第383章 试用

　　一辆小货车顺着颠簸的道路驶入槐树坪村，正在村口玩耍的孩子看到车身上写着“惠农集团乡村放映队”的字样，马上就兴奋起来，嗷嗷叫着围了上来，“你们是来放电影的吧？这回是啥片子？武打片还是打仗的片子？”

　　虽然现在电视在农村已经越来越多了，但从视觉享受上来说，电视还是不如电影，所以孩子们对看电影依旧充满热情，只要听说周围那个村子放电影，那怕是走上十来里路过去看也愿意。

　　张永海让司机停车，下来的时候手里还拿着一把糖，挨个发了一颗这才说道，“本来是要放的，但是你们车还开着你们就围上来，太危险了，万一出事咋办？我看还是去旁边杨家湾放算了！”

　　“叔叔，叔叔，我们错了还不行么，下回再也不敢了！你就在我们村放吧。”孩子们连忙拉着张永海的衣角哀求道，虽然去杨家湾放电影也能看，可这样的话就要走一个多小时的路，来回将近三个小时，孩子们自然更希望能在家门口看。

　　“说话算数啊？”又逗了一会儿孩子，张永海才说出了这次要放的电影是啥，“晚上放武打片，李连杰的《精武英雄》，好看滴很，赶紧回去让你们家里人都来，还是老地方，小学门口的操场上！吃完饭就开始！”

　　孩子们嗷嗷叫着飞奔回家，他们打算现在就拿凳子去占位置，要不然去的迟了可就只能爬到树上去看了。

　　张永海继续上车往村里走，没走几步就看到一名黑胖黑胖的汉子跑了过来，隔得老远就打招呼，“是张厂长吧？赶紧到屋里坐，我媳妇儿已经开始做饭了。”

　　还没等张永海回应呢，路口就又来了一个人，“啥张厂长？人家现在是张总了，张总，我已经把酒热上了，走，陪你好好喝两盅！”

　　“新柱，德安，你俩也莫争，来的时候已经跟有根说好了，晚上在他家吃，你们也一起来吧，人多热闹点，顺便也给你们说点好消息！”这些都是张永海当年做业务员时候跑过的老客户了，彼此关系熟得很，他俩都是村里的种田能手，种庄稼的本事在周围十里八乡都有名，这些年日子过得也不错，只是彼此都爱较劲，不管干啥都想压过对方一头。

　　“也行，那我回去拿酒！”德安有点不甘心，不过总比被新柱拉去的好。

　　“我妹夫前两天送了条野猪腿过来，媳妇儿正在做，等做好了让她送过来吃个新鲜！”德安送了酒，新柱就送吃的，他是一点儿也不愿意被对方压倒。

　　进村之后，围过来的人越来越多，等到有根家的时候，差不多凑了四桌人，好在张永海对这样的情况早有预计，车上除了放映设备之外，还装了不少肉菜酒水，当下就卸下来请村里人帮忙收拾。

　　“张厂长，你看你每回过来都是这样，让外人看见还以为我们槐树坪的人连顿饭都请不起！”有根见了连连埋怨。

　　“不是这个意思，这些都是老规矩了，你们也都晓得，就别再纠缠了，麻烦找几个人帮忙收拾下吧？”张永海招呼道，这也是惠农的规定，去乡下跑业务的时候食宿都得自理，绝对不能占老乡的便宜，就算人家硬要请客，那走的时候也得偷偷把钱留下。

　　村里遇到红白喜事都是各家出人帮忙，谁管事、谁切菜、谁炒菜、谁烧火、谁打水这些都是定了好些年的，当下几个管事的吆喝几声就把事情安排好了，然后就在有根家的晒谷场上摆开桌椅，嗑着瓜子、喝着茶水聊了起来，“张厂长？听说你们厂子卖给私人了？是不是真的呦？化肥该不会涨价吧？”

　　农民最关心的自然是这个，张永海笑着给他们介绍情况，“确实是卖给私人了，不过你们放心，买的人不是别人，就是一直承包我们厂的李耒李老板，惠农集团的名声你们肯定晓得，你们用了这么多年的惠农饲料，对李老板还不放心？”

　　“哦，是李老板啊！那肯定信得过！李老板对我们农民那是没话说，惠农的东西也好得很！”这下老百姓顿时放心了，要是换成其它老板，他们或许还会担心，但这么多年下来，惠农早已在农民心中树立起了信任感，不管是饲料也好、农机也罢，惠农的产品都没话说。

　　“不过原来的化肥我们是不打算生产了，李老板投了五千万，准备从国外引进设备专门生产复合肥，这种肥料比你们之前用的好得多！你们要是用了，庄稼起码要比现在多收一成！要是种得好，多收三成也不是没可能！”张永海开始办正事儿了，按道理说以他现在的职位，已经不用干这种最基础的工作了，但是张永海有个习惯，那怕当了厂长，每年也会专门抽出时间，重拾老本行，到村里推销几天化肥，这样才能更直观的了解农民的想法，而且现在又是公司转型即将推出新产品的关键时候，所以他亲自出马，来做复合肥的推广工作。

　　“啥子叫复合肥？”现在虽然已经有些地方用上了复合肥，但大多数地方使用的依旧是单质肥，槐树坪的乡亲们对复合肥还不太了解。

　　“要想庄稼长得好，就离不开氮磷钾，无氧难生根，无氮不长枝，无磷难成花，这些顺口溜你们早就晓得了！所以每年种庄稼我们都要买不同的化肥，下种之前用钾肥、播种的时候用尿素、出苗了再追一道磷肥，有时候还要提前把各种肥料掺好，这么干太辛苦太累，效率也不高！为了解决这些麻烦，一些农业科学家就研究出了复合肥！”张永海拿出宣传单一边散发一边给他们解释。

　　“啥叫复合肥呢？简单的来说就是提前把氮磷钾这些肥料按照科学的比例混到一起做成颗粒状！”张永海发完传单又拿出样品给他们看，在场的众人纷纷接过放在掌心仔细研究，农民或许没有太多文化知识，但是他们对肥料的关心却是骨子里的。

　　“这样有几个好处，首先省了你们自己掺和化肥的时间，这活有多累多辛苦你们都晓得，尤其是遇到施肥的时候，太耗劳力了！另外自己掺和化肥往往掌握不好比例，现在就不用担心了，这些都是提前混合好的，你们直接用就行了，省下来的时间起码能多追几亩地的肥，而且比例也非常科学，比你们自己混的要好得多！等会放电影之前我们可以先看个片子，里面有科学家在试验田里使用单质肥和复合肥的效果对比，你们都是种庄稼的行家，一眼就能看出来！”

　　“张厂长，我们不是信不过你哈，你也晓得，我们也没啥来钱的门路，都靠从土里刨食吃，用啥肥料这种事肯定得小心小心再小心，你说的肥料我们从来没用过，怕是不太放心啊！”德安有些担心，其它人听了也纷纷点头附和，他们也有同样的顾虑，化肥的好坏关系着一整年的收成，此前他们都用惯了尿素等传统肥料，张永海现在劝他们使用新肥料，一时半会他们还下不了这个决心。

　　“明白明白，我就是晓得你们的顾虑才来的！”这一点早在张永海的预料之中，他卖了十多年化肥，对农民的想法实在是再清楚不过了，所以他也提前制定好了相应的办法。

　　“东西好不好，我说再多也是闲的，你们用了才晓得！所以我们惠农现在推出了一项活动，先免费发放复合肥给你们试用！”张永海指着车上的化肥样品说道，现在惠农的生产设备还没有到位，无法进行大规模生产，但是生产出一批试用品还是没问题的。

　　“因为现在生产出来的样品还比较少，所以没办法给每个人都发，公司考虑到咱们槐树坪一向支持我们的工作，每年买的化肥数量在全县都能排到前面，所以给了槐树坪两个名额，谁想要就可以来我这申请！然后划出一块地来试用这种化肥，这样的话就算有问题，也不影响其它地的收成！而且我们惠农还给保底，你这块地去年种出来多少庄稼，今年要是比去年的收成少，少的部分我们惠农给补上，要是收成比去年多，你们总该放心买了吧？”

　　这个方案肯定会有人想办法钻空子，反正惠农给托底，那我干嘛这么辛苦？把地放在哪儿得了；所以张永海还制定了相应的策略，首先在试用农户的挑选上要慎重，一定要选那些品行端正、庄稼手艺好的，其次得是之前就买过惠农化肥的，现在农民找到一家合适的化肥供应商也不容易，他们肯定不会因小失大，免得得罪惠农来年人们不卖给他们化肥了。

　　“我就晓得张厂长你不会让我们吃亏！给我一个名额吧，我一定好好种。”德安马上举手申请，这种完全没有后顾之忧的好事儿，自己为啥不干？

　　“还有我，也给我一点儿吧，我把河湾那块地拿出来种，这是我家最好的地了。”新柱为了争取名额，可是下了大本钱，种过地的都知道，河边上的土地因为水分充足，庄稼长势向来最好。

　　“好，那就给你们两个了！”张永海原本就计划让他们两家试用，听到他们开口自然是满口答应，而且还告诉了他们一个好消息，“我们公司还有一项政策，每个试用点都会安排两家进行对比，等收庄稼的时候，我们的人过来帮忙收割，然后现场称重，单产更高的那家，来年的复合肥我们惠农包了！你一分钱都不用花，我们就把化肥送到你门上，要是都比上一年的收成多，那两家的化肥我们都包了，再给多的那家发点奖品，还会在全县进行对比，评出一二三名来，第一名送拖拉机，第二名送脱粒机，第三名也有三轮车领。”

　　这又是一项激励他们好好干活的政策，现在农民种庄稼最大的开销就是化肥了，免费赠送一整年化肥对他们来说诱惑力可是非常足的，只要他们庄稼种得好，收成比上一年更多，那周围的农户都会抢着购买惠农的复合肥，和长远收益比起来，这点开销又算得了什么呢？

　　“真的？”新柱和德安眼睛顿时为之一亮，然后看向对方，这要是漫画的话，俩人目光接触的地方就该冒火花了。

　　“合同就在这里，白纸黑字写着，到时候我也会签名按指印，你们还信不过？你们签了之后，等要施肥的时候，还有技术人员上门来进行指导，你们照着做就行了，不用担心学不会。”张永海又从包里翻出了合同。

　　俩人都认识字，接过来看过之后，毫不犹豫地签字按指印，再从车上把化肥卸下去，旁边的人看着都羡慕不已，纷纷后悔自己刚才为啥就犹豫了呢？要不然运气好的话，我们也能免费开一台拖拉机回家。

　　这时候饭菜也做好了，众人吆五喝六的喝了起来，吃饱喝足之后，天也快黑了，然后一起到小学操场看起了电影。

　　电影开始之前，张永海又说了复合肥的事情，德安和新柱在昂首挺胸，享受中着众人羡慕的眼光，脸上满是得意。

　　事情说完，就开始播放复合肥的宣传片，宣传片里可以清楚地看见，用了复合肥的庄稼和使用单质肥的庄稼，在每个阶段都有明显的不同，最后收获承重的时候，使用复合肥的地块单产确实比使用单质肥的高了三成还多。

　　“要是真有这么好，那我也愿意用这种肥料啊？”

　　“傻子才不用，莫说能多打三成粮食了，那怕一成我也愿意！”

　　但是他们仍有顾虑，有想到的人马上站出来问道，“张厂长，你们这个复合肥将来要是卖的话，得多少钱？该不会贵得很吧？”


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