第一百九十三章 才子佳人

　　苏寒跟在杨丽娜身后，牛总又跟在苏寒身后，杨丽娜一停，苏寒就停，牛总好几次差点撞苏寒身上。

　　杨丽娜看的出神，每见一种布料，脑子里迅速形成一种款式的衣服，她恨不得此刻就将这些图纸画下来。

　　她有些激动，但也没忘记此次而来的真实目的。

　　一圈下来，杨丽娜根据春季的款式选择了几款布料，牛总拿了样板，一伙人直接去了牛总办公室。

　　牛总办公室很是简单，据杨丽娜观察，牛总虽一身干净合身西装，脚上穿的皮鞋却年岁已久，鞋尖的皮都擦掉了少许。

　　可以从这个人的穿着看得出，这人平时为人很低调。

　　在看他办公桌上的洋瓷缸子，部分已经掉漆。

　　以上两点足以看出，这个人不喜欢铺张浪费，很节俭。

　　杨丽娜久经商场，见的人多了，也学会了察言观色，牛总这人，工作方面应该还算不错的。

　　这么大一个场子自己打理，很难得。

　　牛总看杨丽娜年纪小小，表现的很是沉稳，目如秋水，面若桃花，一双灵动的眼珠子显得异常聪明伶俐。

　　“牛总您真是厉害，这么大场子被你打理的井井有条，这次慕名而来，有幸拜访，实在是我的荣幸。”

　　杨丽娜举手投足间尽显彬彬有礼，落落大方。

　　一旁的苏寒看着杨丽娜从容不迫的样子，很是满意。

　　“您过奖了。”牛总笑的合不拢嘴，目光落到苏寒身上，话题一转道：“苏总，这是您的妻子吗，长的真漂亮，二位才子佳人，绝配啊！”

　　杨丽娜听得差点被口水呛到，脸红扑扑的，整个人显得有些不自在。

　　本以为苏寒会解释，但没想到苏寒只是笑笑，不做任何解释，将话题转移到布料上。

　　一旁的陈鹏看到自己老板嘴角的笑意，觉得自家老板的心情瞬间好了很多。

　　“牛总，来之前我们电话里已经沟通过，这次过来，主要想给你介绍一个人，这位是我厂里的副总，以后她可以代替我来谈工作，关于布料的事，您有什么问题也可以跟她沟通。”

　　“好的，没问题。这是适合的样品，你们再看看。”

　　苏寒来之前，跟牛总电话里已经说明来意，价位也大概给了个数，这会儿杨丽娜看着牛总提供的样品，心里已经有了数。

　　这样品，早上在批发市场转一圈下来，一匹十米长，一米五宽五元，而牛总这里要六元，很明显价位要的稍微有点高。

　　服装厂用量大，不向别的裁缝店，每种布料只拿一米，一匹布多赚一块多，那成千上万匹下来，可就不简单了。

　　“忘了告诉你，我们杨副总还是个设计师，她对布料很了解，你可不要想着匡我们。”

　　苏寒看杨丽娜没有张嘴，大概已经猜到了价位不合适，便提前给牛总打了一剂预防针。

　　“苏总，哪里的话，我们都合作快一年了  ，我们厂提供的面料如何，您是清楚的，顾客就是第一，我哪敢匡你。”

　　牛总笑笑，做出请的姿势，示意苏寒喝茶，苏寒倒是给面子，笑的像个绅士，举止处处透漏着大总裁的儒雅。

　　“牛总，我们苏总对您提供的面料很满意，就是这价位吧，恐怕比市场价偏高。

　　这次过来，我们是打算跟您直接签订一年的采购合同，所以价位方面可能您还需考虑一下。如果可以，我们还是合作关系。”

　　这话说的很明显，如果不可以，那就相互不在合作，他面临的将是一大笔损失。

　　这损失，在别的厂可是挣不回来的。

　　“苏总、杨总，你们可能不知道，价位的事我没法做主的，你知道我这个厂以前是国营厂，这也是今年刚承包过来，也没想着能赚多少钱，就想着先把厂里的工人养活住，你们要我降价，我也做不了主啊。”

　　据苏寒所知，这厂子确实是牛总承包的，在第一次用这个厂面料时，苏寒已经派人查过牛总的资料。

　　他不缺钱，而且富的流油，就是人扣，特迷恋赚钱的感觉。

　　“牛总，我们这次过来的同时，不会打没准备的仗，既然我跟我们苏总亲自能来，就说明我们选择的厂有很多家，之所以过来您这里，是因为相信你们提供的货源质量，但我们货比三家后，发现您这边的价位确实有点高。

　　做生意吗，大家都是奔着互惠互利的规则做事，如果钱都被牛总您一个人赚了，这也不太好吧。

　　再说，我们一次采购的布料就是几万匹，对于我们这样的大客户，您不觉得需要提供一个合理价位，挽留一下吗？”

　　杨丽娜在跟牛总谈论价格的同时，苏寒已经在心里暗暗算了个账。

　　近半年来，自己在采购面料这方面，就没讨价还价过，杨丽娜这会一说，他默默掐指一算，当即不悦。

　　牛总这个老狐狸，才几月的时间，在他这里多赚了三四万。

　　唉，都怪自己太有钱，被人钻了空子。

　　如果要是细心点，面料上省下来的钱，都够他给工人发一年的工资了。

　　苏寒为他那些已逝的钱表示一阵哀默。

　　牛总没想到，苏寒这次带过来的副总这么厉害，一段话戳中他好几个要害。

　　心底里权衡了一下利与弊，当即做出决定。

　　“真是没想到啊，苏太太不仅人长的这么漂亮，对财务这方面也是精通啊。”

　　牛总感叹，论一个成功男人背后有个聪明女人的重要性。

　　“我不是苏太太，牛总请叫我杨副总。”

　　杨丽娜当即否定，苏寒面不漏色，没有做任何解释，反倒是牛总显得有些尴尬。

　　“牛某看走眼了，实在抱歉。这样吧，您给说个价，我参考一下，如果价位合理，我们就签订合同，你看成不？”

　　牛总是个聪明人，脑子里早就将合理的价位想了出来，只是苏寒不主动张口讨价还价，他干嘛自损利益，主动张口。

　　“我们是干脆人，肯定不会让您吃亏，一匹最高价四块五。”

　　杨丽娜压根就没做考虑，直接说到。

　　　

　　　

　　　

　　


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