第330章 智慧农业

　　1995年在后世被称为中国互联网商业元年，在这一年里许多互联网领域的先驱者开始创业，比如亚信的丁捷、瀛海威的张树新等等，但是他们都没有成功，在这一年里从事互联网创业并且获得成功的只有一个，那就是马云。

　　此前马云已经经历过一次创业，他创办的海博翻译社在杭州生意很好，但马云并不满足于此，一个偶然的机会让他接触到了互联网；这年马云第一次来到了美国，他此前与在杭州教英语的美国人比尔-阿霍结交，因此住在了阿霍西雅图的亲戚家，在那里，阿霍的女婿斯图尔特-特拉斯蒂第一次向马云介绍了万维网。

　　特拉斯蒂当时经营着美国的首批互联网服务提供商之一的VBN公司，这时候互联网基本上只是一个供政府和企业使用的指南，但马云看了却很兴奋，他试着在上面敲了个beer，搜索出了德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，就是没有中国啤酒，马云敲Chinese，返回是no  data，马云被告之，要想被检索到，必须要做个主页。

　　出身沿海地区的他很清楚国内外贸企业的困难，他觉得可以利用互联网把国内的企业推荐给外国客商，然后马云立刻进行了尝试，请对方给他的海博翻译社做个主页，晚上，马云收到5封邮件，来自日本、美国、德国的客户来问翻译价格，马云感受到了互联网的神奇，他觉得既然自己的翻译社都能找到生意，那么其它企业肯定也可以，于是他和VBN公司约定：对方在美国负责技术，自己到中国找客户，一起来做中国企业上网。

　　回来后就辞了职，凑了十万块钱创办了中国黄页，帮助国内企业寻找海外客户，然后向国内企业推荐该服务、拍摄照片、收集信息，并将之译成英语，完成之后，他把目录交给西雅图的VBN，发布到互联网上。

　　但是这里面有一个问题，那就是国内的企业压根就不知道互联网是干嘛的，好多企业还没听完就把马云当成骗子赶了出去，就算是以他的口才也很难说服企业购买中国黄页的服务。

　　苦恼之下马云想到了李耒，当初在杭州他和李耒有一面之缘，还拿到了对方的名片，当时马云只把李耒当成一位比较成功的商人，没想到现如今人家却成了全国首富；马云翻出名片后开始琢磨，如果我能说服全国首富和自己合作，然后拿着和首富签署的合同去和其它客户谈，他们总该相信我了吧？

　　所以便有了这通电话，接通之后马云先忐忑不安地做了下自我介绍，他觉得李耒可能记不住自己这个只见过一面的小人物，然而李耒第一时间就说出了他俩见面的经过，让马云大为感动，同时又多了几分信心，他连忙把自己在美国尝试互联网的经历讲了一遍，然后开始向李耒兜售中国黄页的服务。

　　“中国黄页是吧？我最近倒是也在上网，确实感受到了互联网的商业前景，你选的这个创业方向很有前途！”李耒有点遗憾，中国黄页他其实没多大兴趣，香江黄页或许还差不多，不过马云这个人还是值得拉拢的，于是爽快地答应下来，“我们惠农确实有许多可以出口的产品，那你就帮我们做几个主页吧！”

　　“好的好的！非常感谢李董的照顾，我先说下我们的收费标准，一个主页3000字外加一张照片，收费2万元，其中一万二给美国公司，我们只拿八千，李董这么照顾，那我们就少收点，您给一万五一个主页就行了！”马云顿时高兴坏了，直接给了一个打折扣，“您需要做几个主页？”

　　“哎呀，这就有点不好说了，我们公司的产品很多，要不这样吧，我给你买票，你来河阳一趟，我让公司的人把资料、样品准备好，咱们慢慢谈！”这门生意对李耒的意义不大，不过这个人却需要珍惜，于是李耒发出了邀请。

　　马云比李耒还想过来，毕竟拿着和首富签的合同跟带着和首富拍的照片去谈生意，效果肯定不一样；于是他挂了电话就直奔火车站，买了最早一趟车票赶往中州，然后在中州换乘汽车，第二天下午就到了河阳。

　　“还没吃饭吧？走，去我家里吃！”李耒直接把马云带到了自己家里，马云看到他的宅院大开眼界，李耒拍拍他的肩膀，“这不算啥，你已经看准了互联网的风口，只要找对方向继续努力，用不了多久就能在杭州整栋更好的！”

　　“不敢想不敢想，我在三十五岁以前能挣到一百万就满足了！”今年三十岁的马云看着这个比他只大三岁的全国首富，感觉就跟个小喽啰一样。

　　马云和马化腾性格不一样，他的拘束只持续了很短的时候，到了饭桌上又开始侃侃而谈，讲起了自己在美国的经历，“......海博翻译社的主页刚做好没多久，我就收到了五封邮件，有日本的，有美国的，有德国的，出高价请我们做翻译；还有一个留学生写的，说海博翻译社是互联网上第一家中国公司，我当时就想起了比尔-盖茨的一句话，‘因特乃特网将改变人类的方方面面。’”

　　李耒笑而不语，宋总都说了，比尔-盖茨没讲过这句话，实际上这时候的比尔-盖茨是反对互联网的，马云这是在扯大旗盖虎皮，用比尔-盖茨的名声来忽悠客户，不过这句话却是对的，没有谁比他更清楚互联网将对人类带来什么样的改变，互联网在短短十来年的时间里就改变了人类的方方面面。

　　马云继续侃侃而谈，他只要一开口不管面前坐的是什么人都不会露怯，这种超强的语言表达能力或许就是他成功的原因之一吧，“回到杭州后，我找了在夜校教书时结识的二十四个外贸人士，想听听这些做外贸的人对互联网的商务需求，结果二十三个都反对我干互联网，他们说‘你开酒吧、开饭店、办个夜校，都行，就是干这个不行’，唯独有一个人支持我，说我可以试试看；我相信，真理往往掌握在少数人手中，所以我没听大多数人的，于是就搞起了中国黄页！”

　　“事实证明我这步路走对了。”马云伸手一指李耒，“看，现在全国首富成了我的客户，要不那些反对我的人怎么只能做点小买卖，李董却能成全国首富呢？眼光的差距就摆在这里，不服不行！”

　　“哈哈哈哈！”李耒乐了，虽然明知道这是吹捧，但那也是未来全国首富的吹捧啊，听到心里感觉格外舒坦。

　　吃过饭，俩人到茶室一边喝茶一边继续聊，马云虽然坐了一天一夜的火车，却不见一点疲惫，依旧口若悬河，说的李耒都有些想把他拉倒惠农来，让他去跑销售了，就这张嘴皮子，那还不得把客户给侃晕啊？

　　“时候不早了，你坐了一天车也该累了，还是早点休息吧！”李耒把他带到客房，“正好，前几天金山的雷军就住这间，他也算是从事互联网相关行业的，你们以后要是有机会见面可以多聊聊。”

　　军子口才也不错，李耒很期待他俩见面时能碰撞出什么样的火花来，马云满口答应，在心里记住了雷军这个名字，能被全国首富看重的肯定不是简单人物，以后要是遇见真可以多接触接触。

　　回卧室的时候，李耒想到了一件有趣的事情，自己这间客房现在已经住过刘永好、史玉柱、王石、雷军等大佬，现在又多了一个马云，将来传出去，恐怕也会成为一件传奇吧？

　　第二天，马云便跟着李耒来到惠农总部，指点惠农的工作人员按照中国黄页的要求拍照片，准备文字资料，翻译倒是不需要交给他来做，惠农拿出来的产品大多都已经出口到了国外，早就准备好了外文资料。

　　盼盼火腿肠、华丰方便面、盼盼果酱、果丹皮、罐头等等，李耒一下拿出来一大堆产品让马云放到互联网上做推广，然后想想又把焦高亮在欧洲捣鼓出来的缓释肥也加了上去，现在缓释肥的成本依旧没有降到可供主粮使用的程度，但欧美那边经济发达，有钱人多，说不定真会有人买来当花肥。

　　马云可是高兴坏了，之前跑来跑去都找不到一个客户，现在一来河阳，就签下了两位数的订单，就算是打折，那也有三十多万的收入，那怕是大头都归了VBN公司，他也能落个好几万；更重要的是，拿到了和全国首富的合影，等回杭州继续去找那些外贸企业的老板谈就方便多了。

　　“李董，我们拍张照吧！见证下这个重要时刻！”一想到这个，马云就又忍不住要拉着李耒拍照了。

　　嚯，我还以为就我爱拍照，没想到你比我还喜欢，李耒自然不会拒绝，于是俩人整整消耗了一整卷胶卷，这才结束。

　　“我现在就回去把这些资料寄到美国，再过一阵儿惠农肯定会迎来来自世界各地的客户，我今天就提前祝贺李董早日把惠农的产品卖遍全世界了！”马云高兴坏了，带着满满的收获急匆匆离开河阳，一回到杭州就把这些资料发了出去。

　　李耒原本基本没指望能靠这个给惠农争取客户，但是没想到的是，等这些产品的信息登上中国黄页之后，还真有外国客商打来电话咨询，盼盼的果酱、罐头还有焦高亮的缓释肥成了咨询的热门，来自美国、加拿大、日本、法国、德国、英国等地的商人都想了解更详细的信息。

　　惠农外贸部门的工作人员立刻进行了认真的回复，还真顺利拿到了一些订单，光这第一笔订单的利润，就足以涵盖制作主页的开支了！李耒原本只是想和马云建立联系，已经做好了这笔钱打水漂的准备，没想到竟然还赚了。

　　稍微想想倒也觉得正常，现如今中国的生产成本是有优势的，同时由于尚未加入世贸组织，国内产品出海还不太方便，世界市场尚未经受过中国制造的冲击，许多外国商人对中国的情况都不太了解，现在互联网突然冒出了这么多物美价廉的中国产品，但凡有眼光的商人都会感兴趣。

　　“分析下这些订单，再看看惠农还有什么产品可能会受到外国客户的欢迎，然后整理好资料给马云发过去，让他继续给咱们制作主页！”虽然李耒的主要目的并不是这个，可谁又会嫌赚钱多呢？

　　于是马云很快有拿到了惠农的第二批订单，这次接到电话的时候马云就自信多了，回到杭州后，拿着和全国首富的合影上门，那叫一个顺畅，马云很快就拿到了一大批订单，现在光靠中国黄页原来的那三个人已经快忙不过来了，他现在正准备招聘员工、大张旗鼓的干一场。

　　李耒知道这门生意干不长，不过也没劝说，就跟丁磊去sybase公司打工一样，中国黄页的经历对马云来说也是一笔宝贵的财富，如果不是通过这件事加深了对互联网的了解，认识了那么多从事外贸行业的老板，马云也搞不出来阿里巴巴来；另外最后中国黄页被电信吃掉同样也是一次深刻的教训，这让马云在成立阿里巴巴的时候就一直很重视掌控权。

　　马云那边进展不错，雷军也取得了不错的成绩，依靠他在计算机行业的人脉，以及李耒全国首富的声望，说服了一些有实力的专业人士，带着他们一起来到河阳找李耒报道。

　　只是看这些技术大拿的表情，他们似乎很疑惑，你一个搞农业的老板，喊我们这些搞计算机的过来干嘛？

　　于是李耒把他们带到会议室里面，打开PPT给他们解释，“请诸位计算机专业人士过来，是为了成立一个新的部门，我将这个部门命名为智慧农业研发中心......”


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