第十章 如何与人交涉

　　很快，车队的守夜人也注意到了罗纳德的到来。

　　火光那边的三个守夜中醒着的两个叫起了打盹的那个，然后三人一同站起身来。

　　不过随后。

　　除了把眼神放在罗纳德这边，他们却停下了。

　　三个人杵在原地，三两句交流之后居然还争论起了什么。

　　很好，真是越来越符合自己的心意了！

　　雨夜虽然让人无法听清楚对面的谈话内容，但罗德纳还是一看就看穿了这些人的动作。

　　简单的肢体工作，你一句我一句并不算激烈的争论。

　　作为车队守夜的他们显然在讨论自己的身份，以及怎么应对的方案。

　　如此简单的问题都要耗费功夫才能决定，凭借自己的口才还不是轻而易举就料理了他们？

　　依照语言通晓的能力，他小声尝试着说了几句‘本地话’。

　　随即，嘴角露出一丝自信的弧度，他来到了三人近前。

　　“三位，能否打扰一下？”

　　“......”

　　眼看着他们戒备的人已经走到这里，这三个家伙也终于放弃了无谓的争论。

　　很快，其中身材最为健硕的一人就主动站了出来：

　　“你，你是干什么的！”

　　“对于打扰诸位的休息的行为，还请让我表示抱歉。”

　　为了防止对方产生不必要的误会，罗纳德专门抬手拨了拨斗篷的边檐，确认对方能看清自己脸上的善意，他才微微弯腰表示歉意：

　　“我从后面的镇子出来，想要前往隔壁镇子办点私事。”

　　“因为记得白天有车队经过，所以就想着雨天能不能赶上你们，这样能顺便带我一程。”

　　“事情就是这么简单，还请诸位先生谅解。”

　　听完罗纳德的一席话，这三人马上小声讨论起来。

　　“你们看这家伙皮肤白净的，好像是个贵族啊？”

　　“贵族哪会在这个天气自己出门，我倒觉得是雨水冰冷导致的结果。再说了，就这点光亮你能看明白吗？”

　　“可他说话也文绉绉的，一看就是个老爷啊。”

　　“那你说该怎么办，总不是把人家直接赶回去吧？”

　　“咱们几个守夜的管这个干什么，还是不要生事，让他回家吧。”

　　“有道理。”

　　“就这样了。”

　　一番窃窃私语以后，刚才开口盘问罗纳德的男人再次开口，而且这次因为有了同伴的支持，他说话时的底气也充足了不少：

　　“你......先生，我们不过是临时搭伙的队伍，不可能在这种时候答应来历不明之人的要求。”

　　“为了我们双方都不产生一些不越快的事情，还请回去吧。”

　　“毕竟镇子也不远，天亮了自己租车也没什么问题吧？”

　　“......”

　　大概是注意到罗纳德的措辞，这家伙开口之后还调整了称呼，不过这些，也依然是预料之中的反应。

　　普通人的思维方式。

　　这种经典的拒绝话术，实在是太好对付。

　　低了低眉毛，罗纳德诚恳的语气中也带上了一丝请求：

　　“三位，我......”

　　“这边怎么了！”

　　突然间，一个架起在马车上的临时帐篷掀开一条缝隙，男人的喊话也打断了罗纳德的说辞。

　　罗纳德看得分明，这便是压出轮印的那辆马车。

　　一个呼吸以后，马车上的人从缝隙中发现守夜人的数量从三个变成四个，即刻就反应过来：

　　“怎么回事，你们不是三个人守夜吗？”

　　三个守夜人里马上就有人跑了过去。

　　“奈索斯先生，这家伙说自己是后面小镇里的，想要和我们搭个便车。”

　　“哦？”

　　听着这样的回答，马车内应了一声，随即就陷入沉默之中。

　　并没有让人久等。

　　几秒钟过去，里面的人就整理好衣服跳出帐篷，然后跨步来到罗纳德面前。

　　这是一个不超过三十五岁，身材适中的健康男子，身上比较显眼的就是一头微卷的金发和修理过的胡子。此刻简单的穿着了普通布料的衣物，但也不显凌乱。

　　应该是位有经验的行商。

　　罗纳德马上做出判断。

　　对方除了一定程度上收拾了自己的外观，能这么快从马车里钻出来，就说明他和衣而睡，警惕性绝对不低。

　　罗纳德打量行商的时候，对方也用刚刚从睡梦里苏醒的碧绿色双眼，同样打量着罗纳德雨衣下的面庞。

　　结果才一看到罗纳德的模样，这个男人就惊讶的问道：

　　“您......是之前镇子上的贵族？”

　　“罗纳德爵士！”

　　没错，他认出罗纳德了！

　　“罗纳德·艾德勒。”

　　“很高兴能和您见面。”

　　微微点头，不亢不卑的笑容也浮现在嘴角。

　　语气轻松地承认了自己的身份，罗纳德心里已经开始思索接下来的对策。

　　和那三个呆呆傻傻的守夜人不同。

　　这个从马车里走出来的家伙，是只看外表就能明白绝对没那么好对付的家伙。

　　精细打理的胡子是为了和人谈话时能留下好的印象，普通材质的衣衫则是经济条件制约下的产物，配上一人独享的马车以及和守夜人谈话时的态度，罗纳德脑海中飞速驶过的思维将结论瞬间推出。

　　这是一位经济状况一般、行走于四海的行商。节俭的穿着并不影响他对自己的打扮，可见此人明白外在形象的影响但也细心持家。主动出来查看情况，更是意味着他喜欢把情况掌握在手中。

　　一个小心谨慎，喜欢掌握主动权的精明商人。

　　作为车队的组建商人与话事权的掌握者之一，自己必须仔细对待这家伙。

　　简单分析出行商背景，对应的谈话策略也顺带着第一次试探展开。

　　没记错的话，之前守夜扔称呼他为奈索斯来着......

　　眼神中的诚挚丝毫不减，罗纳德语气带上了意味着友善的认真：

　　“奈索斯先生，您作为一名见多识广的商人，想必之前在我的小镇停留时，应该听过一些消息吧。”

　　“我本人出来的匆忙，身上并未携带过多的钱币。”

　　“但若是愿意提供帮助，这些钱可以当做订金支付。”

　　说话间，罗纳德已经从口袋里摸出除了三枚银币以外的全部铸币，以此动作表达自己话中满满的诚意。

　　根据实际情况，他所在的国家还在大量使用分级制金属货币，依照贵金属的通用价值和实际社会状况估算，充当订金也勉强足够。

　　“定金吗......”

　　虽然口中念叨着罗纳德的话，但这位名叫奈索斯的行商也没太在意那几个铸币。相反，他假借观察铸币的目光，打量起了眼前握住钱币的手掌。

　　这一看，行商的态度瞬间发生一百八十度大转变。

　　通过在外行走的经验，他便知晓此人是个实打实的贵族。

　　钱币虽然只是价值不高的铜纳尔，但这只手掌却很有意思。虎口与掌心之上完全看不到老茧，十根白皙修长的手指，只有雨夜染上的少量污秽。

　　尤其是指甲！

　　十根手指都修剪的整整齐齐，这是普通人或者山贼强盗之流完全不会顾及的事情，再借着篝火看看容貌，面前的人大概率没有撒谎。

　　所以站在自己跟前的，就是之前路过小镇中居住的贵族——罗纳德·艾德勒。

　　那么对方口中所谓的‘消息’......

　　明白了！

　　眼睛一转，奈索斯于回忆中想起了自己先前在镇子里听到的消息：

　　居住于镇上的贵族虽然祖上家底殷实，但现今已然败落。如此雨夜急着去隔壁镇上，手中的钱币也透露出一种贫穷的气息，对方出现于此的理由大概率就是经济上的问题了。

　　目的是挽回窘迫的家境，面前的贵族为了面子，这是要乘着雨夜前往隔壁镇上，做些平日里不怎么方便的事情啊！

　　对情况有了自己的估计，行商赶忙挥了挥手。

　　“原来是罗纳德先生啊。”

　　“之前经过镇上的时候在下就听说了您的善名，当时也想找机会拜会，但忙于琐事未能如愿。”

　　“如今能在此处相遇，可真是女王庇佑！”

　　“而帮助一位绅士，我又怎么能收取费用呢？”

　　一边客套着，奈索斯还主动行了个礼，顺带让出了进入马车圈子的路：

　　“不介意的话，您可以来我帐篷里一同休息，这雨天可不是什么舒服日子。”

　　脸上一点推脱的意思都没有，罗纳德随即点头跟了上去。

　　“那就多谢了。”

　　跟着态度热情的奈索斯爬上马车，他已经对自己的好运确认无疑。

　　和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。

　　有时候，聪明一点的人也不是没法对付。

　　刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证这一暗示，期间并没有直接指出任何明确的理由。

　　这样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。

　　贫穷的贵族——

　　雨夜独自赶路——

　　前往隔壁镇子——

　　精明的人往往喜欢自己分析情况，而掌控欲强的人则会主动提出意见。

　　这样一来，奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。

　　他所以为自己思考出来的东西，其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。

　　而引导一旦成功，接下来的事情可就简单了。

　　通常情况下，人一般不会去怀疑自己。

　　这可是‘自己推断出的真相啊’！

　　用面前之人自己得出的理由说服对方，无论谈话还是辩论，这世上没有比这更有说服力的东西。

　　其后，精明的行商自然不介意和一位本地贵族结下善缘。

　　掌控欲也会让他主动提出同行的意见。

　　罗纳德自己接受好意，完全顺理成章。

　　——和人类交流真是太好了。

　　比起之前面对那位软硬不吃的‘维拉尼卡’时的困扰，这就是和人对话时选择正确方式，所能够带来的好处。

　　而且顺带着掏出钱币的交流，罗纳德还专门观察了一下对方看到自己财物时的眼神——毫无波澜。

　　这个小小的细节，又能为自己提供三条信息。

　　第一，自己手中铸币的价值也不会太高，不然商人不至于没有任何反应，而自己之后打算自己维持生活的话，还要想办法赚钱了。

　　第二，这位奈索斯先生不缺这点小钱，短时间内更不会做出什么丧失理智的事情出来。

　　第三，奈索斯对于一个没有钱财的贵族还是这种态度，罗纳德也由此确认了这个世界贵族阶层的身份。

　　就算没有钱，就算落魄了。

　　但贵族的身份依旧是普通人需要去嫉妒、起码也是羡慕的存在。

　　这个世界，或者说自己所在地区统治阶级用来操控人民的手段，从这一点上就充分体现出来。

　　血统至上论嘛！

　　总的来说，罗纳德对自己这段时间的经历还算满意。

　　安然无恙地从宅邸、以及那个诡异小镇中顺利离开，然后又在有限的时间内找到容身之所，甚至于通过简短的交流得到了更多有用的信息。

　　接下来的旅程之中，自己的饮食问题也能在商队中得到解决。

　　非常完美！

　　棒极了！

　　


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