第三十二章 地推小姚

　　中午，西安门大街。
　　庆丰包子铺里，姚远点了一份套餐，二两大葱肉包子，一份炒肝，一份芥菜。
　　年轻就是精力好，折腾一晚没睡，洗把脸照样精神奕奕。凌晨散伙之后，他和韩涛回报社蹲了一会，天亮就出来了。
　　先在东城那边跑，中午又到西城这边，边吃边在本子上记，删删改改，规划今天的推广路线。
　　互联网从诞生到今天，地推团队永远不可少。
　　可惜他本钱小，只能自己来，老板、策划、文案、销售一条龙。
　　“炒肝有点稠啊！”
　　姚远把碗舔干净，摇摇头，起身走人，顺着街道继续往西。
　　软底的棉皮鞋踩着干硬的方砖上，牛仔裤，羽绒服，大挎包，卖盘的气质一如既往。其实他皮囊极佳，但懒得收拾，一个40来岁的灵魂不是那么好改变的。
　　走了没多久，就发现有个路边小店，门上贴着手机卡的字样。
　　姚远推门进去，老板应声出现，招呼道：“买点什么？”
　　“你这卖手机卡？”
　　“对，自己选号，移动联通都有，还有包月的。”
　　“包月的？”
　　姚远一愣，卧槽这是同行？
　　“每月交200块钱，可以打600块钱的电话，卡贵点，一张300，但300也合适啊，你要是经常打电话就买这个。”
　　老板热情推荐，姚远松了口气，不是同行就好，他一看，这是张联通的手机卡，跟市面上的没啥区别，遂道：“内部卡吧？”
　　“哟！行家啊！”
　　老板惊讶，也没否认：“市面上买不到，我这是内部员工转让的，您挑一个号？”
　　“哦，我不买卡。”
　　“那您是？”
　　“我买号。”
　　“……”
　　在任何一个行业兴起时，都有无数赚钱机会，能耐大的吃肉，能耐小的喝汤，实在不行舔舔碗都能挣点。
　　老板眨巴眨巴眼，显然没遇过这种情况，但他接受能力很强，感兴趣道：“怎么个买法？”
　　“手机号，你有多少我要多少，包括你卖出去的和没卖出去的，一个号五分钱。”
　　“五分钱？您别逗了，我没那功夫。”
　　“一百个就是五块，一千个就是五十，而且您没成本，捎带手就能挣钱怎么没功夫了？”
　　“可五分钱忒少了，您要诚心再涨点。”
　　掰扯来掰扯去，姚远咬死了五分钱不让步，个人信息最不值钱，何况这还不是个人信息，只是个手机号。
　　要知道，现在买手机卡不用实名的。
　　墨迹一番，姚远道：“这样吧，您做我的代理，也可以自己收号，我同样五分收，但先说好，号不能重复！”
　　“移动联通的都行？”
　　“都行！”
　　移动有移动梦网，联通为了抗衡，也推出一个“联通在线”，功能类似。但联通用户少，推广差，影响力远不如移动梦网。
　　姚远现在还没顾得上，但可以先收集号码。
　　老板琢磨琢磨，这一片卖手机卡的自己都认识，遂道：“好，成交！”
　　俩人握了握手，表示合作愉快，姚远直接把店里现有的号段包圆了，大概几十个。
　　出了门，翻出本子，在地图上划了一道，他本来就是按区域找的，一条街或者两条街找一个代理。
　　“真特娘的冷啊！”
　　姚远搓搓手，看看京城冬季脏兮兮的破天，他才是头一次体会到创业之不易，整整衣领继续往西。
　　…………
　　后世的节日大同小异。
　　早上先发个红包，买点礼物，下班了约会吃饭，吃完看电影或别的活动，末了去酒店，度过愉快的一天。
　　现在除了不能发红包，基本差不多。
　　国内以前不过圣诞节的，不知从何时起，慢慢热了起来，又出现平安夜、平安果之类的概念。
　　姚远上辈子就买过好些大苹果，简单包装，在平安夜跑到街上去卖。
　　一个都没卖出去。
　　新世纪初呢，正是圣诞节越来越普及的时候，尤其圣诞连着新年，不少商场已经推出了促销活动。
　　姚远的包里就塞了一大摞传单，晃晃悠悠的一路走，走到了西四这块。
　　这块有三家电影院：红楼、胜利、地质礼堂。
　　从90年代中期开始，国内电影市场直线跳水，最惨的时候全年总票房还不到9亿。电影院门可罗雀，只有在好莱坞大片上映和冯裤子贺岁片时才能热闹点。
　　然后到明年，院线制改革启动，行业慢慢复苏。
　　姚远先进了红楼，不到十分钟就被轰出去，又进了胜利，坚持了五分钟，经理很客气的认为他是个骗子。
　　如此遭遇，他上午都经历过了，只有无奈。
　　整了整背包，又迈进地质礼堂的大门。
　　这家电影院，前身是地质部的“李四光讲习堂”，隶属部委，1989年才对外开放，有一千多个座位的大厅。
　　姚远刚进去，就瞧见《大腕》的宣传海报，旁边贴着“看电影送咖啡”的字样。老式的螺旋楼梯直通楼上，一楼竟然还有卡拉OK厅，还有卖烟酒的小卖部。
　　“老牛破车，一年不如一年。”
　　姚远走到前台，道：“你好，我想见见贵店经理，有项推广活动要商谈一下。”
　　“你谁啊就见我们经理？”
　　前台大妈眼皮都没抬，但一张纸钞从上到下滑进了她的视线，嘴皮子又一碰：“我看看在不在！”
　　约莫两分钟后，一个中年男人出现，微露疑惑道：“您是？”
　　“我是91网络科技公司的，这是我名片。”
　　“91？”
　　男人觉得不太正经，看了看名片，还是老板，心里有了点数，大学生创业吧。
　　“姚先生，免贵姓王，这边请。”
　　王经理比大妈要客气很多，到了一个会客的地方，姚远坐下，从包里翻出册子，像之前那样一一开摆。
　　“……简单说，我们拥有一个4700位本地会员的网络俱乐部，以及拥有10万本地客户的短信数据库。合作模式就是，我帮您拉人，您提供打折票，不用承担任何费用。”
　　“……”
　　王经理消化半天，才搞懂啥叫网络俱乐部和短信数据库。
　　这就是打广告嘛！
　　但他又迷糊，打广告不是商家花钱么？
　　他倒没觉得对方是骗子，只是疑惑，问：“我们不承担费用，那你们靠什么赚钱呢？白送我们好处？”
　　“我们自有盈利的方法，这个解释太复杂了，总之我向您保证，不会有损贵店声誉。但关键有一点……”
　　“您讲！”
　　姚远掏出手机，展示了一条短信文本，道：“顾客拿着短信过来，要买打折票，您一定得认。”
　　（还有……）


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