第425章 杜老师

　　“什么东西？”郭俊斌很好奇，便利店里该有什么东西这可不是拍脑门随随便便想出来的，而是我经过了严密的论证，他们先通过一些手段拿到了罗森、可的、梅林正广、良友等竞争对手的进货清单、销售清单，然后又进行了大量的问卷调查，根据这些数据确定了最终的货物清单。

　　按道理说基本上普通便利店应有的、销售比较好的商品种类这里都有，可以给周围的老百姓提供绝大多数生活必须用品，结果老板过来一看，就说他们的货物准备还有缺陷，这似乎不太可能吧？

　　“想想看，你们平时生活中有什么必须用品，这里却没有的？”李耒忍着笑问道，这东西他在后世进便利店的时候可是经常要买，先选好其它东西，然后结账的时候顺手就可以拿起一盒递给售货员卖单结账，所以他早就习惯了便利店有这种东西，但是这里却没有看到。

　　“额，马桶刷？后面有啊？......啤酒起子？这个其实也有......”郭俊斌一连猜了好几样，然而每次得到的都是否定答复。

　　“再提醒你一下，晚上用的，单身的人暂时用不着！”李耒不得不把话说得更加明显一点儿！

　　“哦，您是说避孕套啊！这个确实是我疏忽了！”郭俊斌一拍脑门，总算是明白了，这东西还真是老百姓的日常生活用品。

　　“这也不怪你，避孕套的销售限制前不久才刚刚放开，其它便利店都没有意识到，老百姓也习惯去老地方买，但是我觉得吧，便利店确实挺适合卖这东西的，大家平时都用得着，而且他们来买的时候也不可能只买这个，多少会顺手买点其它东西，这就跟卖烟一样，谁家要是没有肯定会影响生意！”李耒可是知道后世魔都的便利店卷成什么样，别说杜老师了，就连跳蛋、振动棒这些玩意儿，都堂而皇之的放在全家里面售卖，他当年还买过，现在卖这些东西有些太过超前，但是卖杜老师却正好合适。

　　八十年代之前，这东西在国内并不普及，1975年的时候，HUB省共计分配得到安全套约1800万只，若全部平均分配下去，该省每对育龄夫妻约可分得不足2只；而且体验也不好，当时的产品都是老式加厚的，用过了还要洗了放着，加滑石粉保存，等下次要用的时候再拿出来继续使用。

　　1982年，联合国人口基金援助天津乳胶厂237万美元，为中国引进了当时最先进的安全套自动生产线，使该厂的安全套年产量，从6000万只，迅速攀升至2亿只；稍后，联合国又资助广州第十一橡胶厂、青岛乳胶厂与乳胶工业研究所，使这三家工厂的安全套年产量提升至5.5亿只，到1986年，中国的安全套年产量达到了12亿只，这时候才能满足老百姓的日常需求。

　　但是由于历史以及传统观念的影响，安全套的使用依旧受限制，大多都是单位作为福利发给已婚职工；直到1986年才允许在少数大、中城市的医疗单位作“有价零售试点”。

　　所以穿越到这个年份之前的穿越者也挺悲催的，就算能撩到妹子，也有各种不方便，不光有可能被以流氓罪的名义抓进去，还容易闹出人命，雷毅当年出事儿就是因为这个，当时既没有渠道了解生理卫生知识，也没地方买杜老师去。

　　此后销售点的数量一直增长地比较缓慢，一直到1992年，京城一名叫做文经风的青年才开始改变这一现象，他计划开办“中国第一家性用品商店”时，他首先遭遇的问题，就是安全套无法作为一种正常商品公开销售。

　　他回忆道，“当我把性商店的想法和公司的员工商量时，他们异口同声地说我疯了。一是避孕套当时主要由国家下发，不可能像商品一样到商店里出售；二是除了避孕套外，国内是否有足够种类的性商品能够支撑起一个专卖店；三是国内从没有人开过性商店，说明这样做有很大的风险。”

　　经过他的争取，这个想法终于得到政策的特殊支持，文经风能够合法销售安全套，并因此上了报纸，还得了一个“BJ套爷”的绰号，一时间成为京城的风云人物，并受到广大青年男女的衷心感谢。

　　但是这位套爷的情况实属特殊，避孕套的销售依旧受限制，不光只能在特殊销售渠道购买，还不允许打广告，去年广州的公交车上，出现了中国第一条安全套户外广告，广告词是“杰士邦，无忧无虑的爱”，然而该广告只存活了33天，因为当时的舆论环境还是无法接受堂而皇之的宣传这些，杜老师在微博上玩得那些花哨在眼下是无法想象的。

　　然而对避孕套的限制也引发了许多问题，比如意外怀孕概率大大提高，再比如艾滋病的泛滥，这些年中国的艾滋病感染者每年以高达30%以上的速度增长，鉴于这些问题，国家终于在今年放开了对避孕套的管制。

　　首先安全套售卖机首次进入清华大学等高校，引起相当大的反对之声，然后正式取消计生委对安全套的垄断资格，对其生产与销售实施资格审定，并将审定的权力移交给药品监督管理局，企业只要取得合法资格，即可进行安全套的生产与销售，也就是说避孕套可以合法地在便利店里卖了，只是现在绝大多数便利店还没有反应过来，李耒之前也没想到这一点，到了店里才发现。

　　“是我们对政策的关注敏感度不够！您这么一提醒，我也觉得在咱们店里卖这东西是个好办法，这绝对是老百姓生活的必需用品，而且使用的人年龄通常都比较轻，有一定文化水平，这样的人可是我们的重点客户，满足了他们的需求自然会让他们对我们365便利店产生依赖感，从而带动其它产品的销售！”郭俊斌马上就意识到引入这种产品的好处，“我马上就去问问要卖这些产品需要什么手续，然后尽快办理下来，再去寻找合适的合作品牌！”

　　“你可以先联系下深圳，那边有杰士邦的中国总代理，他们去年在武汉雅琪的主场买了一块广告牌，咱们盼盼队的负责人从武汉回来后说了好些天！另外青岛有家杜蕾斯的合资厂，有这两家基本上就够了！”李耒介绍了后世两家最有名的避孕套品牌，至于冈本的话有些太小了，他不喜欢。

　　“好，我马上去办，这件事我亲自盯着！”郭俊斌马上表态，虽然这只是一件小事，可却是老板亲自叮嘱的，而且对365的发展有非常大的好处，所以再怎么重视也不为过！

　　首先手续方面没啥太大的问题，如今既然政策已经放开了，药品监督局也想尽快打开市场，如此才能显示国家把避孕套的管理权交给他们是正确的，再加上惠农如今在国内也是备受关注的知名企业，所以没费多大功夫，365连锁便利店就拿到了销售避孕套的资格。

　　至于杜蕾斯和杰士邦就更不是问题了，这两家企业现在正迫切地渴望打开中国市场，所以那怕知道政策不太允许，也要想方设法地打广告，现在有连锁便利店愿意销售他们的产品，他们自然是求之不得，马上就安排了高层领导和365对接，郭俊斌趁机和他们签署了极其优惠的合同，不仅进货价要便宜许多，还问他们要到了不少广告资源，也就是说杜蕾斯和杰士邦打广告的时候，在条件允许的情况下，也会加上365便利店的名字。

　　等货到了之后就开始布置，按照李耒的想法，自然是跟他记忆中一样，把杜老师和杰士邦放到最醒目的位置上，这次郭俊斌却坚决表示反对，因为当下的舆论环境还不允许，要是在这么显眼的地方放上杜老师跟杰士邦，肯定会引起一些保守人士的反对，搞不好会禁止家人进入365便利店，所以暂时还是放在比较靠后的货架，跟日化用品放到一起比较合适。

　　他的理由非常充分，李耒也不好反对，只能按照郭俊斌的方案执行，不过他也给郭俊斌说了，等舆论环境逐渐放开之后，还是应该把杜老师跟杰士邦放在收银台前面，这才是它们应该在的位置。

　　紧急补上了这个缺陷后，上海的第一家365便利店准时开业，开业当天引发了不小的反响，这可是前全国首富开的便利店，许多生意上的朋友都专门送来了花篮，将小小的便利店门口塞得满满当当。

　　许多在上海的朋友还亲自到场祝贺，其中有民生银行的股东，有供货商的代表，也有不少此前虽然没打过交道，彼此却早有耳闻的商界大佬，王佳芬也如约出面，亲自来为李耒道贺。

　　李耒原本就邀请了媒体记者到访，现在又来了这么多大佬，于是那些没有收到邀请函的记者也主动过来了，当天晚上，惠农在上海新开了一家便利店的事情便登上了媒体，瞬间传遍整个上海。

　　开业么，肯定是有优惠的，打折、赠品等常规促销手段一下就吸引了不少周围的消费者前来购买，进入店里之后，他们发现，和老式杂货店相比，这种新兴的便利店实在是太洋气了，看着就觉得舒服靠谱，而且价格也没有比杂货店贵，于是一下就争取到了不少顾客。

　　当然，也不是所有顾客都喜欢，比如有的顾客进来就问，有没有光明的牛奶或者冰砖？那自然是没有的，365便利店里卖的都是完达山的同类产品，不可能给竞争对手提供便利，光明又不是可口可乐，惠农虽然也有可乐产品，但眼下还无法同可口可乐、百事可乐竞争，所以店里面还是有这两样产品。

　　“连光明牛奶、冰砖都没有，你们开什么便利店啊？”上海的消费者对光明还是非常认可的，听说没有光明的产品之后，转身就要走。

　　关于这一点也早在李耒和郭俊斌的预料之中，所以专门制定了相应的策略，售货员马上按照培训说道，“您别着急，我们这儿虽然没有光明牛奶，可是有完达山牛奶啊，这也是国家金奖产品，而且最近在搞活动，买一箱牛奶就送一箱，比光明划算多了！”

　　“买一送一？这么优惠？”上海人一向精明，面对这样的诱惑，他们实在是忍不住，于是又转身走了回来，带着几分怀疑认真研究了完达山的包装，然后再跟光明的进行对比。

　　售货员又适时使出第二招，“您还可以试喝，都是免费的，不要钱，你喝了觉得不错再卖！”

　　“那我试试看？”这位顾客接过牛奶喝了一口细细品味，“嗯，还不错，奶味确实挺足的，那就给我拿一箱吧？”

　　“好勒，买一箱送一箱，这是您的两箱牛奶！您要不再试试我们的雪糕？这是营养专家专门针对儿童制定的配方生产出来的，里面含有钙铁锌等多种儿童生长的营养元素，孩子吃了有好处！”售货员又指着完达山的雪糕说道。

　　中国人最关心孩子，那怕自己不吃也得让孩子吃好，于是这一策略再次获得成功，原本打算买光明牛奶、冰砖的客人高高兴兴地抱着完达山牛奶、雪糕走了。

　　除了正常顾客之外，还有一些年轻人鬼鬼祟祟的守在便利店门口，只要里面有顾客他们就坚决不进来，等到没人的时候赶紧闪身进店，直接来到日化用品的货架前，装作挑选肥皂，同时用眼角的余光分辨杜蕾斯和杰士邦的不同，然后拿起一块肥皂，再闪电般抓起一盒杜蕾斯藏在肥皂盒下面，到收银台递给收银员，付钱后赶紧把杜老师塞进口袋里，飞快地离开。

　　类似的场景在开业后多次发生，一开始这些人只是冲着杜老师和杰士邦来，后来发现365商品确实挺全的，于是变成了熟客，365也在杜老师的帮助下，很快便在上海站稳了脚跟。


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