店面。

        “天下没有难做的生意，只有不会做广告的公司”店面的广告写得很牛气。

        老板见有客户进来，热情招呼。

        “年轻人，有什么可以帮到你？”

        “老板给我印一千张爽爽乐饮料的广告宣传纸，怎么收费的？”

        “彩印3块钱一张”

        “这么贵，我可是需要一千张，你看能不能便宜点？”

        “一千张不算多，我一般接的客户都是几万十几万单量的”老板见量不是很大，没了之前招呼客户的热情了，倒有点架子。

        “但你总得给个折扣吧？”叶恒知道这种生意都是靠谈。

        “这样吧，看你第一次来，给你算九折五吧！”

        “老板，就九折嘛，还要五干啥？”

        “你这年轻人怎么这么会砍价？我这又不是菜市场，这样给你干，我可是亏本的，还搭了人工费给你”

        “老板你要这样想，我这卖买的是饮料的广告纸，后面需求量很大的哦，打算在九洲城全城推广，现在只是试试广告词的效果，你想想，以后也会有十几万的订单交给你去做，这钱不就这样赚来吗？”叶恒忽悠道。

        老板看了看叶恒，这家伙长得有点老实可靠，被他这么一说便动摇了。

        “行吧，什么时候要？”

        “那自然是越快越好”叶恒见对方真答应，开心道。

        “明天吧，你过来拿就可以了”老板说这话很有把握。

        叶恒自行离去。

        第二天，叶恒早早就来到店门口等待。

        老板很快递给他广告纸，叶恒拿着广告纸离开了店面，路上一路想着怎么推广自己的宣传单，自己一个人发一千张的话，还真有点难度。

        叶恒想了想，为何不找人来派传单？于是写了好几张招工简介：“200块钱一天，发广告传单，日结，有愿意者请加微信”

        招工简介下面就有叶恒的微信二维码。

        见到有招工的地方，就贴了上去。

        很快就有人加了微信。

        这效果杠杠的。

        “老板，还要人吗”微信收到了对方的信息，叶恒第一次被人叫老板，有点不是很适应。

        “要，想做的可以过来”然后发了个定位给对方。

        很快就招到了6个人，四个男生和两个女孩。

        “这样啊，大家，你们的任务就是发广告传单，见到人就发，要大胆，不要害羞，没人150张，发完就来领钱”叶恒当着他们的面，给他们分发了广告纸。

        “老板，是不是随便哪里都可以”有人问道。

        “你这人不是废话吗？肯定是去人多的地方啊？”有个小伙子看样子比较有经验的样子，很有见地说道。

        “就是，比如地铁口啦，广场啦，还有路边啦”

        “不错不错，你们都是聪明的，自己找位置，发完就回来报到，我给你们发钱”叶恒觉得还是让他们自己主动点，鼓励说了一句。

        6个人很快就出去了。

        叶恒自己也拿了一百份出去发。

        说别人要大胆点，真到了自己，还是有点难为情。

        路过的行人，你递给他，很多人连看都不看你，他就是不要。

        叶恒勉强发了三十份。

        其它几人，两个女孩还是很有责任感的，站在路边见人就发。

        四个男生就不一样了，一路走，一路扔掉，手上的广告纸都扔了一半在地下。

        “兄弟，这样不好吧？”一个胆怯的男孩担忧问道。

        “你怕个啥，你看那老板，才多大？他能知道咋们这样干事？听我的就是啦，哪有那么傻的，真一张一张发，得发到什么时候？”

        “就是两百块钱而已”有人附和道。

        他们扔的差不多就去找了一个隐蔽的地方睡觉去了。

        直到晚上，6个人都回来了。

        两个女孩手上已经没有宣传单，不过其它四个男孩，手上还有几张。

        这是他们商量好的，故意留给叶恒看，迷惑他。

        叶恒一看，剩几张算正常的了，便爽快给他们发了钱。

        在回家的路上，发现地上丢了许多自己印的广告纸。

        这些消费者都不知有没有认真看。

        只能等几天后，看他们下单量了。

        几天过去，寥寥无几的单量。

        愁坏了叶恒，这小程序都花了10万，这不是打水花了？

        总得想想办法才行。

        这转化率太差了。

        看来推销有问题。

        叶恒找到问题的关键所在。

        别人只是看看，并没有扫描，也没有添加宣传单上小程序，这才是关键因素。

        叶恒觉得这样不行，花钱了，事没起到作用就是白干了，决定在地摊哪里试试转化率。

        找点经验再说。

        每来一位卖油松饼的顾客，叶恒就让他们扫码二维码，添加小程序。

        虽然愿意添加小程序，但，量还是少了点，有些老大爷连智能手机都没有，根本无法添加。

        叶恒想过，年轻人比较爱喝饮料。

        这才是自己的潜在市场。

        定位决定生死。

        看来只能自己亲自出马做地推了。

        叶恒来到地铁口附近，见到年轻人就上：“你好小姐姐下班了？”

        一看这小姐姐就是一个白领，穿着打扮潮流，应该是坐办公室的女孩。

        谁知对方根本没看一眼，一手就推开了叶恒的广告纸，脸上还一脸的厌恶。

        她们一般都经历过一些理发店派出来坑女孩的地推员，很多人都被骗过。

        所以不怎么信外面这些地推员。

        这个反应叶恒表示理解。

        叶恒这时最想骂这些不干正经事的家伙，把市场搞乱了。

        自己做正经生意都没几个人信了，增加了地推难道。


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