第148章 左右逢源
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第一百四十八章 左右逢源
兰新制药一天不如一天,货物堆积得已经完全放不下。夏云开知道自己的时间不多,等两天,没见到张建国的消息,他知道自己失败了。
可惜!
失败也在他的预料中,如果授权给普兰斯,他一定能拿到最高的授权费。他们拒绝,只好启动B计划。这天,他打电话给联合宝华,约定拜访时间,可是联合宝华的工作人员并没有把他当回事。
夏云开恼火,直接打电话给康定。康定只要在心脑血管,肝病,胃病方面一直都是翘楚,生产有多款药物,十分厉害。
康定那边给定时间,于是夏云开决定亲自开车去一趟。
康定在国内的市场份额不大,主要是他们更加专注于西方市场,他们认为,华夏的市场确实大,但是却跟他们的市场预期不符,他们主要做的是高端药物,主攻的也是高端市场,华夏没有这么大的市场。
接待他的是个康定的销售经理,一个女人,年纪不大,不到三十岁,很漂亮。她的脸上始终带着假笑,叫人如沐春风,如吃狗屎。她自我介绍说,我姓沈,是高级销售经理,有什么事儿可以跟她说。
“沈经理,”夏云开端着茶杯说道:“我想跟你们公司做一笔生意,授权给你们胃宁这款药,想必你一定知道吧。”
沈经理愣了下,道:“我知道,前段时间非常火,你是那个夏云开?我记得你发了论文。”
“不错。”夏云开笑着说道:“那就是我,你可以申请一下,我相信,这种事情跟你谈论也没什么结果,找个能做主的人吧。”
沈经理立刻起身:“你稍等下。”在西方市场,普兰斯制药咄咄逼人,给他们非常大的压力,尤其是胃舒这款药,效果碾压他们。他们自己也分析过,同时也看到夏云开的论文跟周佳慧的论文,知道基本原理。
可就是做不出。这也很正常,如今市面上的大部分产品,其实都没有超过高中物理范畴,大企业也就那么几家而已。
过了许久,沈经理带着一个中年男人过来,中年男人上下打量夏云开,“你是夏总?”
“不像吗?”
“太年轻看起来不像。”
夏云开笑着说道:“英雄不问出处,更何况还是年纪。”
“哈哈,夏总说的是,咱们来仔细聊聊胃宁这款药吧。”
这位就是联合宝华的华夏区总裁,在这个行业深耕了几十年,对医药行业有非常深刻的认知,他叫祝云。他问胃宁的药物原理,问胃宁的检测报告,总之都是些非常专业的问题。
到了最后,他才开始问授权需要什么。都有哪些条件。夏云开给出来几个条件,“第一,国内留给我们。第二,我不要授权费,但是我要分成,三成的利润。第三,干掉普兰斯。”
祝云哈哈大笑:“前面两个条件都没什么问题,唯独第三个,这有点太过分。”
“你对自己没信心吗?”
祝云摇摇手指:“不不,我对自己很有信心,可是对A国的体制没有信心,你要知道,普兰斯虽然只是个医药企业,可是能量很大。
在 A 国,这些企业每年花费大量资金做游说,已经形成一个庞大的利益群体,想从他们嘴里虎口夺食,非常困难。而且还有另外一点,国外的反垄断法非常离谱,像普兰斯这样的企业,是不可能倒闭,因为我们不会让他们倒。”
“你误会我的意思了。”夏云开解释道:“我并不想让普兰斯死,我只是想让普惠制药死。”
祝云会心一笑,“我明白了,不过你也知道,我是无权决定公司的全球战略的,所以必须要打报告。结果会在几天后见分晓,希望这段时间里,夏总不要再承诺其他人。”
“好,”夏云开也非常慷慨,“希望不要让我失望。五天时间够了吗?”
“够的。”
……
祝云直接向联合宝华的总裁汇报,胃宁的授权,他很重视。而且这也是公司目前正待解决的问题。托马斯总裁听完以后,十分生气:“三成的利润,这不可能。我们怎么能拿出这么多利润分给他,他什么都没干。告诉他,我们只要求买断。”
祝云连忙解释:“boss,先不要着急。三成利润确实太多,可是你想想看,我们如果全球铺开,能有多少收?这对我们来说,无疑是个巨大的利好,而且我们也不需要再投入大资本进行研发。可谓是一举多得的事儿。”
“不,”托马斯说道:“我们的工作人员可以研究出来,并不需要授权,这个价格我们不能接受。如果他愿意的话,那就直接授权给我们!”
“boss,我们可以降低利润分成费用。”
“你不懂!如果这个消息放出去,对我们的股价会造成致命打击,这对股东来说并不友好。他们会认为我们已经丧失了同华夏公司竞争的力量,这对我们来说是一种致命打击。”
祝云哑然。随后,托马斯发过来一份协议,协议的内容就是对授权的详细规定,夏云开的主要诉求,几乎都没有得到满足,除了普惠制药。
他很无奈,A国人骨子里有种骄傲自大,仿佛老子天下第一,看不起华夏医药公司,这当然是可以理解的,但是他不能理解的是,在如今这个环境中,他哪里来的优越感?竟然还放不下自己的身段。
但是作为一名员工,他必须要遵守公司总部做出来的决定,将协议发给夏云开。他的心里已经不保留什么希望。这样的条件,超出夏云开的承受范围。
出乎意料的是,夏云开竟然还进行了回应,他的主要问题同样也是集中在分成上,他不愿意只接受一笔授权费,而是想要细水长流,算是双方合作。
两人在电话里讨论片刻,没什么值得说的,当然也不会取得成果。
然而这个消息被夏云开悄悄放给了张建国。
张建国得到这个消息,心里没什么波澜,向总部汇报。他直接越过周佳慧。
肖恩总裁立刻召开紧急会议,“我们现在需要重新评估。”
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