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第023章 成为水厂股东


孟恬的反应,丝毫不出徐方的预料。

        好在他已有想法,斟酌下措辞,这才道:“孟总,我知道你利润很薄,拿不出多少钱用在宣传上。不如,我们选一个折中的办法。”

        孟恬虽然是戏精,但并不傻。刚刚哭着说没钱宣传,其实她心里跟明镜似的,如果产品没名气,发展就越来越难。

        闻言,孟恬立刻收了悲惨的表情,好奇问道:“什么办法?”

        “我入股,一起经营公司。”徐方认真道。

        “你是怎么想的?”孟恬问道。

        “你负责生产、品牌宣传等工作。我技术入股,要40%的股份,负责销售环节。我们可以签一个对赌协议,如果达不到业绩要求,我会主动退股。”徐方说出了条件。

        才刚认识几小时,就要拿走40%的股份,孟恬不得不慎重考虑。

        看着孟恬沉思的样子,徐方笑道:“这件事不着急,孟总可以三天内给我答复。”

        “嗯,我考虑清楚后,会告诉你结果。”孟恬点点头。

        “那我就先不打扰了,回头见。”徐方挥挥手,起身离开了办公室。

        徐方一走,孟恬就仔细琢磨起来。

        从家族出来,她脑袋一热,就扎进了矿泉水行业。手里一共五百万的资金,光买设备就投入了360万,设备相当先进,可以在水里融进多种微元素,对人体大有益处。

        但很快她就发现,水质好并没有多少优势。现在的商品,只有名气够大,才能把货销售出去。

        如果不是徐方的出现,她现在就是等破产的状态。

        在她心里,这个公司的价值已经不大。

        但直接给徐方40%的股份,又让她心里有些别扭,像被人轻易捡了便宜似的。

        “如果你真是难得的人才,给你股份又何妨,但这一单还不知道你怎么签下来的,不知道你具体的能力,让我怎么草率的把股份给你……”孟恬轻轻念叨着。

        这时候,她电脑屏幕上,一个扣扣的群聊消息闪烁着。

        这个群,是云海市的分销商合作群。市里不少经销商和销售主管,经常在这个群里聊天打屁。

        作为滞销水厂的老板,孟恬也隐藏在这个群里,不过极少冒泡。

        看到突然活跃的群聊,她顺手点开,就见一群人在里面热烈讨论着:

        “今天有人去兰香分销公司,被保安连打带骂赶出来了。”这人发完消息,顺手发了一个视频。

        下方立刻有不少人回复:

        “真惨啊,不知怎么惹到兰总了。”

        “以前也听说过有人被保安请出来,但也没动手,这家伙是第一个啊。”

        “这是真惨,不知道是哪家的销售?”

        “也不一定是销售,万一是来闹事的呢。”

        看到大家七嘴八舌的,孟恬好奇地点开视频,一段嘈杂的吆喝声传来——

        “煞笔,滚远点!再来揍你!”

        “再来把你丢海里喂鱼去!”

        视频里,一群保安连打带骂,将一名年轻人从厂里驱赶出来。年轻人极为狼狈,被人扇脑袋、飞踹。

        “下次再来,见一次揍一次!”最后,当年轻人被赶出大门,一名保安嚣张指着徐方放句狠话。

        年轻人神色如常的拍打灰尘,晃悠悠离开厂子,而他身后,则是旁边保安们放肆的讥笑声。

        “怂货一个!”

        “屁都不敢放一个,跟个娘们似的”

        ……

        视频到此结束,群里的人依旧兴奋地讨论那个年轻人是谁、究竟发生了什么事。

        而孟恬的心,却被狠狠揪了一下!

        这个年轻人,她一眼就认出是刚离开的徐方。

        在这个视频里,她看到了不一样的层面。

        本来,她还认为徐方和一分利谈妥合作,可能会有运气的成分在。

        但这个视频里,徐方被如此驱赶出来,说明谈判的过程很不愉快,甚至场面非常激烈。

        这个时候,孟恬才幡然醒悟——

        不管是乔玉的云酒,还是自己的素白矿泉水,几乎没任何名气。

        如果按照正常的销售套路,用回扣、优惠去谈,人家根本不屑一顾。

        大品牌,这些好处都有,而且商品更好卖,人家凭什么采购你的产品?

        想谈判成功,只有招式够狠、言语够毒、角度更刁钻!

        而想做到这点,就必须有足够的智慧、胆量、眼界、学识!

        把云酒和素白水推销出去,孟恬自认没这么本事,甚至如果不是有徐方出现,她都不信有人能推销出去。

        但是徐方可以,这就是能力!

        再看徐方被保安羞辱出来,很淡然地拍打灰尘离开,没表现出任何负面情绪,甚至又去了一分利谈判,顺利拿下合作。

        这份沉稳、隐忍、老辣,试问天下又有几人能做到?

        “呼——”

        分析出了这些,孟恬长吐了口气。

        这是人才!她愿意赌一次,彻底把厂子压在徐方身上。

        不加考虑,孟恬拨打了徐方的电话,电话接通后,孟恬直接说道:“徐方,你回来,咱们再聊聊股份的事。”

        徐方不知道为啥孟恬突然就做了决定,回来后,好奇问道:“怎么突然就决定了?”

        “我相信你的能力。”孟恬郑重道。

        “不会让孟总失望的。”徐方保证道。

        “待会我会安排给一分利送货,他们把货全部下发到各个商铺,预计要三天的时间,三天后,我会重点在云悠市做广告。”孟恬眼里闪动着光芒:“争取趁着夏季,把销量打上去。”

        随即,孟恬又看向徐方,试探着问道:“对了,董雪瑶主要负责城北的分销,城南那边的销路,你能跑下来吗?”

        “不出意外的话,半个月内,兰桂伟就会出事,董雪瑶会抢占城南的市场,到时我们的水,会跟着一起铺货。”徐方信誓旦旦道。

        “你怎么知道?”孟恬惊讶起来。

        “保密。”徐方卖了个关子。

        “不说拉倒。”孟恬哼了一声。

        本来三万箱水的提成,孟恬要单独结算的。但徐方考虑了下,企业现在流动资金很少,还是都用在公司运转上。

        在股权合同上签了字,徐方便离开了水厂。虽然成了股东,但父亲的救命钱,还是要尽快赚出来的。

        ……

        水厂这边,接下来要看孟恬的了,暂时不需要徐方过问。

        徐方则继续联系各大超市,推销酒厂的云酒。

        一般而言,能到采购经理的位置,手脚都不会很干净,而且多多少少,会有其他肮脏的秘密。

        借助这些弱点,徐方在谈判中,几乎是无往不利。


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