第六十二章 灯火森林（6）

　　陈景隆半信半疑的说道：“你是认真的吗？”

　　程晓羽点头，“当然.....”

　　“那好。”陈景隆笑了下，不置可否的说道，“我就拿几瓶啤酒来听听你有什么妙招！”

　　“不用了隆哥，我不喝酒！我......”程晓羽本想说“周姨不许”，但似乎这样说有些乖乖的，便笑着说，“我还未成年呢！再说了喝酒对嗓子不好。”

　　“也是。”陈景隆说，“那你吃点什么？”

　　“刚吃了牛排，别的东西吃不下，来瓶可乐就好了。”

　　“等等~”陈景隆向着吧台的方向走了过去，片刻之后他端了个盘子，上面放着两瓶啤酒一听可乐，还有鱿鱼干、鱼皮花生、鸡米花之类的小吃过来。将盘子放在木头桌子上，把可乐递给程晓羽，他坐了下来，饶有兴致的注视着程晓羽说，“你尽管说，我洗耳恭听。”

　　程晓羽瞧了眼桌子上的花生、鱿鱼干，推了下眼镜说道：“我怎么感觉隆哥像是来听我说相声的？”

　　陈景隆“哈哈”一笑说道：“音乐有天才，我知道。比如我弟弟在打架子鼓方面就很有天赋。但做生意，尤其是像我们做这种酒吧生意的，可不是依靠天赋能解决的.....”

　　“那依靠什么？”

　　“做酒吧嘛！肯定最重要的是地段和装修，地段好，装修好，不愁没生意。”  程晓羽摇头，“隆哥，你完全没有领悟到做生意的精髓。所以才会经营不好‘灯火森林’。”

　　陈景隆不是很服气的说道：“那你倒是说看看做生意的精髓是什么？”

　　程晓羽笑着说道：“无论做什么生意，最重要的都是吸引客户。你想看看，你开酒吧需要一个合适的地段，需要时尚的装修，为了是什么？都是为了吸引客户对不对......”

　　陈景隆思考了一下说道：“道理确实是这么个道理，可你这说了等于没说啊！所有人都知道顾客重要，可如何能吸引到顾客才是关键啊！对我们酒吧来说难道地段和装修不是最重要的吗？”

　　程晓羽在酒吧当了歌手那么多年，甚至还客串过夜店DJ，对酒吧的各种营销方式那是不能更熟悉，他继续摇头说道：“不同的酒吧有不同的玩法。像你这样的小酒吧，拼地段，拼装修，没有出路。”

　　“那你说该怎么办？做音乐内容么？”陈景隆苦笑了一下说道，“问题是我现在出不起钱来请一个好的乐队来驻场.....”

　　“我想你们这个酒吧最初是你们原来的乐队几个人一起出钱开的吧？”

　　陈景隆迟疑了一下点头说：“是~”

　　程晓羽笑了笑说道：“所以你们的酒吧，最开始一定是以你们几个老板的朋友为导向，几个老板兼职拉客和表演，最开始还是有得赚，但慢慢的，莫名其妙的生意就越来越不好了.....你们把生意不好归结为装修陈旧，音乐也不太跟的上缘故。”

　　陈景隆面露惊讶，“不是知道你和浩然关系不好，我都怀疑是不是浩然跟你说过了。”

　　程晓羽也不敢说自己对酒吧熟得不能更熟，只能强装天才，“其实我觉得吧！就跟写歌一样......”

　　“写歌一样？？”

　　“对~你写歌首先得有一个主题，根据这个主题来定主要旋律，在主旋律的基础上编和弦，最后用效果器往上加花。”

　　“可.....”陈景隆很是纳闷的说，“这和开酒吧有什么关系呢？”

　　“你写首歌首要要确定的主题风格是什么？摇滚？蓝调？民谣？电子？那么你开酒吧同样也要先明确主题，你是想要开个夜店？还是想要开个鸡尾酒吧？又或者小酒馆？还是摇滚酒吧？”“这个我能理解。”陈景隆点头说，“后面呢？”

　　“确定了风格你就确定了旋律走向，跟着旋律走向，你的和旋该怎么写，你的效果器该怎么加花就要适应你的主题以及旋律走向对不对？”

　　“对！”

　　“那么同样如此你的酒吧确定了主题，夜店风的话，我们就按照夜店去规划，场地要大，灯光要闪，音响要炸，还要请漂亮的小蜜蜂....”

　　陈景隆冲着程晓羽暧昧的笑道：“哟~对夜店很熟悉啊！连小蜜蜂都知道！”

　　程晓羽刚想“小蜜蜂”又不是什么稀罕玩意，马上就意识到自己还未成年，这个年代的夜店还不像以后那样全是网红小蜜蜂，立刻假装没有听到陈景隆在说什么，继续说道：“.这就好比我们写一首电子乐，突出的特征就是在它规矩而强劲的4/4拍低音鼓点之上，必须多写低音，多加打击乐，加花一定要融入合成器音色，风格需要又硬又燥又脏......如果说我们要开鸡尾酒吧的话，也是一样的，无论选址、装修、音乐都要按照鸡尾酒吧的格调去走，并且更专业一些，还要区分日式鸡尾酒吧还是英式鸡尾酒吧，音乐可以以蓝调和爵士为主.....”

　　陈景隆思考了好一会才说道：“你说的很有道理，可是你还是没有说该怎么让我的酒吧起死回生啊！”

　　“我先不说我怎么能让你的酒吧起死回生，我现在问你，你的酒吧是什么主题？你弄清楚这件事了吗？”

　　陈景隆皱着眉头说：“当初确实没有想这么多，就是觉得几个哥们平时也喜欢泡酒吧，不如自己开一个，反正就是以乐队为主题吧？”

　　“既然是以乐队为主题，那么你的乐队水平怎么样呢？每天又有多少场乐队表演呢？”

　　陈景隆苦笑道：“这不是根本没有办法投入吗？原来我们乐队几个自己上阵，节目效果还凑合，也不需要另外支付工资，这乐队一散，酒吧生意也就一落千丈了吗？”

　　“行！我们现在找到了问题的关键。”程晓羽喝了口可乐，“那么现在我们就有两个选择，必须回归酒吧原来的主题，以乐队表演为主，并且还要强化这个主题，这样酒吧还能继续经营下去。第二个选择就是既然这个主题你做不下去了，就赶快换主题啊！”

　　陈景隆愣了半晌，“都已经这样了我还能换什么主题？难道还得重新装修？我有这个钱，肯定就想办法请好一点的乐队了啊！”他摊手说，“现在问题的症结就是没钱！”

　　“这还不简单，尚海这么多大学，肯定有玩乐队的，你在论坛上发帖举办一个乐队比赛，一等奖奖励个五千一万的，就足够吸引这些大学生来参加比赛了，这些大学生来比赛肯定不会自己一个人来，还会呼朋唤友，人流量一下就起来了......”

　　“可.....比赛只有一场吧？”

　　“一场？每周两场！平时还为这些乐队提供免费的锻炼场地.....”程晓羽笑，“没有什么人比学生更好哄了.....”

　　陈景隆抹了一把汗说：“学生乐队的水平实在参差不齐啊！”

　　“酒吧重要的是氛围！氛围！只要能吸引大量的学生过来，你东西稍微便宜一点，酒吧不火都难.....”

　　


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