第三五零章 谈判的筹码

　　秦昆嗓子没有恢复，直播不了。

　　星期六的这一场直播，得由别的主播来主持。

　　这样也正好启动天元传媒的独立带货主播培养计划。

　　同样是从下午两点直播到凌晨一点多，这一次由公司准备培养的六个主播分为三班主持。

　　每两个主播共同主持四个小时左右。

　　小雯就是其中之一。

　　不能算是专场带货，星期六这样的日子里也不可能让那些没有独立带货经验的主播来开专场，只能让她们集体亮相。

　　这样的带货阵容，也是跟合作方说过了的。

　　他们带货直播能有那么高的人气，也不是因为主播本身拥有多高的人气，而是因为有现在市场紧缺的口罩在吸引人气。

　　离天元专场又过了好几天的时间，现在天元口罩厂仓库里面储存的口罩已经有四五千万个了，这一次他们做了预告，要投放三千万个口罩在这一次带货活动中。

　　这就是人气的保障。

　　这也是那些厂商愿意跟他们合作的主要原因。

　　有这样的条件，只要表现不特别的离谱，不说错话，谁都能带出一个可观的成绩来。

　　这是一个很好的锻炼主播的机会。

　　主播也能获得带货的提成，但是这个带货的提成里面不包括口罩销售的提成。

　　经过她们的介绍销售出去的货品，她们能够获得销售额百分之二的佣金。

　　两个主播，每个人获得百分之一的佣金。

　　——说起来好像挺低的样子，但要计算到三千万个低价口罩给这个直播间带来的流量，以及可能的收益，获得销售总额百分之一的佣金就很不错了。

　　秦昆虽然没有直播，可他就在镜头后面压场，指挥着一切。

　　柳青也到了现场，给那些主播打气，只不过他没有进入到镜头里面。

　　这一次就是让那几个新人独立主播，要看看她们的控场能力，没必要加入别的因素。

　　小雯排在第二场，她就坐在柳青旁边，看着前面那两个主播怎样开场，怎样带货。

　　能够在第一场出场的，当然是以前表现最优秀的两个。

　　她们做得好了，才能给接下来那几个主播做一个好的示范，给她们带来更强的信心。

　　小雯虽然在那些主播里面表现得比较优秀，但并不是最优秀的那一个。

　　这一场直播，对于天元传媒是很关键的一次直播。

　　成功了，六个主播都会开自己的带货专场，成为独立带货主播。

　　不成功，以后还是只能靠秦昆来卖货，然后就是高价签一些带货能力还可以的主播来公司。

　　在三千万个口罩带来的流量下，秦昆定下来的及格线是口罩之外的销售额突破三千万。

　　能够突破到五千万，那就是优秀了。

　　直播用的还是秦昆的那个账号，不过那个账号已经改了名字，名叫“天元精选频道”，从秦昆的个人直播账号变成了公司的直播账号。

　　以后公司的主播带货都可以用这个号，也都可以用这个直播间。

　　而秦昆又另外开了一个直播账号。

　　开播几分钟，在线人数就突破十万。

　　开播十多分钟，在线人数就突破了二十万。

　　看到这样的数字，柳青和秦昆基本上都放下心来了。

　　有这样的人气，就不用担心商品销售不出去。

　　只是，秦昆欣慰的同时，也有一些心酸：

　　“我已经直播带货那么长时间了，研究这个的时间更长，经营了那么久，跟她们萌新主播的人气居然差不多，那我这么长时间是经营了个什么？”

　　一方面，他不希望直播带货这块非他不可。

　　这样会阻碍公司的发展。

　　另外一方面，直播带货这块有他没他都差不多，又让他觉得挺失落的——难道我不应该是公司的灵魂人物吗？怎么现在看起来我的作用并不那么强？我知道我不如口罩，但是我跟口罩的差距真的这么大吗？

　　事实上，他的人气确实不如口罩。

　　不只是他的人气比不上口罩，柳青的人气也比不上口罩。

　　在这段时间里，开直播就没有比口罩更有效的引流物了。

　　其实秦昆的直播能力挺强的，各种引流的套路玩得很溜，该买推广的时候，他会毫不犹豫的买推广。

　　没有口罩开路的情况下，他能将带货直播的在线人数弄到几万人，已经是一线带货主播的表现。

　　在这方面，那六个主播加在一起，都达不到他十分之一的数据。

　　可是，强出的那一些，在三千万个低价口罩带来的效应之下，完全可以忽略不计，甚至于看不到差距在哪里。

　　这也就难免让他有一些失落。

　　第一批三万单低价口罩上链接的时候，在线人数已经过了五十万。

　　虽然口罩抢完之后，这个在线人数就下跌了十几万。

　　可人气还是很高。

　　这也保证了这一场带货的成绩。

　　这一次带的货，都是国内一线品牌，是天元传媒以前拿不到的合作。

　　衣服鞋帽这一类，做出了品牌的，附加值都比较高，这也意味着有比较大的让利空间。

　　这些品牌货是不好糊弄的，什么价格大家一搜就能知道。

　　虽然优惠幅度没有他们在直播间说的那么夸张，但确实也比别的平台卖的更便宜一些——这也是天元传媒跟他们合作做出来的要求，必须要保证给他们的是所有电商平台最低的价格，不然就带不了这个货。

　　能够提出这样的要求，是因为天元传媒现在有了强大的带货实力。

　　他们掌握了口罩，就掌握了流量，就掌握了谈判的筹码。

　　要不然就这样一个小公司跟大品牌谈全网最低价，人家理都不带理睬他们的。

　　消费者不管是去哪一个电商平台搜这里的品牌，只要是正品，就不会看到比这里更优惠的价格。

　　只要是有这种购物需求的，就会选择在这里下单。

　　一些本来没有这种购物需求的，看到这样的情况，也会选择下单。

　　——这就是直播间带货的魔力，会煽动人不理性消费。

　　看了一个小时的直播数据，柳青和秦昆已经完全放心了。

　　这成绩，必然是优秀以上。


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