第六百四十六章 山寨机与铺渠道1

　　「麦窝社区、麦麦、开心农场、微博、微聊、千千音乐、猫眼电影、柚子街、水果忍者、割绳子……」

　　办公室里，姚远看着这一共18个APP方案，嘀咕道：「社交、游戏、娱乐都有了，就差电商，但电商现在还上不了APP。

　　这就是99系的十八罗汉！」

　　3G时代，移动、联通、电信都在抢占市场。

　　抢市场，其实就是抢手机终端，谁家的手机卖得好，谁家的3G用户就多。

　　魅族现在卖的好，联通在包销200万台的基础上，已在考虑要不要多订一些。同时，三巨头都在抢下一代手机的合作权。

　　但对姚远来说，这实际是两个市场，一是手机市场，二是渠道市场。

　　他现在要铺渠道，准备了18个开发完成或正在开发的APP，以便应用在魅族2，以及其他手机上。

　　这18个，乃至日后更多，便是99系的生态圈。

　　「姚总，客人到了！」

　　销量低的离谱，但能说山寨机没竞争力么？当然没有啊。

　　一年能卖出去1亿多台！

　　「还没确定，但我们是按千元机标准做的。」

　　程维提醒了一句，姚远站起身，略显不耐的去了接待室。

　　那位巴拉巴拉说了一堆，姚远无奈道：「你、移动、联通，最近组团上我这旅游，车轱辘话来回说，都说自己增速最快，都说自己用户最多。」

　　「交款拿货吧，去看看。」

　　「等等！」

　　「魅惑还有没有？我要魅惑……有了？那你们多生产点嘛，连市场都搞不懂怎么做山寨机的！」

　　「谁想要合约机，谁就买断包销，谁的条件优厚，我给谁的货就多。」

　　「你还真是锲而不舍啊！」

　　在上世纪90年代，华强北就成为了南方最大的电子产品生产及批发零售中心，这是日后做山寨机的基础。

　　山寨机构造人对，基本是屏幕、主板、外壳三部分。主板由联发科和方案提供商掌控，山寨机厂商只负责手机的外观，没需什么技术。

　　其中有个嚷嚷的最欢：

　　「我该信谁的？」

　　「什么项目？」

　　…………

　　「你拿个详细方案过来，下次我们再谈。」

　　「白总，那边好热闹啊！」

　　「好的好的，我尽快！」

　　姚远一听来了兴趣，让那人回来就座，笑道：「你详细说说。」

　　深圳，华强北。

　　但他们不是什么正经手机，是山寨机。

　　于是山寨机时代来临。

　　「好！」

　　「我们也能上网啊，20年免费上网哦。」

　　这哥们乐颠颠的走了，运营商为的是卖手机，涨用户，在他们眼里QQ与麦麦没啥区别，但麦麦有手机有底气，QQ可没有。

　　「我们电信3G用户的增速也是最快的，计划在明年要发展1亿用户，采购价您更不用担心，我们只会比联通低，不会比他们高……」

　　「……」

　　屏幕大，声音大，再加上一圈LED跑马灯，拿在手里你就是最靓的仔，很对那些底层群体的胃口。

　　那位充分发挥了业务员的厚脸皮精神，几乎把着门框不肯走，眼看要撕起来，他忽然灵机一动，脱口道：「我们有项目，我们可以全作！」

　　魅族1成功在前，魅族2就有一个预估的出货量，比如是500万台。

　　事情是这样的：电信正准备与华为、QQ合作生产一款安卓智能机，QQ负责内容提

　　供，就是把手机QQ、QQ空间、QQ游戏什么的整合到一起，专供这台机子使用。

　　艹！

　　对方讪笑。

　　白永祥带着助手正在华强北闲逛，迈步往那边走去，尚未近前，便听一个个抱怨：「哎呀，现在这种机子不好卖了，你们少做点智能机嘛！」

　　「你们定价是多少？」

　　对方沉默片刻，问：「那您的意思是？」

　　「现在年轻人都认智能机，能上网的。」

　　主打就是一个便宜。

　　「700万？您这，您这太难为我了。」

　　「天翼3G网络可以覆盖全国所有县级以上城市，包括342个地级城市、2055个县级城市、6000多个发达的乡镇。」

　　「我们正计划与华为、QQ全作推出一款定制机，只要您答应优先给我们供货，我们可以选择与麦窝合作！」

　　这么快千元机就出来了？

　　联通拿了200万，移动拿了200万，电信只有100万，那就落后了呗。

　　「……」

　　「你个扑街仔，IFI被你说的这么清新脱俗！」

　　姚远盯着他一言不发，这位知道在等自己开条件，可开什么条件呢？能给的基本都给了。他抓耳挠腮想不出来，黄欢摆摆手：「送客！」

　　里面坐着一位40多岁的男子，衣着得体，彬彬有礼，脸上却带着一种「业务员」的微笑感。

　　现在运营商不敢太过逼迫厂商，名利厂商投靠另外两家。黄欢可以把魅族2卖三家，供货多少是关键。

　　「职责所在，您没把我赶出去，我已经感激涕零了。」

　　而像波导、TCL、夏新等国产机，虽然不是山寨，但在大众眼中也就比山寨机的地位高一点点，有点消费能力的都奔着洋品牌，这便是现状。

　　姚远暗骂，国内不管什么产业，真是卷中卷，都特么是卷王。

　　程维立马过来。

　　今天一大早，一家手机让的库房里头已经排起了长队，都是全国各地的零售商在排队打款，等手机出货。手机店至少要雇佣十几个销售员，三班倒才能忙得过来。

　　「姚总，又来打扰了！」

　　「呃，嘿嘿！」

　　由于是量身打造，手机运行这些功能也会很流畅。

　　这位是电信公司的，来谈魅族2的合约机，跑了好几趟了。姚远对电脑不感冒，加上条件不满意，始终没答应。

　　「别别，我们再谈谈！」

　　「你也不用乐，魅族2不是魅族1，不会与运营商签暑独家协议。但你们总想让我签独家，行，你答应包销700万台，我就签独家。」

　　2005年，联发科推出「交钥匙」方案，导致手机制造门槛大大降低，与华强北就像海绵体遇到了括约肌，简直一拍即合。

　　「姚总！姚总！」

　　「所以啊，你也在难为我……哦不，你在以没意义的举动反复骚扰我，我现在还有耐性，等我没耐性了，那就甭谈了。」

　　（还有……）


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