第191章 雪中送炭

2月3日，正月初三，中午时分，王伟和姜明月、安秀雯坐上了蜀都直飞港岛的航班。
  下午3点多，港岛机场，安秀琼和张建熙开着陆巡4700，接上王伟三人直接回了峰景花园。
  峰景花园C栋9楼，姜明月的那套房子，这几天吴月华和林小青一直住在这里。
  王伟第一次跟林小青的舅舅吴月波见面，叫了一声吴教授，寒暄两句，便坐下来喝茶。
  吴月华沏了一壶“七子饼”让王伟等人品尝，又去拿了一饼包装完好的茶叶出来。
  王伟接过来一看，上面有陈国益用毛笔手书的“珍藏八八青饼”字样。
  原包装印着繁体字“云南七子饼茶”，公司名称为“中国土产畜产进出口公司云南茶叶分公司”。
  吴月华沏好茶水，给每人倒了一杯，介绍道：
  “勐海茶厂这一批7542生普，制成于1988年到1992年，都是品质很高的古树茶。
  “入口醇厚饱满，满口留香，七八泡之后，茶水都还有余香。
  “陈国益当年花了31.5万港币，总共买下了4200筒七子饼，之后五六年都无人问津，他就一直存着。
  “最近这两年零卖了一些出去，大概有四五百饼吧，月波买了一筒，1960港元，相当于280港元一饼茶……”
  吴月波笑着介绍道：
  “280港元一饼茶，相当于416元RMB一斤，这个价格在港岛也不低了，在内地市场就比较贵了。
  “普洱茶的市场太小，远远没法跟乌龙茶和绿茶相比。”
  接着，吴月波又介绍茶商陈国益的情况。
  “陈国益是潮汕人，快满55岁了，他幼年时来的港岛，父亲是跑船的海员。
  “20年前，陈国益在宝岛做石油生意，认识了一个精通茶道的朋友，渐渐喜欢上了茶道。
  “1988年，陈老板放弃了石油生意，在港岛创办了茶艺乐园，做茶艺培训，顺便卖茶叶。
  “92年的时候，勐海茶厂一位驻港营业代表找到他推销七子饼生茶，当时生普在港岛也是无人问津的状况。
  “陈老板品尝之后，以75港元一筒的低价买下了勐海茶厂的存货，结果砸在手里十年了。
  “这几年经济不景气，普洱茶更不好卖了，他主要是零卖给茶艺学员。
  “陈老板现在负债累累，有意出让这一批极品生普，解决自己的经济危机，有一个名叫白水清的大茶商愿意接手，只给到了180港元一饼……”
  听完这些情况之后，王伟问道：
  “这位陈老板有多少负债？”
  吴月波摇头道：
  “具体不清楚，可能有几百万港币吧，他的店铺价值一千多万港币，在银行有抵押贷款。
  “97年以来，港岛的房价一直在跌，生意不好做，陈老板的茶艺乐园入不敷出，快要撑不住了。”
  王伟摸出一盒熊猫烟，给吴月波递了一根，点上烟，想了想道：
  “我们明天就去找陈老板谈判，价格不重要，我们也不能趁火打劫，重要的是量，我们要尽可能全部吃下这一批生普。”
  “小伟，你就这么看好普洱茶？”吴月波诧异道。
  吴月华微笑着解释道：
  “小伟一直都看好普洱，还有茅台酒，他说这两者的共同点是可以长期储存，越陈越香，越陈越贵。
  “我们丰联茶业专营普洱茶，以存茶为主，等着手里的茶叶变陈变老，然后增值。”
  “这种商业模式需要很多资金来支撑啊，陈老板就是资金不够，撑不住了。”吴月波更诧异了。
  林小青嘻嘻一笑道：
  “舅舅，小伟哥又不差钱，他写首歌就是几百万的版权费。”
  王伟笑了笑，接着道：
  “这一批生普就由我姐以个人名义先买下来，将来等普洱茶的市场起来了，再通过丰联茶业逐步投放市场。
  “物以稀为贵，我们要细水长流，每年最多卖150筒左右，有上千饼茶流出去就够了。”
  安秀雯抿嘴笑道：
  “小伟，是你提议我们做普洱茶的，这些事你说了算，明天就由你来跟陈老板谈价。”
  区区几百万港币，对于安富婆来说只是零花钱而已。
  商量好这些事，安秀雯准备去安秀琼家里休息，吴月华也招呼林小青和吴月波一起出门散步。
  等众人走了，姜明月笑嘻嘻拉着王伟换衣服冲澡，准备滚床单了。
  温存之后，姜明月一脸满足的亲了王伟一口，悄声道：
  “晚上我自己做肠道SPA，我们试一下好不好？”
  “你还会这个啊，谁教你的？”王伟故作诧异道。
  姜明月笑嘻嘻道：
  “婷婷教我的呀，我昨晚已经做过一次了……”
  翌日，正月初四，港股节后开市，姜明月、安秀琼和张建熙又开始上班了。
  吴月波开着陆巡4700，陪着王伟四人去长顺街茶艺乐园。
  陈国益个头不高，穿着一件中式立领外套，头发已经半白，显然压力不小。

  坐下来喝了一杯茶，王伟提出要参观一下仓库，陈国益自然应允。
  王伟等人在仓库里看了十几分钟，这一批极品生普，陈国益确实保存得很好。
  回到茶艺馆后，王伟直接开门见山了。
  “陈先生，这一批青普还有多少存货？”
  “整筒的还有4136筒。”陈国益答道。
  “陈先生愿意出手多少筒茶？”王伟又问道。
  “你们想要多少货？”陈国益反问道。
  “越多越好，全部接下来都可以。”王伟答道。
  陈国益愣了一下，又问道：
  “王先生，你们愿意出多少价钱？”
  王伟微微一笑：
  “价钱好商量，关键是陈先生愿意给我们多少货。”
  陈国益思考一阵，答道：
  “我可以给你们4000筒，总共饼。”
  王伟想了想，摇头道：
  “4100筒吧，陈先生留36筒就够了，慢慢零卖，卖给真正喜欢普洱茶的人，或许能多卖一些钱……”
  陈国益犹豫一阵，还是点头答应了，他现在急需一大笔资金偿还债务，保住这家茶艺馆。
  王伟又接着道：
  “陈先生报个价吧，价钱好商量，我们接下这么多的存货，主要是用于在内地开设专营高档普洱茶的连锁品牌茶庄。”
  陈国益思考了好一阵，开口报出了一个高价：
  “一筒茶1610港元，相当于每饼茶230港元，这是很合理的价钱，这一批生茶我命名为‘八八青普’，其中有3成是88年制成的，已经保存14年了。
  “我的零卖价格是280港元一筒，其实也够便宜了。”
  王伟想了想，装作有些肉疼的跟吴月华和安秀雯悄声商量一阵，然后又爽快答道：
  “好，那就按230港元一饼茶计价，抹掉1000港元零头，4100筒茶叶，总共660万港币……”
  陈国益没想到王伟一口就答应了，根本不还价，他的心理底线是200港元一饼茶，力争卖到210港元。
  愣了片刻之后，陈国益心怀感激，点头道：
  “好，那就按660万港币的总价签合同，先付2成定金……”
  660万港币，陈国益清偿债务之后，还能剩下接近300万，这一笔交易，完全是雪中送炭。
  相比那位认识多年的港岛茶商白水清，王伟每饼茶多给了50港元，4100筒茶叶，多卖120多万港币。
  陈国益原本计划，只要白水清给到200港元一饼茶的价钱，他就会同意出手这10余吨存货……


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