第302章 进军大西南

　　张芝庭的经历也非常神奇，他出身于河南镇平一个医生家庭，从小熟识各种草药，汤头歌背的烂熟；十来岁时跟随家人来到贵州兴义定居，到了“黔中自古无闲草，信手拈来都是宝”的贵州，便利的地理环境使张芝庭更加如鱼得水，在中草药方面的积累愈发深厚。

　　参加工作后，他白天是在课堂里教书育人的老师，晚上则成了走村串乡为老百姓解除病痛的赤脚医生，行医十年让他积累了许多经验，对药草属性以及当地常见病的认识又上了一个台阶。

　　七十年代，县里又把他调去筹建制药厂，制药厂很快就建成投产了，然而，由于体制和人的因素，药厂投产后一直处于亏损状态；改革开放后，看到其它地方承包模式渐渐兴起，张芝庭也动了心，很快便承包下制药厂的土霉素车间，制成后将药片运到云南销售，一个月就赚了好几千块，但也因此惹上麻烦，遭受了“不法”收入交公、停职反省、写检查认错、停发半年工资等处罚。

　　又过了几年，政策进一步放宽，他再次提出承包制药厂，这次不再是一个车间而是整家工厂，一年后工厂扭亏为盈赚了十三万，按照之前的约定除去一万块的承包费，剩下的都是他的，但想到之前发生的事情，张芝庭没要这笔钱，全都交给了县里，这一年的经历让他对做生意有了几分信心，于是又谢绝了县领导让他继续承包的邀请，选择了自己回家创业。

　　他想的很仔细，县制药厂虽然规模大，但始终不是自己的，搞得越红火将来麻烦事情就越多，还不如自己回家开个小厂子，这样厂子就是自家的，产权清晰不用担心有人举报。

　　回到家后，张芝庭就开始琢磨生产什么药品，这时候多年的赤脚医生生涯就发挥了作用，他在行医的过程中发现，贵州农村贫穷的农民通常都是赤着脚下地干农活，许多人的脚在细菌和腐蚀性物质的侵蚀下患上了癣疾，发作起来奇痒无比，搔破皮后还会引起感染，他曾经遇到过很多这样的病人。

　　由此可见，这种病在贵州非常普遍，要是能生产出针对这种病的特效药，绝对不用担心销路；他根据自己以往行医的经验，以珊瑚姜素为主要原材料开发出了“脚癣一次净香露”，以八毛五一瓶的价格开始销售，因为确实有效，很快就在市场上火了起来，张芝庭也因此赚到了第一桶金。

　　这也多亏那时候法律体系不健全，要是搁到现在，药品这东西可不是随便就能卖的，尤其是新药没有经过临床试验等重重关卡拿到审批就去卖的话，一准儿得进去待上几年。

　　之后他利用展销会等机会，把脚癣一次净香露卖遍了全国，甚至远销海外，并因此吸引到了投资成立了贵州神奇药业，发展至今神奇已经成为国内民营药企中的领头羊......

　　李耒想和他聊聊神奇制药的发家史，可张芝庭似乎不愿意多说，而是和他聊起了自己当年帮扶贫困群众的失败案例，“在贵州和广西交界处，有个地方叫瑶麓乡，是一个瑶族居住区，由于地处偏僻，基本处于原始状态，农民们穷得家里连被子也没有一床，男女老幼都没有鞋穿，上身也不穿衣服，在自己编织的麻布中间挖一个洞，往头上一搭就是衣服了，没有菜吃的农民把老鼠扒了皮，掏了内脏，煮在锅里当肉菜吃……我当时偶尔路过看到，简直不相信这是发生在咱们新中国的事情，后来一直记在心里，等我有了钱的时候就想帮帮他们！”

　　“去年我又去了，经过详细考察，发现当地的水土非常适合种植金银花，而我们制药厂每年都要花费大笔资金购买金银花，所以我当时就想了，我帮他们种上金银花，等成熟的时候我们过来收，这样岂不是两全其美？他们赚了钱，我们神奇药业也得到了稳定、高质量的原材料。”

　　“哪晓得我把事情想简单了，我花了60多万元钱买金银花种子和肥料，不要他们一分钱送给他们种植，而且当时还说了，等成熟的时候全部高价收购；等到金银花成熟的时候，我兴冲冲跑过去，以为他们卖了金银花就有钱买新衣服、买肉吃了，结果过去一看，90％的金银花被牛吃了，另外10％也因为没人照顾长势很差，而且金银花开了也没人采摘，都烂在了山里！当时我这心情就不用说了，简直凉透了，我好心好意想让他们挣点钱，最后就是这样的结果！”张芝庭一摊手，满脸的不甘心。

　　“这种事其实我们惠农也遇到过！我当时也很不甘心，但事后一想这也怪不了他们！因为他们之前每种过金银花，你把种子一发就走了，有多少人相信你到时候真能回去收？这东西毕竟要让照顾，要出力气，要是辛辛苦苦一整年，等花开的时候没人来收，他们的辛苦岂不是白费了？”李耒表示理解。

　　“所以到后来我们就改了方案，那怕我们有钱，也得让当地老百姓出一部分，就算只有一成也好，然后才能把鸡苗送给他们，不要钱的东西谁都不会珍惜，而自己除了钱，就算只有一分，他们也当成宝！等鸡苗送过去之后，我们的人也会经常去村里找他们，就算没事儿也会扯上两句，不为别的，就是要告诉他们，这件事我们一直放在心上，这样他们就放心了！”张芝庭的话让李耒想起了电视剧《山海情》里面，涌泉村的村民把上面发下来的珍珠鸡全吃了的事儿，这和张芝庭方才所说的案例是一个道理。

　　这不只是扶贫先扶志的问题，单纯从商业角度来说，你也得让农民知道，这个项目是通过什么样的方式获利，同时也要利用一些手段进行筛选，筛选出真正想做这件事的人，然后持续给他们提供动力，这样项目才能成功，要不然农民心里没底，人家怎么可能把精力花在这上面？

　　李耒又举了一个例子，“我们河阳也有几个偏远乡镇，当地经济观念淡薄，前些年实行的还是以物易物的交易模式，我们把饲料卖给他们一直收不上钱！有时候多催两次，人家就直接拿拳脚招呼，好几个业务员都挨了打！当时他们都气不过，给我说放弃这些地方算了！”

　　“我没答应，先带他们去医院治疗，然后给他们发奖金，再让他们继续给这些养殖户送饲料，钱不钱的将来再说；过了一段时间，有一个当地的老百姓去城里亲戚家喝酒，喝多了还非要回去，晃晃悠悠在半路上摔到山下去了，我们的业务员刚好路过，把他一路扛到乡里的卫生院，醒了之后他是千恩万谢，然后聊了没几句就发现，他刚好用过我们惠农的饲料而且赖账没还，他当时就给了自己几巴掌，硬把我们的业务员拉到家里，好酒好肉摆上好好喝了一顿，在酒桌上就把欠的饲料款补上了，从那以后，周围几个村就没有一个欠饲料钱不给的......所以说，信任的养成需要时间，我们得有耐心，同时也要讲究工作方式。”

　　“哎，要是早些听到你这些话就好了！六十万块打水漂倒是小事，关键耽误了一年时间啊！他们明明去年就能过上好日子的，结果白白耽误一整年！”张芝庭激动地直拍大腿，“今年我就长教训了，再去他们哪儿调研之后，发现当地有养山羊的习惯，所以就引进了一些良种黑山羊送给他们喂养，事后再去看，这些人养羊都用心的很，等年底羊长大了我再去收，每户都能赚不少钱！”

　　“这就对了么！当地人不清楚养金银花也能赚钱，所以不敢在这方面出力；他们知道养羊能赚钱肯定会细心养！所以要想帮助当地老百姓脱贫致富，要么选择他们熟悉或者能理解的项目，要么就多花心思培养习惯，光靠送钱或者送项目还不够！”李耒对他这个抉择很是赞赏，这才是互惠互利的事情。

　　“但是这个项目也有缺点，黑山羊连树根都吃，这才半年时间，当地山上就秃了不少，所以我打算等这一批黑山羊养成之后就换个项目！只是暂时还没想好，李董有啥建议？”张芝庭对瑶麓乡是真有感情，不光想解决眼下的问题，还想为他们找到一个长久的经济来源。

　　“我记得瑶族也养猪，养羊破坏环境，养猪就不存在这方面的问题了，我可以帮忙引进适合当地养殖的良种猪，同时给他们供应饲料！把猪养大了再卖也能赚点；等将来人民生活水平更高的时候，还可以搞腊肉加工、生态猪养殖等项目，只要好好干，未来几十年的财路都有。”李耒建议道。

　　“好，那就这么说定了，到时候我带你去瑶麓乡看一看，然后我出钱你给他们提供种猪饲料。”张芝庭很高兴，这下自己的心结终于可以解开了。

　　经过几个小时的飞行，飞机终于降落在磊庄机场，这座机场是1958年建成的，在龙洞堡机场建成之前一直是贵阳军民两用的主要机场；下飞机之后他们便受到了当地政府的高规格欢迎，主管农业的高官亲自到机场迎接了他们，“非常感谢李董对我们贵阳的照顾，我们一定竭尽全力为李董提供帮助！”

　　“您太客气了，贵州也是我们惠农发展规划中的重要一环，就算没有这次的事，以后也还要来！今后肯定会经常麻烦到您，还请您多多照顾！”李耒很清楚，他能来机场迎接，其实并不是因为自己，而是那幅题词，大领导都支持了，下面怎么可能没有回应？他出现在这里就是表明贵州的态度，大领导知道后肯定很满意，就算为了这个他也得亲自出马。

　　然后李耒便上了他的车，一路上和他以及张芝庭聊着GZ省的方方面面，尤其是几个急需扶贫的地区，不知不觉便到了GZ省的接待宾馆，饭菜已经准备好了，于是大家边吃边聊。

　　李耒主动表态，“虽然现在还没有开始选址，但是就跟之前说的一样，贵州是我们惠农全国战略中的重要一环，所以我们计划投资一千五百万修建一座年产饲料十万吨、产值超过一点五亿的饲料厂，然后再投资一千万，修建一座大型养殖场！将来如果还有合适的机会，我们也会随时追加投资！”

　　“除了这两千五百万投资，我还准备了两百万资金，计划为GZ省修建几座希望小学，让更多贫困地区的孩子能有读书的机会；另外还计划每年投入五十万，向省内贫困地区派出科技扶贫小分队，帮助当地挖掘资源，传播科技致富相关知识......”李耒把自己准备好的方案全都说了出来。

　　GZ省给面子，派来大领导迎接，李耒也给面子，当场就敲定了两千五百万的投资、两百万的捐款，这在1994年绝对不是个小数目，就算是副省级干部也该满意了，所以领导听到这话后非常满意，连忙举起酒杯，“我代表GZ省人民感谢李董的深情厚谊。”

　　“等明天休息好之后，我就安排相关部门的同志陪同考察，不管你看上那里的土地，我们都帮你解决，务必要让惠农的饲料厂、养殖场在最短时间内剪成开业！”领导当即表态，只要惠农有需求，就一路开绿灯。

　　这就是扯大旗的好处了，如果没有光彩事业的名头，没有大领导的题词，就算李耒付出更多代价，恐怕也得不到贵州当地如此好的待遇，所以李耒之前才说，光彩事业是互惠互利的，既能帮助当地老百姓脱贫致富，也能带动自身企业的发展，这才是能长久坚持的事业。

　　第二天，李耒便开始了考察。


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