第355章 邢书望要走

　　“咱们先把鲁花的事情谈好，然后再去京城谈其它项目，集团几位领导听到这个消息肯定很高兴！”宁浩完全想不到集团领导否决这些合作的可能性，中粮现在也急需把根基扎牢、多多涉足实业，现在虽然全国上下都在搞国企改制、抓大放小，但中粮很早就被内定为必须要保留下来的企业之一，无论从规模上来讲，还是从对民生的重要性来说，中粮都必须留下，所以继续留在中粮还是大有发展前景的，自己如果能搞定这几项合作，将来未必不能再升一级。頼

　　“对于中粮入股鲁花，我从原则上来讲是支持的，鲁花的壮大确实需要中粮的支持！”李耒率先表态。

　　然后孙孟全和郭孔丰两个小股东紧随其后，郭孔丰还点明了中粮的担忧，“只在在南海油脂上的合作虽然是我负责的，但决定权并不在我，这次合作肯定比上次更加诚恳，宁总您就放心吧！”

　　孙孟全则按照李耒的授意提了点小要求，“宁总啊，鲁花现在面临着和胡姬花的竞争，从技术上来讲我们肯定不怕他们！但嘉里粮油的资金实力实在是太雄厚，无论是收购其它榨油厂，还是做营销推广，鲁花都需要投入大量资金才能彻底压过胡姬花，您看是不是在入股之后就推动鲁花上市，好从股市上募集资金来和嘉里粮油一争高下？”

　　“这个要求很合理！”宁浩谨慎地表态，虽然来之前在中粮内部开会讨论的时候没有提过这件事，但从鲁花的实际发展来讲也确实需要新的融资渠道，要是不放鲁花上市，那就只能几个股东继续注资了，中粮虽大但花钱的地方也多，尤其他们现在正在张家港搞一个全球最大的综合粮油加工基地，大量资金都积压到这个项目上了，让中粮出钱还真比较困难，而如果他们不注资，惠农和郭孔丰肯定要注资，这样他们的股份就会被稀释，综合考虑之下，让鲁花上市似乎是一个非常合理的解决方案。

　　“那么，上市指标的问题中粮能否帮忙解决？”孙孟全紧接着问道，现如今企业上市是要指标的，李耒倒是也能解决这个问题，但接下来还有华丰要上市呢，现在上市指标非常紧俏，一下子要两个指标，就算是李耒也会感觉吃力，如果能让中粮帮忙解决一个那就省心多了。

　　宁浩皱眉思索，中粮确实能搞来上市指标，但也不是没有代价的，用上市指标来换取一个入股鲁花的机会到底划不划算？这笔账很快就算清了，鲁花现如今是国内排名第一的食用油品牌，甚至压过了金龙鱼，推动这样的企业上市其实并不难，中粮花不了多少代价就能拿到指标，只要能拿到中粮想要的股份，送他们一个上市指标又如何？

　　但也不能答应地太爽快了，具体以什么价格入股，中粮又能占多少股份，这些可都没谈呢，要是一下就把自己的底牌全甩出来，那可就不太好谈了，于是宁浩含糊地应道，“中粮可以推动这件事，但也得有个光明正大的名义才行，总不能把指标送给和中粮无关的企业吧？”頼

　　“怎么会无关？咱们马上不是就要成一家人了吗？宁总你看，中粮，惠农、郭总、孙总都同意合作，剩下的不过是一些细节而已，让下面的人去谈就行了！估计很快就能谈下来！”李耒知道这件事妥了，也就是在中粮还没有发展壮大的时候才有这样的机会，要是再过几年，中粮直接砸钱就行了，那还用得着帮他们上市？当然，几年后上市比现在要容易，惠农也用不着让中粮帮忙。

　　“宁总我再敬你一杯，宁总是第一次来莱阳吧？今天咱们好好喝酒，明天我跟李董、郭总陪您好好在莱阳转一转，我们莱阳虽然小，但还是有些景致的，五龙河、丁字湾、娘娘山这些地方都不错，哦，对了，还可以去看看莱阳梨的梨树林，现在正是梨花盛开的季节，放眼望去十里梨花盛开，这可不是汪伦忽悠李白的十里桃花，而是实打实的万亩梨园，您在外地绝对看不到这样的景致！咱们好好玩，让下面的人慢慢谈，等谈好了咱们直接签字就行！”孙孟全又举起了酒杯。

　　“好，那就听孙总的，我也好好逛一逛这个万亩梨园！”宁浩满口答应，让下面的人先谈这也是谈判的惯例，毕竟几个大人物吵起来那就没多少回旋余地了，下面的人那怕吵得把脑浆子都打出来，还有他们几个可以弥补。

　　“宁总，万亩梨园绝对值得一看，莱阳梨果肉质地细腻，汁水丰富，口感清脆香甜，是梨中的上品，从清代就享誉一方，同样具备申请国家地理标志产品的资格，到时候我们还可以跟当地谈谈，看看能不能把这个牌子做起来！”李耒说道，莱阳梨肯定没有五常大米那么重要，但撸草打兔子，能捡起来也就捡了。

　　晚上宾主尽欢，早上醒来，李耒和孙孟全陪他们品尝了万第火烧、长寿糕等莱阳特色小吃后，又一起去参观了鲁花的生产车间，宁浩之前是做过功课的，他看过之后发现这里的生产设备、工人的专业水平果然不错，比中粮自己的福临门要好得多，也超过了嘉里粮油在南方的工厂，于是愈加坚定了入股鲁花的想法。

　　参观结束，宁浩留下一批人去会议室和鲁花的人谈，自己则跟着李耒、孙孟全、郭孔丰一起开始游山玩水，旅游过程中，几个人都不提入股的事儿，只谈眼前的风景，顺带说些国际农业巨头的发家史，李耒时不时就冒出点宁浩不知道的东西，顺便也帮他涨涨见识，免得将来ABCD四大粮商进来了还不清楚底细。

　　“李董，你说的这些东西很有价值，有没有文字资料，方便的话给我一份，我带回去给几位领导看？”宁浩刚开始还只是当做八卦来听，可听着听着就意识到了这些东西的重要性。頼

　　“没问题，我回去让秘书整理好就给您！”这些资料在后世很容易搜集，但是在现在，国内想要获取这些资料还是非常困难的，就算是中粮也不好找，李耒给了他们，希望能帮助他们在和ABCD合作的时候多留点心吧。

　　白天游山玩水，晚上回去和各自团队的人开会，听取白天谈判的汇报，然后第二天他们继续游山玩水，下面的人根据第一天的反馈继续谈，几天过去，谈判终于有了结果，中粮出资一亿两千万，拿下鲁花百分之二十七点五的股份。

　　1994年年底的时候，福布斯的叶孝忠判断鲁花大概有一个亿的资产总值，其实他还是低估了，那时候鲁花已经有两个亿的资产，1995年鲁花上了装垫儿台，年总销量直接逼近十亿，然后再加上鲁花的技术和品牌价值，总资产已经达到了五亿，能以这样的价格转让给中粮超过四分之一的股份，这还是看在中粮能帮他们拿到上市指标和帮忙收购其它榨油厂的份上。

　　现如今鲁花的股份构成如下：惠农是第一大股东，股份占比百分之三十八点五，中粮紧随其后，孙孟全占比百分之十九，郭孔丰占比百分之十一，剩下还有少量股份在当初跟随孙孟全一起创业的鲁花元老手中，这批人手里的股份已经被回购了一部分，剩下还有持股的都是厂里的骨干，这也是他们应得的。

　　惠农虽然转了一部分股份给中粮，但依旧是最大股东，中粮拿到的股份虽然比当初南海油脂的稍微少点，但李耒已经明确指出，鲁花还有现在正在开发的长寿花、葵王等其它食用油品牌都是属于鲁花的，并不像当年中粮和嘉里集团合作的时候那样，金龙鱼品牌归母公司，只是授权他们使用，这样宁浩就放心了。

　　至于孙孟全，他现在拿到的股份肯定比原历史中少，但他也不亏，因为有了惠农和中粮的帮助，鲁花就能彻底压过金龙鱼，后世金龙鱼的市值高达两千多咦，鲁哈只有四百多亿，到底是在一家四百多亿的公司拿三成股份好，还是在一家两千多亿的公司拿两成股份划算？这笔账谁都会算，而且李耒和宁浩都承诺，以后鲁花还是交给他运营管理，他还有什么不甘心的呢？

　　郭孔丰就更不遗憾了，一来他刚刚投资鲁花没多久就盈利了，转让给中粮的股份中也有他的一部分，出让的价格可比他当初入股的高，一进一出让他赚了不少；二来，他现在最大的执念就是击败自己一手打造的金龙鱼，好报复郭鹤年，现在引入了中粮这个强援，成功的希望无疑又大了几分。頼

　　至于那些跟随孙孟全一起创业的元老同样高兴，出售股份让他们拿到了寻常人几辈子都赚不到的钱，可以好好改善生活了，而且他们也没出光股份，将来鲁花上市他们依旧可以享受股份增值的红利。

　　所以这次合作可以说是皆大欢喜，在签完合同后，宁浩又告诉了他们一个好消息，“我跟领导沟通过了，他们也非常支持鲁花上市的计划，而且已经在帮鲁花争取上市指标了，估计很快就能有结果！或许用不了几个月，咱们鲁花就是上市企业了！”

　　“哗啦啦啦！”现场掌声响成一片，现在谈判已经结束，就不用再拿着这张牌讨价还价了，让鲁花早日上市也符合中粮的利益。

　　“还有收购榨油厂的事情，我也和省里的领导说过了，虽然引进外资非常重要，但也不要忘了咱们国家的粮油安全！所以你们可以按照计划拿着这笔钱去到处收购榨油厂了！各地政府也会支持你们的！”宁浩又宣布了一个好消息，中粮利用自己的影响力抵消了嘉里粮油的外资优势，鲁花可以拿着刚收到的一亿两千万去大肆吞并各地的中小榨油厂了。

　　“宁总给咱们送了这么多大礼，我也锦上添花告诉他们一个好消息，咱们鲁花和XJ农科院合作的葵花籽油项目取得了重大突破，相较于以前的技术，出油率大大提高，成本下降了百分之二十！所以，我们规划中的葵王牌葵花油很快就能开始生产了！和登海种业合作的长寿花玉米胚芽油进展也不错，预计最迟明年也能投放市场！所以咱们的鲁花再也不是孤军奋战，当初鲁花对金龙鱼单对单咱不怕，现在葵王、长寿花对上胡姬花、香满园同样能赢！”李耒也说了几个好消息，这都是当初为了应对嘉里的“1+16”战略所做的布置，现在已经见了成效。

　　“李董，这您可说错了，不只是葵王、长寿花，还有福临门呢，在这场食用油大战中，我们中粮的福临门肯定跟你们站在一起！”宁浩补充道，中粮的福临门之前被嘉里粮油十多个品牌围起来群殴打得很惨，现在和鲁花达成了合作，就能借用鲁花的渠道进行销售，他们也能稍微喘一口气了。

　　“对对对，咱们鲁花和中粮两家练手，就算嘉里粮油这个过江龙再厉害，那也得趴下！”郭孔丰率先举起酒杯，然后几人一饮而尽。頼

　　处理完这件事，李耒终于可以离开山东了，但没有跟随宁浩去京城和中粮谈其它合作，因为中粮消化入股鲁花的事情也需要时间，而且他们也得对李耒说的番茄酱、乳业两个项目进行分析，所以这件事初步定在了下个月。

　　回到中州后，李耒照旧去见了于静姝的父母，然后又去看望邢书望，邢书望一边吃饭一边询问和中粮合作的细节，对这项合作他还是比较满意的，“在国内作农业，肯定绕不开中粮，你们现在打好关系，将来的发展就会更顺。”

　　吃完饭，俩人来到书房继续聊，邢书望一上来就给李耒来了个大炸弹，“我估计要离开中原省了。”


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