第三十一章 培训机构合伙人
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“我们的客户要会计,我们一时半会也招不来那么多新人!”李金成老婆叹气,客户的公司发展有规模了需要配置专职会计,市场上有经验还廉价的会计又很少,要改变这种局面不是他们一家公司可以解决的。
李金成经营企业的过程中,发现会计培训是一块很不错的蛋糕。非会计专业的人进入会计行业的需求旺盛,找他帮忙带学徒的单位络绎不绝。随着企业的发展壮大,这些客户需要自己的会计全职负责财务工作。从事会计工作需要会计从业资格证书,单靠自学没法快速上手。这就需要财务咨询公司介入培训上岗。
“学校才出来的毕业生,没人带很难上手的!我们可以带着在公司做几个月账就上手了。完全不懂会计知识的就要系统给他讲解会计知识,实操做账,报税这些。”李金成想好这个思路,苦于没有老师愿意来上课。毕竟教外行来做账需要有个过程,老会计都不愿意带徒弟。
“可以让我们自己的会计带着学徒啊!既可以节约人力,还可以收费用!现在市场上愿意学会计的人很多,每个收费3000元,包教包会,包拿从业资格证。杜伊他们来说也是一条不错的出路!”
“我们的会计连账都做不完,还有时间带徒弟?我看啊!带徒弟的事情可以先开周末班,这样不影响那些人上班,还可以增加大家的收入。一年可以轮流开班,以老带新,循环运转!”
“问题是我们公司的会计愿意干吗?”老婆有疑问。
“提高收入的事情,谁不干啊!我拿出一部分利润给他们分红!让他们当合伙人!”李金成说道。他有好的思路:让员工成为合伙人,让他们从何打工者心态转变成自己创业的心态。只要有一个愿意成为合伙人,这事情就好办了。
“那你开会的时候跟大家说一下!愿意干的可以签协议!”
金成公司周五例会,李金成跟大家提起这个创办培训班的事情。场上的员工面面相觑,感到意外。日常他们的工作都干不完,这个时候还要来培训什么都不懂的人学会计,这不是要人命啊!
“我就像安安静静做做账,带徒弟没得那能力。”老员工张晓宇说,她来这边有两年半,比罗紫涵要早半年。按说她的办事水平早已经成熟,但是她不想接这个活。
“我也不愿意,每天那么忙,周末还要加班!”小唐说,这行干着很累已经有退出的打算了。
刘欣悦说带徒弟麻烦,人还很累。我还要结婚生子,不希望把人生安放在这看不到希望的工作上。
“你们跟我有两年了,是我手把手带出来的。现在也是合格的会计要想在我们这行长期干,就要多途径提高收入!我知道你家里有困难,合伙我不会让你们拿一分钱!”李金成看手下的六名员工,已经有四个打退堂鼓,继续说。
罗紫涵心动了,刚和姐妹们说老板想让她当合伙人,这边来了新业务。培训确实很赚钱,一个学员收费三千元,资料费,报考费是另算的。肯出钱来学习的,当然想在这行工作的。让他们来帮忙做做账,实训的问题解决了,她日常代账工作就轻松了。
“师傅,我愿意跟你闯一下!我认识几个做会计的姐妹,招生上去了,可以请他们来授课。我们只管招生和维护学员关系。”罗紫涵说了自己的思路。金成公司负责招生,过程管理,实训;理论课可以由兼职老师来解决。
“罗紫涵,你没让我失望。等下散会我们细谈。好,大家没事就散会!也不要有情绪,该干嘛干嘛!只要还在我金成公司一天,就要开开心心工作!”李金成安抚大家,他的目的已经达到。只要有一个愿意上钩,这个事情就好办了。招生不存在任何问题,难在实训授课这些环节。听罗紫涵说有会计同行愿意来授课,这事就不是什么难题。
散会后,李金成带着罗紫涵到他办公室细谈。罗紫涵心血澎湃,终于有大施拳脚的机会了。她不再是每月做上百家小企业账务的代账会计,而是一个企业合伙人。李金成老板校园招聘招了十几个会计毕业生,最后留下来的他们六个。有能力的自己跑了,没能力的自然淘汰。她熬了两年,已经是公司的业务骨干。
“谢谢你支持公司业务发展!”李金成招呼她坐下,两人促膝长谈。他的后人是不会接手这个公司的业务,他还能干十几年。这十几年就要把接班人和合伙人定下来,会计合伙人是松散的合伙,不用投入资金就可以干。他打算把这两套房子买下来作为永久办公地。
“感谢师傅提供这个平台,我对培训市场很有信心。”罗紫涵心里明白代账再多也是有极限的,但是通过培训赚取的收入更高,还可以让学徒帮着做事。客户要专职会计,正好让学徒分出去做。既可以解决会计就业问题,公司又多了一笔收入。
“我设想先开周末班,每半年一学期,对应会计从业资格考试时间。紧跟从业考试大纲,学生拿到资格证可以在我们公司实习,解决我们会计紧缺的难题。客户需要专职会计,可以优先推荐我们的会计去。业务形成闭环,壮大我们的会计队伍。他们工作不忙,又可以来我们这里代账,对一笔收入!这种利己利他的事情值得我们去投入!”李金成知道高端的审计业务自己的公司没法吃下,但是基础的代账,纳税申报,工商代办完全可以拿下来。
罗紫涵说我也是这么想,学员拿到证书可以在我们这里实习做账,还可以推荐他们去公司就业。单纯我们几个会计代账是有极限的,但是通过让新鲜血液进来,加速我们的业务壮大。
“不是我打击他们几个,没有一点追求,迟早被淘汰!我们这行确实很辛苦,比企业会计累!但是收入高啊!就你自己跟那些企业上班会计比一下,是不是这个道理?”李金成说道。
“是的!我那些姐妹每月到手也就是900元!他们也想代账,但是周末经常被占用,没法来接业务!我跟师傅这两年多学到很多!单纯让我自立门户也没得那个资本,连会计师都没得哪里敢单干啊!”罗紫涵实话实说。
“跟着我干肯定没错!我公司的资质很齐全,让你成为合伙人是为了稳定我们的管理团队!我一个人管非常累。事务所的事情还等着我处理,那边的业务我们接不下来。先把基础的工商咨询,代理记账,纳税申报的业务拿下来,这够养活我们了。但是社会需求在变,我们很多客户发展壮大了需要专职会计,我们要顺应时代发展需求,积极为社会提供更多的会计人才。从学校才毕业的学生没人带半年,是没法成为合格的会计!”
“是啊!我们在学校学的会计知识,出来都变了。很多还得重新学!我们公司实务走在前列,是培训学徒的理想场所。”
“我们是为社会培养合格的会计,同时赚取收入。单纯代账业务对我们会计来说没多少提升空间,收入增长也是很有局限。一旦打开培训市场,人家一提起我们金成公司竖起大拇指!你走出去也有面子!”李金成说道。
“师傅打算什么时候启动这个项目啊?我好帮助公司留意教师!”罗紫涵迫不及待想知道下一步的进展。
“我草拟个协议,签完之后我们就启动项目。做一下具体分工,招生这块还是你师娘和我负责,你负责教学和实训的过程把关。我们培训的课程也很简单:财经法规与职业道德,会计基础。拿到会计证书之后给他们提供实务操作。我们的实战演练就拿你代账的公司账套做!”李金成说道。
“我们第一期打算招多少人啊?”
“我期望能招个12人,配置三个老师来维护学员关系。尤其是在实操环节可以多一点时间。你那些朋友可以让他们教一下理论课。后面的实操看他们的使用的财务软件再决定!”
罗紫涵心里有底了,还私聊蒋佩林和唐心甜愿不愿来讲课。他们听到这个好消息,巴不得来当一回老师。“我跟你说我理论这块,我不看书可以讲完!”蒋佩林不吹牛,财经法规和职业道德这块她太熟悉了。
唐心甜犹豫了,她的工作时间不固定暂时不能讲课。“万一你们学员想周一到周五学习怎么办?”
“到时候再说啊!我把代账分一部分出去,专门把这个培训搞起来!这个来钱快,没有后顾之忧!实操我亲自抓,带出好徒弟,今后还可以让他们回来讲课!”
“你们这个内卷化太严重了!才出去的学徒能有多高的水平哟!”唐心甜担忧他们的培训质量。
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