第203章 刺激购买欲

陆时尧在赚钱上的本事，林栀是从来没怀疑过。

        毕竟他上辈子把生意做得那么大，就是政府都多有夸奖。

        可是具体来说，林栀是没什么概念的。

        但现在陆时尧把自己的计划一说，林栀就顿时觉得做生意这件事情也是需要些天赋的。

        “陆哥，提成这事你是怎么想出来的呀？”提成在后世并不罕见。甚至有不少工作的工资组成，就是基本工资和提成。

        但是这年头连做生意都不允许，提成这种充满了资本主义气息的工资组成，更是从未见过。

        “利益，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”陆时尧唇角微翘，看着林栀的表情温和。

        林栀有些茫然的看着，她在书上看过这句话，也知道这意思。

        可是能明白意思和能够利用起来，却全然是两回事。

        “如果按照以前的模式，售货员拿的是死工资。我们的衣服卖出去能够赚钱的就只有我们纺织厂和百货商场，那么对于售货员来说，我们的衣服能不能够卖得出去，都和他们没有任何的利益相关。”陆时尧耐心的解释道。

        林栀右手握拳在手掌上一拍，“我知道了！”

        “如果我们每一件衣服卖出去都能够和她们的利益挂钩，那么她们才会有动力帮忙推销！”

        陆时尧眼神带着温和的笑意，点点头，“没错，就是这个意思，栀子真是聪明。”

        说完还动手揉了揉林栀的脑袋。

        林栀赶紧动手保护自己的头发，她可不想年纪轻轻，英年早秃。

        眼睛瞪着看他，“是不是羡慕我头发多！所以来使坏！”

        陆时尧呆愣了一会儿，然后坏心的承认道：“对。”

        他实在有点不太明白，这丫头脑子里装的到底是什么。

        林栀抬起下巴，做出一副得意洋洋，窥破真相的表情。

        “走吧，我们先回纺织厂去。”陆时尧个子高，手臂也长，手掌再一次揉到了林栀的脑袋。

        “不是说去供销点看看嘛？”林栀没明白他怎么突然改了主意，但还是转了方向，跟在陆时尧身后。

        “供销点那边，林叔过去看看就好了。像李慧娟那种售货员，其他地方应该也不多见。”

        说道刚才的那位售货员，陆时尧也觉得颇为奇怪。

        照理来说，谁能够和钱有仇？

        为了能够让这些售货员多卖一点他们纺织厂的服装，他们当时和厂子里签订协约的时候，可是特地召集了所有人，告诉他们出售提成的事情。

        但是刚才那位李慧娟，似乎过于视金钱如粪土。

        林栀也跟着感叹道：“也许她比较视金钱如粪土。”

        陆时尧没有说话。

        只是心里面越发认为，人的脑子果然是一种奇妙的东西。

        回到纺织厂之后，陆时尧让人把仓库里面所有已经生产出来的衣服，全部拿出了至少一件的样品。

        第一批生产的衣服，大多数还是秋衣，好看是好看，但是御寒效果不行。

        后面生产的衣服，林栀已经进行了极大的改动，并且从棉花厂赊来了一批货。这得是多亏了他们纺织厂和棉花厂多年以来的合作。

        “你先挑几件自己喜欢的，剩下的衣服我们再拿给其他几个人穿，让她们去人多的地方走动。”陆时尧把衣服摆放到林栀面前，让她自己挑选，而他则开始拟定发放衣服人的名单。

        “陆哥，这个还是交给我吧！”林栀将手掌按在写着名字的名单上，告诉他，“男生审美和女生审美，是完全的两回事。”

        而且这年头掌握财政大权，往往是家里头的妈妈。

        陆时尧没有迟疑，立刻点头道：“好，衣服这边的事情交给你，我去看看账单报表。”

        陆时尧进入纺织厂的时间不算久，但是深得林国华信任，其他人也看出他工作卖力。

        所以哪怕私底下还是会说陆时尧是个颇有心机的小白脸，但是至少在表面上，他们并不认为陆时尧一个临时工，看他们厂子里的账本有什么问题。

        等人离开，林栀拿起笔在纺织厂名单上挑挑拣拣。

        厂子里的工人林栀基本上都认识，尤其是在那场厂子分家大会上，愿意跟随林国华的人，更是被她视为自己人。

        所以她很轻易的挑选出了好几个，年轻貌美的女工。

        陆时尧的意思她也明白，既然永宁县地方小，愿意买衣服的人也少，大多数人还是愿意自己买布料回去做。那么他们就想办法刺激消费。

        几十块钱的衣服贵吗？

        那当然是不便宜的。

        但是，纺织厂的衣服都是仿造穗城最新款的货色，而且是被林栀精心挑选过的，不仅样子款式漂亮，而且更重要的是对购买者的身材也有不小的修饰。

        这可是一个极大的优势。

        不管是自己家做出来的衣服，还是百货商场其他的衣服，哪怕样子做得再好看，能够有修饰作用的剪裁，却少之又少。

        那么年轻爱美的姑娘，咬咬牙买上一件漂亮衣服，也就显得没那么大问题了。

        而且看着别人穿的好看，谁能不羡慕呢？

        林栀想了想在名单里面又挑了几个身材匀称的。

        然后抱着衣服到所有人面前，告诉她们：“这些天可是多亏了各位姐姐们如此辛苦，咱们纺织厂的衣服卖的不错！也许用不着两个月，就能发工资了！”

        “真的呀？”其他人喜出望外。

        他们已经有快将近两个月没发工资出来了，虽说不至于吃不上饭，但是现在有了希望，让人咋能不高兴呢？

        “当然啊。我也是今天才知道，他们竟然告诉售货员，只要卖出去一件衣服就有百分之五的提成！听着就吓人，穿出去一件衣服就有两块多钱。”林栀站在以前给她们讲解服装剪裁的黑板边上，义愤填膺地说道：“这么多钱白白给他们了，要是给咱们自己多好。”

        有一些人跟着点头，自然是巴不得工资越高越好。

        但是也有些人脑子转的快，笑着反驳说道：“栀子你年纪小，不懂他们大人做生意的事。这衣服卖得越快，咱们工资才能尽快拿到手，要不然像之前布料一样堆积在厂房里，那就是生产的再多也是白费。”


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