第459章 并不顺利

“其他的大客户，知不知道扣除福济堂保证金的事情？”走廊内，秦烈轻声问道。

        福济堂的董事长，自然便是伍琪涵的爸爸伍伟茂，两人在他家别墅见过一次，都颇有好感。

        据楚莹莹所说，他的公司并不只是有福济堂药店，还涉足于其他行业领域，突然来药厂，确实十分意外。

        如果真为了保证金的事情，是不是有点小题大做？

        “药厂并没有公布要进行处罚，我只是昨天通知了福济堂的任经理。”

        吕素海看他一脸凝重的样子，继续解释道：“只是东海药店退款的事情，在当地引起了很好的反响，其它连锁不可能不知道。”

        都是竞争对手，同行之间的一点风吹草动，相互之间都十分清楚。

        福济堂药店被处罚的事情虽并未公布，但他们私自调价在行业内势必早就已经传开。

        “嗯。”秦烈低头沉思。

        “要是为难的话，咱们今天就撤销处罚，反正他们也是第一次，就大事化小小事化了。”

        说白了，吕素海也担心得罪这样的大客户，对于后期豪华包装的销售与长远合作，会蒙上一层阴影。

        略一停顿继续道：“这种事情也十分常见，也没必要太认真。”

        “先进去再说！”秦烈抿了抿嘴角，开口道。

        他也有一样的顾虑，尤其是刚才决定扩大规模，甚至药品种类也会增加，连锁药店的合作也就更加重要。

        广告宣传之下，药品的销售火爆，但随着影响的下降，比拼的还是市场的份额与药品的作用。

        到时候销售商的作用便越来越明显！

        ……

        相比于大公司来说，荣鑫药厂的会议室便略显简陋，一排排桌椅如学生的课堂，电视饮料倒也一应俱全。

        最前边放着笔记本电脑与投影仪，也是会议的必用设施。

        并不是荣鑫药厂不注重大客户及公司形象，而是最近发展太快，很多配套设施还跟不上节奏。

        伍伟茂坐在最前边一排，虽西装公文包跟其它采购经理没多大区别，但大领导的气场还是格外明显。

        都是同一行业，会议室的采购经理自然也都知道他的身份，就连聊天寒暄，声音都小了很多。

        “伍叔叔，你怎么亲自来了？”

        走进会议室后，秦烈匆忙上前打着招呼继续道：“请到我办公室去坐坐！”

        他这么做倒并不是巴结奉承，公事来说，是对福济堂领导的重视，私下的感情，则是对长辈的尊重。

        “不用，听小任说荣鑫药厂产品销售不错，我过来看一下。”

        伍伟茂脸上露出一丝笑容，看了旁边的任雨川一眼继续道：“我那边事比较多，管理上存在问题，还希望秦总多多包涵！”

        这话如果采购经理说出来，只是寒暄客套，但从他口中说出，无疑则带着陌生的嘲讽。

        秦烈自然也能感觉到这种压力，微笑了一下道：“伍叔叔太见外了，荣鑫药厂才刚起步，还需要福济堂与所有在坐合作者的支持与照顾。”

        他的意思很明确，坐在这里，福济堂与其他的合作者没任何区别。

        当然，他不是对伍伟茂态度的反击，而是对于任何一家合作伙伴的重视！

        伍伟茂只是点了点头道：“别耽误工作，正常进行会议！”

        听到他这话，秦烈也不好继续多说什么，挥了挥手，示意吕素海正常进行，而他则在旁边坐了下来。

        “这次请大家来，是对精装版一期销售的市场总结，以及接下来药品豪华版策划上市，听听大家的建议。”

        吕素海将投影仪打开后，继续道：“荣鑫药厂的发展，离不开大家的支持，对于市场的分析，在坐的更有经验与发言权。”

        他这话算是奉承，也是实话，药厂只是生产厂商，对于消费者的心理与反应，则并不清楚。

        有人会说，药效好便可以，那纯粹是一种扯淡！

        就拿一款车来说，奔驰的车灯是国产车灯的数十倍价格，难道它们之间的成本差距真这么高吗？

        肯定不是，而是包含了品牌，技术，宣传，针对消费者的分析，甚至是踩踏国产车的恶性竞争，最后达到天壤之别的差距。

        简单的说，一份米饭，市场几块钱，到了五星级酒店，能翻到多少倍？

        他说完后，先是简单介绍了精装版的火爆销售及具体的销售数据，利润分析，下一步的生产供应计划。

        随后屏幕上则直接开始播放豪华版的包装样本及相应的冉思思明星宣传配合。

        最后是药品的改良与价格的提升幅度，以及初步生产供应的具体数量。

        说白了，他到办公室向秦烈汇报的想法，只是简单的描述了重点，至于这次会议，无疑准备的更加充分。

        甚至对药品的购买人群的身份与年龄，销售的城市，对于普通药品与精装版的影响，都做了认真的分析。

        毕竟只是一款药品，却进行了多元化包装，未来的前景谁也不可预测！

        他的介绍足足有一个多小时，会议室内几乎静的落针可闻，可见这帮采购经理的认真程度。

        就连伍伟茂，威严的脸上都不时闪过惊讶，显然没想到这样的小药厂，居然会有这种高水平的人才。

        他从创业都一路打拼到现在的规模与实力，对管理与人才，自然有他独到的经验与眼光。

        “药品不是礼品，包装的再豪华，也只是治疗为根本，价格又贵了百分之二十，就怕不好推广。”

        一个采购经理提出自己的意见道。

        他这么说也是大部分人的想法，生病了只要能治好就行，包装再好看，也不能拿着去送礼！

        “刘经理说的不错，药品市场一直都是这样。”

        吕素海点了点头，并不否认他的说法，话锋一转继续道：“吃饭只要吃饱就行，为什么还要选择酒店与档次，出门到处是公交车与出租车代步工具，为什么还要私家车甚至是豪车？”

        “去酒店是为了提高生活质量，买车是为了方便与面子，这跟药品不同。”刘经理很不甘心的回答。

        “不错，生活质量跟面子问题。”

        吕素海显然预料到他会这样回答，略一停顿继续道：“只有有钱人才会考虑这些，而对于他们来讲，也不会在乎多花这几块钱！”

        他这话说的很简单，更像是没道理，可仔细琢磨，却是一种大道理。

        就像买饭，散装与精美的盒饭都能填饱肚子，穷人拿个免费的盘子吃散装就行，有钱爱面子的，随手可能买个饭盒。

        在他们看来，不差这点钱，还与穷人有了差距，更体面与卫生！

        “如果仅仅以不在乎花这点钱，来预测市场，我觉得并站不住脚。”旁边的一个采购经理道。

        “我也明白，只是一个大胆的尝试！”

        吕素海点了点头，也显得自信不足继续道：“销售价格与冉思思的明星效应，是唯一的底气，价格只比精装版高百分之二十，还有与明星见面的机会，也会吸引很多有钱年轻人的目光。”

        “我觉得，药厂应该减少普通药品的份额，主打精装版与豪华版会更好一些。”

        旁边的一个采购经理道。

        “不错，其实药品前期销售火爆，与广告宣传分不开，随着消费者家里储备了药品，后续销售会趋于平淡，豪华版压力更大。”

        又有采购经理说出了自己的看法。

        他说的也是事实，广告中宣传的是居家备用药品，在短片的刺激下，很多人都已经购买，后期肯定会有影响。

        吕素海脸上也明显变得底气不足，他们说的也是事实，再聪明他也不可能考虑到这么全面。

        何况还是第一次经营药品，也确实有些经验欠缺！

        “嗯，这个问题，药厂会再仔细研究一下，后续会找出更好的解决方法。”最后，他只能无奈的说道。

        这次本身就是商讨会，听听众人的意见，没了这些大客户支持，销售前景更不明朗。

        毕竟豪华版不同于普通药品，就是要靠连锁大药店的信誉与品牌，才能招揽到有钱的客户。

        就像买衣服，有钱人谁会买路边店与地摊？

        “吕经理还有没有别的事情？没有的话，我们先回去了？”会议室内有人开口问道。

        随着伍伟茂的到来，究竟扣不扣福济堂的保证金，吕素海也明显犹豫，只能看了秦烈一眼。

        “再耽误大家点时间，宣布一条违反合作协议的处罚。”

        这次商讨会并不顺利，让秦烈也有些压抑，但还是忍不住站起身来。

        继续道：“福济堂连锁药店，东海的分销商随意调价，造成了很坏的影响，决定扣除他们的五十万保证金！”

        他这话音刚落，明显看到伍国茂与任雨川脸上低沉了下来！

        “扣掉保证金，太严重了吧？”

        “是啊，其它药厂也都有同样的协议，没必要太认真。”

        “现在市场销售不错，还不都是趁机多赚点钱？”

        ……

        片刻的安静之后，下边的采购商们纷纷开口议论道。

        当然，他们更多是看热闹的想法，话语自然倾向于福济堂这边，毕竟他们是统一的战线！


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