第316章 试业

　　陈季星略有些不好意思，低声：“你四嫂的意思……是让你来跟我们合伙。”
“你们确定要弄绣品去国外卖？”陈星凌问：“确定干这一行了？”
之前四哥和四嫂先后憋出两三行，换了又换，最终又一一被他们自己推翻。
这个想法是她提的，她自己没有十成把握，也不敢跟他们拍板百分百能成功。
陈季星点点头：“想不到别的……只能听你的。”
朱思雅嘻嘻笑开了，解释：“我觉得凌凌你有经商头脑，你提的建议肯定错不了。　昨天你四哥去隔壁村拿了一些传统绣品给我看——我觉得弄得很漂亮！　在国外有那种机械绣花，不过没跟你们这边手工绣的这么好看。　有镂空绣，还有一些垫高绣——都是机械绣花没法弄的。”
陈星凌惊讶挑了挑眉，笑道：“看来，你们总算认真起来了。”
“那是！”陈季星解释：“之前压根不知道要干啥，自然没法去认真想。　现在确定了，就得好好钻研一下。”
朱思雅却仍关注在此行的主题上，问：“凌凌，你要来合伙不？”
陈星凌眸光微动，轻轻摇头。
“我很有兴趣，可是我没什么时间。　一来我还要上学，二来偶尔接到一些建筑上的小项目，我还得去帮忙。”
陈季星听得一阵皱眉，道：“搞那些重活儿真不适合你！　你说你一个大学生——就该弄一些跟学习有关的事。”
“哈哈！”陈星凌摇头：“工作不分贵贱，三百六十行，行行出状元。　搞建筑这方面，我和大礼也只是刚刚开始。　过去大半年里，我先后弄了三个项目，才总算把整条产业链给捋清楚。　工人方面，也有了比较妥当的团队。　我虽然是女孩子，力气不大，可我主要负责采购和财务会计的活儿，跟我的专业一致，也算是学以致用。”
陈季星忍不住问：“这一行真那么好？　哪有那么多的房子能给你们建？”
“总会有的。”陈星凌好笑答：“这不手头还有两个小项目没开干吗？　你们的住房厂房，还有郭厂长的新房子——都是今年春季的小项目。”
陈季星又问：“这样的小砖房又能赚多少？　你得想长远些，不要只盯着小钱赚。”
“还是有得赚的。”陈星凌解释：“我们靠的是工人多，工种齐全一条龙服务，速度快且保证质量。　莫师傅负责设计和安排工作，章师傅负责带工人，马大礼负责管理工作和木工，我负责采购和会计财务。　大家分工明确，干起活儿来很起劲儿。　没错，现在接的都是一些小项目，赚得不多，比如马大礼家的那个新房，我们是一毛钱都不赚。　工人们的待遇就差不多，得确保他们干活就有得赚。”
“能赚多少？”陈季星压低嗓音：“断断续续去赚……收入也不稳定。”
陈星凌轻笑：“小项目就少赚一些，但我们得坚持下去，只有把一个个的小项目做好，以后才会有机会搞大项目。　大项目才能真正赚钱，比如城东的那个大园子，尾款落实下来后，我们清算一下，还是能赚一些生活费的。”
陈季星听她这么说，忍不住有些失望。
“我和你四嫂的意思——是希望你能来帮我们，不止是合伙那么简单。　我不在老家好些年了，十几岁就出海，一晃十几年过去了。　离开站了十几年的熟悉甲板，一时半会儿还真不知道该去干什么。”
说到此，他看向一旁的娇妻。
“你四嫂刚刚回国，任何事物对她来讲都是陌生又新奇的。　她本来是做酒馆生意，突然让她去做外贸——她也是一点儿主意都没有。”
朱思雅苦笑：“是啊！　突然让我从事一项完全陌生的职业——四周环境也很陌生，我真的是一点儿信心都没有。”
陈星凌鼓励道：“万事开头难，一点点慢慢来。”
朱思雅扶额：“关键是我们连怎么开头都不知道啊！”
陈季星垂下眼眸，低声：“这两天晚上我跟大哥他们几个都聊过了，他们都说不懂这些，帮不上我们。　我也问过他们要不要来合伙，他们一个个都说要不得。　大哥说了，他们就懂打打渔，干一些工匠活儿，其他一点儿都不懂。　厂地帮我们整好，房子帮我们建，其他就不能预他们的份儿。”
“小妹……”朱思雅哀求看着陈星凌，问：“你能不能再考虑考虑？”
陈季星却不舍得勉强妹妹，低声：“凌凌她如果有空，早就答应了。　她只是实在没空，也不好放弃手头刚刚起步的事业。”
朱思雅听丈夫这么说，不好意思再开口，只是仍有些不甘心看着陈星凌。
陈星凌暗自不忍心，毕竟都是自己最亲的骨肉至亲，他们如此需要自己，怎么也得争取帮上一帮。
“要不这样吧。　其实，我给你们提的这个建议不一定可行，我们不如趁着现在有时间试一试。　如果卖得动，我们再大规模招收员工来干活。　如果卖得不好，你们再考虑搞其他行业。”
陈季星和朱思雅对视一眼，有些反应不过来。
“什么意思？　试一试？”
“对。”陈星凌解释：“就是提前试业，看看能不能做得成。　如果能卖得好，我们再选择从事这个行业，如果不行，也不用投入太多本钱，及时止损。”
其实，鼓励四哥四嫂从事这个行业，她也只是一时心血来潮觉得很不错，并没有十足的把握。
她对这方面没什么经验，四哥和四嫂显然更没有，甚至是一点儿主意都没有。
“冒冒然从事一份完全陌生的行业，一口气要投资那么多，心里没底是再正常不过。　所以，我们可以先试业，看看这种买卖能不能成。　如果能成，那我们再来大规模投资和生产。”
陈季星和朱思雅总算听明白了，先后露出笑容。
“怎么试？　该怎么办？”
陈星凌仔细想了想，答：“其实，渝城这边的绣花技艺历史悠久，追溯起源可能得一千多年。　这边的绣法很奇特，比如刚才四嫂说的镂空和垫高绣法，都是这边的独特绣法。　图案漂亮，多彩多姿，不仅有实用价值，还有艺术价值。　目前这边的绣花商品都是外地商人来收购，然后卖去国内其他地方。”
朱思雅赶忙道：“我们去问过了，本地很多女孩子都会干，只是赚的钱不多，所以都只是闲暇的时候绣一些自己用，比如枕头套啊，被套呀，还有一些桌布。”
“也有一些人靠收购为生。”陈星凌是渝城土生土的女孩子，所以懂得比较多：“一般都是小作坊模式。　自家把花纹印刷好，然后一张多少钱雇女孩子和妇人们去绣，一概都是拿回家去绣，绣完结清费用。　收购的商人直接找小作坊收购，然后运送到外地去卖，以此获得利益。”
“哦哦。”朱思雅点点头。
陈星凌想了想，提议：“我们不如先学一学收购商，一一去小作坊走动，先买一千张下来，然后通过船运公司托运出去。　如果卖得好，我们再成立一个绣花厂，雇佣一些手艺好的女孩子或妇人，给一定的保底工资，固定时间干活，争取弄成工厂的模式。”
“好！”陈季星听罢十分激动：“这个方案很好啊！　可以确保万无一失，省得中间哪个环节不对，浪费时间精力还得亏钱！”
“嗯嗯。”朱思雅也赶忙附和点头。


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