第293章 滚出去

　　关于“中华鳖精”有个顺口溜——“一只老瘪两锅汤，三个农民把罐装”，原本这是浙江台州温岭一家名不见经传的乡镇企业的产品，但是就靠着马俊仁的一句话，一跃成为全国知名度最高的保健品，受到了全国消费者的哄抢。

　　“中华鳖精”的爆火，也就此引开了1994年保健品市场这座火山，让保健品成为本年度最火的行当；其实在进入九十年代之后，保健品市场就开始了迅猛地发展，涌现出了多家利润率惊人的企业，而经过几年的酝酿和铺垫之后，这一行当终于在1994年迎来了爆发。

　　此前已经创出名号的保健品企业包括沈阳飞龙、广东太阳神、上海昂立等等，沈阳飞龙在1991年花费120万打广告，当年获取利润400万，92年投入一千万打广告，总利润超过六千万，去年广告费再次增加，利润直接突破一个亿。

　　这家企业的老板姜伟毕业于哈军工，1990年姜伟来到飞龙的时候，这是一个注册资本只有75万，一共60名工人的小厂，当时飞龙生产一种叫飞燕减肥茶的产品，这东西喝不死人但也没啥卵用，姜伟经过研究后决定，减肥市场现在不大咱们不能搞这个，咱们要搞补肾壮阳药，于是就有了延生护宝液。

　　俗话说好的，饱暖思淫欲，现如今经济水平提高了，人们就想要更多的东西，延生护宝液一下就戳中了市场G点，很快便畅销起来；姜伟在哈军工还是学到了不少东西的，他打广告，学的都是解放战争中的兵法，那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战，所以他的广告往往在一段时间和一个地域内，有铺天盖地的效果，还给消费者营造出一种财大气粗的错觉。

　　比如在吉林长春，姜伟一次投入68万，几乎包下了所有的长春报纸；而他打上海更有意思，围而不打，先登广告，然后就是不发货，吊足了上海人的胃口；同时他不添厂房，不增资产，走的是轻资产重营销路线，这些手段让飞龙一跃成为全国保健品行业的龙头。

　　但没有核心产品的企业终究只是无根之木，在经历了刚开始的兴盛之后，飞龙渐渐被三株、巨人等企业赶超，在市场上节节败退，日后姜伟虽然屡屡使出手段，连抢注伟哥蹭辉瑞热度的事情都干了，但依旧无法挽回飞龙的颓势，这家企业经历了短暂的辉煌后最终还是走向了没落。

　　太阳神的手段要比飞龙高明一些，如果没有李耒，这家企业将会是全国第一个建立起完善VI体系的企业，他们走的是品牌形象至上的路线，步伐也比飞龙稳健许多，去年就完成了13亿的销售额，利润高达三亿元。

　　昂立一号依靠上海这座大都市也取得了不错的销售业绩，但是他们在营销方面有所欠缺，然后这个漏洞被他们的代理商吴氏父子发现了，他们对昂立一号的原料、功能进行了分析，并很快摸清楚了这玩意儿的底细，于是成立了自己的公司——三株药业，推出了和昂立一号功能几乎完全一样的三株口服液。

　　同时中华鳖精的成功让马俊仁成了保健品老板心中的香饽饽，马俊仁也不甘心只收一点儿广告费，他也想蹭一波热度为自己赚取更多利益，于是他在接受记者采访的时候多次暗示，说自己有一种能让人快速恢复体力的药方，马家军能取得如此辉煌的成绩和这种药方密不可分，这时候他倒是不说鳖精了。

　　全国的保健品老板其实没几个相信马俊仁说的话，但他们都知道，谁要是能拿下这个方子，谁就能缔造出下一个中华鳖精，于是他们纷纷找到马俊仁争抢这一神秘的药方。

　　最终被广东商人何伯权拿了下来，何伯权原本是乐百氏的老板，从八十年代末就开始做儿童果奶，每年能赚两千多万，在业内仅次于盼盼、娃哈哈等同类企业，也算是小有成就，但何伯权不甘心现状，四处寻找能让自家企业实现腾飞的机会，而当他在杂志上看到马俊仁的采访后，马上就意识到机会来了。

　　于是他迅速找到马俊仁开始谈判，马俊仁还想待价而沽，“我的药方，就算有人出一千万我也不一定卖！”

　　“好，那我就出一千万！你卖不卖？”何伯权知道这时候必须快刀斩乱麻，绝对不能陷入漫长的拉锯战，所以一上来就给了马俊仁完全无法拒绝的条件！

　　马俊仁直接被一千万巨款给砸趴下，此前找他的老板虽然多，但那些人吝啬的很，都是几十万、几十万的开价，能上百万的都不多，更别说一千万了，他马上答应下来，生怕错过这个村就没这个店，下次再想遇到这样的冤大头可不容易。

　　他把何伯权当冤大头，何伯权也把他当成了利用的工具，从签约就开始造势宣传，把签约地点放在了广州的五星级酒店，并请警车一路护送马俊仁和药方进入签约现场，签约结束后再把药方存进银行的保险柜里，噱头做得十足。

　　两个月后，一款名叫“生命核能”的保健品推向市场，消费者一看配方表，只见全是人参、黄芪、红枣、阿胶之类的补品，在加上马俊仁和马家军的名气，下意识就觉得靠谱，于是“生命核能”也一炮而红。

　　看到报纸上、电视上、杂志上铺天盖地的保健品广告，李耒开始思考这股热潮爆发的原因来！从好的方面来讲，是人民生活水平提高了，许多人已经脱离了简单的吃饱穿暖，开始追求更有质量的生活来，于是对保健品的需求便日益增长；其实这种情况不止发生在中国，美国、日本等发达国家也经历过同样的事情，要不然安利怎么会发展地这么快？而日本也有玛如曼等保健品品牌。

　　往坏的方面想，那就是如今国内对医药食品市场以及广告宣传的管理还非常混乱，什么乱七八糟的东西都能拿出来卖，什么夸张的广告词都敢上，同时人们的科学素养也有待提高，要不然也不会被保健品广告忽悠地团团转。

　　李耒原以为这件事和自己没关系，但是等过年去给邢书望、于慎远等长辈拜年的时候却发现，他们家里已经堆了好多保健品，什么昂立一号、中华鳖精都有，角落里似乎还压着延生护宝液，李耒一时无言以对，只能给他们科普这些东西的坏处，让他们别吃。

　　等回到家里，发现其它人来给自己拜年的时候，手上也提着保健品，看来铺天盖地的广告已经让这些保健品提前得到了脑白金的待遇，让它们成了过年送礼的热门选项！包装精美，还有呵护健康的功能，这些东西简直太适合过年送礼了。

　　这下李耒就不好意思多说啥了，人家是来给自己送礼的，难道能说礼物不好么？他只能叮嘱李启云和王凤莲，让他们别吃，然后顶多给李新旺等近亲说说这些东西的坏处，其它人也只能笑呵呵的收下了。

　　如果说过年送礼收礼时候看到保健品只是哭笑不得的话，春节后看到的一幕则让李耒彻底愤怒了。

　　这天从公司开完会回家的路上，李耒已经发现今年和往年的不同了，往年道路两边房子的墙上，大多都是饲料的广告，而今年却多了许多三株口服液的广告，不光墙面上刷的有，电线杆、道路护栏，甚至是猪圈、牲口棚、厕所，到处刷的都是三株口服液的广告。

　　等他们路过柳树乡集市的时候，又发现许多老头老太太排起了长队，李耒让王世斌把车停在路边，过去一看，果然如同他所想的那样，几名穿着白大褂的医生坐在前面，挂起了“义诊下乡”的牌子，为这些老百姓免费看病。

　　按道理说送医下乡这肯定是好事儿，自打改革开放之后，已经很多年没有送医下乡的活动了，所以老百姓一看到城里的医生下乡免费看病，都非常积极，纷纷过来排队等候。

　　但是这些医生说的话可就不那么实在了，“哎呀，你这个胃病还是比较严重的，不过不要紧，买几盒三株口服液回去喝就好了！”

　　不管病人是什么情况，他们拿出的都是同样的套路，先恐吓对方一番，说这个病非常严重，而且大多都是肠胃上的毛病，然后又开始推销起三株口服液来。

　　三株口服液起步比飞龙、太阳神晚，又没有何伯权那么强的资金实力，于是吴炳新和吴思伟父子便想了个办法，沈阳飞龙学习解放战争时的战略集中优势兵力打大仗，那咱们就走革命时期的路线，用农村来包围城市，于是便聘请当地的医生下乡，假装义诊推销三株口服液。

　　这特么的就是骗人！而且还是最没底线的骗人，不仅骗了老百姓的血汗钱，还耽误了他们的病情！这要是在其它地方，李耒眼不见为净，但是他们都卖到河阳、卖到自己家门口了，受害的可都是自家亲朋好友，这那能忍得住？

　　“停一下！”李耒走到跟前看了两眼，倒是认出了为首的那名医生，“哦，这不是县医院的顾主任么？我记得你好像是骨科医生吧？啥时候还学会看肠胃病了？而且我也没听说县医院有组织送医下乡的活动啊？这是咋回事？”

　　“额，李董！这个......这个......”县医院骨科主任顾为民一看到李耒，马上站了起来，支支吾吾了半天，也没好意思说实话，要是其它人问，顾为民理都不会理，但李耒绝对是他得罪不起的人，他可不敢应付。

　　“这样，顾主任，你今天先和几位大夫回去吧！明天我去趟县里，和劳书记还有方院长商量下，义诊肯定是好事，我们惠农绝对支持，到时候我们惠农捐一些常用药，再出一些钱给你们当补助，再辛苦下你们，搞几场正儿八经的义诊。”李耒强调了正儿八经几个字。

　　“好好好！我回去就给方院长汇报，方院长听了肯定高兴！”顾为民听到李耒没有把事情挑明，好歹给自己留了几分面子，顿时松了一口气，连忙起身就走，生怕走完了李耒反悔。

　　“顾主任，顾主任，咱们可是说好的啊，您钱都收了，义诊还没有搞完就走有些不合适吧？”旁边三株的工作人员还没搞清楚情况，仍旧试图阻拦顾为民等人，想让他们继续把义诊，哦不是，是这场骗局继续搞下去。

　　“各位，把他们拦住！”李耒招呼了一声，旁边的老百姓虽然不懂李耒为啥要这么做，但他们要么家里有人在惠农上班，要么养的有惠农提供的种鸡、种猪，现在大老板发话了，那还不赶紧支持？人群一拥而上直接把几名三株的工作人员给控制起来。

　　“干什么？你们这是干什么？”三株的工作人员顿时慌了。

　　“我干什么你们心里清楚！走，把他们带到乡政府去，我借个会议室用下！”李耒把他们带到会议室里面，指着自己的鼻子说道，“我叫李耒，你们现在就给吴炳新打电话，就说我李耒说了，三株在其他地方咋搞我不管，但是绝对不能来河阳！趁早给我滚出去，要是下次还让我们在河阳看到你们搞这些乱七八糟的事情，那可就不是赶人这么简单的事情了！”

　　“李老板？我们三株是合法企业......”有人脑子迟钝，还试图分辨。

　　李耒没耐心听他们将这些，一挥手打断了他的话，“你就说这个电话你打不打吧，不打的话就不用走了！我让工商局、派出所、卫生局的人跟你们说！”

　　“李老板，您稍等下，我们这就打！”现在终于有人明白了，三株这是得罪地头蛇了。

　　于是他们连忙借用乡政府的电话开始打，他们只是最底层的业务员，肯定不知道吴炳新的电话，只能先给市一级代理打，然后再找省代理，省代理找总公司，半天才找到吴炳新。


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