第450章 拿下

　　去年李耒去广东的时候，三水政府就已经找他谈过一次健力宝的事儿了，三水政府看到椰树、鲁花、华丰等企业被惠农收购后迅速上市，而且此前李耒在收购地方企业的时候一向很规矩，所以他们觉得健力宝交给李耒，大家都能放心，然而李经纬托了关系找上门来，再加上李耒知道李经纬当时还没有死心，如果强行接下健力宝并不合适，于是便顺水推舟答应了李经纬，没有马上收购健力宝。

　　现如今又是一年多时间过去，而在这段时间里，健力宝的情况并没有变好，销量又降了好几亿，眼瞅着就要从1997年54亿的巅峰销量跌到四十亿以下了，上缴利润也是一降再降，三水政府和李经纬的矛盾进一步扩大。

　　双方就健力宝的问题争执不休，三水政府埋怨李经纬一门心思把健力宝私有化，不好好经营企业，甚至还有人说他是想故意把健力宝搞垮再低价收购；李经纬则怪三水政府拖后腿，处处插手企业内部事务，他不管干什么都束手束脚，完全没办法正常处理健力宝的内部事务。

　　其实他们所说的问题都存在，李经纬现在确实把重点都放到了产权问题上，对企业内部的管理肯定不如前些年；三水政府加强了对健力宝的控制，也是把重心放到了防备李经纬和他的团队上，根本没心思管企业的正常运营，当然他们也没这个能力。

　　换届之后的三水政府，当初那些看着健力宝一步步做大，和李经纬比较熟悉的领导基本上都已经退下去了，新上来的班子和李经纬没有太多的交情，于是对李经纬愈加不满，迫切地想要尽快处理这个历史遗留问题，他们内部开会讨论，九成以上领导主张卖掉健力宝，而且不能卖给李经纬。

　　这也是可以理解了，健力宝现在已经快成负资产了，与其这么耗下去任由健力宝垮掉，还不如趁着能卖点钱赶紧卖了，这样在他们任期之内，手上还能多点钱可以搞其它事情，这几年的政绩就能好看一些；要是再等下去，最后健力宝垮了或者没卖上钱，那可就成了大大的污点，今后基本上就别想进步了。

　　之前他们也联系了一些国内外有实力的收购方，比如李耒，再比如娃哈哈的宗庆后，这两位都是技能出得起钱，也能把健力宝搞好的，无论是盼盼杏仁露、椰树牌椰汁还是娃哈哈AD钙奶都证明了他们在饮料领域的能力，但是这两次在三水政府看来是天作之合的合作却被李经纬给搅和了，李经纬用自己的脸面劝说李耒和宗庆后暂时放弃了对健力宝的收购。

　　这让三水政府愈加恼火，健力宝这可是我们三水的市属企业，我们是大股东，凭啥不能按照自己的想法出售企业？就非得卖给你？其实卖给你也不是不行，但是你得拿出钱来，而不是空手套白狼，就之前李经纬拿出来的那几套方案，谁要是敢答应，那就是掏空国有资产，这个帽子谁也戴不起。

　　而且按照李经纬的想法，他可是要把健力宝从三水搬到广州的，现在三水有多少人靠着健力宝吃饭？一旦搬走就会引发大面积的下岗，他们可不想东北现如今面临的困境落到自己头上，如果真这么做了，到时候三水的失业率肯定会暴增，治安环境也会急剧恶化，他们同样没有好果子吃。

　　三水政府的担忧完全合理，但是李经纬也委屈啊，这些年全国各地有多少家企业老板都是靠空手套白狼把企业变成自己的了，他们对企业的贡献完全不能和自己相比，为啥他们一路畅通无阻，到我这就不行了呢？

　　他有没有理由委屈？这个确实有，因为当下化公为私的情况太普遍了！那么三水政府如此对待李经纬，他冤枉么？这个确实也不冤枉，因为空手套白狼化公为私无论从法律还是政策的角度来说都是不对的。

　　而且健力宝名声这么大，全国上下有多少人盯着，他们也不敢答应李经纬，李经纬就是看不明白这一点才失败的。

　　名声大的企业是不是就没办法化公为私？其实并不是，要不然联想也没办法变成私企，只是李经纬既没有柳教父的高明手段，也没有他的背景，一门心思想硬来，那失败也就成了情理之中的事情。

　　最近有件事彻底引爆了三水政府和李经纬的矛盾，在李耒和宗庆后接连被拒绝后，三水政府又找到了新加坡第一食品公司，这家公司的老板魏成辉出生于胡建福清，五岁跟随母亲去新加坡投奔父亲，成年后先做机械维修，等积累了一定资金后转做食品行业。

　　他发现东南亚闽南人很多，闽南人非常喜欢吃春卷皮，但是做春卷皮费时费工，好多人想吃却不愿意花力气做，于是他果断买下一家食品厂，将其改名为新加坡第一食品公司，专门生产春卷皮。

　　春卷皮生意一炮而红，魏成辉赚到钱后继续扩大生产规模，把春卷皮推销到包括美国、澳洲、欧洲等海外市场，很多地方唐人街的薄饼店，采用他工厂制作的产品，小小的春卷皮让他成了亿万富翁。

　　从八十年代末开始，魏成辉不断在全球各地进行并购，涉足更多的食品领域，现如今魏成辉旗下已经拥有多家上市公司；他当然也没有忽视国内市场，刚一改革开放便返回国内寻找机会，先在老家福清进行投资，然后又收购了福州的啤酒厂，打造了国内第一家合资啤酒厂。

　　听说健力宝要出售后他马上来了兴趣，三水政府对这个买家也很满意，外资有钱么，而且也有做饮料的经验，把健力宝交给他也不比给惠农或者娃哈哈差多少，甚至还能拿到引进外资的政绩，更主要的是李经纬和新加坡第一食品公司没啥交情，不会出现之前李耒和宗庆后被劝走的局面。

　　但是他们把问题想的太简单了，李经纬确实不认识魏成辉，但是并不代表他就没办法搅黄这笔买卖，李经纬常年做营销，和媒体关系很好，而且很懂得怎么利用媒体，他抓住了三水政府和新加坡第一食品公司合作的几个漏洞。

　　首先，新加坡第一食品公司的收购价只有3.8亿，不如他报出的4.5亿；其次，在三水政府和新加坡第一食品公司签署意向协议里面，没有体现出健力宝这个品牌的价值，现如今的政府还不明白品牌价值这回事，所以基本上等于把健力宝这个牌子免费送给新加坡第一食品公司，3.8亿的估价只是厂房、原材料等硬件的价格；最后，健力宝可是民族品牌的代表，现在却要卖给外资企业，这不就成了前几年的两可乐水淹七军么？

　　在他的幕后策动下，国内媒体闻风而动，一时间“健力宝被无情贱卖”、“中国第一民族品牌旗帜被砍”等等舆论铺天袭来，而李经纬则趁机向外宣称，愿以4.5亿元的价格“赎身”健力宝，不过他丝毫没提这4.5到底怎么来。

　　舆论被他玩弄于鼓掌之间，前些年两可乐水淹七军，和民族企业反击给全国人民留下了深刻的印象，他们本能地觉得不应该把健力宝卖给外资企业，健力宝的品牌价值被无视同样无法让民众接受。

　　三水政府遭遇了巨大的舆论压力，此时的领导干部还不懂得危机公关这回事儿，在李经纬的攻势下狼狈不堪；而李经纬却趁机营造出受委屈的形象，让全国人民对他充满同情。

　　闹出了这么大的动静，继续和新加坡第一食品公司合作已经是不现实的了，同时也排除了把健力宝卖给其它外资企业的可能性；因为他们这么做的话，李经纬肯定还会掀起舆论攻势，而三水政府依旧不知道该如何应对。

　　那就只能再找国内的企业来收购了，原历史中他们病急乱投医找到了大骗子张海来收购，出售的价格更低，只有3.38亿；结果短短两年时间，健力宝就销售雪崩，债台高筑，张海也很快进了监狱。

　　此后健力宝不断更换所有权，汇中天恒、曾任健力宝集团董事兼营运总裁的叶红汉都先后执掌过健力宝，2007年，健力宝又被卖给了统一，健力宝在统一旗下十五年时间并未有太大起色，2023年，中信出资9.5亿从统一手里拿到了健力宝的全部股份。

　　而现在，三水政府又想到了李耒，因为他们打听到李耒当初对李经纬说的是惠农短期内没有大规模并购的打算，而不是彻底放弃收购健力宝；现在已经一年多时间过去了，惠农愈发壮大，说不定李耒改主意了呢？

　　李耒也觉得时机已经差不多了，再拖下去只能便宜了骗子，让健力宝这块金字招牌彻底烂掉，于是便应邀前往广东，准备再和三水政府还有李经纬谈谈收购健力宝的事儿，要是顺利的话就尽快把健力宝拿下吧！

　　现在惠农的饮料事业部有盼盼杏仁露和椰树牌椰汁两大蛋白质饮料，矿泉水、茶饮料和果汁饮料也有自己的品牌，唯独碳酸饮料还没太大起色，拿下健力宝刚好可以补上这块短板。

　　“李董，我们现在已经被这件事搞得精疲力尽、精疲力尽啊！您要是再不出手帮忙，那我们就只能豁出去随便找个买家了！您也不想这块金字招牌就此蒙尘吧？”三水政府的领导一见李耒便开始诉苦，这段时间，他们也是被李经纬给折腾惨了，于是愈加坚定了决心，把健力宝卖给谁都行，就是不能卖给李经纬，把我们折腾地这么惨还想捞好处？没门！

　　“看到健力宝走到今天这一步，我也心痛啊！不过至于要不要买，我还得跟李总聊聊，不然我就算买下来也没办法好好经营！”李经纬在健力宝十多年时间，上上下下、里里外外都是他的人，经销商这边李耒还能用惠农的销售体系代替，内部的职工和管理层却没办法全开了。

　　很快李耒便见到了李经纬，李经纬一开口就是埋怨，“李董，当初您可是答应放过我们一马，怎么现在......”

　　“我当时说的是惠农短期内没有并购的计划！”李耒提醒李经纬，上次我已经给你面子没有马上收购，但是你该不会觉得自己的面子能大到让我彻底放弃健力宝吧？你又没吃过面子果实。

　　“李总，我就直说吧，这几年时间你和三水政府的矛盾我也看在眼里，事到如今你想吃下健力宝已经是不可能的事情了。”李耒直接把问题挑明，空手套白狼这种事情没有地方支持怎么可能成功？你们现在都已经撕破脸了，还指望他们把健力宝卖给你？有这个时间你还不如喝点酒睡一觉，梦里啥都有。

　　“与其让他们把健力宝卖给其它人，还不如交给我们惠农，你看椰树现在不就过的很好么？都已经上市了，健力宝给我的话，也能很快上市，然后我再聘请你为健力宝的终生荣誉董事长，你手下的那些人我也会妥善安排，不管是留在健力宝还是去其它企业，该有的待遇和股份都会有！”

　　“那健力宝还是听我的？我们的股份又怎么算？”直到现在李经纬还在做着不切实际的美梦。

　　“是荣誉董事长！”李耒强调道，“该有的薪酬福利肯定会有，但是公司的日常经营和你无关！”如果不把他和他的铁杆排除出去，惠农肯定没办法好好管理健力宝。

　　想到他这么多年确实对健力宝的发展做出过重大贡献，所以李耒还是心软了，“在正常的收购价格之外，我还可以给你和你的团队成交价百分之五的现金，你可以拿着这笔钱去享受生活，也可以自己创业，就像上次说的那样，你创业的话我愿意支持！”

　　李经纬愤然离开，他还想借用舆论的力量，可李耒对媒体影响比他大得多，而且大家都觉得惠农这些年发展不错，把健力宝卖给他们也没啥不好，上级也支持惠农拿下健力宝，这场闹剧也该收尾了。

　　于是经过一番纠结后，李经纬接受了李耒的方案，健力宝就此被惠农拿下。


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