第199 章 联营

　　寇斌的功夫没有白费，以一千六百块一吨的代价买到了足够多的钢材，能满足明年李耒名下所有工厂使用还有富余。

　　其它采购虽然没有他这么出彩，却也都能完成既定任务，如此以来明年就算遇到物价暴涨，李耒也不用担心原料供应的问题了！那时候加钱都是小事情，更害怕的是就算加钱都买不到东西。

　　李耒在年会上大大地表扬了一番这些采购，给他们发了大红包，寇斌自然拿到了最大的那个，他算了算，光这一次的奖金，都够他在原来厂里干上好几年的了，于是愈发觉得当初来河阳是来对了，那怕被厂子开除都是值得的。

　　年会结束，各家厂除了必要的值守人员都放了假，李耒也开始准备过年了，回家之前照常是送礼，各家亲戚还有各级领导都要露个面，邢书望哪儿肯定不例外，这次他为邢书望带的礼物是傅高义的《先行一步：改革中的广东》。

　　傅高义是哈佛大学费正清东亚研究中心前主任、著名汉学家，此前他对日本进行了深入地考察，完成了《日本第一》的写作，李耒在香江看见这本书就买回来送给了邢书望。

　　《领先一步：改革开放的广东》是傅高义先生应GD省政府邀请，进行7个月实地考察研究的成果。

　　在这七个月的时间里，傅高义去了当地一百多个县中的七十多个，还走访了全省十四个地级市和深圳、珠海、汕头三个经济特区；实地考察的丰富经历让他对广东有了更加全面系统的了解，《先行一步：改革中的广东》一书应运而生。

　　这本书真实地描述了在改革的头十年中，广东各地究竟发生了什么，基于对广东改革启动十年来社会、经济、政治的变化，为其未来发展提出了12条建议；建议涵盖规划制定、国企改革、解决教育公平问题、重塑文化自信等发展关键问题，颇有参考价值。

　　邢书望拿到书之后很高兴，更高兴的是食品加工厂和养殖场发展顺利，帮助许多农户脱离贫困，在表扬之后，邢书望希望李耒能继续扩大投资规模。

　　李耒爽快地答应了，不过不是养殖场也不是食品加工厂，而是化肥厂，“以前山楂、杏子卖不出去，所以果树也没人管，现在有了食品加工厂，就能消化这些山楂、杏子，但由于这些果树都是自然生长，所以果实大小不一、质量参差不齐，这对工业加工来说并不是好事！”

　　“所以我希望您能组织人手，对这些果树进行统一管理，除草、施肥、修建树枝，让这些果树结出更多更好的果子来！这样的话，就必须用到化肥了，而现如今市面上的化肥大多数都是给庄稼用的，很少有专门给果树使用的化肥！”

　　小麦、玉米、水稻、土豆、红薯、高粱等粮食使用的化肥属于红海区域，市场竞争激烈，河阳化肥厂那些国营大厂相比，几乎没有任何优势，而给果树使用的化肥就不一样了，这属于蓝海区域，眼下还没几家化肥厂生产这个，完全可以借此机会实现弯道超车。

　　“你这个想法很好，其实我也考虑到这个问题了，并且组织了一些果树专家开会，他们在会上就跟我说过这个！”邢书望对这个想法表示赞成。

　　然而要操作起来还是有问题的，“但是鹿乡也有化肥厂，河阳化肥厂恐怕不太方便把化肥卖到鹿乡吧？难道你想承包鹿乡化肥厂？”

　　“我没这个意思！”李耒摇头否决，化肥行业如今还没有对民营企业开放，光承包河阳化肥厂已经很惹眼了，再承包第二家恐怕吃不消，而且未来的形势也会出现变化，李耒不想在这时候给自己惹上麻烦。

　　于是他拿出了时下流行的另一种处理方式，“我的想法是让鹿乡化肥厂和河阳化肥厂联营，河阳化肥厂负责研发，鹿乡化肥厂负责生产，这样问题就解决了！在化肥生产出来之前，还可以使用养殖场的发酵鸡粪、猪粪暂时顶上一段时间！”

　　养殖场的利润来源可不仅仅是鸡蛋、鸡肉和猪肉，粪肥同样是一项重要的收入，在经过工业化深加工之后，养殖场的粪肥比农民自家堆肥肥力更足、更为温和，既能肥田又不担心烧坏庄稼，好多人都抢着买。

　　至于联营则是当下流行的一种合作方式，简单的来说是企业之间或企业和事业单位之间的联合经营。

　　这个词的流行和乡镇企业的发展也有脱不开的关系，早期乡镇企业没钱没技术，只有胆大一个优点，他们买来国营企业废弃不用或者闲置的设备，喊上几个乡亲就开始干活儿。

　　但随之问题就来了，他们不懂技术生产出来的产品不合格卖不出去，这个问题该怎么解决？

　　一个办法是请国营厂的技术骨干帮忙，花大价钱让他们周末来指导工作，这就是前面说过的星期天工程师了。

　　但这个办法容易引发矛盾，李耒当初被人告状就是因为他收钱给养殖场写了一本《母猪的产后护理》。

　　于是很快有聪明人想出了另一个办法，我们雇佣星期天工程师国营厂不高兴，不就是因为集体没有得到好处么？那我们给国营厂交一笔费用，请国营厂来给我们提供技术援助，这样总行了吧？

　　钱不是给私人，而是给集体，这样政策风险就小得多，而且厂里还能多一笔收入，何乐而不为呢？于是联营的模式很快流行开来，联营涉及的范围也不再是技术培训，甚至还扩展到设备调试、产品研发、协调外汇、品牌支援等多个领域。

　　事情发展到最后，甚至出现了这样的情况，国营厂干脆就不生产了，把生产任务交给乡镇企业，那些乡镇企业成产出来的产品挂着他们的牌子卖，国营厂坐着等收钱就行了。

　　某些阶段，这种合作方式可谓是皆大欢喜，国营厂降低了生产成本，消费者得到了更充足、质量更好的产品，乡镇企业找到了进入市场的办法，得到了人才、技术、品牌各方面的支援。

　　更重要的是，乡镇企业还可以通过联营的方式，获得计划内物资、绕开政策方面的阻拦，进入原本乡镇企业无法进入的领域。

　　比如著名的上海凤凰牌自行车就曾经被授权给广西玉林、浙江绍兴等多家乡镇企业，这些企业生产出来的自行车堂而皇之的挂上了凤凰牌的名字，在当地市场大卖特卖。

　　但是这种合作模式会引发一个问题，那就是国营企业的空心化，厂子把生产任务都交给乡镇企业，那么你们还剩下什么呢？

　　这可跟苹果让富士康代工的合作模式不一样，苹果虽然不生产手机，但是他们掌握着核心技术，将品牌牢牢握在自己手里，富士康只能赚点辛苦钱，最大的利润还是被苹果给吃了。

　　富士康想自己生产手机买，那是不可能的，光一道专利门槛就能拦死你，退一万步讲，就算你能生产出手机，能和苹果一样得到消费者的认可么？

　　而联营则相当于苹果授权给富士康，你们可以生产手机自己买，也可以挂我们的牌子，只需要给我们稍微交点钱就行，多余的利润都是你们的；郭台铭要是能拿到这个合同，估计能笑疯，这不是给我送钱么？

　　现如今好多国营厂都是这么干的，日后他们的下场可不怎么好，有的甚至被联营的乡镇企业给吃了。

　　其中的典型就是沈阳双喜压力锅厂，这家工厂生产出了中国第一口压力锅，此后一直是国内本行业的龙头。

　　去年浙江玉环县农机厂的厂长苏增福找到双喜厂，他想尽了办法终于说动双喜厂同意和他的小厂子联营。

　　先是给双喜厂做配件，等积累了一定的技术和人才之后，苏增福就直接开始生产压力锅。

　　九十年代的中国，一家厂在浙江，一家厂在东北，生产同样的产品，在质量差不多的情况下，那家厂销量更好就不用说了。

　　浙江的营商环境、消费能力、交通便利程度都不是东北能比的，所以苏增福生产的双喜牌压力锅销量很快就超过了双喜厂，而双喜厂由于种种原因，每年从苏增福这儿拿到的五百万授权费竟然成了利润大头，超过了他们销售产品的收入。

　　到这种时候，继续和双喜厂联营已经没意义了，所以苏增福果断地甩掉了双喜厂，成立了自己的新品牌，苏泊尔就此诞生，几年后，苏泊尔就占据了国内压力锅市场的半壁江山，双喜压力锅已经几乎看不见了。

　　通俗来讲就是乡镇企业一开始采取联营的方式，就像攀缘植物依靠大树、吸取大树的养分才能活下去，随着时间的流逝，攀缘植物日益壮大，大树却渐渐衰老，到最后攀缘植物变成了茁壮的参天巨木，原来那棵大树却早就死了。

　　李耒想要和鹿乡化肥厂联营，肯定不是送上去让人吸血的，核心技术以及关键生产环节绝对会牢牢掌握在自己手里，鹿乡化肥厂也就挣个辛苦钱而已。

　　这样的话，鹿乡化肥厂从联营中得到了好处，就不会反对河阳化肥厂的产品进入鹿乡市场；同时河阳化肥厂不用增加成产线和工人数量，就能扩大生产规模，可谓是一举两得。

　　另外，从长远来看，鹿乡化肥厂也会因此对河阳化肥厂产生依赖，等将来政策出现变化，民营企业可以进入化肥领域的时候，李耒想收购鹿乡化肥厂，那就是一句话的事情。

　　你们不想被收购也行，我停止授权给你们，你们自己研发生产产品吧？躺着过了十来年好日子的鹿乡化肥厂能做到这一点儿么？显然是不可能的。

　　邢书望没有李耒想得多，他只觉这个办法不错，既能满足果树施肥的需求，又可以让鹿乡化肥厂多一笔业务，这种好事自然是要支持的。

　　“等年后我先去鹿乡化肥厂看一看，然后把相关人员都叫到一起开会，大家好好讨论下这件事！我估计啊，鹿乡化肥厂可能有点意见，因为人家是副处级的厂子，河阳化肥厂才是副科级，联营却要以你们为主，厂领导怕是不高兴啊！”

　　邢书望预料到了这件事的难处，但让李耒哭笑不得的是，这个难处并不是鹿乡化肥厂认为这件事对企业发展不利，想要获得更大自主权，而只是一个简简单单的名分问题！

　　然而对现如今的国企领导来说，这个才是最重要的，我是副处级的厂子，就比你一个副科级的小厂牛逼！我们两家合作，你肯定得听我的。

　　“不过不要紧！鹿乡化肥厂现在的日子不好过，今年到现在还没有发年货呢，他们到时候要在再纠结这些虚头巴脑的东西，我一准儿让他们好看！他们要是想以自己为主也行，那就让他们拿出适合果树使用的化肥来！我看啊，他们怕是没这个本事！”邢书望已经想好该怎么收拾他们了。

　　到时候他们答应还好，多少能留点面子，要是不答应，那就两家厂拉出来比一比，谁能拿出来更好的化肥就听谁的！到那个时候，邢书望就要收拾人了，起码坚决反对的那几个厂领导得滚蛋。

　　“好，那明年开年我再来找您！到时候把新化肥一起带上！”李耒早就让河阳化肥厂开始研发果树专用化肥，加上他的指点，现在已经搞出来了。

　　跑了好几天，总算是把该拜访的都拜访过了，李耒回到家里，安安生生等着过年，而这次过年，除了他们一家四口之外，家里还多了两位客人。

　　格里希圣诞节的时候已经回过一次德国，这次春节就不回去了，他儿子也从德国回来看他，于是就被李耒叫到了家里，免得他们俩大过年没地方去。

　　顺便也让格里希看看中国人过年到底是怎么过的。


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