第一一二章 傅惜月（2）

　　国庆节尚海的大街小巷都洋溢着浓厚的喜庆气氛，随处可见飘扬在微风中的国旗以及五颜六色的花坛。不过到了人烟稀少的金陵东路节日气氛就淡了很多，这里的建筑都是些没什么历史的老房子，在水泥电线杆和那些横亘在人行道上的天线衬托下，金陵东路与远处的高楼大厦显得格格不入。

　　白色的保时捷驶进这座历史悠久的街巷，径直停在了喜悦乐器行的门口。道路狭窄，并不太方便停泊，程晓羽便叫陈叔找个地方停车等他。下车之后他站在梧桐树下，注视着陈叔把保时捷慢慢开车，才心下感慨有司机的好处，不像自己开车，还要心急火燎的四处找停车场。

　　即便是国庆节，专卖乐器的金陵东路也不算特别热闹，毕竟这里并不是游客的目的地，只有一些本地对乐器有刚需的客户才会来到这里。

　　程晓羽站在梧桐树下左顾右盼，没有看见王欧，便发了条短信告诉他“喜悦乐器行”的大致位置，自己先进了乐器行里面。

　　“喜乐”算是这条老街上规模比较大的乐器行，但是装修还是很老式的乐器行装修，灯光就是屋顶统一的日光灯，分区也算不上一目了然，大致上就是民乐一小块，吉他一小块，小提琴一小块，其他的西洋乐器一小块，像是架子鼓都只摆了两个样品，其他大片的区域分配给了钢琴。放眼看过去稍显凌乱，就像是搞乐器批发行的商行，远不如后世的乐器行那般讲究。

　　程晓羽站在门口扫了眼，里面有几个客人在逛，都是带着孩子来买小提琴和钢琴的，此时就一个女孩和傅惜月在。和昨天夜里在大礼堂看见的那番素净模样不一样，今天的傅惜月披着头发，还化了点妆，打扮也比昨天认真多了，奶白色的毛线开衫里面配了件白色吊带，腿也被黑色牛仔裤裹的很显身材，粉色的耐克Air  force1更是点睛之笔，小性感中又带有浓浓的青春感，属实把日系打扮玩出了特有的尚海风。

　　要不是他每天都看好几遍苏虞兮，已经对美女形成了抗体，傅惜月这种纯欲风的学姐还真是程晓羽的菜。只是可惜苏虞兮珠玉在前，后面还跟着夏纱沫这种玉女掌门人级别的未来之星，傅惜月就显得平平无奇起来。

　　程晓羽原本打算去吉他区逛一逛，先帮王欧挑一把吉他，然而看到不远处的傅惜月表情有些急切，他就走近站在傅惜月后面认真聆听了一阵，发现原来是两家子互相认识的人带小孩来买钢琴，却不知道买什么品牌合适，买立式好还是买三角好。毕竟钢琴也不是什么小件物品，几万块买给孩子来做一个大玩具还是有点奢侈的。

　　结果傅惜月她爸爸不在，懂钢琴的销售员今天放假，今天就她和另一个销售员在，两个粉嫩的小姑娘一下就被两个家庭连番的追问为难住了。

　　见傅惜月和另外一个姑娘不知所措，浓妆艳抹的少妇拉着自己的小孩，用尚海话不满的说道：“你们这也不知道，那也不知道，怎么卖东西的哦~~~”

　　傅惜月陪着笑脸用尚海话说：“实在对不起，我爸爸刚才出去有点事情去了。我现在就给他打电话，叫他马上回来。”她做了个请的手势说道，“要不你们先去那边坐一坐，我跟你们倒点茶喝.....”

　　“刚才已经喝了一杯茶了，没必要再喝了。”

　　少妇招呼了一下，两家六个人转身就都要走。傅惜月看出来说话的中年妇女很有发言权，连忙追了上去柔声说道：“姐姐，这条街上就我们家的乐器行最大，我们家在金陵东路已经经营了十五年了，不像别的店子，做不下去了就会跑。您又是要买钢琴这么贵重的东西，万一出了什么问题，到时候可是找人都找不到了，在我们这里买，质量和售后绝对都是有保证的。”

　　“不是看着你们店子最大，我们怎么会进来等这么久哦~”

　　“姐姐，既然进来了就是缘分，您再等等，我一定叫我爸给您最优惠的价格！”

　　“这样吧！我先去别的店铺看看.....等下再过来.....”

　　傅惜月已经留了人家很久，此时没有办法再挽留，张嘴欲言，却又不知道该如何说，满脸无奈。

　　恰好最近程晓羽也在琢磨着买钢琴的事情，想着昨天也多亏人家帮忙才能完美的呈现演出，于是走上前去说道：“表姐，有什么问题吗？”

　　傅惜月转头就看见了穿得很是一表人才的程晓羽，表情还有些疑惑。

　　程晓羽立刻冲她眨了眨眼睛，说道：“表姐，是有关钢琴的问题吗？可以交给我来处理！”

　　傅惜月马上反应了过来，伸手就拉住了程晓羽的手腕，将他扯了过去，认真的介绍道：“姐姐，你们有什么问题可以问我表弟，他是上音的高材生，还拿过很多奖.....”

　　一群人狐疑的打量着程晓羽，程晓羽也不怯场，虽然他还不是中音的，但考上中音已经是板上钉钉的事情了，至于专业水平，好歹他也是肖邦奖的得主，应付想要买钢琴的业余家长，还是绰绰有余。

　　少妇和另外一对家长用眼神交流了一下，直接忽略了自己身旁的男子，开口问道：“你在上音读大几？老师是谁？拿了什么奖？”

　　听到对方问得如此刁钻，傅惜月直接傻了眼，满脸紧张的看向了程晓羽。

　　程晓羽摆出一副高冷的模样，不以为意的说：“读大几并不重要，重要的是我拿过肖邦奖......”

　　一直在旁边又蹦又跳的两个五、六岁的小男孩和小女孩听到“肖邦奖”一下就停止了乱蹦乱跳，扎着羊角辫的小女孩抓着少妇的手，用稚气的声音惊呼：“肖邦奖欸！老师说.....老师说最厉害的奖就是肖邦奖欸~~”

　　程晓羽低头看了眼两个小孩子，才微笑了一下，蹲了下来，笑着问道：“你们学琴学了多久啦？”

　　两个小孩子异口同声的说：“四个月啦！”

　　“会弹什么？《小汤普森》？《淘气的小精灵舞曲》还是《嗬，西进》？”

　　两个小孩子一边甩着腿一边说道：“《淘气的小精灵舞曲》。”

　　“那你们可不可以跟哥哥弹一下？”

　　两个小孩子也没有等家长说话，便高兴的回答道：“好！”

　　程晓羽也没有等家长有所反应，就站了起来随意的打开了旁边的一架立式钢琴，“来，你们谁先来！”

　　小孩子哪里懂那么多，看到有表现的机会都举起了手，“我”、“我”、“我”的叫了起来。家长们也就没办法再说要走。

　　程晓羽诡计达成，又弯下腰笑着对小男孩说：“男孩子要让着女孩子，所以我们就让她先来好不好？”

　　小男孩抓着母亲的手点了点头。

　　程晓羽调整了一下琴凳，让小女孩坐了上去，在她弹奏《淘气的小精灵舞曲》的时候认真指点了起来。不说程晓羽水平多高，毕竟是真拿过肖邦的人，再加上那些老师指导还没有买钢琴的小孩子未必会特别认真，因此只是随便教了一下，两个孩子就将原本弹奏得磕磕绊绊的简单曲子弹奏的顺畅多了。

　　接着程晓羽又炫技似的弹奏了一首手速要求很高的《野蜂飞舞》，引的不少来看钢琴的人纷纷围观，直呼厉害，也就打消了两家人的疑虑，认真的询问起程晓羽钢琴的有关问题。

　　年轻少妇拉着自己的女儿问：“她吵着要买三角钢琴，说三角钢琴好看，老师也觉得三角琴更好一些.......您说到底是买什么钢琴合适？”

　　程晓羽沉吟一下说：“老师说的也不算错，但看预算和放琴地方的大小。”

　　少妇回答道：“小孩子刚开始学，三、四万左右的就可以了，买太贵的也不合适，家里客厅四五十平方，就能勉强摆的下三角钢琴吧！”

　　程晓羽认真的说：“虽然勉强也能摆的下三角钢琴，预算也足够买一架便宜点的三角钢琴，但我还是建议买立式合适一些。”

　　少妇问：“那为什么老师说三角琴好些呢？”

　　旁边另一个家长也插嘴问：“那立式和三角到底有什么区别呢？”

　　程晓羽详细的解释道：“三角琴和立式琴最主要区别有几个地方：第一点就是同音连弹的时候，三角琴弦板灵敏度高，所以三角琴更适合弹一些速度较快的曲子，比如我刚才弹奏的《野蜂飞舞》，如果用三角琴来弹奏效果会不一样。第二点呢就是三角琴各音区层次要比立式更分明一些，音色不同但音量均衡。立式琴的特单则是低音重，中音次之，高音音量最轻。第三点就是三角琴的柔音踏板改变音色音量而保证触键的一致。立式琴的踏板使用对触感会产生影响。我推荐立式钢琴主要是因为给孩子练习使用，立式钢琴比较合适一些。”

　　“既然三角钢琴更好，为什么立式钢琴更合适？”

　　“具体问题得具体分析。三角琴的声音非常洪亮，放入空旷的客厅里，如果琴盖的开合角度过大，共鸣太响，会把耳朵练坏。假设说房间过小，就要注意调节琴盖的角度偏小一些，使得音量适中，并且减少声音的混响。这个非常麻烦，没有专业的琴房，就练习的角度来说三角琴其实不如立式琴，三角琴也比立式琴难伺候多了，也更容易坏。”程晓羽笑了一下，“虽然我表姐没有告诉我，但我知道三角琴的利润是比立式琴要高的。不论是音色还是耐用程度，10万以下的价格，立式都比三角强很多，保养起来也没有那么麻烦。我可以跟你们打包票，跟你们推荐的三角琴，都是些杂牌子......”

　　说完程晓羽又在大厅里找了架杂牌子的三角钢琴和一架同价位的珠江的立式做了比较。就连不懂音乐的家长们都听出来了不同。都连连说幸好没有相信老师的推荐。

　　几位家长看程晓羽不仅回答的相当专业，弹得也专业，更不像是那种会讹人的老油条，不只是刚才那两家人，还有其他的客人纷纷要求程晓羽帮忙挑琴。

　　程晓羽一一问了预算，帮忙挑了好几台不同价位的钢琴。并且又弹了次《钟》，把一群人震得直呼厉害。

　　一口气程晓羽就帮傅惜月做成了五单生意，傅惜月整个人都轻快了起来，注视着程晓羽的眼神愈发不一样。

　　等程晓羽打发了几个顾客，这时等候已久的王欧才一瘸一拐的跳了出来说道：“程老板，该轮到我，帮我挑把吉他了吧？”

　　连收了几笔定金的傅惜月笑着说道：“程晓羽，你尽管挑，只要不是太贵的那种，我都送......”

　　


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