第180章 第180章
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“哎呦,业务员,啥玩意儿啊。”
这一日,东郊集团的广场前,熙熙攘攘的全是人。据秦梅不完全统计,周边十里八乡所有能动弹的,上到八十岁的老人下到五岁的孩童全都来了。
没办法啊,财帛动人心。听说上次跟去省城的那批销售,最低的都卖出去10箱子货,挣了二三十块钱。
几十块听起来是不多,但算上路上来回才五天啊。五天挣普通工人一个月的工资,这诱惑,谁拒绝得了啊。
不过业务员?这是啥意思。嘿,娇娇这闺女,竟会整新鲜词。
“业务员呢跟销售差不多。不过啊,咱们今天厂子招聘的是相对独立,能力更加卓越的销售。被录取成为业务员后,你们便跟厂子建立了合作关系。你们的工作呢是把厂子里的产品推销到全国各地去。至于怎么卖出去,只要不违法,全在业务员自身。”顾娇娇站在广场前的台阶上,细细的跟大家伙解释道。
那些真正的经销商不是看不上她的产品,觉得她的罐头酱菜没有名气,不愿意花力气推广么。
没关系,她自己来。
看台下的乡亲们依然困惑不解,她也不着急,接着慢悠悠的给大家解释。
“你们知道咱们东郊厂呢,如今主要生产水果罐头,蔬菜罐头,以及各种酱料。都是老百姓饭桌上不可或缺的下饭神器。产品生产出来了,咱们要把它们卖出去不是?”顾娇娇耐心说道。
台下的乡亲们这才点点头,“当然。”不然烂在厂子里发霉啊。
“可是这么多产品,咋卖出去呢?在场的不少乡亲们都品尝过咱们厂子里的辣椒酱,黄桃罐头等,味道如何大家心里也有数。
可是酒香也怕巷子深,不宣传不推广,是没人会主动来厂子里进货的。所以呢我希望招聘一批业务员,来和我一起销售咱们的产品。当然我也不会亏待大家,你们没卖出一箱子货,都会得到不菲的提成。”顾娇娇进一步解释。
“啊,可是怎么卖呢?卖给谁呢。”提成又是多少呢。
有人疑惑道。
“我们是不是可以像之前在省城那样去大街上叫卖。”之前跟着顾娇娇两口子去过省城的一个女人兴奋的说道。
上次在省城好多人买他们的辣椒酱呢,尝过的几乎没有不说好吃的。
顾娇娇闻言点点头,“可是咱们不能老在大街上叫卖啊,总得有一个固定售卖点不是?不然人家吃完了手头上的,想再买,总不能满大街的找我们。”
“哦,我想到了。我们是不是可以用相对优惠的价格批发给那些便利店,小超市。城里人想吃了,可以去那里买啊。”有人举起手来大声说道。
顾娇娇看了一眼说话的男子,这一位是上次跟着东远走街串巷去便利店推销过的人。
她满意的点点头,“对啊,这也是一个好办法。大家集思广益,再想想有啥其它渠道。”
“我们还可以跟报停合作。”城市里的街道边到处都是小报停,这玩意的数量一点儿不比小卖部少。他们的酱料罐头又占不了报停多少地方,随便在显眼的地方摆几瓶就行,相信老板不会拒绝的。
有人兴奋的提议道。
“我们还可以在饭店里卖。”有人突发奇想。
尤其那辣椒酱不但可以用来下饭,还可以炒菜呢。有了它,说不定饭店里的厨子还能多想出几道菜谱来。
听着乡亲们你一言我一语,顾娇娇心中也感概万千。勤劳聪明的中国人啊,无论哪个时代都一样。
她笑眯眯的望着台下的乡亲们,“那,你们想好了没?有谁要做我的业务员,把我们东郊厂子的罐头酱菜卖到全国各地去。”
众人一听,却立时安静了下来。让他们说说可以,可是真要去执行
大家伙你看看我,我看看你,俺没出过远门啊。况且要是赶了几百里的路好不容易到了地,卖不出去咋办,亏钱了咋办。
还有来回的路费能给报销下不。
顾娇娇也不着急,慢条斯理的说道,“这做生意嘛,自然有赔有赚。大家都住在大青山里,即便不是一个村的,但也都知根知底。
我这厂子呢是要在咱们这儿长远开下去的,将来还有好多地方需要乡亲们帮衬,所以我也不糊弄大家。实话实说,你们的担心不是没道理。”
说到这里,她认真的看了大家一眼,继续说道,“作为所谓的业务员,你们能赚的无非就是个差价。可是在寻找客户,也就是买主的过程中,你们可能要走无数的路,说无数遍的话,可最后人家也不一定买账。但你们由此花出去的钱,比如住宿钱,火车钱却是没人给你们报销,要自己承担的。
况且啊,你们出去跑业务,是不是要带上一些产品作为宣传呢,最起码也得让人家尝尝咱们的罐头酱菜是啥味道。味道好,人家才肯买啊。如此以来,你们要做厂子里的业务员呢,另外需要缴纳一笔押金。”
当然顾娇娇不是缺那点儿钱,她只是希望有押金在,能对业务员进行一定的束缚。希望他们在外面销售的时候守好规矩,不要乱来。
众人听了更是打退堂鼓。是啊,不说别的,就说上次去省城,厂子里光租那辆大巴车就花了不少钱。
还有在省城几天的伙食,当然这些都是厂子掏的。可是他们要自己跑业务,要自负开销,这些还是能理解的。
只是
木钱呐。即便能凑出路费食宿钱来,也冒不起这个风险。
赔不起呐。
更别说还要交押金。凑个路费已经很难了,押金更是不用指望了。
起初跃跃欲试的那几个人也不禁犹豫起来。他们是跟着跑了一趟省城,挣了一些钱。
可是要全拿去做本金开发客户的话
顾娇娇看着大家苦恼的样子微微一笑,“都说万事开头难,为了让大家更有信心些儿,我在这里许诺大家,这第一次的交通费用厂子里给大家全报销。”
听她这般说,人群又立刻沸腾起来。
“真的嘛?你没骗我们。”
“说啥呢,说啥呢,娇娇啥时候骗过大家。”
只是交通费用有着落了,这押金呢?甚至他们最少要交多少押金才行。
顾娇娇摆摆手,示意大家伙安静,“这第一次出去跑业务的人,我非但给他/她出车票钱,并且也不需要他缴纳任何押金。你只管带着你看中的产品出去跑,跑出来了客户,客户要多少货,我直接货运或者汽运,甚至火车押运,直接给你发过去。货到客户付款,你再把钱通过中国邮政汇过来即可。”
啊,第一次不要押金,厂子里又给出火车票钱,他们是不是只需要负担自己的食宿就行?
至于住宿吃饭需要花多少钱?哼,他三天能不花一分钱。
台下不少人琢磨到。
“娇娇,我报名。”很快台下开始有人举手。
顾娇娇看了人群中高高举起双手的女人一眼,竟然是万冬梅。她点点头,示意身边的宋晓夏把人名记下来。
“好的,冬梅姨,你是第一个报名的。你要哪片区域,你想去哪个城市,你先选。”
台下的乡亲们一听立时蒙了,不过很快反应过来。对哦,还要选地方呢。中国这么大,大家总不能一窝蜂的跑一个地方去吧。
如此起来,岂不是先报名的有优势?
“我也报名,娇娇快给你叔我记上。”一个中年男子边说边冲到了台前,嘴里叫着顾娇娇,眼睛却一个劲的盯着她身旁的宋晓夏,“快,快把我名字写上。”
宋晓夏疑惑的看着他,您还没说您叫什么名字呢。
“顾永安,我们村的。”旁边的秦梅提醒道。
“还有我,还有我,我第三个。”
“我,我,我排他后边。”
看着人群激动的样子,顾娇娇身后的杨翠芬赶紧上前来。只见她气势汹汹的把顾娇娇护在身后,故作凶恶的说道,“一个个来,再挤要把太子挤塌了。”
顾娇娇感激的冲杨姨笑笑,她刚才也被乡亲们的模样吓住了,此时终于松了口气,“大家一个一个来,今天报名的来者不拒。”
当然第一次就把事办砸了,比如把全带去的罐头酱菜弄丢了,或者一个客户没开发出来,那可就只能拜拜了您呐。
人群外,秦贞贞看着广场前的热闹场面,有心替自家男人报个名。张家内里到底啥情况,她可是清楚的很。
只靠着家里的几亩地,勉强饿不死而已。过惯了养尊处优日子的秦贞贞哪里受得了这些。
她也没想到她娘当初能那么绝,竟然一点儿嫁妆也不肯给她。
可是张文凯却拦住了妻子,“第一次呢,谁知道啥样,先让别人上吧。咱们再等等。”
“可是,听三婶的意思,只有第一次的不要押金。”秦贞贞有几分犹豫。她还是想拼一把的。
三婶厂里的辣椒酱她还是吃过的,当然并不是来自三叔三婶。
三叔给秦家送了几箱子的罐头,辣椒酱,但偏偏一瓶都没有给她送去。或许在他三叔眼里,她已经不算秦家人了吧。
毕竟她让秦家颜面扫地,方圆十里八乡的乡亲们都知道秦家出了个不要脸的姑娘。跟情人偷偷幽会不说,事情暴露后,甚至抛夫弃子也要改嫁。
是二哥可怜她,知道张家的情况,偷偷拿给了她几瓶辣椒酱和罐头。秦贞贞知道三婶厂子里生产出来的辣椒酱味道有多么香甜,将来一定会大卖特卖的。
所以才想让丈夫也报名这次的业务员。
可是,呵呵,张文凯是吃得了那苦的人?有那般勇气的人?
她显然高瞧了自己的丈夫。
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