第248章 老牟发了

　　这一改变和人民生活水平的提高是分不开的，在经济不宽裕的情况下，做菜都舍不得多放一点儿油，那还有条件纠结油的质量？所以那怕商店里都是杂质多、油烟大、卫生安全无保证的散装食用油，消费者也没啥意见。

　　而现如今买油再也用不着票了，口袋里的钱也多了，那些经济条件比较好的慢慢就开始学会讲生活质量了，只要吃饭就离不开油，油质的好坏对饭菜口味有着决定性影响。

　　金龙鱼就是看准了这一趋势，顺势而为推出了小包装食用油，以“既满足老百姓口味需求又确保安全卫生”来做宣传，很快就赢得了消费者的青睐，一跃成为中国食用油第一品牌。

　　当然，小包装油取代散装食用油还需要相当漫长的过程，一直到2011年，食用油消费仍以散装食用油为主，大约占市场份额10%的小包装食用油，主要销售给那些经济条件比较宽裕，注重生活质量的先富阶层，而普通老百姓购买的更多的还是价格便宜的散装油。

　　不过这并不影响李耒抢在金龙鱼前面开创小包装油时代的计划，因为鲁花厂的油质量本来就好，理应卖出更好的价格，而且现如今有钱的人越来越多，他们完全有能力消化鲁花厂的产能。

　　更重要的一点是为了树立品牌，塑造品牌如果一开始就树立高端形象，然后慢慢向下延伸让普通消费者也接受，肯定比一开始走平民路线再想办法进军高端市场要容易地多。

　　现如今的食用油市场，除了益海嘉里之外，其他企业大多都没有品牌概念，塑造高端品牌形象非常容易，只需要把包装做好点、质量卡严一点儿就能实现；而要是依旧生产散装油，等其他食用油生产企业意识到品牌的重要性之后再去做，那时候面临的竞争强度可是截然不同。

　　“我们的花生油质量比其他厂的好，但是送到商店里，还是跟那些质量不好的油一个价，这很不划算！加个包装就能卖上更好的价格，我们的利润也会提高不少，同时还树起了鲁花的牌子！而需要付出的只是一个塑料瓶而已，这笔账怎么算都觉得合适！”李耒说道。

　　小包装油他做定了，就算之前孙孟全把注塑机排除出去他也会做，大不了让卫康的包装厂来山东开个分厂，一边生产纸箱一边生产塑料瓶，然后让鲁花来买就是了，现在孙孟全已经把注塑机列入清单，那就更方便了。

　　“但是卖得贵了怕没人卖啊！油这东西天天都要吃，那怕一桶油贵上几毛钱，一年到头也不是个小数字。”孙孟全算起了账。

　　这笔账算的也对，按照正常需求，一个人每天吃25—30克油，那么三口之家就是75—90克油，一年有365天，一个三口之家差不多需要六桶五升的油，一桶贵上几毛钱，六桶就得几块钱，现如今普通家庭都是一分钱掰成几瓣儿花，几块钱的差距他们肯定会犹豫，更何况李耒可不满足几毛钱的差价。

　　“你的账算得对也不对，对普通老百姓来说，几毛钱确实不是小钱，但是对另外一些人，别说几毛钱了，就算几块钱他们也不在乎！我们瞄准的应该是中高端市场！这样生产出来的花生油，莱阳、莱西本地可能没多少人买，但青岛、烟台、济南这些大城市绝对不会少！”

　　“咱们还可以通过海运把油运到京城、上海、天津这样的大城市，那儿的有钱人就更多了！”金龙鱼能首先开创小包装油，跟他们立足珠三角，背靠广州、深圳这样经济条件在国内排名前列的大城市有密切关系。

　　鲁花在这方面就稍微差一点儿，不过也不是不能弥补，海运非常廉价，把花生油从山东半岛运到京城、上海，增加的成本并不高。

　　“我跟京城、上海很多大商场都有合作，以前给他供应鸡蛋、鸡肉、包装食品，现在再加个食用油也不是问题！他们肯定也愿意销售这种包装更好、利润更高的食用油！”

　　“而且我跟肯德基、麦当劳都有合作，他们也需要花生油，一旦打开了这两家餐厅的销路，只要我们告诉顾客，肯德基、麦当劳用的都说鲁花牌花生油，他们一准儿会买来尝尝！”肯德基、麦当劳在炸制食物的时候通常用的是起酥油或者棕榈油，但为了食品口味，还是会用一些花生油。

　　这些信息李耒早就从王大东哪儿了解过了，而且他对国内生产的花生油质量很不满意，所以一直用的是进口花生油，现如今李耒能给他提供高质量的国产花生油，他肯定愿意降低采购成本，转而从李耒这儿购买花生油。

　　“更何况咱们还有海外市场呢，欧美、日本进口花生油的标准我已经拿到了，根据我的判断，等新设备安装完毕，工人们适应了新工艺后生产出来的花生油肯定能达到这个标准，到那个时候，咱们就能赚外汇了！”

　　背靠大树果然好乘凉，进军青岛、烟台、济南孙孟全之前还稍微敢想一想，至于京城、上海，他俩琢磨都不敢琢磨，就更别说海外市场了，而现在和惠农签完合同，李耒就把路子摆在他面前了。

　　虽然李耒截了鲁花的胡，但是有了他的帮助，鲁花肯定会比原历史中发展地更快更好，最后算总身价的话，孙孟全在富豪榜上的排名也只会比原来更高，所以这次的合作对双方而言都是非常有利的。

　　更何况这只是现如今的合作而已，等将来他们还可以开展更多业务，除了花生、大豆可以榨油之外，玉米胚芽也可以生产食用油，现如今国内最好的玉米育种专家可都已经跟李耒开始合作了，将来请李登海帮忙培育几种更适合榨油的玉米，鲁花岂不是有了一项新业务？

　　另外还有葵花籽油，西北是国内主要葵花籽产区之一，哈萨克斯坦的葵花籽产量也不低，李耒已经在哈萨克斯坦开始了布局，等将来政策允许的时候，还会在西北承包大片土地用来种植葵花籽，鲁花不就又有机会了么？

　　就算是大豆，李耒也有办法，哈萨克斯坦同样可以种植大豆，另外在巴西购买种植园现在虽然不太方便，可不代表未来也不行，只要能拿下，鲁花就有稳定的大豆原料了，在大豆油市场跟益海嘉里干一仗也未必会输。

　　“我们花了这么大力气研究技术，要是生产出来的花生油还是只能灌进油缸里，跟其他劣质油卖同样的价钱那就太亏了！就按照老板的意思办吧，接下来我们专心熟悉新技术，开始扩建厂房、招收员工进行培训，等新设备一到就开始生产小包装的花生油！”孙孟全下了决定。

　　“诸城那边你也尽快安排几个人过去帮忙调整下，尽快让他们也达到这边的标准，另外诸城榨油厂改名为鲁花诸城分厂！”李耒这次来山东，本来只想买根绳子，没想到竟然牵走了一头牛，绝对赚大了。

　　“好，老杨，这件事就交给你了，你到那边配合李经理，尽快完成工人的培训管理工作！”老杨是孙孟全的得力助手，之前一直在鲁花负责管理工作，让他干这个肯定没问题，至于李经理则是李新旺，李耒不可能把事情全部交给鲁花的人去做，李新旺也会带几个惠农的人过去。

　　“我跟李老师的合作，还得几天才能办下手续，这几天我就在鲁花待着，咱们一起把新技术吃透！”李耒也打算在鲁花多待几天，鲁花股权结构比较简单，基本是孙孟全和几个老兄弟合伙搞起来，手续处理起来并不复杂，李登海的玉米研究所就不一样了，里面有农科院的股份，花了这么长时间才跑完流程。

　　接下来几天，李耒就把主要精力放到鲁花身上，除了生产技术，他还和孙孟全一起做了市场调查，确定了小包装的规格，另外还从京城喊了广告公司的人过来，帮忙重新设计了鲁花的标识系统和油桶外包装。

　　油桶肯定是透明包装，这样可以让消费者更直观地看到花生油的油质，花生油是金黄色了，从视觉传播角度来说，金黄色和红色搭配更能给人留下深刻印象，所以李耒就采用了日后鲁花的包装方案，LOGO和外包装的主色调都是红色。

　　样品做出来后，孙孟全等人赞不绝口，“这个好，一看就有档次，而且喜庆，老百姓肯定愿意买！”

　　同时他们再次感慨和李耒的合作简直太正确了，要不是他提醒，他们那能想到从京城请广告公司呢？莱西、莱阳甚至青岛广告公司的水平他们都清楚，肯定做不出来如此高端上档次的设计。

　　“尽快把这些都注册了，免得被别人抢先！”李耒一时有点心动，要不要把金龙鱼、胡姬花、长生花这些品牌也都给注册了呢？但是转念一想，这点小手段对益海嘉里来说影响不大，没了金龙鱼，他们也能想出其他牌子来。

　　“已经安排了，我再去找找人，尽快给过了。”这些天李耒一直在给他们普及品牌、商标的重要性，孙孟全等人进步地很快。

　　“好，明天和李老师签合同，签完合同我就回去了，这边交给你们，等设备回来的时候我再过来！哦，对了，花生育种这块也可以跟李老师合作，他在育种领域人头熟，很多事情比我们容易办！”李耒建议道。

　　“我也是这么想的，就跟老板你说的一样，专业的事情就交给专业的人去办，我先跟李老师商量，等商量地差不多了再跟老板你汇报！”现在孙孟全称呼李耒的时候，已经直接叫老板了。

　　第二天，李耒、李登海还有农科院的代表一起在合同上签名盖章，李耒从农科院这购买了大量股份，掌握了玉米研究所的控股权，同时建议对研究所进行改制，改名为登海种业，按照商业化经营模式来进行运作。

　　至于管理人员，李耒从惠农选了几个农学院出身，又跟他干了几年，商业头脑比较清楚、懂管理的人才来负责，但是这些人只负责公司的管理和商业运行，育种方面还是李登海负责，全权由他做主，公司需要做的就是为他提供资金、设备、后勤服务等一切帮助，好让他可以轻装上阵、把全部心思用到育种上。

　　签完合同，大家庆祝一番，然后李耒在研究所待了几天，等工作上了正轨之后，就准备回去了。

　　结果刚到济南，他的大哥大就响了，接起来一听，原来是老牟子，“哈哈哈，李老板，好消息，天大的好消息，你那边还有多少存货？我全要了，你赶紧准备发货吧！”

　　“哦？跟老毛子的合同已经签了？”李耒明白了，老牟子折腾来折腾去，折腾这么多年，可算是找到机会能赚一把大的了。

　　“嗯，已经签了，他们对咱们的样品很满意，很快就签了合同，现在就准备发货了，我这边火车一动，他们的飞机就起飞！”老牟子现在可谓意气风发，眼瞅着几千万的利润就要到手，自然不一般的激动。

　　“恭喜恭喜！这下你可是要震动全中国了！”虽然李耒这些年赚得钱肯定比老牟子多，但在期货市场上的收益大多都留在国外，而国内的产业大多是细水长流，要论传奇性，绝对比不上老牟子这个。

　　“哈哈哈，都是朋友支持，要不是你们帮忙，我也拿不下这么大的买卖！”现在钱还没有到手，老牟子还不是很飘，但是已经能感觉到这个迹象了。

　　“发货好说，但是之前那批货你还没给钱呢，说好的结账时间可是早就过了啊？”李耒逗了下老牟子。

　　“额，这不怨我，实在是老毛子办事太拖沓，你现在尽管发货，等飞机一到我就给你结账！”这时候你可不能断货啊！


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