第三四四章 品牌效果

　　这一天主打的是各种护肤品和化妆品，面对的消费者是女性。

　　女性的购买力相当惊人。

　　而她们对购物的控制力又比较差——很多时候用的都不是自己的钱，没有辛苦的挣过钱，对生活的艰辛缺乏理解，花起来自然没那么心疼。

　　而且，在现在网络传播的消费观念中，女性把自己打扮的漂漂亮亮的，就是对自己的提升，买这些东西叫做投资自己。

　　这个钱她们花得更加的心安理得。

　　何况这一次的消费还有一个高尚的口号——支持良心企业！

　　这个钱消费得就更加心安理得了。

　　而且，直播间那些人介绍起那些产品来，说得天花乱坠的，各种成分起什么作用，一大堆的术语扔出来，把人炸得七晕八素。

　　虽然天元的牌子以前都没有听说过，但是在网上搜索一下，就知道这是一家实力雄厚的大集团，在她们想象中，这么庞大的集团，拥有着什么外人难以想象的黑科技也是可以理解的。

　　优惠幅度又那么大，那还犹豫什么呢？

　　买吧！

　　买买买吧！

　　有了四千四百万个口罩的加入，直播间的人气比前两天更高，带来的消费更高，平台推流的力度也就更大。

　　苏绮和柳青站在直播间看了一个多小时，看着后台的销售数据疯狂上涨，她都有一些沸腾的感觉。

　　才一个多小时，销售额就突破了三千万。

　　这一次秦昆把自己直播的时间又压缩了，才带货一个小时，就下去休息。

　　接替他来主持直播带货的，就是小雯。

　　小雯主持了半个多小时，秦昆这才重新上场。

　　属于小雯的直播任务算是完成了，这个时候她可以继续在秦昆身后担任助播，也可以离开回家。

　　按道理讲，是需要留着的，不过她和柳青关系特殊，提前走也无妨。

　　她还是选择继续留在这里，再做一段时间的助播。

　　——直播时间太长，在后面做背景墙做气氛组的助播们，也不可能一直做下去，也需要轮替。

　　她多做两个小时，替代她的助播就可以多休息两个小时。

　　倒是苏绮站得累了，和柳青退了出来，在外面办公室找了个地方坐下，和那些企业代表聊起了一些业务上的东西。

　　他们最大的问题就是销售问题，没有打出自己的品牌来，生产出来的东西销售不出去，那就没有什么利润可言。

　　这类产品的利润很高那是真的，但这个东西，没有知名度，不花很大的成本去营销，别人就会认为是伪劣产品，哪怕只是以成本价卖出去，大多数人也不敢要。

　　营销成本就是他们最大的成本。

　　走线下不是很走得通，他们之前也就是通过网店和微商渠道来销售这个，经常会在一些主要面对女性群体的公众号投放软文广告，销售只能说挺一般的，这也影响到了他们的产量。

　　这一次和天元传媒合作，共同打造“天元”品牌，倒是让他们看到了做大做强的希望。

　　希望不是来自于这一次带货的销售额，他们都知道这一次属于天时地利人和聚集到了一起，以后不会再有这样的机会，不可能每一次都有这么好的数据。

　　主要是这一次的专场活动，把天元这个品牌打出来了，弄出了一个相对高档一点的品牌形象。

　　这对他们以后线上线下的销售都有好处。

　　不能说就这样走出来了，至少他们看到了走出来的希望。

　　交流之中，苏绮也感受到了这些企业代表对未来的信心。

　　心里感慨：“这一次直播，算是把这些中小企业都给盘活了。”

　　休息了半个多小时，又进直播间看他们的直播现场。

　　一直到晚上六点左右，小雯也坚持不下去了，从直播间退出来，三个人才一起离开。

　　这个时候，办公室已经没有那么多人了。

　　先登场的那些企业代表都离开了，空出了很多位置来。

　　那些企业代表可以离开，天元传媒的员工和主播都不能离开，他们得继续留在这里，一直到直播结束。

　　离开的时候，苏绮了解了一下销售数据，才带货三个多小时，销售额就已经破亿。

　　看起来，前天他们在这个平台创造的记录，今天又会被他们自己给打破。

　　六点钟，时间还是挺早的，不过小雯站在直播间直播了四个小时，也挺累的。

　　现在还没有开放堂食，想要吃饭只能自己做，可是小雯现在的状态，自己做饭显然太累了一点。

　　另外几个人，手艺说实在的还是差了点。

　　叶婉容征求了一下大家的意见，把车开到一家超市，买了几盒速冻饺子，晚上就吃饺子。

　　他们到家的时候，冯芷萱还在用手机看着秦昆的直播间。

　　这个时候秦昆又开始休息了，主持带货的是另外一个妹子。

　　现在天元传媒的签约主播很明显的阴盛阳衰，女多男少。

　　这主要原因还是美女更容易把流量做起来，只要长得漂亮，公司再花钱推送一下，一般就能够赚到钱了。

　　签男主播，除非自己很能做内容，不然赔钱的概率更高。

　　秦昆已经和柳青商量过了，等这一次专场活动后就签几个有一定影响力的男主播进公司。

　　——以前公司穷，在集团也不受重视，只能从底层做起，签约素人，一步一步的把他们培养成网红。

　　现在有了一定的规模了，可以直接去签那些已经显示出一定实力的主播。

　　这样虽然要多花一点钱，可是，省掉的是培养他们成长的时间。

　　以公司现在的实力来看，这种模式显然更好。

　　秦昆现在刷视频的频率就比较高，也不只局限于痘印这个平台，而是几个平台都在刷，就是为了寻找有潜力的主播。

　　——有很多主播会做内容，可以把流量做起来，但是他们不懂得怎样将流量变现。

　　签下这样的主播，并不需要多少钱，在经过专业的开发，就能让他们的流量变现。

　　至于签那些头部主播，现在秦昆还没有那样的打算。

　　那些头部主播都有着专业的团队开发他们的商业价值，价格太高了，天元传媒目前没有那样的实力。


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