第242章 陈卖光

　　“超哥，这是我手机号，以后有事直接打这个号码就行了！”和其它人一样，李耒拿到大哥大之后的第一件事也是通知熟人。

　　“好，记住了，不是我说啊，这号码跟你李大老板的身份不相衬啊，咋不弄个八多的？”刘永好也未能免俗。

　　“只要你不嫌陌生人的电话多，那你尽管用好号码；对了，过几天开会，你打算啥时候到？要是到的早了就直接住我这儿？”李耒问道，年后全国乡镇企业家协会又要开会了。

　　“那行，还是你会享受，我也沾沾你的光，享受下往年间达官贵人的待遇！”刘永好答应下来。

　　几天后，俩人就在京城李耒的四合院里见面了，围着火锅一边涮羊肉一边聊天，身为四川人，刘永好似乎有点不太喜欢清汤火锅，“味道倒是还行，这羊肉确实好，就是没得红油，涮火锅总觉得差了点啥！”

　　“红油有红油的好，清汤也有清汤的优点吗！偶尔还是要尝试下其它风格的火锅吗，等将来有机会，我再带你去吃潮汕牛肉火锅、云南酸汤猪脚火锅。”李耒劝说道，得亏刘永好不是重庆人，要不然肯定更嫌弃。

　　日后海底捞火遍全国，就连成都也有不少，唯独重庆是怎么也站不住脚，在重庆人心中，最好的火锅始终是我家楼下那家，其余不管是海底捞还是东来顺都不认，这些连锁火锅店去重庆是混不下去的。

　　说者无心听者有意，刘永好听到云南酸汤猪脚火锅的时候，忍不住就开始想，惠农是不是盯上了云贵市场？这对希望可不是个好消息，但是他又不方便直接问，于是想想采取了迂回策略，“你说正大去年被我们两个摆了一道，今年会不会有什么打算？比如说也搞个偷袭之类？”

　　“我们跟正大的竞争是长期性的，不管有没有都要做好准备！等到了四五月份，改搞的促销还是要搞，而且还得提前做好预案，要是正大没有特殊反应，那就按照预定计划来，要是他们有啥大动作，我们也不至于被打个措手不及！”李耒的回答中规中矩，刘永好也猜不出来什么。

　　算了，既然猜不出来就不猜了，而且他说的也有道理，不管别人怎么样，我们先把自己的事情做好，既然进军云贵是早就定下来的计划，那么就按照定好的方案走，同时做好准备，要是惠农和正大也看上了云贵市场，那就看谁的准备更加充分吧！刘永好琢磨着。

　　起码在云贵市场，希望并不虚正大和惠农，近水楼台先得月么，成都距离云贵近，他们在云贵开分公司比正大、惠农都要方便。

　　吃完火锅，又聊了一会儿，俩人都早早地睡了，第二天早上醒来，旅途的劳累就消失不见，重新变得精神抖擞起来。

　　洗漱结束，王世斌早就帮他们买好了早餐，李耒吃着油条喝着豆浆，把一碗闻起来味道有点怪的东西推给刘永好，“超哥，来尝尝老BJ有名的早点。”

　　“算了算，京城其它吃食还好，唯独这豆汁儿我是怎么也吃不惯！”刘永好没上当，也拿起油条吃了起来。

　　会议要到明天才开始签到，今天的时间可以自由安排，他俩商量一番，就决定出去随便走走，看看首都的商业氛围。

　　出去后，不知不觉就走到了附近的集贸市场，进去一看里面呈现出截然不同的两幅画面，有的摊位后面，守摊的缩着脖子躲在后面，有人过来了也懒得招呼，顾客问价也是爱理不理的样子。

　　另一些摊位前则是热闹非凡，手里拿着样品不停地叫卖，只要有人过来，就殷勤地询问，讨价还价，不一会儿就成交了好几单。

　　“来，给我拿两双手套。”李耒和刘永好都非常好奇，于是找了个生意一般的摊位，先买了点东西，然后问起了原因。

　　“嗨，这有啥奇怪的？人家端的是铁饭碗，不管卖的好还是卖的差，都拿那么多工资，谁还愿意费劲巴拉的卖货啊！”摊主撇撇嘴说道，语气里既有羡慕也有不屑，羡慕是因为人家有单位、有工资拿，不屑则是觉得这些人糟践了地方。

　　原来京城有很多生产袜子、手套的小企业，这些企业生产的产品款式老旧、完全没办法同乡镇企业竞争，所以就出现了大量挤压，然后这些单位就找到上级诉苦，想让上级帮忙解决问题。

　　上级部门拿出来方案，让工商局划出集贸市场里最好的摊位交给他们，希望他们能把握好这个机会，利用集贸市场的海量消费者把这些积压品消化干净；这办法听起来不错，但那些小企业却想不通，觉得以前都是我们生产多少产品，直接就送到供销社、百货商店，由他们销售就完了，怎么现在还要我们自己卖？

　　于是几百家企业，只有十来家报名，而这十来家里又有一大半光报名没安排人过来，最后只剩下六七家厂子有人过来摆摊，这些摆摊的人则是一肚子怨气，我在厂里待着多好？干嘛要来这儿吹冷风？

　　所以他们干活都没精打采的，别家小摊贩起早贪黑，他们则依旧跟在厂里一样，严格实行八小时工作制，早上九点过来，下午五点就急着回去吃晚饭，完全没想过五点之后才是集贸市场人最多的时候。

　　厂里也拿他们没办法，因为要让他们加班就得给加班费，现在厂里都已经这个样子了，工资还是问银行贷款发的，哪还有钱发加班费？于是他只能任由他们如此，结果就算他们占据了最好的摊位，每天也卖不出去多少货，销售额还不到私人摊主的四分之一。

　　“这样的企业还有什么生存的意义？”刘永好听了直摇头，他想起了去年那些被希望、正大、惠农干趴下的小饲料厂。

　　“别看他们现在逍遥，将来有的是吃苦的时候。”再过些年就是大下岗了，李耒敢保证，现如今吊儿郎当这些人绝大多数都要被迫走向社会，但愿他们那时候还能笑得出来。

　　“你没来的时候，我去拜访了杜老，在他哪儿看到了一组数据，去年全国乡镇企业总产值突破万亿大关，从业人数也超过了一个亿，实现李润265.3亿，首次超过国营企业的246亿；同时，乡镇企业的总体利润率为百分之五点六，同样超过了国营企业的百分之二点六，不知道明天开会的时候，何部长会不会告诉他们这个好消息，而他自己又到底是该高兴还是担心？”李耒报出一串数字。

　　“是啊，好消息肯定是好消息，这说明乡镇企成绩突出吗！”但是联想到最近报纸上姓社姓资的争论，刘永好也未免有些担心，国家究竟会如何看待乡镇企业的崛起？是欣慰还是警惕？

　　到了晚上，鲁冠球也来了，李耒说起了白天的事情，鲁冠球却显得很乐观，“为啥要改革？不就是因为原来那一套不管用了么？而我们乡镇企业的成功既然已经证明了改革是有效的，那完全没有道理再走回头路吗？”

　　“现在利润超过国有企业还只是开始，我今天就把话放在这儿，等2000年的时候，乡镇企业不管是总产值还是利润，都会远远超过国有企业！我们也不害怕国有企业继续改革跟我们竞争，‘老虎出山好，猴子照样跳’！”他还用了一句顺口溜，老虎自然是那些国有企业，而猴子就是乡镇企业了。

　　老虎再厉害，遇到猴子也没有太多好办法，他在用这样的方式表达自己对和国有企业竞争的信心。

　　“现在很多小型国有企业都过不下去，又该咋办？”刘永好问道，他说话的时候有些羡慕，鲁冠球有这样的底气是因为浙江那边改革远比四川要深入，万向的经营环境因此也要比希望好得多。

　　后世有一个段子，说得就是不同地区的营商环境，有三位不同地区、同样负责民营企业管理的单位领导到一起开会，浙江的领导讲话时说，“我服务的那些企业......”

　　山东的领导说，“我负责的那些企业......”

　　东北的领导则是，“我管的那些企业......”

　　三个不同的词汇体现了三种不同的态度，这三个不同地方的营商氛围也因此可见一斑；对此，李耒是亲身体会过的，在特区、在上海、在浙江、在陕西、在山东、在东北开设分厂的时候，效率截然不同。

　　“还能咋办？照我说还不如学特区，卖了算了！留给国家，国家还得不停地拨款补贴，卖了不仅能甩掉包袱，还能得到一笔财政收入！”鲁冠球早就想过这个问题了。

　　去年四月份，特区逐渐开始将一些效益不好的企业出售给外商，从而甩掉了这些包袱，从去年到现在特区一共出售了四十多家企业，节省了大量不必要的拨款，李耒也让新世纪买了一些有一定潜力的企业。

　　和其它外商一样，新世纪在收购企业的时候，也不愿意要那些老员工，一来这些人身上多多少少都染上了一些坏习惯；二来么，从管理的角度出发，员工来源太过单一不利于管理。

　　所以这些人就失业了，他们可以说是改革开放以来第一批下岗工人，只是现如今还没有出现下岗这个词罢了；好在特区机会多，只要愿意干，他们总能找到新工作，所以没出现太大问题。

　　其实后世也一样，为啥江浙福建广东沿海一代的下岗问题不严重呢？就是因为这里经济相对发达，政府有能力提供补偿，工人们也容易找到新工作；东北下岗职工最惨，很大一个原因就是东北民营经济不够活跃，国营企业比重过大，一下把这么多工人推向市场，根本就消化不了。

　　“我们浙江也开始学着做了，娃哈哈你们晓得吧？宗老板搞得，这几年发展一直不错，现在他想扩大经营，而市里面的第四罐头厂快活不下去了，所以市里面就想让他兼并第四罐头厂，这样娃哈哈有了扩张的空间，第四罐头厂也能重获新生！”鲁冠球举了个例子。

　　有一个大佬登上了历史舞台，李耒心里暗暗感慨，宗庆后的小鱼吃大鱼的确存在着国有资产流失的问题，但整体而言还是有益的，因为第四罐头厂留在政府只能一步步贬值，最终破产，而到了他手里则可以创造新的利润。

　　然而并不是所有小鱼吃大鱼都能如此，更多地则是吃干抹净然后把企业变卖一空走人。

　　“我们四川现在还不得行。”刘永好就更羡慕了，要是有这样的机会，他肯定会兼并一堆小饲料厂，这比自己重新兴建方便地多，“我们四川是让效益比较好的国有企业兼并亏损企业，然后政府给优惠和政策扶持！”

　　“这种办法不得行！迟早会把那些原本还不错的企业拖垮，万宝不就是这样垮的么？”李耒摇头道，邓韶深现在都跑路了。

　　同样是兼并为啥宗庆后可以，国有企业兼并同行就不行呢？关键就在于选择权，宗庆后可以答应兼并第四罐头厂也可以选择不答应，而国有企业受上级制约，说让他们兼并那家企业，不管那些企业是什么歪瓜裂枣他们都得吃下，吃多了自然消化不良。

　　而且宗庆后在兼并第四罐头厂后享有完全的人事权和财权，可以解决那些不服从管理的员工，国有企业领导却不行，被兼并的企业职工不服从管理，处理起来非常麻烦。

　　三个人聊到夜深方才各自睡去，醒来后去会场签到，连续开了好几天会，会议结束之后李耒正准备回家，却接到了李新旺的电话，“小耒，你让我留意的事情有消息了，听说诸城这边新上来个领导，准备出售县里的国有企业，其中就有榨油厂，你要不要过来看下？”

　　“好，我这就过去！”一听到诸城，李耒马上想起来了，这不就是陈卖光么？


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