第214章 三产公司

　　“供销社今年怎么样？受影响大不大？”李耒问道，以前供销社掌握着各乡镇的销售渠道，销售员眼睛都长到天上了，改革开放后，出现了竞争对手，供销社也面临着新的挑战，但由于历史积累，日子依旧过得不错，可从去年到现在，因为大环境的影响，供销社也不像以前那么舒服了。

　　“哎，跟前几年相比差远了！”卢庭盛长叹一口气，老百姓对价格最为敏感，而此次通货膨胀让各种物品都大幅度涨价，老百姓进了供销社，一看原先一块钱的东西变成两块钱，好多人都忍不住破口大骂，然后扭头就走。

　　售货员以前哪受过这个气，有些忍不住的就回骂，然后矛盾愈发激烈，河阳有几个售货员就被打了，而且还是很多人一起动手打的。

　　供销社不光挨骂，销售额也出现了大幅度下滑，原本供销社每到逢年过节，发放的福利在全县都算是中上水平，他们领着福利从大街上走过，迎来的满是羡慕的眼光，而现在，下个月就要到中秋节了，卢庭盛还在头疼买月饼的钱从哪儿来呢，搞不好连月饼都买不起。

　　“你个大老板问这些干啥？喝酒的时候不要说不开心的事情，来满上，再走一个！”卢庭盛的心情烦闷极了。

　　“我也是供销社的股东，怎么就不能问这些了？”李耒笑呵呵说道，顺手就把酒瓶挪到一边儿，不让卢庭盛继续喝了，他已经喝得差不多了，要是再喝下去，就没办法谈正事儿了。

　　“股东？”卢庭盛愣了下，然后恍然大悟，“哈哈哈哈，对，股东，我们供销社确实有一大批股东！”

　　供销社最早属于合作制经济组织，主要以社员入股为主，目的也是为了服务农村地区经济；由于早期国家经济落后，所以当年入股供销社的本金都不是很高，大部分都是一元、二元、三元、五元的，高的也就是十几元或者几十元，破百得很少，而在如果供销社年终核算实现盈利的话，会按照约定给社员分红。

　　这种制度从五十年代一直持续到了现在，直到九十年代以后，随着市场经济的发展，供销社的利润不断降低，才开始清退个人股东，换成引入企业股东来促进供销社体系的发展。

　　李启云在1981年的时候入了六块钱的股，到年底拿着股金证去柳树公社供销社领了九毛钱的分红，这分红比例确实可以。

　　所以每到领分红的时候，就有好多农民拿着股金证到供销社领钱，然后转身就把分红换成了年货，这也算是农民为数不多能享受到的福利吧。

　　李耒回到二道湾村之后，也入了几百块钱的股，每年年底都能领上几十块，从这个角度来说，李耒的的确确是河阳县供销社系统的股东，只是这个股东就跟买了几手上市公司股票的股民一样，在企业运营上没啥发言权。

　　“对么，我还等着你们发分红好买年货。”河阳供销社系统发放分红的时间基本上都在过年前，这也是刻意安排的，一来春节前刚好能算完去年的盈亏，得出分红比例，二来么农民领了分红都会在供销社买年货，供销社还能赚一笔。

　　“哎，今年怕是发不了多少了！说不定还发不了！”卢庭盛又是一声长叹，供销社业绩不好，他这个主任也郁闷啊。

　　“不要着急，你看我这不是给你送钱来了？”李耒拿起筷子夹了一筷子鱼肉送到嘴里，别看现如今供销社似乎已经渐渐没落了，实际上人家可是一直活到他重生的时候，而且越活越滋润了，现在趁着供销社遇到问题加强和他们的合作，等将来形势好转了，必然会获取丰厚的回报。

　　“送钱？你还想多入一些股份？这个肯定不得行，你入个几百块没人说啥，要是入几万块那影响就大了！”卢庭盛误会了李耒的意思，把脑袋摇的跟拨浪鼓一般，私人老板成了供销社的大股东，哪性质就有些微妙了，尤其在今年这种环境下，卢庭盛怎么也不敢答应李耒。

　　“我不是这个意思！”李耒给卢庭盛倒了一杯酒，安抚了他的情绪，入股供销社系统肯定还是要入的，因为供销社和农业企业的关系实在是太密切了。

　　供销社系统是农资流通主渠道，那怕到了二十一世纪也依旧是农资流通的主导力量；2021年全国供销社系统实现销售总额6.26万亿元，其中农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等农资产品的销售占了相当大的比例。

　　那怕日后私人农资店逐渐兴起，也没能动摇供销社的地位，私人农资店完全没可能和供销社一样，把门店铺到几乎全国每个乡镇。

　　“那你是啥意思？”卢庭盛越发好奇了，这李大老板葫芦里卖的到底是什么药啊？他倒是没有往坏处想，因为这几年时间里，和李耒合作的人和单位都得了好处，还从来没听说有谁被他坑过呢。

　　“卢主任，你看我们以前合作的就很好么，你们帮我们卖化肥，我们的化肥卖出去的多了，你们也从中赚了不少！现在，是不是可以把这种合作方式再扩大到其它领域啊？”李耒继续说道。

　　河阳化肥厂的化肥就有不少是供销社帮忙卖的，化肥厂虽然有销售，但也不可能同时兼顾河阳每个村子，而供销社每个乡都有，农民想买点啥都习惯性去供销社，所以化肥厂在河阳的销售便分成了两部分，一部分是自有的销售团队四处推销，另一部分则是请供销社帮忙代卖。

　　“其它领域？你们厂的农机、火腿肠、果丹皮、还有饲料啥的，我们原本就在卖啊？你要是搞出了啥新产品，直接给我说一声就行，我让各乡的供销社都帮你买。”卢庭盛更迷惑了。

　　供销社的主要进货渠道有这么几条，首先是国有企业的产品，然后就是本地企业的产品；李耒的惠农是本地有名的大企业，他的产品和供销社的需求又有极大地重合，所以早就进供销社的柜台了。

　　这些商品虽然进去了，也卖得不错，但是和李耒的预期还有一定差距，售货员的素质极大地拉低了这些商品原本该有的销量。

　　人家来问有没有饲料，明明就在仓库堆着也懒得拿出来，随口就是一句没有；农机样品在外面摆在外面久了他们也懒得看护，导致出现了一些小问题，有客户想买，唯一的要求就是让农机厂送一台新的过来，售货员根本不想打电话，一句爱买不买能把顾客气死。

　　如果销售水平、服务质量能上去，李耒敢保证自家产品在河阳的销量还有往上提升一大截，今后再进行促销活动也方便的多。

　　不过打算和卢庭盛商量的可不是提升销售水平、服务态度的问题，这是大环境造成的问题，光靠说教无力改变，卢庭盛也不能像李耒在自家公司内部一样，采取奖惩措施来约束这帮人。

　　所以李耒拿出来的是另外的方案，“我想跟供销社合作，现在好多单位不是都在搞三产公司么？你们也可以搞一个吗，供销社不方便让我入股，但是三产公司完全不受影响，我们可以一家一半儿股份，我出钱你出人，挣了钱也平半分！”

　　所谓三产公司一般是指国企或者事业单位下属经营的非本公司主营业务的公司，这些公司通常为所属单位提供配套服务，并具备责任外移、人员分流、利润调整等作用。

　　比如学校开个印刷厂，为学生印刷考卷、培训资料，这就是典型的三产公司，不光能为学校提供利润，还能解决学校领导教师亲属的就业问题。

　　有些大厂平时应酬业务比较多，那就成立一家做酒店餐饮的三产公司，今后厂里领导陪人吃喝都到这儿来。

　　再比如有些企业需要经常为客户提供维修服务，这些服务比较繁琐，那就交给三产公司去办，就算办坏了也可以把责任推到三产公司上，轮不到母公司挨骂。

　　这些属于比较正常的三产公司，还有些不正常的，日后很多企业的管理层都会让亲信去三产公司，或是为企业提供原材料、配件，或是负责公司的销售业务，这里面能做文章的地方就多了。

　　把原材料和配件的价格拉高，吃掉厂里的利润，等攒够了钱再反过来收购厂子；销售公司和客户签署了大单，从厂里拿走大批产品，然后客户突然消失，这批产品明面上就打水漂了，实际上却被倒卖，三产公司直接破产了事，工厂却被连累地揭不开锅了，此时又有人带着钱过来收购......

　　“三产公司我倒是想过，前段时间想弄块地盖个饭店，上面住人下面吃饭，去找县里批，县里说最近打算开饭店的单位太多了，就没有给我批！你打算和我们供销社搞的是什么三产公司？还有人从哪儿来，社会上招？”卢庭盛来了兴趣。

　　“供销社最大的优势是什么？肯定是销售吗，所以我想和供销社合作开一家销售公司，主要销售我们惠农的产品，要是还有余力销售其它产品也行！至于人手就更简单了，供销社那么多子弟现在还没有工作，从中选一些过来就行了！我看卢主任你的小舅子就挺适合做生意的，让他来当经理正合适！”

　　卢庭盛是个妻管严，他老婆最心疼弟弟，结果这个弟弟就被她惯坏了，吃不了苦受不了累，就喜欢吃喝玩乐，大毛病虽然没有，可就是干不来正经事儿，卢庭盛给他找了好几个工作，都是干了几天就回家了，现在隔三差五卢庭盛媳妇儿就催着他给弟弟介绍工作，他可是头疼坏了。

　　李耒这也是在特区遇到任正非得到的启发，任正非日后在研发出交换机后，为了和外国品牌竞争，想了个绝招，那就是和各地的邮电局合作，华为和邮电局合伙成立公司，负责交换机的销售。

　　公司一成立，邮电局就从裁判变成了球员兼裁判，这球还怎么踢？于是那些代理外国品牌的贸易公司纷纷败北，交换机市场迅速被华为吃下一大块。

　　后来还是上面看不下去了，让各地的邮电局结束了和华为的合作，可这时候邮电局已经用习惯了华为的交换机，而且有了前期的利润之后，华为又推出了更先进的交换机，便彻底在交换机市场站稳脚跟。

　　那些售货员不会给客户好脸色，但是他们总不能给自己儿子、小舅子、小姨子甩脸色吧？到时候每个乡供销社都派一两名经过培训的子弟过去，帮着推销产品、回收鸡蛋，再把他们的奖金和销售业绩挂钩，还担心他们不用心？

　　他们不光会自己竭力推销，还会说服自家亲戚帮忙，只需要一两个人，就能让整个供销社的销售水平、服务质量提升一大截。

　　当然，这都是只对自家产品，要是有客户想买竞争对手的产品，李耒敢保证他遇到的态度绝对会比以前更加恶劣。

　　“你这确实是个好办法！”这个办法一出口，卢庭盛连拒绝的意思都不敢流露出来，因为现如今供销社没工作的子弟真的不少，现在李耒愿意给他们提供一个工作的机会，他要是敢拒绝，供销社上下能把他骂死。

　　就更别说还有小舅子的问题了，他老婆要是知道有人想请他弟弟去当经理，卢庭盛还不答应，她就能冲进办公室揪着卢庭盛的耳朵骂。

　　“但是经理是不是换个人？光祖一天吊儿郎当的，那能当经理么？”虽然唯恐李耒真的答应，但客套的话还是得有的。

　　卢庭盛的小舅子叫姚光祖，他爹希望他能光宗耀祖，谁知道现在却成了这个样子，爹妈一听人说起这孩子就满脸的尴尬，不过他要是能当上经理，那可就真光宗耀祖了。


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