第237章：开张

女顾客上手摸了摸料子，还真像夏妮说的那样，料子很特别，她揉了揉再松开，料子上面一点褶子都没留下。

        “能便宜点吗？的确良的你才卖二十块钱，这件你居然卖三十，这也太贵了。”她是真的喜欢这件衬衫，但价钱太贵了。

        夏妮摇摇头，说：“真的不能便宜，我们这里都是一口价，不讲价的。这料子比的确良还稀罕，比的确良好看，上面还有绣花，工艺复杂，定价当然要比的确良贵。而且，我这里的所有衣服，都不要布票的。”

        就在这位女同志还在纠结的时候，另外一边，夏三妮招待的那个女顾客，已经爽快掏钱了。

        她连价都没讲，三十块钱买了一条连衣裙。

        夏三妮笑得眼睛都快弯成月牙了，她转身去三轮车里给顾客找适合她的尺码。

        女顾客旁边一个留着齐耳短发的女同志扯了一把她的胳膊，小声说：“三十块钱呢，你这就买了？”

        “是贵了点，但是值啊，你没听她说嘛，都是港市最流行的款式，而且这裙子多好看啊。”女顾客从夏三妮手里接过裙子后，爱不释手。

        短发女同志说：“可是，你不怕买回家后穿上不合身吗？那这三十块钱不白花了？”

        女顾客真的露出了犹疑的神色，夏三妮连忙解释：“是这样同志，我们的衣服都是分了大小码的，您身材纤细，穿最小码绝对合适。”

        “可要是不合适怎么办？”短发女同志问。

        夏妮注意到这边的动静，连忙过来帮夏三妮解释：“是这样同志，要是您回家试穿发现不合适，那就把衣服拿过来，我们给您换个码数，不过……”她顿了下，微笑着说，“您要是换衣服的话，一定要在三天之内过来，而且要保持衣服的干净整洁，不能有污损——毕竟您拿来的衣服我们还得往外卖呢是不是？”

        女顾客表示理解，然后痛快地将三十块钱交给了夏妮。

        这可是第一单生意！

        有了这单生意，她们今天就算开张了，夏妮高兴，转身从三轮车上拿了个发圈递给女顾客：“你是我们今天的第一位客人，这个发圈送给你。”

        女顾客本来还以为是什么不值钱的东西，结果接过来一看，就被发圈惊艳了：“这——”

        夏妮笑道：“这个发圈和你买的连衣裙是同一种料子，而且还会变色呢。”

        新出现的发圈吸引了众多顾客的目光，紧接着就有人问：“你这个发圈卖不卖啊，多少钱？”她们心里想的是，衣服买不起，这个小小的发圈总能买得起了吧。

        然而，夏妮摇了摇头，说：“发圈不卖。”

        “不卖？”

        “为什么不卖啊？”

        “你们开门做生意还不卖东西的？”

        夏妮不慌不忙地解释：“是这样，我们这发圈不卖只送，只要是在我们这儿买了两件衣服以上的，我们都会赠送发圈。买两件赠一个，买三件赠两个，以此类推，当然了，我知道我们的衣服定价偏高，很多女同志可能买不了两件，但是，你可以和好朋友一起买呀，你们买上三件衣服，还能白得两个发圈是不是？”

        “那我不要发圈，衣服你能给我便宜点不？”

        夏妮抱歉一笑：“真的不能，我们这也是成本价了，再讲价，就要赔本了。而且，同志，就说这的确良的衬衫，不仅款式新颖好看，还是港市那边来的款式，我们还不要布票，其实算一算，也没比商场里要布票的的确良白衬衫贵多少钱，真的很值了。”

        “再说我们的雪纺衬衫和雪纺裙，这料子比的确良还稀罕，定价自然比的确良贵不少，但也是良心价了。”

        “而且不管是的确良还是雪纺，料子都耐磨耐穿，穿几年都不掉色变形起褶子的，花二三十块钱买这么一件衣服可以穿上十几年，平均一年就一块钱，很值了。”

        这话逗笑了几个围观的女顾客，她们笑着说：“还十几年呢，这么鲜亮的衣服，也就年轻的时候穿衣穿，十几年后我们都老啦，就穿不着裙子了。”

        夏妮可不赞同这种话，上辈子人家八十老太太都还老来俏呢，十几年后这群女同志也就三十四，还是最美丽的年龄呢。

        不过这种观点放在现在这个年代，估计百分之八九十的人都不能接受，夏妮便顺着几位女同志的话说：“十几年后你们的女儿也长大了，可以把衣服留给闺女穿呀，咱们家的衣服料子好，放十几二十年都不掉色变形的！”

        几位女同志被夏妮的说法给逗笑了，纷纷道：“还传给闺女呢，别人家都是传给闺女金镯子金项链，我们传衣服……”

        夏妮眉一挑：“那怎么啦，闺女和妈穿同一身衣服，多有意义呀！到时候你看着穿上这条裙子的女儿，是不是就仿佛看到了年轻的自己？”

        夏妮凭借卖发圈锻炼出来的好口才，硬是忽悠着好几个顾客掏了钱，这一波，她们总共卖出去三条裙子，五件衬衫。

        夏三妮叹了口气，说：“咱们定价还是高了点，刚刚那么多人，总共才卖了八件衣服。”要知道她们手里总共两千多的货呢，而且之前她们卖发圈，一小会儿就能卖出去十几二十多个。

        夏妮笑她：“八件已经很多了，要知道这才第一场电影散场，观众本来就不多。”其实八件都超出她的预料之外了，只能说明，京市还是富裕，居然有这么多人能随手拿出来三十块钱，三十块钱对这个年代来说可是比巨款。夏妮继续道，“你等着吧，这部电影非常特殊，等热度起来了，肯定会吸引更多观众来看，到时候说不定我们准备的两千多件衣服都不够卖呢！”

        夏三妮深吸一口气再缓缓吐出，她调整了下情绪，不好意思地笑了笑说：“是我着急了。”

        夏妮知道，夏三妮这是担心自己的八千块钱打水漂。她给了她一个笃定的微笑：“你信我就是了。”


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