第445章 入场券

　　商业竞争可不仅仅局限于谈判桌上、研究室里，许多场外手段也同样有效，有时候甚至更加有效，比如先利用关系从规则上对参与竞标的对象进行限制，这样在竞标开始之前就能确定自己或者自己的伙伴必然能中标，嘉吉、ADM、邦吉使用这些手段可谓是屡试不爽。

　　然而这一次却失效了，因为近些年他们通过垄断巴西的大豆出口赚取了大量财富，但巴西人却没有享受到好处，反而因为有大片土地改种大豆，导致其它主粮产量连年下滑，从八十年代到现在，巴西穷人的主食消费量不断下降，大量农民失业，他们或是涌入城市聚集在贫民区，或是在农村掀起反抗，巴西的治安环境不断下降，这让巴西政府很是困扰。

　　巴西政府也希望能引入新的竞争对手来延缓嘉吉、ADM、邦吉等企业对巴西农业的垄断，以减少垄断引发的各种问题；之前他们把希望寄托在日本企业身上，可惜无论是伊藤忠还是三井、三菱都没能让巴西政府感到满意，现在李耒的出现又给了他们新的选择，所以他们保证了李耒的入围资格。

　　但是能够入围并不代表就能成功，首先你还得能顺利抵达竞标场所，要是迟到就意味着失去竞标资格，这家叫路美的仓储物流公司就会成为三大粮商的囊中之物，而且他们还可以控制报价，联合起来以更低的价格拿下这家公司，然后回去后再根据实力和需求进行分拆调配。

　　这三家公司在巴拉那瓜港口经营多年，人脉驳杂，想要给李耒他们制造一些麻烦还是很容易的，李耒也相信他们已经做好了准备，所以自从抵达巴拉那瓜港之后就一直保持低调，尽量掩饰自己的行踪，并提前做了多套方案，以便随时应对可能发生的各种意外。

　　早上醒来，李耒和罗纳尔多分别从不同的路线提前两个小时出发，前往只有半个小时车程的竞标地点，尽管他们做了如此充分的准备，在路上还是遇到了意外，首先遭遇意外的是罗纳尔多，他的车队在主干道遇到了车祸，当然，这个车祸不是冲着他们来的，要是这样目的性就太明显了。

　　先是在他们的前方，两辆车撞到了一起，安保公司的司机马上做出反应，准备赶紧调头然后换备用路线，结果车还没有转过弯呢，后面又有几辆车撞到了一起，几波人马马上从车上下来吵成一团，谁都没有把车挪开尽快恢复交通的打算，他们就被堵在中间进退不得。

　　“我可以下去试试，说不定我能让他们散开！”罗纳尔多准备开门出去，他对自己在巴西的影响力还是有些信心的，他觉得自己出去拜托这些人给自己让路的话，还是有很大成功希望的。

　　“罗纳尔多先生，他们很有可能是收了钱的！不会因为你而放弃挣钱的机会！”保镖阻止了罗纳尔多的举动，这些人都是李耒雇来的专业人士，对竞标过程中可能遇到的问题有着丰富的处理经验。

　　“那我们怎么办？总不能一直在在这里等着吧？看他们的样子，短时间内肯定不会离开！”罗纳尔多指了指自己手腕上的蒙特加手表，这是赞助商送给他的，蒙特加公司还承诺会在今年推出R9手表，他原本以为两个小时走半小时的路已经足够了，但是现在看来时间远没有自己想象的那么宽裕。

　　“可以报警，让警察来解决，但是这一招可能没用，其它竞争对手肯定已经收买了警方！”安保公司的人打通了报警电话，那边倒是答应出警，但迟迟没有看到警车过来，再问就是出现了突发事件，警察被调到了其它地方。

　　好在安保公司有备用方案，他们提前准备了多余的车，把这些车调过来，然后他们下车步行换车，再继续前往竞标地点；结果没走多远又遇到了市政临时检修封路，只能换另外的路线。

　　一路折腾，遇到了各式各样的麻烦，管道破裂、抗议人群游行、甚至还有黑帮火拼......罗纳尔多可谓是大开眼界、大为震惊，但是肖福兴一句话就让他兴奋起来，“罗尼，对方既然做了这么多工作来阻止我们参与竞争，那么就可以从侧面说明路美仓储物流公司的价值有多大，如果我们能够拿下，肯定能获取不菲的利益，这就跟你们踢球一样，任何一个对手都会安排多名防守人员来针对你，因为你是国际米兰和巴西队中最有威胁的选手！”

　　“所以我们现在必须突破重重阻碍，带着这些东西进入竞标会场！”这个比喻非常直观，罗纳尔多马上就明白了，他拍了拍竞标资料说道。

　　当快接近竞标会场的时候，他们遇到了最后的阻碍，一群桑巴舞者正在街头巡游，围观的观众将街道挤得满满当当，别说是车了，就连人都挤不进去，罗纳尔多忍不住破口大骂，“狂欢节早就结束了，他们在干什么？”

　　此时李耒也抵达了附近，两拨人电话里商量一番，使出了终极杀招，桑巴舞者的吸引力再大，还能有金钱厉害？他们安排了两拨人，带着准备好的雷亚尔冲上附近的屋顶，开始往楼下撒钱，围观的观众瞬间就抛弃了桑巴舞者，赶紧跑过去抢钱去了，李耒和罗纳尔多赶紧趁机进入承办竞标会的酒店。

　　进门的时候，还有人试图在他们的竞标邀请函上做文章，李耒和罗纳尔多早有防备，始终没让竞标邀请函脱离自己的视线，同时给负责竞标的巴西官员打了电话，这才得以顺利入场。

　　进到会场里面，嘉吉、邦吉、ADM和伊藤忠、三井、三菱的人都已经来了，看他们的样子，可不像李耒和罗纳尔多这么匆忙，他们抵达竞标会场的过程可是非常顺利的，没有遇到一点儿麻烦。

　　肖福兴连忙给李耒和罗纳尔多介绍这些人的身份，这些都是几家巨头在巴西的高管，有美国人、日本人也有巴西人，听到这儿李耒稍微放心了，“罗尼，这对我们来说是个好消息！”

　　“哦？为什么？”罗纳尔多有点不明白。

　　“他们只是分公司的高管，手上的预算肯定有限，而我就是公司的最高决策人，我可以尽情地提高报价，他们却没办法做到，如果超出预算的话肯定要征求母公司的同意，而大企业的决策流程往往非常复杂且繁琐，说不定还没等他们讨论出结果，竞标就结束了！”或许这也是他们竭力阻止李耒进入竞标现场的原因吧，因为他们知道，一旦李耒进来，他们在报价上根本占不到便宜。

　　这些家伙不会坐以待毙，马上就有人过来试探，他们承诺了低廉的运输费用和港口优先使用权，想要借此来诱惑李耒放弃竞标；可惜李耒一眼就看出了他的目的，这就跟利乐包装对付国内乳企一样，先稍微给你点甜头，以此来换取乳企放弃对包装的研发，等时间一到就可以涨价了。

　　他们现在承诺的东西，等路美仓储物流公司到手后很快就会撕毁，到时候李耒他们忍受高昂的物流仓储费用和迟缓的港口排期还算是好的，在关键时候直接拒绝帮他们运输，让马托格罗索农场里的大豆烂在地里才要命。

　　为了麻痹他们，肖福兴装作饶有兴致地跟他们洽谈，但是一直到竞标正式开始，肖福兴也没有给出他们想要的承诺。

　　负责主持竞标的巴西官员先介绍了路美仓储物流公司的基本情况，包括固定资产、应收款项、债务数额等等，然后宣布竞标规则，此次竞标采取拍卖的形式，底价三亿雷亚尔，约合六千万美元，比毛罗家的农场还要贵，每次加价不少于一百万雷亚尔，相当于二十万美元，直到无人出价才结束。

　　邦吉、嘉吉、ADM的人皱起了眉头，他们原本的计划是用底价拿下这家企业，现在多了李耒这样的竞争多次，计划恐怕要落空了；而伊藤忠、三井、三菱的代表脸上则隐隐有些喜色，他们不敢和三大粮商竞争，但如果李耒搅局，三大粮商放弃竞标的话，他们就能跟上了。

　　“三亿五千万雷亚尔！”李耒一开始就给他们来了个下马威，直接把价格调高了五千万雷亚尔，约合一千万美元，这点钱根本不算啥，李耒在高点出手雅虎股票拿到了大量的现金，用美国人的钱来和美国人竞标，这感觉还是非常棒的。

　　“抗议，我方对他们能不能支付这么多钱表示质疑！”邦吉的代表马上站了出来，他们不想加价，便打算以此来阻止李耒竞标。

　　“抗议无效，李先生已经提前支付了足够的保证金，完全可以支撑他的报价！”巴西官员驳回了他的抗议，按照竞标规则，所有参与竞标的企业都必须支付保证金，如果到时候李耒没能如数支付收购款项，那么这些保证金就会被没收。

　　当然他这么果断的驳回抗议可不仅仅因为李耒提前支付了保证金，同时惠农委托的第三方公司也出了不少力。

　　“还有没有人加价，三亿五千万雷亚尔第一次。”拍卖继续进行。

　　“三亿五千五百万！”几家代表交换了个眼神，最终嘉吉的代表举起了手里的号码牌，但是他的加价就有些太小气了。

　　“罗尼，你来试试！加到四亿雷亚尔！”李耒直接把牌子给了罗纳尔多，一来是让他过把瘾，二来也是在给竞争对手施加压力，他表现地越轻松，邦吉和伊藤忠他们身上的压力就越大。

　　“这可是八千万美元，都够买两个德尼尔森了！”罗纳尔多有些紧张，下意识用足坛的转会费来比较，去年暑期，巴西盘带大师德尼尔森从圣保罗转会西甲皇家贝蒂斯，创造了四千万美元的球员转会最高记录。

　　“只要能拿下，都是值得的！”在李耒的鼓励下，罗纳尔多举起牌子，张嘴报出了这个惊人的数字。

　　这一价格显然超出了三大粮商的预算，他们连忙开始打电话申请新的额度，迟迟未能举牌，等拍卖师叫到第二次的时候，伊藤忠的代表终于出手了，他们把价格加到了四亿一千万雷亚尔，比三大粮商稍微大气一点，然而还是有限。

　　“罗尼，四亿五千万！”李耒给出了新的报价。

　　“李先生，或许我们可以先少加一点儿，比如四亿两千万？”罗纳尔多劝道，这一加就是一千万美元，谁受得了啊。

　　“如果只加一千万，会让他们觉得已经接近我们的最高预算，从而产生不该有的想法，继续和我们竞标，这反而会抬高最终成交价，所以我们要用气势来压倒他们，让他们彻底断了希望！”

　　就像在国内从事仓储物流行业需要资质一样，在巴西也有类似的限制，所以现在拿下路美仓储物流公司，不仅仅是拿到他们的仓库、车辆、员工，更重要的是拿到进入仓储物流行业的入场券，有了这个，李耒就可以购买的新的车辆、修建新的仓库、雇佣更多工人来扩大公司实力了。

　　三大粮商一直在打电话始终没有回应，而日本人在又报了两次价格后，也开始退缩了，他们同样隶属于分公司，手上的预算倒是比三大粮商稍微多点，但也多的有限，完全没能力和李耒竞争。

　　“四亿八千万雷亚尔第二次，四亿八千万雷亚尔第三次，我宣布，此次竞标的获胜者是李先生和罗纳尔多先生，他们联合拿下了路美仓储物流公司的所有权！”拍卖师敲下了锤子。

　　最终自家仓储物流公司被李耒以四亿八千万雷亚尔，也就是约合九千六百万美元的价格拿下，三大粮商和日本企业的代表黑着脸离去，其它人开始为李耒和罗纳尔多鼓掌。

　　“罗尼，直到现在，我们才算是拿到了巴西大豆产业的入场券！”


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